ขนาดเดียวไม่เหมาะกับทุกแบรนด์ในเพลง

ในปี 2020 แบรนด์ต่างๆ จะได้เห็นแสงสว่างและก้าวเข้าสู่ตลาดเพลงด้วยความตั้งใจและงบประมาณมหาศาล จากข้อมูลของ IEG ปี 2018 มีการใช้จ่ายเพิ่มขึ้น 4.8% เมื่อเทียบเป็นรายปี โดยคาดว่าจะเติบโตเทียบเท่าในปี 2019 สำหรับนักการตลาดด้านดนตรี นี่เป็นข่าวที่น่าอัศจรรย์ ทุกโอกาสที่จะทำให้แบรนด์รู้สึกสบายใจกับแนวเพลงและมั่นใจในการลงทุนมากขึ้น จะนำไปสู่ความมุ่งมั่นในระยะยาวกับพื้นที่

ความงดงามของดนตรีคือขนาดกว้างและกลวิธีสร้างสรรค์มากมายที่สามารถนำมาใช้ในพื้นที่เพื่อขยับเข็มได้ อย่างไรก็ตาม เมื่อแบรนด์ใหม่เหล่านี้เริ่มเข้าสู่แนวเพลง สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่ากลยุทธ์ที่เลือกต้องสอดคล้องกับกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของแต่ละแบรนด์ บ่อยครั้งที่แบรนด์ต่างๆ ถูกดึงดูดเข้ามาในพื้นที่ผ่านความสัมพันธ์กับตัวแทน โปรโมเตอร์คอนเสิร์ต และค่ายเพลง แม้ว่าจะไม่มีอะไรผิดปกติโดยเนื้อแท้ แต่ฝ่ายเหล่านั้นมักจะรักษาความต้องการของศิลปินเป็นหลักและขายโอกาสที่อาจไม่เหมาะสมกับวัตถุประสงค์ของแบรนด์ นักการตลาดเพลงมักพบว่าตนเองกำลังให้ความรู้แก่ผู้นำแบรนด์เกี่ยวกับกลวิธีที่พวกเขาเคยนำเสนอ และวิธีที่พวกเขาอาจไม่เหมาะที่สุดสำหรับวัตถุประสงค์ที่พวกเขามี

เมื่อเราเข้าสู่ปี 2020 และแบรนด์ต่างๆ มองหาการสรุปแผนการตลาดเพลงของพวกเขา ควรพิจารณาวัตถุประสงค์ทางธุรกิจมาตรฐานและพยายามจับคู่กับกลยุทธ์การตลาดเพลงยอดนิยมสองสามข้อ ศิลปิน ตัวแทน และค่ายเพลงจะทำการตรวจสอบตราสินค้าเสมอ แต่หน้าที่ของผู้ดูแลแบรนด์คือการตรวจสอบให้แน่ใจว่าเช็คอยู่ในตำแหน่งที่ประสบความสำเร็จ ดังนั้นจึงต้องมีการตรวจสอบครั้งที่สองและสามในภายหลัง ต่อไปนี้คือตัวอย่างวิธีจัดการกับวัตถุประสงค์ของแบรนด์ด้วยกลยุทธ์ทางดนตรีที่นักการตลาดเพลงสามารถปฏิบัติตามได้

วัตถุประสงค์ของแบรนด์: ความใกล้ชิดกับแบรนด์

แบรนด์ส่วนใหญ่พยายามผลักดันให้เกิดความชื่นชอบในแบรนด์อย่างต่อเนื่อง ซึ่งโดยแกนหลักนั้นเกี่ยวข้องกับการโน้มน้าวผู้ชมว่ามีความเกี่ยวข้อง นี้ไม่สามารถทำได้หนักมือและไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แบรนด์จะต้องอยู่ในนั้นในระยะยาวและขายสินค้าอย่างต่อเนื่องเพื่อขยับเข็มบนบารอมิเตอร์ของความเย็น

ชั้นเชิงดนตรี: ข้อตกลงของศิลปิน

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างผลกระทบต่อแบรนด์คือการเชื่อมโยงผ่านศิลปิน แบรนด์ควรทำสัญญากิจกรรมตลอดทั้งปีกับศิลปินที่เหมาะสมกับแบรนด์และเกี่ยวข้องกับกลุ่มประชากรของผู้บริโภคที่คุณตั้งใจจะสร้างผลกระทบ หลายแบรนด์กำลังมองหาการเข้าถึงกลุ่มประชากรจำนวนมาก ดังนั้นจึงต้องพิจารณาความร่วมมือกับศิลปินหลายราย

Verizon ประสบความสำเร็จอย่างมากกับแนวทางนี้ โดยร่วมมือกับศิลปินอย่าง Shawn Mendes, Camila Cabello, Maroon 5 และคนอื่นๆ ด้วยกิจกรรมตลอดทั้งปี ซึ่งรวมถึงเนื้อหา การโพสต์บนโซเชียล และกิจกรรมของแฟนๆ กุญแจสำคัญคือการส่งจังหวะการเต้นตลอดทั้งปีและการย้อนกลับจากระดับสังคมของศิลปิน การบูรณาการเข้ากับแคมเปญด้านบนเป็นกุญแจสำคัญในการส่งผลกระทบในวงกว้างนั้น สมาคมได้รับการสนับสนุนด้วยการโพสต์บนโซเชียลของศิลปิน ซึ่งแสดงให้แฟนๆ ได้เห็นถึงการกระตุ้นที่ยอดเยี่ยมและเป็นจริง ซึ่งส่งผ่านการทำงานร่วมกันของแบรนด์

