الشبكات المهنية

سواء كنت قد أسست شركة وتديرها لسنوات أو كنت بدأت للتو في مسار العمل المستقل ، فإن التواصل الشبكي هو شيء ربما تكون قد أوقعته في حلقك.

من قبل الجميع.

باستمرار.

في عالم الأعمال ، نحب ، ونحب ، ونحب التحدث عن القيمة التي لا يمكن تعويضها "للتواصل". كيف ستغير حياتك ، وتبدأ العلاقات التجارية ، وتولد العملاء المحتملين.

الخ الخ الخ.

لا شيء من هذا جديد بالنسبة لك. أنت تعلم أن الشبكات يمكن أن تكون أداة فعالة لتوليد العملاء المحتملين.

ولكن إذا كان كل ما تفعله في أحداث التواصل هو البحث عن عملاء متوقعين ، فإنك تترك الكثير من الأعمال المحتملة على الطاولة.

الحقيقة هي أن التواصل أمر ذو قيمة ، لكن معظمنا يفعل ذلك بشكل خاطئ

الهدف من التواصل هو بناء العلاقات ؛ هذا واضح للجميع.

السؤال هو ، هل نبني العلاقات الصحيحة ؟

ينظر معظمنا إلى الشبكات مثل هذا:

"حسنًا ، هناك حدث قادم ، أريد أن أذهب بعيدًا مع أشخاص يمكنني الاتصال بهم والذين قد يكونون مناسبين لعملي. سأسعى بنشاط لتكوين علاقات مع الأشخاص الذين يمكنهم يومًا ما شراء منتجاتي أو خدماتي ".

وأثناء وجودنا هناك ، ربما نواجه مصممًا آخر أو اثنين ، أو ربما مطورًا أو مؤلفًا. نتحدث معهم قليلاً لأن لدينا الكثير من الأشياء المشتركة ، ونتمنى لهم التوفيق في أعمالهم ، والابتعاد.

أو ربما نقضي 15 دقيقة فقط في الشكوى معهم بشأن العملاء الصعبين ومشاركة قصص الرعب قبل أن يعلن أحدهم أن كعك السلطعون جاهز.

ثم ننطلق في طريقنا المرح ، بدون بطاقة العمل الخاصة بهم. أو حتى رقم هاتف.

لماذا ا؟

لأننا لسنا بحاجة إليها ، أليس كذلك؟ لن يشتروا منا أي شيء الآن أو في المستقبل.

حق؟

خاطئ

بطريقة خاطئة. بادئ ذي بدء ، لا يعني مجرد تصميم شخص ما لقمة العيش أن لديهم الوقت لتصميم الأشياء الخاصة بهم.

يبدو هذا جنونيًا ، لكن أطفال الإسكافي ليس لديهم حذاء ، أليس كذلك؟ يمكننا الانشغال بعمل العميل لدرجة أننا ببساطة لا نملك الوقت لأشياءنا الخاصة.

لكن هذا ليس السبب الرئيسي الذي يجعلك ترغب في الحصول على بطاقة العمل من ذلك المصمم الآخر. أو ذلك المطور.

أو هيك ، حتى مؤلف الإعلانات هذا.

تريد بطاقة العمل الخاصة بهم لأنهم يستطيعون إرسال أعمال لك.

لماذا سيعطونك أعمالهم؟ إنه ليس جنونًا كما يبدو

إليكم الحقيقة: على الرغم من أننا جميعًا نريد العمل مع كل عميل محتمل والحصول على كل الدولارات ، إلا أن الحياة نادرًا ما تسير على هذا النحو.

• العديد من العملاء المحتملين ليسوا مناسبين ، لسبب أو لآخر.
• ربما تكون مكتظًا بالحجز عندما يطرق أحد العملاء.
• ربما يكون المشروع أكبر مما يمكنك التعامل معه.
• ربما يقع جزء من المشروع خارج نطاق ما تفعله.
• ربما لن تعمل الخدمات اللوجستية للمشروع مع عمليات عملك.
• ربما تعتقد أن العميل أحمق - وأنت في مرحلة يمكنك فيها الرفض.

