전문 네트워킹

사업을 시작하고 몇 년 동안 운영하든, 이제 막 프리랜서 경로를 시작하든 관계없이 네트워킹은 아마도 목구멍에 밀어 넣은 적이 있을 것입니다.

모두에 의해.

지속적으로.

비즈니스 세계에서 우리는 "네트워킹"의 공격할 수 없는 가치에 대해 이야기하는 것을 좋아 합니다. 그것이 당신의 삶을 어떻게 변화시키고, 비즈니스 관계를 시작하고, 리드를 생성할 것입니다.

ㅋ ㅋ ㅋ ㅋ ㅋ ㅋ.

이 중 어느 것도 당신에게 뉴스가 아닙니다. 네트워킹이 리드를 생성하는 효과적인 도구가 될 수 있다는 것을 알고 있습니다.

그러나 네트워킹 이벤트에서 수행하는 모든 작업이 잠재 고객을 찾는 것이라면 테이블 위에 잠재적인 비즈니스를 많이 남겨두는 것입니다.

진실은 네트워킹이 중요하지만 우리 대부분이 잘못하고 있다는 것입니다.

네트워킹의 요점은 관계를 구축하는 것입니다. 그것은 모두에게 분명합니다.

문제는 우리가 올바른 관계를 구축하고 있는가 하는 것입니다.

우리 대부분은 네트워킹을 다음과 같이 봅니다.

“알겠습니다. 이벤트가 다가오고 있습니다. 제 비즈니스에 적합한 사람이라고 부를 수 있는 사람들과 함께 떠나고 싶습니다. 언젠가는 내 제품이나 서비스를 살 수 있는 사람들과 관계를 형성하기 위해 적극적으로 노력할 것입니다.”

그리고 그곳에 있는 동안 다른 디자이너 한두 명, 또는 개발자나 카피라이터를 만날 수도 있습니다. 우리는 공통점이 많기 때문에 그들과 약간의 대화를 나누고 그들의 사업에 행운을 빕니다.

아니면 누군가 게 케이크가 준비되었다고 발표하기 전에 어려운 고객에 대해 불평하고 무서운 이야기를 나누는 데 15분을 할애할 수도 있습니다.

그리고 우리는 그들의 명함 없이 즐거운 길을 떠납니다. 아니면 전화번호라도.

왜요?

우리는 필요하지 않기 때문입니다. 그렇죠? 그들은 지금이나 미래에 우리에게서 아무것도 사지 않을 것입니다.

권리?

잘못된

방법이 잘못되었습니다. 우선, 누군가가 생계를 위해 디자인한다고 해서 자신의 물건을 디자인할 시간이 있는 것은 아닙니다.

미친 소리 같지만 구두 수선공의 아이들은 신발이 없습니까? 우리는 클라이언트 작업에 너무 바빠서 우리 자신의 일을 할 시간이 없습니다.

하지만 이것이 당신이 다른 디자이너의 명함을 원하는 주된 이유는 아닙니다. 또는 그 개발자.

아니면 그 카피라이터라도.

그들이 당신에게 사업을 보낼 수 있기 때문에 당신은 그들의 명함을 원합니다.

그들은 왜 당신에게 그들의 사업을 제공할까요? 들리는 것처럼 미친 것이 아닙니다.

여기 진실이 있습니다. 우리 모두는 가능한 모든 고객과 함께 일하고 모든 돈을 받기를 원하지만 인생이 그렇게 흘러가는 경우는 거의 없습니다.

• 많은 잠재 고객은 이런저런 이유로 적합하지 않습니다.
• 고객이 노크를 할 때 예약이 초과되었을 수 있습니다.
• 어쩌면 당신이 처리할 수 있는 것보다 프로젝트가 더 클 수도 있습니다.
• 프로젝트의 일부가 당신이 하는 일의 범위를 벗어날 수도 있습니다.
• 프로젝트의 물류가 비즈니스 프로세스와 작동하지 않을 수도 있습니다.
• 아마도 당신은 클라이언트가 바보라고 생각하고 당신은 거절할 수 있는 지점에 와 있습니다.

우리 모두는 조만간 이와 같은 상황에 처하게 되며, 이러한 상황이 발생하면 "행운을 빕니다!"라고 말하고 싶지 않습니다. 그리고 그것들을 임의의 디자이너의 손에 보냅니다. 6개월 또는 1년 후에 우리에게 적합한 다른 프로젝트가 있으면 어떻게 합니까?

