Rete professionale

Sia che tu abbia avviato un'attività e la gestisca per anni o che tu stia appena iniziando il percorso di libero professionista, il networking è qualcosa che probabilmente ti sei ficcato in gola.

Da tutti.

Costantemente.

Nel mondo degli affari, amiamo, amiamo, amiamo parlare del valore inattaccabile del "fare rete". Come cambierà la tua vita, avvierà rapporti commerciali, genererà contatti.

Bla bla bla.

Niente di tutto questo è una novità per te. Sai che il networking può essere uno strumento efficace per generare lead.

Ma se tutto ciò che fai agli eventi di networking è cercare contatti, stai lasciando molti potenziali affari sul tavolo.

La verità è che il networking è prezioso, ma la maggior parte di noi lo sta sbagliando

Il punto del networking è costruire relazioni; questo è chiaro a tutti.

La domanda è: stiamo costruendo le giuste relazioni?

La maggior parte di noi guarda alla rete in questo modo:

“Ok, c'è un evento in arrivo, voglio andare via con persone che posso chiamare che potrebbero essere adatte alla mia attività. Cercherò attivamente di stringere relazioni con le persone che potrebbero un giorno acquistare i miei prodotti o servizi".

E mentre siamo lì, forse ci imbattiamo in un altro o due designer, o forse in uno sviluppatore o copywriter. Chiacchieriamo un po' con loro perché abbiamo molto in comune, auguriamo loro buona fortuna con i loro affari e ce ne andiamo.

O forse passiamo solo 15 minuti a lamentarci con loro di clienti difficili e a condividere storie dell'orrore prima che qualcuno annunci che le torte di granchio sono pronte.

E poi ripartiamo per la nostra strada allegra, senza il loro biglietto da visita. O anche un numero di telefono.

Come mai?

Perché non ne abbiamo bisogno, giusto? Non compreranno nulla da noi, né ora né in futuro.

Giusto?

Sbagliato

Modo sbagliato. Prima di tutto, solo perché qualcuno progetta per vivere non significa che abbia tempo per progettare le proprie cose.

Sembra pazzesco, ma i figli del calzolaio non hanno scarpe, giusto? Possiamo essere così impegnati con il lavoro dei clienti che semplicemente non abbiamo tempo per le nostre cose.

Ma questo non è il motivo principale per cui vuoi quel biglietto da visita di quell'altro designer. O quello sviluppatore.

O diamine, anche quel copywriter.

Vuoi il loro biglietto da visita perché possono inviarti affari.

Perché dovrebbero darti i loro affari? Non è così folle come sembra

Ecco la verità: anche se tutti noi vogliamo lavorare con ogni possibile cliente e ottenere tutti i dollari, la vita raramente funziona in questo modo.

• Molti potenziali clienti non sono adatti, per un motivo o per l'altro.
• Forse sei in overbooking quando un cliente bussa.
• Forse il progetto è più grande di quello che puoi gestire.
• Forse una parte del progetto non rientra nell'ambito di ciò che fai.
• Forse la logistica del progetto non funzionerà con i tuoi processi aziendali.
• Forse pensi che il cliente sia un idiota e sei a un punto in cui puoi dire di no.

Tutti ci imbattiamo in situazioni come questa prima o poi, e quando si presentano, non vogliamo solo dire "Buona fortuna!" e mandarli nelle mani di qualche designer casuale. E se tra 6 mesi o un anno avessero un altro progetto adatto a noi?

Se li mandiamo via e vanno da un designer con cui non abbiamo una relazione, che potrebbe potenzialmente fare un pessimo lavoro, torneranno mai?

Quello di cui abbiamo bisogno è un partner di riferimento, qualcuno a cui possiamo inviare il cliente non proprio adatto. Ma non solo chiunque: abbiamo bisogno di qualcuno con cui abbiamo stretto una relazione, qualcuno che non accumulerà il business per se stesso.

Qualcuno che ci invierà dei referral in cambio. Qualcuno che dirà al nostro protagonista originale: “So che l'ultimo progetto non era adatto al mio partner, ma questo non è adatto a me . Dovresti contattarli".

E se iniziamo a grattare la schiena del nostro nuovo amico, loro graffieranno la nostra

Quindi inizia un po' di avanti e indietro e, all'improvviso, abbiamo una nuova fonte di lead qualificati.

E questo è solo facendo rete con quell'altro designer. E lo scrittore o lo sviluppatore? Anche queste sono persone fantastiche con cui avere una relazione, ma per un motivo completamente diverso.

Considera la tua esperienza: quante volte ti sei imbattuto in un cliente che ha bisogno di qualcosa di più del semplice lavoro di progettazione?

Hanno iniziato con un logo e poi hanno chiesto se potevi progettare loro un sito Web... e se potevi costruirlo anche tu.

Oh, e scrivi tutto il contenuto, a proposito.

Anche se hai un team con uno scrittore e uno sviluppatore a bordo (o due o tre), quante volte ti sei imbattuto in un progetto che richiede un po ' più di lavoro di quello che il tuo team può gestire?

Quando i tuoi addetti ai contenuti e allo sviluppo semplicemente non hanno le ore per occuparsi di un progetto da soli? È qui che entra in gioco il tuo nuovo migliore amico.

Se sei in rete con qualcuno che lavora nello stesso settore, puoi gestire progetti più grandi in un attimo

Puoi anche fare affidamento su di loro per collaborare con te ai loro progetti più grandi.

Da anni collaboriamo con un'azienda SEO. I loro clienti raramente hanno bisogno del solo aiuto SEO: di solito hanno bisogno di un sito web.

I nostri clienti raramente hanno bisogno solo di un sito web, hanno anche bisogno di aiuto SEO.

E così finiamo entrambi per vincere molti più affari insieme di quanto faremmo separatamente.

E non siamo costretti a rifiutare progetti perché non possiamo fornire un servizio o l'altro.

Cominciando a vedere il valore?

Fare rete riguarda la formazione di relazioni, ma ti esorto ad ampliare la tua attenzione oltre la generazione di lead. Non concentrarti sugli eventi di networking in cui è probabile che incontrerai solo potenziali contatti.

Le conferenze professionali sono ottimi posti per saperne di più sul tuo mestiere, ma sono anche ottimi posti per raccogliere alcuni partner di riferimento.

Gli eventi locali, le camere di commercio e persino le attività di volontariato non dovrebbero essere visti come semplici modi per incontrare persone che un giorno potrebbero portarti affari. Sono anche modi per incontrare le persone che fanno quello che fai e possono aiutarti a far crescere la tua attività.

E chissà: un giorno, se diventi abbastanza grande, potresti persino assumerli.

Blue Steele Solutions è un'azienda di marketing a servizio completo con sede a Denton, in Texas. La nostra fondatrice, Heather Steele, ha costruito l'attività da zero, ma anche lei ha lottato in passato, sia come imprenditore che come freelance.

Leggi di più sulle sue lotte e su come le ha superate qui.