Rețele profesionale

Indiferent dacă ați înființat o afacere și ați condus-o de ani de zile sau ați început pe calea unui freelancer, lucrul în rețea este ceva pe care probabil l-ați băgat în gât.

De către toată lumea.

În mod constant.

În lumea afacerilor, ne place, ne place, ne place să vorbim despre valoarea inatacabilă a „rețelei”. Cum vă va schimba viața, vă va începe relații de afaceri, vă va genera clienți potențiali.

Bla bla bla.

Nimic din toate acestea nu este noutate pentru tine. Știți că crearea de rețele poate fi un instrument eficient pentru generarea de clienți potențiali.

Dar dacă tot ceea ce faci la evenimentele de networking este să cauți clienți potențiali, lași pe masă o mulțime de potențiale afaceri.

Adevărul este că rețelele sunt valoroase, dar cei mai mulți dintre noi o facem greșit

Scopul rețelei este de a construi relații; asta e clar pentru toată lumea.

Întrebarea este: construim relațiile potrivite ?

Cei mai mulți dintre noi privim rețelele astfel:

„Ok, urmează un eveniment, vreau să plec cu oameni pe care pot să-i sun, care ar putea fi potriviti pentru afacerea mea. Voi căuta în mod activ să formez relații cu cei care ar putea într-o zi să-mi cumpere produsele sau serviciile.”

Și în timp ce suntem acolo, poate ne întâlnim cu un alt designer sau doi, sau poate cu un dezvoltator sau copywriter. Discutăm puțin cu ei pentru că avem multe în comun, le dorim noroc în afacerea lor și plecăm.

Sau poate că petrecem doar 15 minute plângându-le cu ei de clienți dificili și împărtășind povești de groază înainte ca cineva să anunțe că prăjiturile de crab sunt gata.

Și apoi plecăm pe drumul nostru vesel, fără cartea lor de vizită. Sau chiar un număr de telefon.

De ce?

Pentru că nu avem nevoie, nu? Nu vor cumpăra nimic de la noi, nici acum, nici în viitor.

Dreapta?

Gresit

Greșit. În primul rând, doar pentru că cineva proiectează pentru a-și câștiga existența nu înseamnă că are timp să-și proiecteze propriile lucruri.

Sună nebunesc, dar copiii cizmarului nu au pantofi, nu? Putem fi atât de ocupați cu munca clienților încât pur și simplu nu avem timp pentru lucrurile noastre.

Dar acesta nu este motivul principal pentru care vrei acea carte de vizită de la acel alt designer. Sau acel dezvoltator.

Sau la naiba, chiar și redactorul ăla.

Vrei cartea lor de vizită pentru că îți pot trimite afaceri.

De ce ți-ar da afacerea lor? Nu este atât de nebunesc pe cât pare

Iată adevărul: chiar dacă toți dorim să lucrăm cu fiecare client posibil și să obținem toți dolarii, viața rareori merge așa.

• Mulți potențiali clienți pur și simplu nu se potrivesc, dintr-un motiv sau altul.
• Poate că ești suprarezervat când un client vine să bată.
• Poate că proiectul este mai mare decât te poți descurca.
• Poate că o parte a proiectului nu se încadrează în domeniul de aplicare a ceea ce faci.
• Poate că logistica proiectului nu va funcționa cu procesele dvs. de afaceri.
• Poate crezi că clientul este un prost și ești într-un punct în care poți spune nu.

Cu toții ne confruntăm cu astfel de situații mai devreme sau mai târziu și, atunci când apar, nu vrem doar să spunem „Mult noroc!” și trimite-le în mâinile unui designer aleatoriu. Ce se întâmplă dacă au un alt proiect în 6 luni sau un an care se potrivește bine pentru noi?

Dacă îi trimitem și se duc la un designer cu care nu avem o relație – care ar putea face o treabă proastă – se vor întoarce vreodată?

Ceea ce avem nevoie este un partener de recomandare, cineva la care să-i putem trimite pe clientul nu prea potrivit. Dar nu oricine – avem nevoie de cineva cu care am format o relație, cineva care să nu-și strângă afacerea.

Cineva care ne va trimite recomandări în schimb. Cineva care îi va spune liderului nostru inițial: „Știu că ultimul proiect nu s-a potrivit pentru partenerul meu, dar acesta nu este potrivit pentru mine . Ar trebui să-i contactați.”

Și dacă începem să zgâriem spatele noului nostru prieten, ei îl vor zgâria pe al nostru

Așa că începe puțin înainte și înapoi și, dintr-o dată, avem o nouă sursă de clienți potențiali calificați.

Și asta doar prin crearea de rețele cu acel alt designer. Dar scriitorul sau dezvoltatorul? Și aceștia sunt oameni minunați cu care să aveți o relație, dar dintr-un motiv complet diferit.

Luați în considerare propria experiență: cât de des ați întâlnit un client care are nevoie de mai mult decât doar lucrări de proiectare?

Au început cu un logo și apoi au întrebat dacă le puteți proiecta un site web... și dacă îl puteți construi, de asemenea.

A, și scrie tot conținutul pentru el, apropo.

Chiar dacă ai o echipă cu un scriitor și un dezvoltator la bord (sau doi sau trei), cât de des ai întâlnit un proiect care necesită puțin mai multă muncă decât poate face echipa ta?

Când oamenii tăi de conținut și de dezvoltare pur și simplu nu au orele pentru a-și asuma ei înșiși un proiect? Acolo intervine noul tău cel mai bun prieten.

Dacă ați lucrat în rețea cu cineva care lucrează în aceeași industrie, puteți gestiona proiecte mai mari într-un moment dat

De asemenea, vă puteți baza pe ei pentru a colabora cu dvs. la proiectele lor mai mari.

De ani de zile, am colaborat cu o firmă de SEO. Clienții lor rareori au nevoie doar de ajutor SEO – de obicei au nevoie de un site web.

Clienții noștri au rareori nevoie doar de un site web – au nevoie și de ajutor SEO.

Și astfel ajungem amândoi prin a câștiga mult mai multe afaceri împreună decât am câștiga separat.

Și nu suntem obligați să refuzăm proiecte pentru că nu putem oferi un serviciu sau altul.

Începi să vezi valoarea?

Crearea de rețele înseamnă formarea de relații, dar vă îndemn să vă extindeți concentrarea dincolo de generarea de clienți potențiali. Nu vă concentrați asupra evenimentelor de rețea în care este posibil să întâlniți doar potențiali clienți potențiali.

Conferințele profesionale sunt locuri grozave pentru a afla mai multe despre meseria dvs., dar sunt și locuri grozave pentru a alege niște parteneri de recomandare.

Evenimentele locale, camerele de comerț, chiar și activitățile de voluntariat nu ar trebui privite doar ca simple modalități de a cunoaște oameni care într-o zi ți-ar putea aduce afaceri. Sunt, de asemenea, modalități de a întâlni oamenii care fac ceea ce faci și te pot ajuta să-ți dezvolți afacerea.

Și cine știe, într-o zi, dacă vei crește suficient de mare, s-ar putea chiar să ajungi să-i angajezi.

Blue Steele Solutions este o firmă de marketing cu servicii complete, situată în Denton, Texas. Fondatorul nostru, Heather Steele, a construit afacerea de la zero, dar chiar și ea s-a luptat în trecut, atât ca proprietar de afaceri, cât și ca freelancer.

Citiți mai multe despre luptele ei – și despre cum a trecut de ele – aici.