red profesional

Ya sea que haya establecido un negocio y lo haya administrado durante años o recién esté comenzando en el camino del trabajo independiente, la creación de redes es algo que probablemente se le haya metido en la garganta.

Por todos.

Constantemente.

En el mundo de los negocios, amamos, amamos, amamos hablar sobre el valor incuestionable de las "redes". Cómo cambiará su vida, iniciará relaciones comerciales, generará clientes potenciales.

Bla, bla, bla.

Nada de esto es nuevo para ti. Sabes que la creación de redes puede ser una herramienta eficaz para generar clientes potenciales.

Pero si todo lo que está haciendo en los eventos de networking es buscar clientes potenciales, está dejando muchos negocios potenciales sobre la mesa.

La verdad es que la creación de redes es valiosa, pero la mayoría de nosotros lo estamos haciendo mal.

El objetivo de la creación de redes es construir relaciones; eso es claro para todos.

La pregunta es, ¿estamos construyendo las relaciones correctas ?

La mayoría de nosotros miramos las redes de esta manera:

“Está bien, se acerca un evento, quiero irme con personas a las que pueda llamar que podrían ser una buena opción para mi negocio. Buscaré activamente entablar relaciones con las personas que algún día podrían comprar mis productos o servicios”.

Y mientras estemos allí, tal vez nos encontremos con otro diseñador o dos, o tal vez un desarrollador o redactor. Charlamos un poco con ellos porque tenemos mucho en común, les deseamos suerte con sus negocios y nos vamos.

O tal vez solo pasamos 15 minutos quejándonos de clientes difíciles y compartiendo historias de terror antes de que alguien anuncie que los pasteles de cangrejo están listos.

Y luego seguimos nuestro camino alegre, sin su tarjeta de presentación. O incluso un número de teléfono.

¿Por qué?

Porque no lo necesitamos, ¿verdad? No nos van a comprar nada, ni ahora ni en el futuro.

¿Derecha?

Equivocado

Muy mal. En primer lugar, el hecho de que alguien diseñe para ganarse la vida no significa que tenga tiempo para diseñar sus propias cosas.

Suena loco, pero los hijos del zapatero no tienen zapatos, ¿verdad? Podemos estar tan ocupados con el trabajo del cliente que simplemente no tenemos tiempo para nuestras propias cosas.

Pero esta no es la razón principal por la que desea esa tarjeta de presentación de ese otro diseñador. O ese desarrollador.

O diablos, incluso ese redactor.

Quiere su tarjeta de presentación porque pueden enviarle negocios.

¿Por qué te darían su negocio? No es tan loco como suena

Aquí está la verdad: a pesar de que todos queremos trabajar con todos los clientes posibles y obtener todos los dólares, la vida rara vez funciona de esa manera.

• Muchos clientes potenciales simplemente no encajan bien, por una razón u otra.
• Tal vez esté sobrecargado cuando un cliente llama a la puerta.
• Tal vez el proyecto es más grande de lo que puedes manejar.
• Tal vez parte del proyecto quede fuera del alcance de lo que haces.
• Tal vez la logística del proyecto no funcione con sus procesos comerciales.
• Tal vez pienses que el cliente es un imbécil, y estás en un punto en el que puedes decir que no.

Todos nos encontramos con situaciones como esta tarde o temprano, y cuando surgen, no solo queremos decir "¡Buena suerte!" y enviarlos a manos de algún diseñador al azar. ¿Qué pasa si tienen otro proyecto en 6 meses o un año que sea adecuado para nosotros?

Si los despedimos y van a un diseñador con el que no tenemos una relación, que potencialmente podría hacer un mal trabajo, ¿volverán alguna vez?

Lo que necesitamos es un socio de referencia, alguien a quien podamos enviar al cliente que no es tan bueno. Pero no cualquiera, necesitamos a alguien con quien hayamos formado una relación, alguien que no vaya a acaparar el negocio para sí mismo.

Alguien que nos va a enviar referencias a cambio. Alguien que le dirá a nuestro protagonista original: “Sé que el último proyecto no encajaba bien con mi socio, pero este no encaja conmigo . Deberías ponerte en contacto con ellos.

Y si empezamos a rascarle la espalda a nuestro nuevo amigo, ellos rascarán la nuestra.

Entonces comienza un poco de ida y vuelta y, de repente, tenemos una nueva fuente de clientes potenciales calificados.

Y eso es solo mediante la creación de redes con ese otro diseñador. ¿Qué pasa con el escritor o el desarrollador? Estas son personas increíbles con las que tener una relación también, pero por una razón completamente diferente.

Considere su propia experiencia: ¿Con qué frecuencia se ha encontrado con un cliente que necesita algo más que trabajo de diseño?

Comenzaron con un logotipo y luego le preguntaron si podía diseñarles un sitio web... y si también podía construirlo.

Ah, y escribe todo el contenido, por cierto.

Incluso si tiene un equipo con un escritor y un desarrollador a bordo (o dos o tres), ¿con qué frecuencia se ha encontrado con un proyecto que requiere un poco más de trabajo del que su equipo puede manejar?

¿Cuando su gente de contenido y desarrollo simplemente no tiene las horas para asumir un proyecto por sí mismos? Ahí es donde entra tu nuevo mejor amigo.

Si se ha conectado con alguien que trabaja en la misma industria, puede manejar proyectos más grandes en un abrir y cerrar de ojos

También puede confiar en ellos para colaborar con usted en sus proyectos más grandes.

Durante años, hemos colaborado con una empresa de SEO. Sus clientes rara vez necesitan solo ayuda de SEO; por lo general, necesitan un sitio web.

Nuestros clientes rara vez necesitan solo un sitio web, también necesitan ayuda de SEO.

Y así ambos terminamos ganando muchos más negocios juntos que por separado.

Y no estamos obligados a rechazar proyectos porque no podemos proporcionar un servicio u otro.

¿Empiezas a ver el valor?

La creación de redes se trata de formar relaciones, pero lo insto a que amplíe su enfoque más allá de la generación de prospectos. No se concentre en eventos de networking en los que solo es probable que conozca clientes potenciales.

Las conferencias profesionales son excelentes lugares para aprender más sobre su oficio, pero también son excelentes lugares para encontrar algunos socios de referencia.

Los eventos locales, las cámaras de comercio e incluso las actividades de voluntariado no deben verse como simples formas de conocer gente que algún día podría traerle negocios. También son formas de conocer a las personas que hacen lo que usted hace y que pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio.

Y quién sabe, un día, si creces lo suficiente, incluso podrías contratarlos.

Blue Steele Solutions es una empresa de marketing de servicio completo ubicada en Denton, Texas. Nuestra fundadora, Heather Steele, construyó el negocio desde cero, pero incluso ella ha tenido problemas en el pasado, tanto como propietaria de un negocio como independiente.

Lea más sobre sus luchas, y cómo las superó, aquí.