Jaringan Profesional

Apakah Anda telah mendirikan bisnis dan menjalankannya selama bertahun-tahun atau Anda baru memulai di jalur freelancer, jaringan adalah sesuatu yang mungkin telah Anda dorong ke tenggorokan Anda.

Oleh semua orang.

Selalu.

Di dunia bisnis, kami suka, suka, suka berbicara tentang nilai "jaringan" yang tak tergoyahkan. Bagaimana hal itu akan mengubah hidup Anda, memulai hubungan bisnis, menghasilkan prospek.

Bla bla bla.

Tak satu pun dari ini adalah berita untuk Anda. Anda tahu bahwa jaringan dapat menjadi alat yang efektif untuk menghasilkan prospek.

Tetapi jika semua yang Anda lakukan di acara networking adalah mencari prospek, Anda meninggalkan banyak bisnis potensial di atas meja.

Sebenarnya, jaringan itu berharga, tetapi kebanyakan dari kita salah melakukannya

Inti dari jaringan adalah untuk membangun hubungan; itu jelas bagi semua orang.

Pertanyaannya adalah, apakah kita membangun hubungan yang benar ?

Sebagian besar dari kita melihat jaringan seperti ini:

“Oke, ada acara yang akan datang, saya ingin pergi dengan orang-orang yang dapat saya hubungi yang mungkin cocok untuk bisnis saya. Saya akan secara aktif mencari untuk membentuk hubungan dengan orang-orang yang suatu hari nanti dapat membeli produk atau layanan saya.”

Dan saat kami berada di sana, mungkin kami bertemu dengan satu atau dua desainer lain, atau mungkin seorang pengembang atau copywriter. Kami mengobrol sedikit dengan mereka karena kami memiliki banyak kesamaan, berharap mereka beruntung dengan bisnis mereka, dan pergi.

Atau mungkin kita hanya menghabiskan 15 menit mengeluh dengan mereka tentang klien yang sulit dan berbagi cerita horor sebelum seseorang mengumumkan bahwa kue kepiting sudah siap.

Dan kemudian kami pergi dengan riang, tanpa kartu nama mereka. Atau bahkan nomor telepon.

Mengapa?

Karena kita tidak membutuhkannya, bukan? Mereka tidak akan membeli apapun dari kita, sekarang atau di masa depan.

Benar?

Salah

Cara yang salah. Pertama-tama, hanya karena seseorang mendesain untuk mencari nafkah, bukan berarti mereka punya waktu untuk mendesain sendiri.

Kedengarannya gila, tapi anak tukang sepatu tidak punya sepatu, kan? Kita bisa begitu sibuk dengan pekerjaan klien sehingga kita tidak punya waktu untuk hal-hal kita sendiri.

Tapi ini bukan alasan utama Anda menginginkan kartu nama itu dari desainer lain itu. Atau pengembang itu.

Atau sih, bahkan copywriter itu.

Anda menginginkan kartu nama mereka karena mereka dapat mengirimi Anda bisnis.

Mengapa mereka memberi Anda bisnis mereka? Ini tidak gila seperti kedengarannya

Inilah kebenarannya: meskipun kita semua ingin bekerja dengan setiap klien yang mungkin dan mendapatkan semua dolar, hidup jarang berjalan seperti itu.

• Banyak klien potensial tidak cocok, karena satu dan lain alasan.
• Mungkin Anda kelebihan pesanan saat klien datang mengetuk.
• Mungkin proyeknya lebih besar dari yang bisa Anda tangani.
• Mungkin bagian dari proyek berada di luar lingkup apa yang Anda lakukan.
• Mungkin logistik proyek tidak akan bekerja dengan proses bisnis Anda.
• Mungkin Anda berpikir klien itu brengsek—dan Anda berada pada titik di mana Anda bisa mengatakan tidak.

Kita semua mengalami situasi seperti ini cepat atau lambat, dan ketika itu muncul, kita tidak hanya ingin mengatakan "Semoga berhasil!" dan mengirimkannya ke tangan beberapa desainer acak. Bagaimana jika mereka memiliki proyek lain dalam 6 bulan atau satu tahun yang cocok untuk kita?

Jika kita mengirim mereka pergi dan mereka pergi ke desainer yang tidak memiliki hubungan dengan kita—yang berpotensi melakukan pekerjaan yang buruk—apakah mereka akan kembali?

