Satu ukuran tidak cocok untuk semua merek dalam musik

Pada tahun 2020, semakin banyak merek akan melihat cahaya dan terjun ke pemasaran musik dengan niat besar dan anggaran besar. Menurut IEG, 2018 terlihat peningkatan 4,8% dalam pengeluaran, dari tahun ke tahun, dengan pertumbuhan sebanding yang diantisipasi untuk 2019. Bagi pemasar musik, ini adalah berita fantastis; setiap peluang untuk membuat merek lebih nyaman dengan lanskap musik dan lebih percaya diri dalam investasi mereka akan mengarah pada komitmen jangka panjang dengan ruang tersebut.

Keindahan musik adalah skalanya yang luas dan segudang taktik kreatif yang dapat digunakan dalam ruang untuk menggerakkan jarum. Namun, ketika merek-merek baru ini mulai memasuki vertikal musik, penting untuk menyadari bahwa taktik yang dipilih seseorang harus selaras secara strategis dengan tujuan masing-masing merek. Terlalu sering, merek terpikat ke dalam ruang melalui hubungan dengan agen, promotor konser dan label rekaman. Meskipun pada dasarnya tidak ada yang salah dengan itu, pihak-pihak tersebut akan selalu menjadikan kebutuhan artis sebagai fokus utama mereka dan menjual peluang yang mungkin tidak sesuai dengan tujuan merek. Pemasar musik sering mendapati diri mereka mendidik para pemimpin merek seputar taktik yang telah mereka terapkan dan bagaimana mereka mungkin tidak cocok untuk tujuan yang mereka miliki.

Saat kita memasuki tahun 2020, dan merek berusaha untuk menyelesaikan rencana pemasaran musik mereka, adalah tepat untuk melihat tujuan bisnis standar dan mencoba memetakannya ke beberapa taktik pemasaran musik populer. Artis, agen, dan label akan selalu melakukan pemeriksaan merek, tetapi ini adalah peran pelayan merek untuk memastikan pemeriksaan diposisikan untuk sukses sehingga ada pemeriksaan kedua dan ketiga di kemudian hari. Berikut adalah beberapa contoh cara mengatasi tujuan merek dengan taktik musik yang dapat diikuti oleh pemasar musik.

Tujuan merek: afinitas merek

Sebagian besar merek mencoba untuk terus mendorong afinitas merek, yang pada intinya hanya melibatkan meyakinkan audiens mereka bahwa mereka relevan. Ini tidak dapat dilakukan dengan berat dan tidak terjadi dalam semalam. Merek harus berada di dalamnya untuk jangka panjang dan terus memperdagangkan aktivitas mereka untuk menggerakkan jarum pada barometer keren.

Taktik musik: kesepakatan artis

Cara paling efektif untuk memengaruhi afinitas merek adalah melalui asosiasi artis. Merek harus mengontrak aktivitas sepanjang tahun dengan artis yang sesuai untuk merek dan relevan dengan demografi konsumen yang ingin Anda pengaruhi. Banyak merek ingin menjangkau banyak demografi dan oleh karena itu harus mempertimbangkan beberapa kemitraan artis.

Verizon menemukan kesuksesan besar dengan pendekatan ini, bermitra dengan artis seperti Shawn Mendes, Camila Cabello, Maroon 5, dan lainnya dengan aktivitas sepanjang tahun termasuk konten, postingan sosial, dan acara penggemar. Kuncinya adalah memberikan irama sepanjang tahun dan mendukung skala sosial artis. Integrasi ke dalam kampanye di atas garis adalah kunci untuk memberikan dampak yang berskala itu. Asosiasi ini diperkuat dengan postingan sosial artis, yang menunjukkan kepada penggemar aktivasi yang keren dan otentik yang disampaikan melalui kolaborasi merek.

Tujuan merek: peluncuran produk

Baik itu model mobil baru, rilis ponsel terbaru atau peluncuran merek baru, kunci peluncuran produk adalah mendorong PR secara efisien dan pada skala yang signifikan. Apa yang akan menerobos kekacauan untuk menempatkan merek dan produk Anda di bagian atas umpan berita?

Taktik musik: konser pribadi

Konser pribadi terbukti sangat efektif untuk peluncuran produk. Namun, kunci keberhasilannya adalah lokasi, keunikan, dan skalanya. Jika Anda meluncurkan aplikasi baru, jangan berharap pertunjukan pribadi di hotel pada hari Selasa dengan Lil Nas X melakukan apa pun untuk Anda. Namun, jarumnya benar-benar bergerak ketika Anda mengambil artis yang sama dan menjadwalkan pertunjukan selama Art Basel, bermitra dengannya dengan seseorang seperti seniman jalanan Brooklyn WhisBe, memastikan separuh penonton adalah pers dan influencer dan menawarkan streaming langsung di Twitter untuk audiens internasional.

Tujuan merek: pengambilan sampel

Khususnya dengan alkohol, minuman ringan, dan makanan ringan/permen, pengambilan sampel adalah kunci untuk setiap merek aktivasi yang mungkin direncanakan. Skala sangat penting, tetapi memastikan Anda melakukannya dengan cara yang mengaitkan produk dengan tren sama pentingnya. Mengirimkan 10.000 sampel di pusat perbelanjaan tidak akan memberikan gravitasi yang hampir sama seperti melakukannya di acara musik.

Taktik musik: festival

Cairan ke bibir selalu menjadi KPI yang penting; ukuran audiens, lingkungan, dan keterbukaan konsumen terhadap pesan di festival musik menjadikan ini pilihan taktis yang mudah untuk merek-merek ini. Pengunjung festival jauh lebih terbuka untuk terlibat dengan merek di festival musik daripada di pemberhentian tur, dan merek memiliki kemampuan kreatif untuk menyampaikan sampel itu dengan cara yang menyenangkan, keren, dan menarik.

Tujuan merek: penghargaan loyalitas bernilai tinggi

Banyak merek, terutama dalam layanan keuangan, mendapati diri mereka dengan 20% dari basis konsumen mereka memberikan 80% dari bisnis. Mempertahankan pelanggan ini sangat penting untuk kesuksesan merek. Program loyalitas, baik berbasis poin atau tidak, terus-menerus mencari cara terkenal untuk menunjukkan kepada pelanggan bernilai tinggi betapa mereka dicintai sambil membakar saldo poin loyalitas yang mahal.

Taktik musik: konser pribadi/sponsor tur

Ini adalah dua taktik efektif untuk melibatkan konsumen bernilai tinggi itu. Konser pribadi pertama, adalah salah satu yang kami saksikan American Express dan Citi tampilkan sepanjang tahun. Baik itu seri Citi's Sound Vault di Grammy atau seri konser Amex's Centurion, akses pertunjukan pribadi adalah penghargaan yang dirasakan konsumen sebagai nilai sebenarnya dan sangat efektif dalam mempertahankan pelanggan. Meskipun Anda mungkin tidak selalu merekomendasikan sponsor tur konser karena peluang ROI terbatas, ini pasti efektif dalam memberikan imbalan yang terukur untuk program loyalitas nasional Anda. Mampu memberi penghargaan kepada 100 pelanggan per malam di 30+ pertunjukan bisa lebih berdampak daripada kemitraan olahraga.