9 ตัวอย่างป๊อปอัป B2B เพื่อประสบการณ์ที่ดีขึ้นของลูกค้า

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในธุรกิจใด สิ่งสำคัญคือต้องกรอกข้อมูลที่ด้านบนสุดของช่องทางด้วยลีดที่ผ่านการรับรองสำหรับทีมขายของคุณ หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการสร้างประสบการณ์ในสถานที่ที่เหมาะสมซึ่งรวบรวมลูกค้าเป้าหมาย ผลักดันผู้เข้าชมให้เข้าใกล้การซื้อมากขึ้น และในระยะยาว ธุรกิจของคุณจะเติบโต!

มาดูเก้าตัวอย่างป๊อปอัป B2B ที่เราเคยเห็นลูกค้าของเราใช้ควบคู่ไปกับบางส่วนที่เราเคยใช้บนเว็บไซต์ Justuno!

1. Lead Capture + ดาวน์โหลดเนื้อหา

นี่เป็นกลยุทธ์ที่พยายามและเป็นจริงสำหรับ B2B ที่คุณรวบรวมอีเมลเพื่อแลกกับข่าวอุตสาหกรรมหรือเนื้อหาด้านการศึกษา ดึงดูดลูกค้าของคุณด้วยคำถามยอดนิยมที่พวกเขาน่าจะสนใจ เช่น “คุณวัดผลการแข่งขันได้อย่างไร” จากนั้นให้สิ่งจูงใจในทันทีในการดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ ebook ฯลฯ เพื่อรับคำตอบเพื่อแลกกับลายเซ็นอีเมล -อัพ ลีดที่ผ่านการรับรองด้านการตลาดประเภทนี้ (MQL) เป็นการเริ่มต้นที่สมบูรณ์แบบสำหรับความสัมพันธ์ เนื่องจากคุณให้คุณค่าที่ชัดเจนและสร้างตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิดในพื้นที่ ทำให้คุณไม่ต้องคิดมากที่จะเป็นอันดับต้นๆ สำหรับพวกเขาเมื่อถึงเวลานั้น กับโซลูชันที่คุณนำเสนอ

2. แบนเนอร์ + การลงทะเบียนกิจกรรม

หากคุณโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บเป็นประจำ (เช่นธุรกิจส่วนใหญ่ในปัจจุบัน) คุณสามารถโฆษณาเหล่านั้นบนเว็บไซต์ของคุณในแบนเนอร์ จุดสองเท่าสำหรับการใช้บางอย่าง เช่น ฟังก์ชันตัวระบุข้อความเพื่อแสดงหลายเหตุการณ์พร้อมการเคลื่อนไหว แบนเนอร์เหมาะสำหรับการส่งข้อความทั่วทั้งไซต์เช่นนี้ แต่อย่าเบี่ยงเบนความสนใจจากจุดประสงค์ของผู้เข้าชม ทำให้เป็นตัวเลือกในการเชิญที่ยอดเยี่ยม

3. ผู้สนับสนุนแบนเนอร์ + พอดคาสต์

หากช่องทางการได้มาของคุณปรากฏในพอดแคสต์หรือตอนที่สนับสนุน คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีการโปรโมตที่กำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมจากช่องทางนั้น ไม่ว่าจะเป็น URL เฉพาะหรือเพียงแค่แคมเปญ UTM คุณสามารถตั้งค่าแบนเนอร์ (หรือโปรโมชันใดก็ได้) เพื่อเริ่มต้อนรับการเข้าชมนั้น (ใช้ชื่อพอดแคสต์!) เตือนพวกเขาถึงข้อเสนอที่คุณมี ฯลฯ เราใช้สิ่งเหล่านี้สำหรับพอดคาสต์ การสนับสนุนที่เราทำในอดีตนั้นยอดเยี่ยมไม่เพียง แต่ในครั้งแรกเท่านั้น แต่เราตั้งค่าแบนเนอร์ให้ปรากฏเมื่อผู้เยี่ยมชมซึ่ง URL แรกเข้าชมคือหน้า Landing Page ของพอดคาสต์กลับมาที่ไซต์และคลิกผ่านหน้าต่างๆ ประสบการณ์นี้เป็นส่วนตัวและทำให้พวกเขาแลกรับข้อเสนอจากส่วนลด 20% ได้ง่าย