Yang kami butuhkan adalah mitra rujukan, seseorang yang dapat kami kirimi klien yang tidak terlalu cocok. Tapi bukan sembarang orang—kami membutuhkan seseorang yang telah menjalin hubungan dengan kami, seseorang yang tidak akan menimbun bisnis untuk diri mereka sendiri.

Seseorang yang akan mengirimi kami referensi sebagai balasannya. Seseorang yang akan mengatakan kepada pemimpin asli kita, “Saya tahu bahwa proyek terakhir tidak cocok untuk pasangan saya, tetapi yang ini tidak cocok untuk saya . Anda harus menghubungi mereka.”

Dan jika kita mulai menggaruk punggung teman baru kita, mereka akan menggaruk punggung kita

Jadi sedikit bolak-balik dimulai, dan tiba-tiba, kami mendapatkan sumber prospek baru yang berkualitas.

Dan itu hanya dengan berjejaring dengan desainer lain itu. Bagaimana dengan penulis atau pengembangnya? Ini adalah orang-orang yang luar biasa untuk memiliki hubungan juga, tetapi untuk alasan yang sama sekali berbeda.

Pertimbangkan pengalaman Anda sendiri: Seberapa sering Anda menemukan klien yang membutuhkan lebih dari sekadar pekerjaan desain?

Mereka mulai dengan logo dan kemudian bertanya apakah Anda bisa mendesain situs web untuk mereka…dan apakah Anda bisa membuatnya juga.

Oh, dan menulis semua konten untuk itu, omong-omong.

Bahkan jika Anda memiliki tim dengan penulis dan pengembang (atau dua atau tiga), seberapa sering Anda menemukan proyek yang membutuhkan sedikit lebih banyak pekerjaan daripada yang dapat ditangani oleh tim Anda?

Ketika orang-orang konten dan pengembangan Anda tidak punya waktu untuk mengerjakan proyek sendiri? Di situlah sahabat baru Anda masuk.

Jika Anda telah berjejaring dengan seseorang yang bekerja di industri yang sama, Anda dapat menangani proyek yang lebih besar dalam keadaan darurat

Anda juga dapat mengandalkan mereka untuk berkolaborasi dengan Anda dalam proyek mereka yang lebih besar.

Selama bertahun-tahun, kami telah berkolaborasi dengan perusahaan SEO. Klien mereka jarang hanya membutuhkan bantuan SEO—mereka biasanya membutuhkan situs web.

Klien kami jarang hanya membutuhkan situs web—mereka juga membutuhkan bantuan SEO.

Jadi, kami berdua akhirnya memenangkan lebih banyak bisnis bersama daripada jika kami melakukannya secara terpisah.

Dan kami tidak dipaksa untuk menolak proyek karena kami tidak dapat menyediakan satu layanan atau yang lain.

Mulai melihat nilainya?

Jaringan adalah tentang membentuk hubungan, tetapi saya mendorong Anda untuk memperluas fokus Anda di luar generasi pemimpin. Jangan membidik pada acara networking di mana Anda hanya akan bertemu calon prospek.

Konferensi profesional adalah tempat yang bagus untuk mempelajari lebih lanjut tentang keahlian Anda, tetapi juga merupakan tempat yang bagus untuk mendapatkan beberapa mitra rujukan.

Acara lokal, kamar dagang, bahkan kegiatan sukarelawan tidak boleh dipandang sebagai cara sederhana untuk bertemu orang-orang yang suatu hari nanti mungkin membawa bisnis Anda. Mereka juga cara untuk bertemu orang-orang yang melakukan apa yang Anda lakukan dan dapat membantu Anda mengembangkan bisnis Anda.

Dan siapa tahu—suatu hari, jika Anda tumbuh cukup besar, Anda mungkin bisa mempekerjakan mereka.

Blue Steele Solutions adalah perusahaan pemasaran layanan lengkap yang berlokasi di Denton, Texas. Pendiri kami, Heather Steele, membangun bisnis dari bawah ke atas, tetapi bahkan dia telah berjuang di masa lalu, baik sebagai pemilik bisnis maupun sebagai pekerja lepas.

Baca lebih lanjut tentang perjuangannya—dan bagaimana dia melewatinya—di sini.