專業網絡

無論您是已經建立並經營了多年的企業，還是剛剛開始從事自由職業者的道路，網絡都是您可能已經迫不及待地想要解決的問題。

被大家。

不斷地。

在商業世界中，我們喜歡、喜歡、喜歡談論“網絡”的無懈可擊的價值。 它將如何改變您的生活、建立業務關係、產生潛在客戶。

等等等等等等。

這些對你來說都不是新聞。 您知道網絡可以成為產生潛在客戶的有效工具。

但是，如果您在社交活動中所做的只是尋找潛在客戶，那麼您將在桌面上留下很多潛在的業務。

事實是，網絡很有價值，但我們大多數人都做錯了

網絡的重點是建立關係； 每個人都很清楚。

問題是，我們是否建立了正確的關係？

我們大多數人都這樣看待網絡：

“好的，有一個活動即將舉行，我想和我可以打電話的人一起離開，他們可能很適合我的業務。 我將積極尋求與有朝一日可以購買我的產品或服務的人建立關係。”

當我們在那裡的時候，也許我們會遇到一兩個設計師，或者可能是一個開發人員或文案。 我們和他們聊了一會兒，因為我們有很多共同點，祝他們生意興隆，然後走開。

或者，也許我們只是花 15 分鐘與他們抱怨難纏的客戶，並在有人宣布蟹餅準備好之前分享恐怖故事。

然後我們就愉快地出發了，沒有他們的名片。 甚至是電話號碼。

為什麼？

因為我們不需要它，對吧？ 無論現在還是將來，他們都不會從我們這裡購買任何東西。

對？

錯誤的

大錯特錯。 首先，僅僅因為某人以設計為生並不意味著他們有時間設計自己的東西。

聽起來很瘋狂，但鞋匠的孩子沒有鞋子，對吧？ 我們可能會忙於客戶工作，以至於我們根本沒有時間處理自己的事情。

但這不是您想要其他設計師的名片的主要原因。 或者那個開發商。

或者見鬼，即使是那個文案。

您想要他們的名片，因為他們可以向您發送業務。

他們為什麼要給你他們的生意？ 它並不像聽起來那麼瘋狂

事實是這樣的：儘管我們都想與每一個可能的客戶合作並獲得所有的錢，但生活很少會這樣。

• 由於某種原因，許多潛在客戶並不適合。
• 當客戶來敲門時，您可能已經超額預訂了。
• 也許這個項目比你能處理的要大。
• 也許項目的一部分超出了你的工作範圍。
• 也許項目的後勤工作不適用於您的業務流程。
• 也許你認為客戶是個混蛋——而你已經到了可以拒絕的地步。

我們遲早都會遇到這樣的情況，當它們出現時，我們不只是想說“祝你好運！” 並將它們發送到某個隨機設計師的手中。 如果他們在 6 個月或一年內有另一個適合我們的項目怎麼辦？

如果我們把他們送走，然後他們去找一個我們沒有關係的設計師——他可能做得很差——他們還會回來嗎？

我們需要的是一個推薦合作夥伴，一個我們可以將不太合適的客戶發送給的人。 但不只是任何人——我們需要一個與我們建立關係的人，一個不會為自己囤積業務的人。

有人會向我們發送推薦作為回報。 有人會對我們最初的負責人說：“我知道上一個項目不適合我的合作夥伴，但這個項目不適合我。 你應該聯繫他們。”

如果我們開始撓新朋友的背，他們就會撓我們的

所以開始了一些來回，突然間，我們有了一個新的合格潛在客戶來源。

這只是通過與其他設計師建立聯繫。 作家或開發商呢？ 這些人也很棒，可以與之建立關係，但完全出於不同的原因。

考慮一下您自己的經驗：您是否經常遇到需要不僅僅是設計工作的客戶？

他們從一個徽標開始，然後詢問您是否可以為他們設計一個網站……以及您是否也可以構建它。

哦，順便寫下它的所有內容。

即使您的團隊中有一個作家和開發人員（或兩個或三個），您是否經常遇到一個需要比您的團隊處理更多的工作的項目？

當您的內容和開發人員根本沒有時間自己承擔項目時？ 這就是你最好的新朋友進來的地方。

如果您與在同一行業工作的人建立聯繫，您可以在緊要關頭處理更大的項目

您還可以依靠他們與您合作完成他們的大型項目。

多年來，我們一直與一家 SEO 公司合作。 他們的客戶很少只需要 SEO 幫助——他們通常需要一個網站。

我們的客戶很少只需要一個網站——他們也需要 SEO 幫助。

因此，我們最終共同贏得的業務比單獨贏得的業務要多得多。

而且我們不會因為無法提供一種服務或另一種服務而被迫拒絕項目。

開始看到價值了嗎？

網絡是關於建立關係，但我敦促您將關注點擴大到潛在客戶之外。 不要將只可能會遇到潛在潛在客戶的社交活動歸零。

專業會議是了解更多關於您的手藝的好地方，但它們也是挑選一些推薦合作夥伴的好地方。

地方活動、商會，甚至志願者活動都不應被視為結識有朝一日可能為您帶來業務的人的簡單方式。 它們也是結識從事您工作並可以幫助您發展業務的人們的方式。

誰知道——有一天，如果你變得足夠大，你甚至可能會僱傭他們。

Blue Steele Solutions 是一家位於德克薩斯州丹頓的全方位服務營銷公司。 我們的創始人希瑟斯蒂爾從頭開始建立了業務，但即使是她過去也曾作為企業主和自由職業者而苦苦掙扎。

閱讀更多關於她的掙扎——以及她如何克服它們——在這裡。