4. ส่วนท้าย + ขอสาธิต/เริ่มทดลองใช้

สำหรับผู้ที่มีส่วนทรัพยากรในไซต์ของคุณ: บล็อก การสนับสนุน ebooks การสัมมนาผ่านเว็บ ฯลฯ เราขอแนะนำให้คุณตั้งค่าแบนเนอร์แบบติดหนึบที่ด้านล่างของหน้าเหล่านั้น การเข้าชมจากการค้นหาทั่วไปส่วนใหญ่จะมาที่ส่วนเหล่านี้ในไซต์ของคุณ ทำให้จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องมีสิ่งที่น่าสนใจแต่ไม่ขัดจังหวะในหน้าเหล่านั้น ป้อนส่วนท้ายแบบติดหนึบ: จะอยู่ที่ด้านล่างของหน้าจอของผู้เยี่ยมชมขณะที่พวกเขาเลื่อนเนื้อหาของคุณ โดยไม่ปิดบังสิ่งใด—พร้อมสำหรับพวกเขาที่จะมีส่วนร่วมและลงชื่อสมัครใช้บางอย่าง เช่น การสาธิตหรือขอใบเสนอราคา การตลาดด้านเนื้อหาของคุณกำลังดำเนินการอย่างหนักโดยกระตุ้นความสนใจในขั้นต้น ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรโมชันในสถานที่ของคุณพร้อมที่จะเก็บเกี่ยวผลตอบแทน!

5. คำเชิญกิจกรรม + การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์

หากคุณกำลังจะไปประชุม จัดงานอีเวนต์ หรือแม้แต่ทำร้านค้า/สาธิตแบบผุดขึ้น คุณจะต้องการดึงดูดลูกค้าเข้าร้านและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังที่ตั้งของคุณ ใช้ป๊อปอัปที่กำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์เพื่อให้ผู้ที่อยู่ในพื้นที่ทราบว่าจะพบคุณที่ใด เลือกจากประเทศ รัฐ หรือรหัสไปรษณีย์เพื่อให้ละเอียดเท่าที่คุณต้องการ เราใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเชิญผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราในพื้นที่ลาสเวกัสมาร่วมชั่วโมงแห่งความสุขในการประชุมครั้งล่าสุด ใครก็ตามที่บินเข้ามาในเมืองเพื่อร่วมงานและมาที่เว็บไซต์ของเราจากสื่อการตลาดเห็นป๊อปอัปเชิญพวกเขาให้เข้าร่วมดื่ม / ประชุมกับเรา

ระหว่างการประชุม!

6. ออกจากข้อเสนอ + สิ่งจูงใจ

ข้อเสนอทางออกมีความสำคัญสำหรับทุกธุรกิจ แต่ยิ่งไปกว่านั้นสำหรับ B2B เนื่องจากวงจรการขายที่ยาวนานขึ้น เมื่อทำการซื้อจำนวนมากสำหรับธุรกิจของตน ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียส่วนใหญ่จะศึกษาตัวเลือกทั้งหมดอย่างละเอียดถี่ถ้วน ซึ่งหมายความว่าวงจรการขายมักจะถูกดึงออกมาด้วยจุดติดต่อและการเข้าชมเว็บไซต์ซ้ำๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นข้อเสนอทางออกเมื่อพวกเขาออกจากเว็บไซต์ของคุณ สนับสนุนพวกเขาให้จองการสาธิต ขอใบเสนอราคา ฯลฯ คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณปล่อยให้พวกเขามีสิ่งที่ต้องจดจำในขณะที่พวกเขาทำ Due Diligence!

