Professionelles Netzwerk

Egal, ob Sie ein Unternehmen gegründet und jahrelang geführt haben oder gerade erst mit dem Weg zum Freiberufler beginnen, Networking ist etwas, das Sie wahrscheinlich in den Hals gedrängt haben.

Von allen.

Ständig.

In der Geschäftswelt lieben, lieben, lieben wir es, über den unangreifbaren Wert von „Networking“ zu sprechen. Wie es Ihr Leben verändern, Geschäftsbeziehungen aufbauen, Leads generieren wird.

Bla bla bla.

Nichts davon ist neu für Sie. Sie wissen, dass Networking ein effektives Instrument zur Generierung von Leads sein kann.

Aber wenn Sie bei Networking-Events nur nach Leads suchen, lassen Sie eine Menge potenzieller Geschäfte auf dem Tisch.

Die Wahrheit ist, Networking ist wertvoll, aber die meisten von uns machen es falsch

Beim Networking geht es darum, Beziehungen aufzubauen; das ist jedem klar.

Die Frage ist, bauen wir die richtigen Beziehungen auf?

Die meisten von uns betrachten Networking so:

„Ok, es steht eine Veranstaltung an, ich möchte mit Leuten nach Hause gehen, die ich anrufen kann und die gut zu meinem Unternehmen passen könnten. Ich werde mich aktiv darum bemühen, Beziehungen zu den Leuten aufzubauen, die eines Tages meine Produkte oder Dienstleistungen kaufen könnten.“

Und während wir dort sind, begegnen wir vielleicht einem oder zwei anderen Designern oder vielleicht einem Entwickler oder Texter. Wir plaudern ein bisschen mit ihnen, weil wir viel gemeinsam haben, wünschen ihnen viel Glück bei ihren Geschäften und gehen weg.

Oder wir verbringen einfach 15 Minuten damit, uns über schwierige Kunden zu beschweren und Horrorgeschichten auszutauschen, bevor jemand verkündet, dass die Krabbenkuchen fertig sind.

Und dann machen wir uns auf den Weg, ohne ihre Visitenkarte. Oder sogar eine Telefonnummer.

Wieso den?

Weil wir es nicht brauchen, oder? Sie werden nichts von uns kaufen, weder jetzt noch in der Zukunft.

Recht?

Falsch

Richtig falsch. Zunächst einmal, nur weil jemand für seinen Lebensunterhalt entwirft, heißt das noch lange nicht, dass er Zeit hat, seine eigenen Sachen zu entwerfen.

Klingt verrückt, aber die Kinder des Schusters haben keine Schuhe, oder? Wir können so sehr mit Kundenarbeit beschäftigt sein, dass wir einfach keine Zeit für unsere eigenen Sachen haben.

Aber das ist nicht der Hauptgrund, warum Sie diese Visitenkarte von diesem anderen Designer haben möchten. Oder dieser Entwickler.

Oder zum Teufel, sogar dieser Werbetexter.

Sie wollen ihre Visitenkarte, weil sie Ihnen Geschäfte schicken können.

Warum sollten sie dir ihr Geschäft geben? Es ist nicht so verrückt, wie es klingt

Hier ist die Wahrheit: Obwohl wir alle mit jedem möglichen Kunden zusammenarbeiten und alle Dollars bekommen wollen, funktioniert das Leben selten so.

• Viele potenzielle Kunden passen einfach nicht gut, aus dem einen oder anderen Grund.
• Vielleicht sind Sie überbucht, wenn ein Kunde anklopft.
• Vielleicht ist das Projekt größer als das, was Sie bewältigen können.
• Vielleicht liegt ein Teil des Projekts außerhalb Ihres Aufgabenbereichs.
• Vielleicht passt die Logistik des Projekts nicht zu Ihren Geschäftsprozessen.
• Vielleicht denken Sie, der Kunde ist ein Idiot – und Sie sind an einem Punkt, an dem Sie nein sagen können.

Wir alle kommen früher oder später in solche Situationen und wollen dann nicht nur „Viel Glück!“ sagen. und schicke sie in die Hände eines zufälligen Designers. Was ist, wenn sie in 6 Monaten oder einem Jahr ein weiteres Projekt haben, das gut zu uns passt?

Wenn wir sie wegschicken und sie zu einem Designer gehen, mit dem wir keine Beziehung haben – der möglicherweise einen schlechten Job machen könnte – werden sie dann jemals wiederkommen?

