Profesjonalne sieci

Niezależnie od tego, czy założyłeś firmę i prowadzisz ją od lat, czy dopiero zaczynasz przygodę z freelancerem, networking to coś, co prawdopodobnie wepchnąłeś sobie do gardła.

Przez wszystkich.

Stale.

W świecie biznesu kochamy, kochamy, uwielbiamy rozmawiać o niepodważalnej wartości „sieciowania”. Jak zmieni Twoje życie, nawiąże relacje biznesowe, pozyska leady.

Bla, bla, bla.

Nic z tego nie jest dla ciebie nowością. Wiesz, że networking może być skutecznym narzędziem do generowania leadów.

Ale jeśli jedyne, co robisz na wydarzeniach networkingowych, to szukanie potencjalnych klientów, pozostawiasz wiele potencjalnych biznesów na stole.

Prawda jest taka, że ​​networking jest cenny, ale większość z nas robi to źle

Celem networkingu jest budowanie relacji; to jest jasne dla wszystkich.

Pytanie brzmi, czy budujemy właściwe relacje?

Większość z nas patrzy na networking w ten sposób:

„Ok, zbliża się wydarzenie, chcę odejść z ludźmi, do których mogę zadzwonić i którzy mogą dobrze pasować do mojej firmy. Zamierzam aktywnie dążyć do nawiązania relacji z ludźmi, którzy pewnego dnia będą mogli kupić moje produkty lub usługi”.

A kiedy tam jesteśmy, może natkniemy się na innego projektanta lub dwóch, a może programistę lub copywritera. Trochę z nimi pogadamy, bo mamy ze sobą wiele wspólnego, życzymy powodzenia w ich interesach i odchodzimy.

A może po prostu spędzamy z nimi 15 minut narzekając na trudnych klientów i dzieląc się horrorami, zanim ktoś ogłosi, że ciastka krabowe są gotowe.

A potem ruszamy w naszą wesołą drogę, bez ich wizytówki. Albo nawet numer telefonu.

Czemu?

Bo tego nie potrzebujemy, prawda? Niczego od nas nie kupią ani teraz, ani w przyszłości.

Dobrze?

Zło

Bardzo źle. Przede wszystkim to, że ktoś projektuje na życie, nie oznacza, że ​​ma czas na projektowanie własnych rzeczy.

Brzmi szalenie, ale dzieci szewca nie mają butów, prawda? Możemy być tak zajęci pracą z klientem, że po prostu nie mamy czasu na własne rzeczy.

Ale to nie jest główny powód, dla którego chcesz tę wizytówkę od innego projektanta. Albo ten programista.

Albo do cholery, nawet ten copywriter.

Chcesz ich wizytówki, ponieważ mogą wysłać Ci biznes.

Dlaczego mieliby oddawać ci swój biznes? To nie jest tak szalone, jak się wydaje

Oto prawda: chociaż wszyscy chcemy pracować z każdym możliwym klientem i zdobyć wszystkie pieniądze, życie rzadko układa się w ten sposób.

• Wielu potencjalnych klientów po prostu nie pasuje, z tego czy innego powodu.
• Może masz za dużo rezerwacji, gdy puka klient.
• Może projekt jest większy niż to, co możesz obsłużyć.
• Może część projektu wykracza poza zakres tego, co robisz.
• Może logistyka projektu nie będzie współpracować z Twoimi procesami biznesowymi.
• Może myślisz, że klient jest palantem – i jesteś w punkcie, w którym możesz odmówić.

Wszyscy prędzej czy później wpadamy w takie sytuacje, a kiedy się pojawiają, nie chcemy tylko powiedzieć „Powodzenia!” i wyślij je w ręce jakiegoś przypadkowego projektanta. A jeśli mają inny projekt za 6 miesięcy lub rok, który będzie dla nas odpowiedni?

Jeśli odeślemy ich i pójdą do projektanta, z którym nie mamy relacji — który potencjalnie mógłby wykonać kiepską robotę — czy kiedykolwiek wrócą?

