一种尺寸并不适合所有音乐品牌

2020年，越来越多的品牌将看到曙光，怀揣着远大的志向和大笔的预算投入到音乐营销中。 根据 IEG 的数据，2018 年支出同比增长 4.8%，预计 2019 年将实现可比增长。对于音乐营销人员来说，这是个好消息； 任何让品牌更适应音乐环境并对其投资更有信心的机会都将导致对该领域的长期承诺。

音乐的美妙之处在于其广阔的规模和无数的创造性策略，可以在空间中使用来移动指针。 然而，随着这些新品牌开始进入音乐垂直领域，重要的是要认识到一个人选择的策略必须在战略上与各个品牌的目标保持一致。 很多时候，品牌通过与代理商、音乐会发起人和唱片公司的关系被吸引到这个领域。 虽然这本身并没有错，但这些各方将始终将艺术家的需求作为主要关注点，并出售可能不符合品牌目标的机会。 音乐营销人员经常发现自己正在对品牌领导者进行教育，让他们了解他们所推销的策略，以及他们可能不适合他们所制定的目标。

随着我们进入 2020 年，品牌希望最终确定他们的音乐营销计划，查看标准业务目标并尝试将其映射到一些流行的音乐营销策略是合适的。 艺术家、经纪人和唱片公司总是会进行品牌检查，但品牌管理者的职责是确保检查成功，因此稍后会有第二次和第三次检查。 以下是一些示例，说明如何使用音乐营销人员可以遵循的音乐策略来解决品牌目标。

品牌目标：品牌亲和力

大多数品牌都试图不断提高品牌亲和力，其核心只是让他们的受众相信他们是相关的。 这不能粗暴地完成，也不会在一夜之间发生。 品牌必须长期参与其中，并不断推销他们的活动，以在凉爽的晴雨表上移动指针。

音乐策略：艺术家交易

影响品牌亲和力的最有效方式是通过艺术家协会。 品牌应该与适合该品牌并与您打算影响的消费者群体相关的艺术家签订为期一年的活动。 许多品牌都在寻求覆盖多个人群，因此必须考虑与多个艺术家合作。

Verizon 通过这种方法获得了巨大的成功，与 Shawn Mendes、Camila Cabello、Maroon 5 等艺术家合作，开展了长达一年的活动，包括内容、社交帖子和粉丝活动。 关键是提供长达一年的节奏和捎带艺术家的社会规模。 融入线上活动是实现规模化影响的关键。 该协会通过艺术家社交帖子得到加强，向粉丝展示通过品牌合作传递的酷炫和真实的激活。

品牌目标：产品发布

无论是新车型、最新手机发布还是新品牌发布，产品发布的关键在于高效、大规模地推动公关。 什么会打破混乱，让您的品牌和产品出现在新闻提要的顶部？

音乐策略：私人音乐会

人们发现私人音乐会对于产品发布非常有效。 然而，其成功的关键在于位置、独特性和规模。 如果您要发布一个新应用程序，请不要指望周二在酒店举行的私人表演与 Lil Nas X 为您做任何事情。 然而，当你在巴塞尔艺术展期间邀请同一位艺术家并安排一场演出时，针真的会动起来，与布鲁克林街头艺术家 WhIsBe 等人合作，确保一半的观众是媒体和有影响力的人，并在 Twitter 上为国际观众提供直播。

品牌目标：抽样

尤其是对于酒精、软饮料和零食/糖果，采样是品牌可能计划的任何激活的关键。 规模至关重要，但确保您以一种将产品与潮流联系起来的方式这样做也同样重要。 在购物中心提供 10,000 个样本不会像在音乐活动中提供几乎相同的庄严感。

音乐策略：节日

液体到嘴唇始终是一个至关重要的 KPI； 观众规模、环境和消费者对音乐节信息的开放程度使这成为这些品牌的简单战术选择。 与巡回演出相比，参加音乐节的人更愿意在音乐节上与品牌互动，而品牌具有创造性的能力，能够以有趣、时尚和引人入胜的方式提供样本。

品牌目标：高价值忠诚度奖励

许多品牌，尤其是金融服务品牌，发现自己拥有 20% 的消费者群体提供了 80% 的业务。 留住这些客户对于品牌的成功至关重要。 忠诚度计划，无论是否基于积分，都在不断寻找高调的方式来向高价值客户展示他们有多爱，同时消耗昂贵的忠诚度积分余额。

音乐策略：私人音乐会/巡回赞助

这是吸引那些高价值消费者的两种有效策略。 第一场私人音乐会是我们看到美国运通和花旗全年提供的音乐会。 无论是花旗在格莱美颁奖典礼上的 Sound Vault 系列还是美国运通的 Centurion 音乐会系列，私人演出访问都是消费者认为真正价值的奖励，并且在留住客户方面非常有效。 尽管您可能并不总是推荐巡回演出赞助，因为投资回报率的机会有限，但它绝对可以有效地为您的国家忠诚度计划提供可扩展的奖励。 能够在 30 多场演出中每晚奖励 100 位顾客可能比体育合作伙伴关系更有影响力。