O mărime nu se potrivește tuturor mărcilor din muzică

În 2020, tot mai multe mărci vor vedea lumina și vor sări în marketingul muzical cu intenții mari și bugete mari. Potrivit IEG, 2018 a înregistrat o creștere de 4,8% a cheltuielilor, de la an la an, cu o creștere comparabilă anticipată pentru 2019. Pentru agenții de marketing muzical, aceasta este o veste fantastică; orice oportunitate de a face mărcile mai confortabile cu peisajul muzical și mai încrezătoare în investițiile lor va duce la angajamente pe termen lung cu spațiul.

Frumusețea muzicii este scara sa largă și multitudinea de tactici creative care pot fi folosite în spațiu pentru a muta acul. Cu toate acestea, pe măsură ce aceste noi mărci încep să intre pe verticala muzicală, este important să recunoaștem că tactica pe care o alegem trebuie să fie aliniată strategic cu obiectivul mărcii individuale. Prea frecvent, mărcile sunt atrase în spațiu prin relații cu agenți, promotori de concerte și case de discuri. Deși nu este nimic inerent în neregulă în asta, acele părți vor păstra întotdeauna nevoile artiștilor ca obiectiv principal și vor vinde oportunități care s-ar putea să nu se potrivească obiectivelor mărcii. Specialiștii de marketing muzical se trezesc adesea să educă liderii mărcii cu privire la tacticile care le-au fost propuse și la modul în care acestea ar putea să nu fie cele mai potrivite pentru obiectivele pe care le-au stabilit.

Pe măsură ce intrăm în 2020, iar mărcile caută să-și finalizeze planurile de marketing muzical, este potrivit să analizăm obiectivele de afaceri standard și să încercăm să le mapam cu câteva tactici populare de marketing muzical. Artiștii, agenții și casele de discuri vor lua întotdeauna o verificare a mărcii, dar rolul administratorului de brand este să se asigure că verificarea este poziționată pentru succes, așa că există o a doua și a treia verificare mai târziu. Iată câteva exemple despre cum să abordăm obiectivul mărcii cu tactici muzicale pe care le pot urma agenții de marketing muzical.

Obiectivul mărcii: afinitatea mărcii

Majoritatea mărcilor încearcă să stimuleze în mod continuu afinitatea cu brandul, care în esență implică pur și simplu să-și convingă publicul că sunt relevante. Acest lucru nu poate fi făcut cu mâna grea și nu se întâmplă peste noapte. Mărcile trebuie să fie în ea pe termen lung și să-și comercializeze continuu activitatea pentru a muta acul pe barometrul coolului.

Tactica muzicală: oferte pentru artiști

Cel mai eficient mod de a influența afinitatea mărcii este prin asocierea artiștilor. Mărcile ar trebui să contracteze activitate pe parcursul unui an cu artiști corespunzători mărcii și relevanți pentru demografia de consum pe care intenționați să-l influențați. Multe mărci caută să atingă mai multe categorii demografice și, prin urmare, trebuie să ia în considerare parteneriate cu mai mulți artiști.

Verizon găsește un mare succes cu această abordare, în parteneriat cu artiști precum Shawn Mendes, Camila Cabello, Maroon 5 și alții cu activitate de un an, inclusiv conținut, postări sociale și evenimente pentru fani. Cheia este oferirea unei cadențe pe tot parcursul anului și depășirea scarii sociale a artistului. Integrarea în campania superioară este cheia pentru a obține acel impact la scară. Asociația este întărită cu postări sociale ale artiștilor, arătând fanilor activări cool și autentice care au fost furnizate prin colaborarea cu brandul.

Obiectivul brandului: lansarea produsului

Fie că este vorba despre un nou model de mașină, cea mai recentă lansare de telefon mobil sau o nouă lansare de marcă, cheia lansărilor de produse este să conduceți PR într-o manieră eficientă și la o scară semnificativă. Ce va sparge dezordinea pentru a vă aduce marca și produsul în partea de sus a fluxului de știri?

Tactica muzicală: concerte private

Concertele private s-au dovedit a fi incredibil de eficiente pentru lansările de produse. Cu toate acestea, cheia succesului său este locația, unicitatea și scara. Dacă lansați o nouă aplicație, nu vă așteptați ca o emisiune privată într-un hotel într-o marți cu Lil Nas X să facă ceva pentru dvs. Cu toate acestea, acul se mișcă cu adevărat atunci când iei același artist și programezi un spectacol în timpul Art Basel, parteneriandu-l cu cineva precum artistul stradal din Brooklyn WhIsBe, asigurându-se că jumătate din audiență este presa și influenți și oferind streamul live pe Twitter pentru publicul internațional.

Obiectivul mărcii: eșantionarea

În special cu alcool, băuturi răcoritoare și gustări/bomboane, eșantionarea este cheia pentru orice marca de activare ar putea planifica. Amploarea este crucială, dar este la fel de important să vă asigurați că faceți acest lucru într-un mod care asociază produsul cu a fi în tendințe. Livrarea a 10.000 de mostre la un centru comercial nu va oferi aproape aceeași gravitate ca și la un eveniment muzical.

Tactica muzicală: festivaluri

Lichidul pe buze este întotdeauna un KPI crucial; dimensiunea audienței, mediul și deschiderea consumatorilor față de mesaje la festivalurile de muzică fac din aceasta alegerea tactică ușoară pentru aceste mărci. Participanții la festivaluri sunt mult mai deschiși să interacționeze cu mărcile la festivaluri de muzică decât la opririle din tur, iar mărcile au capacitatea creativă de a oferi acea mostră în moduri distractive, moderne și captivante.

Obiectivul mărcii: recompense de loialitate de mare valoare

Multe mărci, în special în serviciile financiare, se trezesc cu 20% din baza lor de consumatori livrând 80% din afacere. Menținerea acestor clienți este esențială pentru succesul mărcilor. Programele de loialitate, bazate pe puncte sau nu, caută în mod constant modalități de profil înalt de a le arăta clienților cu valoare ridicată cât de mult sunt iubiți, în timp ce ard solduri costisitoare de puncte de fidelitate.

Tactica muzicală: concerte private/sponsorizare turneu

Acestea sunt două tactici eficiente pentru a implica acei consumatori de mare valoare. Primul, concertele private, este unul pe care îl vedem American Express și Citi livrând pe tot parcursul anului. Fie că este vorba despre seria Citi Sound Vault de la seria de concerte Grammy sau Centurion de la Amex, accesul la spectacole private este o recompensă pe care consumatorii o percep ca valoare adevărată și este incredibil de eficient în păstrarea clienților. Deși s-ar putea să nu recomandați întotdeauna sponsorizarea turneelor ​​de concerte, deoarece oportunitatea de rentabilitate a investiției este limitată, este cu siguranță eficientă în furnizarea de recompense scalabile pentru programul dumneavoastră național de loialitate. A putea recompensa 100 de clienți pe noapte la peste 30 de spectacole poate avea mai mult impact decât un parteneriat sportiv.