Una taglia non va bene per tutti i marchi musicali

Nel 2020, sempre più marchi vedranno la luce e si lanceranno nel marketing musicale con grandi intenzioni e grandi budget. Secondo IEG, il 2018 ha visto un aumento della spesa del 4,8%, anno su anno, con una crescita comparabile prevista per il 2019. Per i marketer musicali, questa è una notizia fantastica; qualsiasi opportunità per far sì che i marchi si sentano più a loro agio con il panorama musicale e più fiduciosi nei loro investimenti porterà a impegni a lungo termine con lo spazio.

La bellezza della musica è la sua vasta scala e la miriade di tattiche creative che possono essere impiegate nello spazio per muovere l'ago. Tuttavia, poiché questi nuovi marchi iniziano a entrare nel verticale della musica, è importante riconoscere che le tattiche scelte devono essere strategicamente allineate con l'obiettivo del singolo marchio. Troppo spesso i marchi vengono attirati nello spazio attraverso i rapporti con agenti, promotori di concerti ed etichette discografiche. Anche se non c'è nulla di intrinsecamente sbagliato in questo, quelle parti manterranno sempre le esigenze degli artisti come obiettivo principale e venderanno opportunità che potrebbero non adattarsi agli obiettivi del marchio. Gli esperti di marketing musicale spesso si ritrovano a educare i leader del marchio sulle tattiche che sono state proposte e su come potrebbero non essere la soluzione migliore per gli obiettivi che hanno in atto.

Mentre entriamo nel 2020 e i marchi cercano di finalizzare i loro piani di marketing musicale, è opportuno guardare agli obiettivi aziendali standard e tentare di mapparli ad alcune tattiche di marketing musicale popolari. Artisti, agenti ed etichette eseguiranno sempre un controllo del marchio, ma è compito del responsabile del marchio assicurarsi che il controllo sia posizionato per il successo, quindi c'è un secondo e un terzo controllo più avanti. Ecco alcuni esempi di come affrontare l'obiettivo del marchio con le tattiche musicali che i marketer musicali possono seguire.

Obiettivo del marchio: affinità con il marchio

La maggior parte dei marchi sta cercando di promuovere continuamente l'affinità del marchio, che in sostanza consiste semplicemente nel convincere il proprio pubblico che sono rilevanti. Questo non può essere fatto con la mano pesante e non accade dall'oggi al domani. I marchi devono essere presenti per il lungo raggio e commercializzare continuamente la loro attività per spostare l'ago sul barometro del cool.

Tattica musicale: accordi con gli artisti

Il modo più efficace per influenzare l'affinità del marchio è attraverso l'associazione di artisti. I marchi dovrebbero contrattare un'attività di un anno con artisti appropriati per il marchio e rilevanti per la fascia demografica dei consumatori su cui intendi avere un impatto. Molti marchi stanno cercando di raggiungere più dati demografici e quindi devono prendere in considerazione collaborazioni con più artisti.

Verizon riscontra un grande successo con questo approccio, collaborando con artisti come Shawn Mendes, Camila Cabello, Maroon 5 e altri con attività che durano un anno, inclusi contenuti, post sui social ed eventi dei fan. La chiave è fornire cadenza annuale e cavalcare la scala sociale dell'artista. L'integrazione nella campagna above-the-line è fondamentale per ottenere tale impatto su larga scala. L'associazione è rafforzata con post sui social degli artisti, che mostrano ai fan attivazioni interessanti e autentiche che sono state fornite attraverso la collaborazione del marchio.

Obiettivo del marchio: lancio del prodotto

Che si tratti di un nuovo modello di auto, dell'ultima versione di un telefono cellulare o del lancio di un nuovo marchio, la chiave per il lancio di prodotti è guidare le PR in modo efficiente e su scala significativa. Cosa riuscirà a superare il disordine per portare il tuo marchio e il tuo prodotto in cima al feed delle notizie?

Tattica musicale: concerti privati

I concerti privati ​​si sono rivelati incredibilmente efficaci per il lancio di prodotti. Tuttavia, la chiave del suo successo è la posizione, l'unicità e la scala. Se stai lanciando una nuova app, non aspettarti che uno spettacolo privato in un hotel di martedì con Lil Nas X faccia qualcosa per te. Tuttavia, l'ago si muove davvero quando prendi lo stesso artista e programmi uno spettacolo durante Art Basel, collaborando con qualcuno come lo street artist di Brooklyn WhIsBe, assicurandoti che metà del pubblico sia composto da stampa e influencer e offrendo lo streaming live su Twitter per il pubblico internazionale.

Obiettivo del marchio: campionamento

Soprattutto con alcol, bibite e snack/caramelle, il campionamento è fondamentale per qualsiasi attivazione che i marchi potrebbero pianificare. La scala è fondamentale, ma assicurarsi di farlo in un modo che associ il prodotto all'essere di tendenza è altrettanto importante. Consegnare 10.000 campioni in un centro commerciale non fornirà quasi la stessa gravità di un evento musicale.

Tattica musicale: festival

Il liquido sulle labbra è sempre un KPI cruciale; la dimensione del pubblico, l'ambiente e l'apertura dei consumatori alla messaggistica nei festival musicali rendono questa scelta tattica facile per questi marchi. I frequentatori di festival sono molto più aperti a interagire con i marchi ai festival musicali che alle fermate dei tour e i marchi hanno la capacità creativa di fornire quel campione in modi divertenti, alla moda e coinvolgenti.

Obiettivo del marchio: premi fedeltà di alto valore

Molti marchi, in particolare nei servizi finanziari, si trovano con il 20% della loro base di consumatori a fornire l'80% del business. Il mantenimento di questi clienti è fondamentale per il successo dei marchi. I programmi fedeltà, basati sui punti o meno, sono costantemente alla ricerca di modi di alto profilo per mostrare ai clienti di alto valore quanto sono amati mentre bruciano saldi di punti fedeltà costosi.

Tattica musicale: concerti privati/sponsorizzazione di tournée

Queste sono due tattiche efficaci per coinvolgere quei consumatori di alto valore. Il primo, i concerti privati, è quello che vediamo consegnare da American Express e Citi durante tutto l'anno. Che si tratti della serie Sound Vault di Citi ai Grammy o della serie di concerti Centurion di Amex, l'accesso agli spettacoli privati ​​è una ricompensa che i consumatori percepiscono come un vero valore ed è incredibilmente efficace nel fidelizzare i clienti. Anche se potresti non consigliare sempre la sponsorizzazione di tour di concerti perché l'opportunità di ROI è limitata, è sicuramente efficace nel fornire premi scalabili per il tuo programma fedeltà nazionale. Essere in grado di premiare 100 clienti a notte in oltre 30 spettacoli può avere più impatto di una partnership sportiva.