วัตถุประสงค์ของแบรนด์: เปิดตัวผลิตภัณฑ์

ไม่ว่าจะเป็นรถยนต์รุ่นใหม่ โทรศัพท์มือถือรุ่นล่าสุด หรือการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ กุญแจสำคัญในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์คือการขับเคลื่อนการประชาสัมพันธ์อย่างมีประสิทธิภาพและในขนาดที่มีนัยสำคัญ อะไรจะทำลายความยุ่งเหยิงนี้เพื่อให้แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ที่ด้านบนสุดของฟีดข่าว

ชั้นเชิงดนตรี: คอนเสิร์ตส่วนตัว

พบว่าคอนเสิร์ตส่วนตัวมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม กุญแจสู่ความสำเร็จคือสถานที่ เอกลักษณ์ และขนาด หากคุณกำลังเปิดตัวแอปใหม่ อย่าคาดหวังว่าจะมีการแสดงส่วนตัวในโรงแรมในวันอังคารที่มี Lil Nas X ทำทุกอย่างเพื่อคุณ อย่างไรก็ตาม เข็มจะเคลื่อนไหวจริงๆ เมื่อคุณนำศิลปินคนเดียวกันนั้นมาและกำหนดเวลาการแสดงในช่วง Art Basel โดยร่วมมือกับเขากับศิลปินข้างถนนอย่าง WhIsBe ของบรู๊คลิน เพื่อให้มั่นใจว่าผู้ชมครึ่งหนึ่งเป็นสื่อและผู้มีอิทธิพล และนำเสนอสตรีมสดบน Twitter สำหรับผู้ชมต่างประเทศ

วัตถุประสงค์ของแบรนด์: การสุ่มตัวอย่าง

โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับแอลกอฮอล์ น้ำอัดลม และของว่าง/ลูกอม การสุ่มตัวอย่างเป็นกุญแจสำคัญสำหรับแบรนด์การเปิดใช้งานใดๆ ที่อาจวางแผนไว้ มาตราส่วนมีความสำคัญอย่างยิ่ง แต่การรับรองว่าคุณกำลังดำเนินการในลักษณะที่เชื่อมโยงผลิตภัณฑ์เข้ากับเทรนด์ก็มีความสำคัญเช่นเดียวกัน การส่งตัวอย่าง 10,000 ชิ้นที่ห้างสรรพสินค้าจะไม่ส่งแรงดึงดูดเกือบเท่ากับการทำเช่นนั้นในงานดนตรี

ชั้นเชิงดนตรี: เทศกาล

ของเหลวกับริมฝีปากเป็น KPI ที่สำคัญเสมอ ขนาดผู้ชม สิ่งแวดล้อม และการเปิดกว้างของผู้บริโภคในการรับส่งข้อความในเทศกาลดนตรีทำให้ตัวเลือกนี้เป็นตัวเลือกทางยุทธวิธีที่ง่ายดายสำหรับแบรนด์เหล่านี้ ผู้ที่ไปงานเทศกาลเปิดกว้างในการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ในเทศกาลดนตรีมากกว่าที่จุดแวะพัก และแบรนด์ต่างๆ มีความคิดสร้างสรรค์ในการนำเสนอตัวอย่างด้วยวิธีที่สนุกสนาน ทันสมัย ​​และมีส่วนร่วม

วัตถุประสงค์ของแบรนด์: รางวัลความภักดีที่มีมูลค่าสูง

หลายแบรนด์โดยเฉพาะด้านบริการทางการเงินพบว่าตนเองมีฐานผู้บริโภค 20% คิดเป็น 80% ของธุรกิจ การรักษาลูกค้าเหล่านี้ไว้เป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของแบรนด์ โปรแกรมความภักดีไม่ว่าจะแบบอิงตามจุดหรือไม่ก็ตาม กำลังมองหาวิธีการที่มีรายละเอียดสูงอยู่เสมอเพื่อแสดงให้ลูกค้าที่มีมูลค่าสูงเห็นว่าพวกเขารักพวกเขามากเพียงใดในขณะที่เผาผลาญคะแนนสะสมที่มีค่าใช้จ่ายสูง

ชั้นเชิงดนตรี: คอนเสิร์ตส่วนตัว/สปอนเซอร์ทัวร์

นี่เป็นสองกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคที่มีมูลค่าสูงเหล่านั้น คอนเสิร์ตส่วนตัวครั้งแรก เป็นคอนเสิร์ตที่ American Express และ Citi ให้บริการตลอดทั้งปี ไม่ว่าจะเป็นซีรี่ส์ Sound Vault ของ Citi ที่คอนเสิร์ตซีรีส์ Centurion ของ Grammy หรือ Amex การเข้าถึงการแสดงแบบส่วนตัวถือเป็นรางวัลที่ผู้บริโภคมองว่าเป็นมูลค่าที่แท้จริง และมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการรักษาลูกค้าไว้ แม้ว่าคุณอาจไม่ได้แนะนำการสนับสนุนทัวร์คอนเสิร์ตเสมอไป เนื่องจากโอกาสสำหรับ ROI นั้นมีจำกัด แต่ก็มีประสิทธิภาพในการมอบรางวัลที่ปรับขนาดได้สำหรับโปรแกรมความภักดีระดับประเทศของคุณ ความสามารถในการให้รางวัลแก่ลูกค้า 100 รายต่อคืนในการแสดงมากกว่า 30 รายการสามารถสร้างผลกระทบได้มากกว่าการเป็นพันธมิตรด้านกีฬา