Jeden rozmiar nie pasuje do wszystkich marek w muzyce

W 2020 roku coraz więcej marek ujrzy światło i wskoczy do marketingu muzycznego z wielkimi intencjami i dużymi budżetami. Według IEG w 2018 r. wydatki wzrosły o 4,8% rok do roku, przy przewidywanym porównywalnym wzroście w 2019 r. Dla marketerów muzycznych to fantastyczna wiadomość; każda okazja, aby marki bardziej zadomowiły się w muzycznym krajobrazie i były bardziej pewne swoich inwestycji, doprowadzi do długoterminowych zobowiązań z przestrzenią.

Piękno muzyki tkwi w jej szerokiej skali i niezliczonych twórczych taktykach, które można zastosować w przestrzeni, aby poruszyć igłą. Jednak, gdy te nowe marki zaczynają wchodzić w branżę muzyczną, ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że wybrana taktyka musi być strategicznie dostosowana do celów poszczególnych marek. Zbyt często marki są wabione w przestrzeń poprzez relacje z agentami, promotorami koncertów i wytwórniami płytowymi. Chociaż nie ma w tym nic złego, strony te zawsze będą koncentrować się na potrzebach artystów i sprzedawać okazje, które mogą nie pasować do celów marki. Marketingowcy muzyczni często edukują liderów marek na temat taktyk, które im zaproponowano, i tego, jak mogą nie najlepiej pasować do wyznaczonych celów.

Gdy wkraczamy w rok 2020, a marki chcą sfinalizować swoje plany marketingu muzycznego, należy przyjrzeć się standardowym celom biznesowym i spróbować zmapować je z kilkoma popularnymi taktykami marketingu muzycznego. Artyści, agenci i wytwórnie zawsze będą sprawdzać markę, ale rolą stewarda marki jest upewnienie się, że sprawdzian jest ustawiony na sukces, tak aby później był drugi i trzeci test. Oto kilka przykładów, jak osiągnąć cel marki za pomocą taktyk muzycznych, które mogą stosować marketerzy muzyczni.

Cel marki: powinowactwo do marki

Większość marek stara się nieustannie zwiększać podobieństwo do marki, co w istocie polega po prostu na przekonywaniu odbiorców, że są trafni. Nie można tego zrobić ciężko i nie dzieje się to z dnia na dzień. Marki muszą być w tym na dłuższą metę i nieustannie promować swoją działalność, aby poruszać igłą na barometrze chłodu.

Taktyka muzyczna: oferty artystów

Najskuteczniejszym sposobem wpływania na przywiązanie do marki jest stowarzyszenie artystów. Marki powinny zlecać całoroczną współpracę z artystami odpowiednimi dla marki i odpowiednimi do grupy demograficznej konsumentów, na którą zamierzasz wpłynąć. Wiele marek stara się dotrzeć do wielu grup demograficznych i dlatego musi rozważyć współpracę z wieloma artystami.

Verizon odnosi wielki sukces dzięki temu podejściu, współpracując z artystami takimi jak Shawn Mendes, Camila Cabello, Maroon 5 i innymi, którzy prowadzą całoroczną działalność, w tym treści, wpisy społecznościowe i wydarzenia dla fanów. Kluczem jest zapewnienie całorocznej kadencji i odpięcie się od społecznej skali artysty. Integracja z ponadstandardową kampanią jest kluczem do uzyskania tak dużego wpływu. Skojarzenie jest wzmacniane przez wpisy społecznościowe artystów, pokazujące fanom fajne i autentyczne aktywacje, które zostały dostarczone dzięki współpracy marki.

Cel marki: wprowadzenie produktu na rynek

Niezależnie od tego, czy będzie to nowy model samochodu, najnowsza wersja telefonu komórkowego, czy też wprowadzenie na rynek nowej marki, kluczem do wprowadzenia produktu na rynek jest skuteczne prowadzenie PR na dużą skalę. Co przebije się przez bałagan, aby Twoja marka i produkt znalazły się na szczycie wiadomości?

Taktyka muzyczna: koncerty prywatne

Prywatne koncerty okazały się niezwykle skuteczne w przypadku premier produktów. Jednak kluczem do jej sukcesu jest lokalizacja, wyjątkowość i skala. Jeśli uruchamiasz nową aplikację, nie oczekuj, że prywatny pokaz w hotelu we wtorek z Lil Nas X zrobi coś dla Ciebie. Jednak igła naprawdę porusza się, gdy weźmiesz tego samego artystę i zaplanujesz pokaz podczas Art Basel, współpracując z nim z kimś takim jak Brooklyn Street Artist WhIsBe, zapewniając, że połowa publiczności to prasa i wpływowe osoby oraz oferując transmisję na żywo na Twitterze dla międzynarodowej publiczności.

Cel marki: pobieranie próbek

Zwłaszcza w przypadku alkoholu, napojów bezalkoholowych i przekąsek/cukierków, próbkowanie jest kluczowe dla wszelkich planów aktywacyjnych, jakie mogą zaplanować. Skala jest kluczowa, ale upewnienie się, że robisz to w sposób, który kojarzy produkt z trendem, jest równie ważne. Dostarczenie 10 000 próbek w centrum handlowym nie zapewni prawie takiej samej powagi, jak robienie tego na imprezie muzycznej.

Taktyka muzyczna: festiwale

Płyn do ust jest zawsze kluczowym KPI; wielkość publiczności, środowisko i otwartość konsumentów na komunikaty na festiwalach muzycznych sprawiają, że jest to łatwy taktyczny wybór dla tych marek. Bywalcy festiwali są znacznie bardziej otwarci na kontakt z markami na festiwalach muzycznych niż na przystankach, a marki mają twórczą zdolność dostarczania tej próbki w zabawny, modny i wciągający sposób.

Cel marki: nagrody lojalnościowe o wysokiej wartości

Wiele marek, zwłaszcza w usługach finansowych, ma 20% swojej bazy konsumenckiej, dostarczając 80% biznesu. Utrzymanie tych klientów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu marek. Programy lojalnościowe, czy to oparte na punktach, czy nie, nieustannie poszukują sposobów na pokazanie wartościowych klientom, jak bardzo są kochani, przy jednoczesnym oszczędzaniu kosztownych sald punktów lojalnościowych.

Taktyka muzyczna: prywatne koncerty/sponsorowanie tras

Są to dwie skuteczne taktyki angażowania tych wartościowych konsumentów. American Express i Citi dostarczają przez cały rok pierwsze, prywatne koncerty. Niezależnie od tego, czy jest to seria koncertów Citi's Sound Vault na Grammy, czy seria koncertów Amex's Centurion, dostęp do prywatnych pokazów jest nagrodą, którą konsumenci postrzegają jako prawdziwą wartość i jest niezwykle skuteczny w utrzymaniu klientów. Chociaż nie zawsze możesz polecać sponsorowanie tras koncertowych, ponieważ możliwość uzyskania zwrotu z inwestycji jest ograniczona, jest to zdecydowanie skuteczne w zapewnianiu skalowalnych nagród dla krajowego programu lojalnościowego. Możliwość nagrodzenia 100 klientów każdego wieczoru na ponad 30 pokazach może mieć większy wpływ niż partnerstwo sportowe.