حجم واحد لا يناسب جميع العلامات التجارية في الموسيقى

في عام 2020 ، سترى المزيد والمزيد من العلامات التجارية الضوء وتنتقل إلى تسويق الموسيقى بنوايا عظيمة وميزانيات كبيرة. وفقًا لـ IEG ، شهد عام 2018 زيادة بنسبة 4.8٪ في الإنفاق ، على أساس سنوي ، مع نمو متوقع مماثل لعام 2019. بالنسبة لمسوقي الموسيقى ، هذه أخبار رائعة ؛ أي فرصة لجعل العلامات التجارية أكثر راحة في عالم الموسيقى وثقة أكبر في استثماراتهم ستؤدي إلى التزامات طويلة الأجل مع الفضاء.

جمال الموسيقى هو نطاقها الواسع وعدد لا يحصى من التكتيكات الإبداعية التي يمكن استخدامها في الفضاء لتحريك الإبرة. ومع ذلك ، عندما تبدأ هذه العلامات التجارية الجديدة في الدخول إلى مجال الموسيقى ، من المهم أن ندرك أن التكتيكات التي يختارها المرء يجب أن تتماشى استراتيجيًا مع هدف العلامة التجارية الفردية. في كثير من الأحيان ، يتم جذب العلامات التجارية إلى الفضاء من خلال العلاقات مع الوكلاء ومروجي الحفلات الموسيقية وشركات التسجيل. في حين أنه لا يوجد شيء خاطئ بطبيعته في ذلك ، فإن هذه الأطراف ستبقي دائمًا على احتياجات الفنانين باعتبارها محور تركيزهم الأساسي وتبيع الفرص التي قد لا تتناسب مع أهداف العلامة التجارية. غالبًا ما يجد مسوقو الموسيقى أنفسهم يقومون بتثقيف قادة العلامات التجارية حول التكتيكات التي تم طرحها عليهم وكيف قد لا يكونوا الأنسب للأهداف التي لديهم.

مع دخولنا عام 2020 ، وتتطلع العلامات التجارية إلى وضع اللمسات الأخيرة على خطط تسويق الموسيقى الخاصة بها ، من المناسب النظر إلى أهداف العمل القياسية ومحاولة تعيينها إلى بعض أساليب تسويق الموسيقى الشائعة. سيخضع الفنانون والوكلاء وشركات الإنتاج دائمًا لفحص العلامة التجارية ، ولكن دور وكيل العلامة التجارية هو التأكد من أن الشيك في موضعه لتحقيق النجاح ، لذلك هناك فحص ثانٍ وثالث لاحقًا. فيما يلي بعض الأمثلة على كيفية معالجة هدف العلامة التجارية من خلال التكتيكات الموسيقية التي يمكن لمسوقي الموسيقى اتباعها.

هدف العلامة التجارية: تقارب العلامة التجارية

تحاول معظم العلامات التجارية تعزيز تقارب العلامة التجارية باستمرار ، والذي يتضمن في جوهره ببساطة إقناع جماهيرها بأنها ذات صلة. لا يمكن القيام بذلك بعنف ولا يحدث بين عشية وضحاها. يجب أن تكون العلامات التجارية موجودة فيه لفترة طويلة وأن تبيع نشاطها باستمرار لتحريك الإبرة على مقياس بارد.

تكتيك الموسيقى: صفقات الفنانين

الطريقة الأكثر فعالية للتأثير على تقارب العلامة التجارية هي من خلال ارتباط الفنانين. يجب أن تتعاقد العلامات التجارية مع نشاط لمدة عام مع فنانين مناسبين للعلامة التجارية وذات صلة بالمجموعة السكانية للمستهلك التي تنوي التأثير فيها. تتطلع العديد من العلامات التجارية إلى الوصول إلى مجموعات سكانية متعددة ، وبالتالي يتعين عليها التفكير في شراكات فنان متعددة.

تحقق Verizon نجاحًا كبيرًا من خلال هذا النهج ، حيث أقامت شراكة مع فنانين مثل Shawn Mendes و Camila Cabello و Maroon 5 وغيرهم ممن لديهم نشاط لمدة عام بما في ذلك المحتوى والمنشورات الاجتماعية وأحداث المعجبين. المفتاح هو تقديم إيقاع على مدار العام والتخلص من النطاق الاجتماعي للفنان. يعد الاندماج في الحملة الموضحة أعلاه أمرًا أساسيًا لتحقيق هذا التأثير الموسع. يتم تعزيز الرابطة من خلال المنشورات الاجتماعية للفنانين ، والتي تُظهر للمشجعين عمليات تنشيط رائعة وحقيقية تم تسليمها من خلال التعاون مع العلامة التجارية.