7. แฟลชเซลล์ + ป๊อปอัป

การขายแบบ Flash เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ค้าปลีก B2B บางรายในการปิดดีลที่ประสบปัญหามาระยะหนึ่งแล้ว บางครั้งการเพิ่มตัวจับเวลาในการโปรโมตของคุณจะย้ายผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าผ่านช่องทางเพราะ “ฉันไม่มีเวลาซื้อสำหรับสิ่งนี้ นี่เป็นข้อตกลงที่ดี เรามาทำกัน” ลูกค้า BigCommerce รายหนึ่งของเราคือ Atlanta Light Bulbs เป็นปลั๊กไฟแบบ B2B และพวกเขาใช้กลยุทธ์นี้ในเว็บไซต์ของตน:

ดูกรณีศึกษาของพวกเขาเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมว่ากลยุทธ์นี้กระตุ้นยอดขายหนึ่งในสามของพวกเขาได้อย่างไรในเวลาเพียงหกเดือน!

8. รวบรวมUGC

เราทุกคนทราบดีว่าบทวิจารณ์และคำรับรองเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ (และการค้าปลีก) ทำให้เป็นกุญแจสำคัญในการรวบรวมและใช้งานบนเว็บไซต์ของคุณ หากคุณมีโซลูชัน UGC เช่น Okendo กระบวนการนี้ง่ายมากในการแสดงความเห็นบนเว็บไซต์ของคุณ แต่ถ้าคุณเป็นบริษัท SaaS หรือธุรกิจอื่นๆ ที่มี "รายชื่อ" หลายรายการที่คุณรวบรวมบทวิจารณ์ คุณจะต้องผลักดัน ลูกค้าฝากไว้ในโปรไฟล์เหล่านั้น เราใช้กลยุทธ์เดียวกันนี้ในแพลตฟอร์มของเรา โดยเราขอให้ลูกค้าเขียนรีวิวให้เราหลังจากเดือนแรกบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่พวกเขามาจาก ป๊อปอัปจะนำพวกเขาไปยังพอร์ทัลการส่งบทวิจารณ์โดยตรง เพื่อลดความขัดแย้งและกระตุ้นการมีส่วนร่วมมากขึ้น

อีกทางหนึ่ง เมื่อคุณรวบรวมรีวิวเหล่านี้แล้ว อย่าลืมใช้รีวิวเหล่านี้ในการส่งเสริมการขายของคุณ ลองดูตัวอย่างนี้จากลูกค้า Cornbread Hemp ที่เพิ่งเพิ่มบรรทัดข้อความแบบไดนามิกลงในป๊อปอัปจากสื่อ - รีวิวร้าน:

9. รองรับชั่วโมง + แบนเนอร์

หากคุณให้การสนับสนุนปกติหรือชั่วโมงการขายแต่จำเป็นต้องแก้ไข ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกคนรู้! ใช้แบนเนอร์เพื่อแสดงความพร้อมของคุณ กำหนดความคาดหวัง และสร้างความไว้วางใจ/ความโปร่งใสกับลูกค้าและผู้มีแนวโน้ม ไม่ว่าจะเป็นช่วงวันหยุด เหตุสุดวิสัย หรือหยุดทั้งบริษัทในวันศุกร์ เป็นวิธีที่รวดเร็วในการอัปเดตเว็บไซต์ของคุณและตั้งเวลาให้ปิดเมื่อเวลาทำการของคุณกลับสู่ปกติ

นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ของวิธีใช้ข้อความและโปรโมชันในสถานที่เพื่อรวบรวมลีดให้มากขึ้น เพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์นอกสถานที่ให้แก่ลูกค้าของคุณ และเพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณ พร้อมที่จะไปทำงาน? ลองใช้ Justuno เป็นเวลา 14 วันเพื่อค้นหาโอกาสที่ซ่อนอยู่ในธุรกิจของคุณ!