Potrzebujemy partnera polecającego, kogoś, do kogo możemy wysłać niezbyt odpowiedniego klienta. Ale nie byle kogo — potrzebujemy kogoś, z kim nawiązaliśmy relację, kogoś, kto nie zamierza trzymać firmy dla siebie.

Ktoś, kto wyśle ​​nam w zamian polecenia. Ktoś, kto powie naszemu pierwszemu liderowi: „Wiem, że ostatni projekt nie pasował do mojego partnera, ale ten nie pasuje do mnie . Powinieneś się z nimi skontaktować.

A jeśli zaczniemy drapać plecy naszego nowego przyjaciela, on podrapie nasze

Zaczyna się więc trochę tam iz powrotem i nagle mamy nowe źródło wykwalifikowanych leadów.

A to tylko dzięki nawiązaniu kontaktów z innym projektantem. A co z pisarzem lub deweloperem? Są to niesamowici ludzie, z którymi można nawiązać relacje, ale z zupełnie innego powodu.

Zastanów się nad własnym doświadczeniem: Jak często spotkałeś się z klientem, który potrzebuje czegoś więcej niż tylko prac projektowych?

Zaczęli od logo, a następnie zapytali, czy możesz zaprojektować im stronę internetową… i czy możesz ją również zbudować.

A tak przy okazji, napisz dla niego całą treść.

Nawet jeśli masz zespół z pisarzem i programistą na pokładzie (albo dwóch lub trzech), jak często spotykasz się z projektem, który wymaga trochę więcej pracy, niż Twój zespół jest w stanie obsłużyć?

Kiedy twoi ludzie zajmujący się tworzeniem treści i programistami po prostu nie mają godzin, aby samodzielnie zająć się projektem? Tu właśnie pojawia się twój nowy najlepszy przyjaciel.

Jeśli nawiązałeś współpracę z kimś, kto pracuje w tej samej branży, możesz poradzić sobie z większymi projektami w mgnieniu oka

Możesz również polegać na nich, aby współpracować z Tobą przy większych projektach.

Od lat współpracujemy z firmą SEO. Ich klienci rzadko potrzebują tylko pomocy SEO — zwykle potrzebują strony internetowej.

Nasi klienci rzadko potrzebują tylko strony internetowej – potrzebują też pomocy SEO.

W ten sposób oboje wygrywamy razem o wiele więcej interesów niż osobno.

I nie jesteśmy zmuszani do odrzucania projektów, ponieważ nie możemy zapewnić jednej lub drugiej usługi.

Zaczynasz widzieć wartość?

Networking polega na tworzeniu relacji, ale zachęcam do poszerzenia swojej uwagi poza generowanie leadów. Nie skupiaj się na wydarzeniach networkingowych, w których prawdopodobnie spotkasz tylko potencjalnych potencjalnych klientów.

Profesjonalne konferencje to świetne miejsca, w których można dowiedzieć się więcej o swoim rzemiośle, ale są to również świetne miejsca, w których można znaleźć niektórych partnerów polecających.

Lokalne wydarzenia, izby handlowe, a nawet działania wolontariackie nie powinny być postrzegane jako prosty sposób na poznanie ludzi, którzy pewnego dnia mogą przynieść ci interesy. To także sposób na poznanie ludzi, którzy robią to, co robisz i które mogą pomóc Ci rozwinąć firmę.

I kto wie – pewnego dnia, jeśli dorośniesz wystarczająco, możesz nawet ich zatrudnić.

Blue Steele Solutions to firma marketingowa oferująca pełen zakres usług z siedzibą w Denton w Teksasie. Nasza założycielka, Heather Steele, zbudowała firmę od podstaw, ale nawet ona zmagała się w przeszłości, zarówno jako właścicielka firmy, jak i jako freelancer.

Przeczytaj więcej o jej zmaganiach — i o tym, jak je pokonała — tutaj.