هدف العلامة التجارية: إطلاق المنتج

سواء كان ذلك طرازًا جديدًا للسيارة أو أحدث إصدار للهاتف المحمول أو إطلاق علامة تجارية جديدة ، فإن مفتاح إطلاق المنتجات هو دفع العلاقات العامة بطريقة فعالة وعلى نطاق واسع. ما الذي سيؤدي إلى اختراق الفوضى للحصول على علامتك التجارية ومنتجك في أعلى موجز الأخبار؟

تكتيك الموسيقى: حفلات خاصة

تم العثور على الحفلات الموسيقية الخاصة لتكون فعالة بشكل لا يصدق لإطلاق المنتجات. ومع ذلك ، فإن مفتاح نجاحها هو الموقع والتفرد والحجم. إذا كنت بصدد إطلاق تطبيق جديد ، فلا تتوقع عرضًا خاصًا في فندق يوم الثلاثاء مع Lil Nas X لفعل أي شيء من أجلك. ومع ذلك ، فإن الإبرة تتحرك حقًا عندما تأخذ نفس الفنان وتجدول عرضًا خلال Art Basel ، وتشاركه مع شخص مثل فنان شارع Brooklyn WhIsBe ، مما يضمن أن نصف الجمهور من الصحافة والمؤثرين ويقدم البث المباشر على Twitter للجمهور الدولي.

هدف العلامة التجارية: أخذ العينات

مع الكحول والمشروبات الغازية والوجبات الخفيفة / الحلوى ، يعد أخذ العينات أمرًا أساسيًا لأي تنشيط قد تخطط له العلامات التجارية. المقياس أمر بالغ الأهمية ، ولكن ضمان قيامك بذلك بطريقة تربط المنتج بالمواكبة لا يقل أهمية. لن يؤدي تسليم 10000 عينة في مركز تسوق إلى نفس الجاذبية تقريبًا مثل القيام بذلك في حدث موسيقي.

تكتيك الموسيقى: المهرجانات

السائل إلى الشفاه هو دائمًا مؤشر أداء رئيسي مهم ؛ حجم الجمهور والبيئة وانفتاح المستهلك على الرسائل في المهرجانات الموسيقية يجعل هذا الخيار التكتيكي السهل لهذه العلامات التجارية. رواد المهرجانات أكثر انفتاحًا على التعامل مع العلامات التجارية في المهرجانات الموسيقية أكثر من المحطات السياحية ، وتتمتع العلامات التجارية بالقدرة الإبداعية على تقديم تلك العينة بطرق مرحة وجذابة.

هدف العلامة التجارية: مكافآت ولاء عالية القيمة

تجد العديد من العلامات التجارية ، وخاصة في مجال الخدمات المالية ، نفسها بنسبة 20٪ من قاعدة عملائها تقدم 80٪ من الأعمال. الاحتفاظ بهؤلاء العملاء أمر بالغ الأهمية لنجاح العلامات التجارية. تبحث برامج الولاء ، سواء كانت تعتمد على النقاط أم لا ، باستمرار عن طرق رفيعة المستوى لإظهار العملاء ذوي القيمة العالية مدى حبهم أثناء حرق أرصدة نقاط الولاء المكلفة.

تكتيك الموسيقى: حفلات خاصة / رعاية جولة

هذان أسلوبان فعّالان لإشراك هؤلاء المستهلكين ذوي القيمة العالية. الحفلات الأولى ، الخاصة ، هي تلك التي نراها تقدم أمريكان إكسبريس وسيتي على مدار العام. سواء كانت سلسلة Citi's Sound Vault في سلسلة الحفلات الموسيقية Grammy's أو Amex's Centurion ، فإن الوصول إلى العروض الخاصة هو مكافأة يعتبرها المستهلكون قيمة حقيقية وفعالة بشكل لا يصدق في الاحتفاظ بالعملاء. على الرغم من أنك قد لا توصي دائمًا برعاية جولة موسيقية لأن فرصة عائد الاستثمار محدودة ، إلا أنها فعالة بالتأكيد في تقديم مكافآت قابلة للتطوير لبرنامج الولاء الوطني الخاص بك. يمكن أن تكون القدرة على مكافأة 100 عميل في الليلة في أكثر من 30 عرضًا أكثر تأثيرًا من الشراكة الرياضية.