نواجه جميعًا مواقف مثل هذه عاجلاً أم آجلاً ، وعندما تظهر ، لا نريد فقط أن نقول "حظًا سعيدًا!" وإرسالها إلى أيدي مصمم عشوائي. ماذا لو كان لديهم مشروع آخر في 6 أشهر أو عام مناسب لنا؟

إذا أرسلناهم بعيدًا وذهبوا إلى مصمم ليس لدينا علاقة معه - والذي يحتمل أن يقوم بعمل سيئ - فهل سيعودون في أي وقت؟

ما نحتاجه هو شريك إحالة ، شخص يمكننا إرسال العميل غير المناسب له. ولكن ليس فقط أي شخص — فنحن بحاجة إلى شخص أنشأنا علاقة معه ، شخص لن يكتنز الشركة لأنفسهم.

شخص ما سيرسل لنا إحالات في المقابل. شخص ما سيقول لقائدنا الأصلي ، "أعلم أن المشروع الأخير لم يكن مناسبًا لشريكي ، لكن هذا المشروع ليس مناسبًا لي . يجب عليك الاتصال بهم ".

وإذا بدأنا في حك ظهر صديقنا الجديد ، فسوف يخدشون ظهرنا

لذلك يبدأ ذهابًا وإيابًا ، وفجأة ، لدينا مصدر جديد للعملاء المحتملين المؤهلين.

وذلك فقط من خلال التواصل مع ذلك المصمم الآخر. ماذا عن الكاتب أو المطور؟ هؤلاء أناس رائعون تربطهم علاقة أيضًا ، ولكن لسبب مختلف تمامًا.

ضع في اعتبارك تجربتك الخاصة: كم مرة صادفت عميلًا يحتاج إلى أكثر من مجرد أعمال تصميم؟

بدأوا بشعار ثم سألوا ما إذا كان يمكنك تصميم موقع ويب لهم ... وما إذا كان بإمكانك إنشاءه أيضًا.

أوه ، واكتب كل المحتوى لها بالمناسبة.

حتى لو كان لديك فريق به كاتب ومطور (أو اثنان أو ثلاثة) ، فكم مرة مررت بمشروع يتطلب عملاً أكثر قليلاً مما يستطيع فريقك التعامل معه؟

عندما لا يكون لدى الأشخاص الذين يعملون في المحتوى والتطوير الوقت الكافي للقيام بمشروع ما بأنفسهم؟ هذا هو المكان الذي يأتي فيه أفضل صديق لك الجديد.

إذا كنت قد تواصلت مع شخص يعمل في نفس الصناعة ، فيمكنك التعامل مع مشاريع أكبر في قرصة

يمكنك أيضًا الاعتماد عليهم للتعاون معك في مشاريعهم الأكبر.

لسنوات ، تعاونا مع شركة تحسين محركات البحث. نادرًا ما يحتاج عملاؤهم إلى مساعدة تحسين محركات البحث - فهم يحتاجون عادةً إلى موقع ويب.

نادرًا ما يحتاج عملاؤنا إلى موقع ويب فقط — فهم بحاجة أيضًا إلى مساعدة تحسين محركات البحث.

وهكذا انتهى بنا المطاف بالفوز بأعمال تجارية معًا أكثر بكثير مما كنا نفوز به بشكل منفصل.

ولسنا مجبرين على رفض المشاريع لأننا لا نستطيع تقديم خدمة أو أخرى.

بدأت في رؤية القيمة؟

تتعلق الشبكات بتكوين العلاقات ، لكني أحثك ​​على توسيع نطاق تركيزك إلى ما بعد توليد العملاء المحتملين. لا تركز على أحداث الشبكات التي من المحتمل أن تقابل فيها عملاء محتملين فقط.

تعد المؤتمرات المهنية أماكن رائعة لمعرفة المزيد عن حرفتك ، ولكنها أيضًا أماكن رائعة لاختيار بعض شركاء الإحالة.

لا ينبغي النظر إلى الأحداث المحلية والغرف التجارية وحتى الأنشطة التطوعية على أنها مجرد طرق لمقابلة الأشخاص الذين قد يجلبون لك يومًا ما أعمالًا. إنها أيضًا طرق لمقابلة الأشخاص الذين يفعلون ما تفعله ويمكنهم مساعدتك في تنمية عملك.

ومن يدري - يومًا ما ، إذا كبرت بما يكفي ، فقد تضطر حتى إلى توظيفهم.

Blue Steele Solutions هي شركة تسويق متكاملة الخدمات تقع في دينتون ، تكساس. قامت مؤسستنا ، هيذر ستيل ، ببناء الشركة من الألف إلى الياء ، لكنها واجهت صعوبات في الماضي ، سواء بصفتها صاحبة عمل أو تعمل لحسابها الخاص.

اقرأ المزيد عن معاناتها وكيف تجاوزتها هنا.