우리가 그들을 보내고 그들이 우리와 관계 가 없는 (잠재적으로 나쁜 일을 할 수 있는) 디자이너에게 간다면 그들이 다시 돌아올까요?

우리에게 필요한 것은 적합하지 않은 고객을 보낼 수 있는 추천 파트너입니다. 하지만 아무나 하는 것은 아닙니다. 우리는 관계를 형성한 사람, 자신에게만 사업을 비축하지 않을 사람이 필요합니다.

그 대가로 우리에게 추천서를 보낼 사람입니다. 원래 리드에게 다음과 같이 말할 사람 이 있습니다. 그들에게 연락해야 합니다.”

그리고 우리가 새 친구의 등을 긁기 시작하면 그들은 우리의 등을 긁을 것입니다

따라서 약간의 앞뒤가 시작되고 갑자기 자격을 갖춘 리드의 새로운 소스가 생겼습니다.

그리고 그것은 바로 다른 디자이너와 네트워킹을 하는 것입니다. 작가나 개발자는 어떻습니까? 이들은 관계를 가질 수 있는 멋진 사람들이지만 완전히 다른 이유입니다.

자신의 경험을 생각해 보십시오. 디자인 작업 이상의 것이 필요한 클라이언트를 얼마나 자주 만났습니까?

그들은 로고로 시작한 다음 웹사이트를 디자인할 수 있는지, 그리고 만들 수 있는지 물었습니다.

아, 그건 그렇고, 그것에 대한 모든 내용을 작성하십시오.

작가와 개발자(또는 2~3명)가 있는 팀이 있더라도 팀이 처리할 수 있는 것보다 약간 더 많은 작업이 필요한 프로젝트를 얼마나 자주 접했습니까?

콘텐츠 및 개발 담당자가 직접 프로젝트를 수행할 시간이 없을 때? 그곳에서 새로운 가장 친한 친구가 등장합니다.

같은 업계에서 일하는 사람과 인맥을 쌓았다면 더 큰 프로젝트를 한 번에 처리할 수 있습니다.

더 큰 프로젝트에서 당신 과 협력하기 위해 그들에게 의지할 수도 있습니다.

수년간 우리는 SEO 회사와 협력해 왔습니다. 그들의 클라이언트는 거의 SEO 도움이 필요하지 않습니다. 일반적으로 웹사이트가 필요합니다.

우리 고객은 웹사이트 만 필요로 하는 경우가 거의 없으며 SEO의 도움도 필요합니다.

그래서 우리 둘은 개별적으로 하는 것보다 함께 하는 것보다 훨씬 더 많은 사업을 성사시키게 됩니다.

그리고 우리는 하나 또는 다른 서비스를 제공할 수 없기 때문에 프로젝트를 거부할 수 없습니다.

가치를 보기 시작했습니까?

네트워킹은 관계 형성에 관한 것이지만 리드 제네레이션을 넘어 초점을 확장할 것을 촉구합니다. 잠재적인 리드 만 만날 가능성이 있는 네트워킹 이벤트에 집중하지 마십시오.

전문 컨퍼런스는 귀하의 기술에 대해 더 많이 배울 수 있는 좋은 장소지만 추천 파트너를 선택할 수 있는 좋은 장소 이기도 합니다.

지역 행사, 상공 회의소, 심지어 자원 봉사 활동까지 모두 언젠가는 당신에게 사업을 가져다 줄 사람들을 만나는 단순한 방법으로 여겨져서는 안 됩니다. 또한 귀하가 하는 일을 하고 귀하의 비즈니스 성장을 도울 수 있는 사람들을 만날 수 있는 방법입니다.

그리고 누가 알겠습니까? 언젠가는 충분히 성장하면 고용할 수도 있습니다.

Blue Steele Solutions는 텍사스주 덴턴에 위치한 풀 서비스 마케팅 회사입니다. 우리의 설립자인 Heather Steele은 처음부터 사업을 시작했지만 그녀조차도 과거에는 사업주이자 프리랜서로서 어려움을 겪었습니다.

여기에서 그녀의 어려움과 그녀가 어떻게 극복했는지 자세히 알아보세요.