Was wir brauchen, ist ein Empfehlungspartner, jemand, zu dem wir den nicht so fitten Kunden schicken können. Aber nicht irgendeinen – wir brauchen jemanden, mit dem wir eine Beziehung aufgebaut haben, jemanden, der das Geschäft nicht für sich selbst hortet.

Jemand, der uns im Gegenzug Empfehlungen schicken wird. Jemand, der zu unserem ursprünglichen Lead sagen wird: „Ich weiß, dass das letzte Projekt nicht gut zu meinem Partner gepasst hat, aber dieses hier passt nicht zu mir . Sie sollten sie kontaktieren.“

Und wenn wir anfangen, unserem neuen Freund den Rücken zu kratzen, kratzen sie unseren

So beginnt ein kleines Hin und Her, und plötzlich haben wir eine neue Quelle qualifizierter Leads.

Und das nur durch die Vernetzung mit diesem anderen Designer. Was ist mit dem Autor oder dem Entwickler? Das sind großartige Leute, mit denen man auch eine Beziehung haben kann, aber aus einem ganz anderen Grund.

Betrachten Sie Ihre eigene Erfahrung: Wie oft sind Sie auf einen Kunden gestoßen, der mehr als nur Designarbeit benötigt?

Sie begannen mit einem Logo und fragten dann, ob Sie ihnen eine Website entwerfen könnten … und ob Sie sie auch bauen könnten.

Oh, und schreibe übrigens den ganzen Inhalt dafür.

Selbst wenn Sie ein Team mit einem Autor und Entwickler an Bord haben (oder zwei oder drei), wie oft sind Sie auf ein Projekt gestoßen, das etwas mehr Arbeit erfordert, als Ihr Team bewältigen kann?

Wenn Ihre Content- und Entwicklungsmitarbeiter einfach nicht die Zeit haben, sich selbst um ein Projekt zu kümmern? Hier kommt dein neuer bester Freund ins Spiel.

Wenn Sie sich mit jemandem vernetzt haben, der in der gleichen Branche arbeitet, können Sie größere Projekte im Handumdrehen bewältigen

Sie können sich auch darauf verlassen, dass sie bei ihren größeren Projekten mit Ihnen zusammenarbeiten.

Wir arbeiten seit Jahren mit einer SEO-Firma zusammen. Ihre Kunden brauchen selten nur SEO-Hilfe – sie brauchen normalerweise eine Website.

Unsere Kunden brauchen selten nur eine Website – sie brauchen auch SEO-Hilfe.

Und so gewinnen wir beide am Ende viel mehr Geschäfte zusammen als wir es einzeln tun würden.

Und wir sind nicht gezwungen, Projekte abzulehnen, weil wir die eine oder andere Leistung nicht erbringen können.

Fangen Sie an, den Wert zu sehen?

Beim Networking geht es darum, Beziehungen aufzubauen, aber ich fordere Sie auf, Ihren Fokus über die Lead-Generierung hinaus zu erweitern. Konzentrieren Sie sich nicht auf Networking-Events, bei denen Sie wahrscheinlich nur potenzielle Leads treffen.

Professionelle Konferenzen sind großartige Orte, um mehr über Ihr Handwerk zu erfahren, aber sie sind auch großartige Orte, um einige Empfehlungspartner zu finden.

Lokale Veranstaltungen, Handelskammern und sogar ehrenamtliche Aktivitäten sollten nicht nur als Möglichkeiten angesehen werden, Leute zu treffen, die Ihnen eines Tages Geschäfte bringen könnten. Sie sind auch eine Möglichkeit, die Leute kennenzulernen, die das tun, was Sie tun, und die Ihnen helfen können, Ihr Geschäft auszubauen.

Und wer weiß – eines Tages, wenn Sie groß genug werden, können Sie sie vielleicht sogar einstellen.

Blue Steele Solutions ist ein Full-Service-Marketingunternehmen mit Sitz in Denton, Texas. Unsere Gründerin Heather Steele hat das Unternehmen von Grund auf aufgebaut, aber auch sie hatte in der Vergangenheit zu kämpfen, sowohl als Geschäftsinhaberin als auch als Freiberuflerin.

Lesen Sie hier mehr über ihre Kämpfe – und wie sie sie überwunden hat.