Um tamanho não serve para todas as marcas na música

Em 2020, mais e mais marcas verão a luz e entrarão no marketing musical com grandes intenções e grandes orçamentos. De acordo com o IEG, 2018 teve um aumento de 4,8% nos gastos, ano após ano, com crescimento comparável previsto para 2019. Para os profissionais de marketing musical, esta é uma notícia fantástica; qualquer oportunidade de deixar as marcas mais confortáveis ​​com o cenário musical e mais confiantes em seus investimentos levará a compromissos de longo prazo com o espaço.

A beleza da música é sua ampla escala e a miríade de táticas criativas que podem ser empregadas no espaço para mover a agulha. No entanto, à medida que essas novas marcas começam a entrar na vertical da música, é importante reconhecer que as táticas escolhidas devem estar estrategicamente alinhadas com o objetivo da marca individual. Com muita frequência, as marcas são atraídas para o espaço por meio de relacionamentos com agentes, promotores de shows e gravadoras. Embora não haja nada inerentemente errado com isso, essas partes sempre manterão as necessidades dos artistas como foco principal e venderão oportunidades que podem não se encaixar nos objetivos da marca. Os profissionais de marketing de música geralmente se encontram educando os líderes de marca sobre as táticas que foram apresentadas e como eles podem não ser os mais adequados para os objetivos que têm em vigor.

À medida que entramos em 2020 e as marcas procuram finalizar seus planos de marketing musical, é apropriado analisar os objetivos de negócios padrão e tentar mapeá-los para algumas táticas populares de marketing musical. Artistas, agentes e gravadoras sempre farão uma verificação da marca, mas é o papel do administrador da marca garantir que a verificação esteja posicionada para o sucesso, para que haja uma segunda e terceira verificação mais tarde. Aqui estão alguns exemplos de como abordar o objetivo da marca com táticas musicais que os profissionais de marketing musical podem seguir.

Objetivo da marca: afinidade com a marca

A maioria das marcas está tentando impulsionar continuamente a afinidade com a marca, o que, em sua essência, envolve simplesmente convencer seus públicos de que são relevantes. Isso não pode ser feito com mão pesada e não acontece da noite para o dia. As marcas devem estar nisso a longo prazo e comercializar continuamente sua atividade para mover a agulha no barômetro do frio.

Tática musical: ofertas de artistas

A maneira mais eficaz de impactar a afinidade da marca é por meio da associação de artistas. As marcas devem contratar atividades de um ano com artistas apropriados para a marca e relevantes para a demografia do consumidor que você pretende impactar. Muitas marcas procuram atingir vários grupos demográficos e, portanto, precisam considerar várias parcerias com artistas.

A Verizon encontra grande sucesso com essa abordagem, em parceria com artistas como Shawn Mendes, Camila Cabello, Maroon 5 e outros com atividades de um ano, incluindo conteúdo, postagens sociais e eventos de fãs. A chave é entregar uma cadência de um ano e pegar carona na escala social do artista. A integração na campanha acima da linha é fundamental para fornecer esse impacto em escala. A associação é reforçada com postagens sociais de artistas, mostrando aos fãs ativações legais e autênticas que foram entregues por meio da colaboração da marca.

Objetivo da marca: lançamento do produto

Seja um novo modelo de carro, o mais recente lançamento de celular ou o lançamento de uma nova marca, a chave para o lançamento de produtos é impulsionar as relações públicas de maneira eficiente e em escala significativa. O que vai quebrar a desordem para colocar sua marca e produto no topo do feed de notícias?

Tática musical: concertos privados

Concertos privados foram considerados incrivelmente eficazes para lançamentos de produtos. No entanto, a chave para o seu sucesso é a localização, singularidade e escala. Se você está lançando um novo aplicativo, não espere que um show privado em um hotel em uma terça-feira com Lil Nas X faça qualquer coisa por você. No entanto, a agulha realmente se move quando você pega esse mesmo artista e agenda um show durante a Art Basel, fazendo parceria com alguém como o artista de rua do Brooklyn, WhisBe, garantindo que metade do público seja imprensa e influenciadores e oferecendo a transmissão ao vivo no Twitter para públicos internacionais.

Objetivo da marca: amostragem

Especialmente com álcool, refrigerantes e lanches/doces, a amostragem é fundamental para qualquer ativação que as marcas possam planejar. A escala é crucial, mas garantir que você esteja fazendo isso de uma maneira que associe o produto à tendência é igualmente importante. Entregar 10.000 amostras em um shopping não vai entregar quase a mesma seriedade de um evento musical.

Tática musical: festivais

Líquido para os lábios é sempre um KPI crucial; o tamanho do público, o ambiente e a abertura do consumidor às mensagens em festivais de música tornam essa a escolha tática fácil para essas marcas. Os frequentadores de festivais estão muito mais abertos a se envolver com marcas em festivais de música do que em paradas de turnês, e as marcas têm a capacidade criativa de fornecer essa amostra de maneira divertida, moderna e envolvente.

Objetivo da marca: recompensas de fidelidade de alto valor

Muitas marcas, especialmente em serviços financeiros, encontram-se com 20% de sua base de consumidores entregando 80% dos negócios. A retenção desses clientes é fundamental para o sucesso das marcas. Os programas de fidelidade, sejam eles baseados em pontos ou não, estão constantemente procurando maneiras de alto perfil para mostrar aos clientes de alto valor o quanto eles são amados enquanto queimam dispendiosos saldos de pontos de fidelidade.

Tática musical: concertos privados/patrocínio de turnês

Essas são duas táticas eficazes para engajar esses consumidores de alto valor. O primeiro, concertos privados, é aquele que a American Express e o Citi entregam ao longo do ano. Seja a série Sound Vault do Citi no Grammy ou a série de concertos Centurion da Amex, o acesso a shows privados é uma recompensa que os consumidores percebem como valor real e é incrivelmente eficaz na retenção de clientes. Embora você nem sempre recomende o patrocínio de uma turnê de concertos porque a oportunidade de ROI é limitada, é definitivamente eficaz em fornecer recompensas escaláveis ​​para seu programa de fidelidade nacional. Ser capaz de recompensar 100 clientes por noite em mais de 30 shows pode ser mais impactante do que uma parceria esportiva.