一種尺寸並不適合所有音樂品牌

2020年，越來越多的品牌將看到曙光，怀揣著遠大的志向和大筆的預算投入到音樂營銷中。 根據 IEG 的數據，2018 年支出同比增長 4.8%，預計 2019 年將實現可比增長。對於音樂營銷人員來說，這是個好消息； 任何讓品牌更適應音樂環境並對其投資更有信心的機會都將導致對該領域的長期承諾。

音樂的美妙之處在於其廣闊的規模和無數的創造性策略，可以在空間中使用來移動指針。 然而，隨著這些新品牌開始進入音樂垂直領域，重要的是要認識到一個人選擇的策略必須在戰略上與各個品牌的目標保持一致。 很多時候，品牌通過與代理商、音樂會發起人和唱片公司的關係被吸引到這個領域。 雖然這本身並沒有錯，但這些各方將始終將藝術家的需求作為主要關注點，並出售可能不符合品牌目標的機會。 音樂營銷人員經常發現自己正在對品牌領導者進行教育，讓他們了解他們所推銷的策略，以及他們可能不適合他們所製定的目標。

隨著我們進入 2020 年，品牌希望最終確定他們的音樂營銷計劃，查看標準業務目標並嘗試將其映射到一些流行的音樂營銷策略是合適的。 藝術家、經紀人和唱片公司總是會進行品牌檢查，但品牌管理者的職責是確保檢查成功，因此稍後會有第二次和第三次檢查。 以下是一些示例，說明如何使用音樂營銷人員可以遵循的音樂策略來解決品牌目標。

品牌目標：品牌親和力

大多數品牌都試圖不斷提高品牌親和力，其核心只是讓他們的受眾相信他們是相關的。 這不能粗暴地完成，也不會在一夜之間發生。 品牌必須長期參與其中，並不斷推銷他們的活動，以在涼爽的晴雨表上移動指針。

音樂策略：藝術家交易

影響品牌親和力的最有效方式是通過藝術家協會。 品牌應該與適合該品牌並與您打算影響的消費者群體相關的藝術家簽訂為期一年的活動。 許多品牌都在尋求覆蓋多個人群，因此必須考慮與多個藝術家合作。

Verizon 通過這種方法獲得了巨大的成功，與 Shawn Mendes、Camila Cabello、Maroon 5 等藝術家合作，開展了長達一年的活動，包括內容、社交帖子和粉絲活動。 關鍵是提供長達一年的節奏和捎帶藝術家的社會規模。 融入線上活動是實現規模化影響的關鍵。 該協會通過藝術家社交帖子得到加強，向粉絲展示通過品牌合作傳遞的酷炫和真實的激活。

品牌目標：產品發布

無論是新車型、最新手機發布還是新品牌發布，產品發布的關鍵在於高效、大規模地推動公關。 什麼會打破混亂，讓您的品牌和產品出現在新聞提要的頂部？

音樂策略：私人音樂會

人們發現私人音樂會對於產品發布非常有效。 然而，其成功的關鍵在於位置、獨特性和規模。 如果您要發布一個新應用程序，請不要指望週二在酒店舉行的私人表演與 Lil Nas X 為您做任何事情。 然而，當你在巴塞爾藝術展期間邀請同一位藝術家並安排一場演出時，針真的會動起來，與布魯克林街頭藝術家 WhIsBe 等人合作，確保一半的觀眾是媒體和有影響力的人，並在 Twitter 上為國際觀眾提供直播。

品牌目標：抽樣

尤其是對於酒精、軟飲料和零食/糖果，採樣是品牌可能計劃的任何激活的關鍵。 規模至關重要，但確保您以一種將產品與潮流聯繫起來的方式這樣做也同樣重要。 在購物中心提供 10,000 個樣本不會像在音樂活動中提供幾乎相同的莊嚴感。

音樂策略：節日

液體到嘴唇始終是一個至關重要的 KPI； 觀眾規模、環境和消費者對音樂節信息的開放程度使這成為這些品牌的簡單戰術選擇。 與巡迴演出相比，參加音樂節的人更願意在音樂節上與品牌互動，而品牌具有創造性的能力，能夠以有趣、時尚和引人入勝的方式提供樣本。

品牌目標：高價值忠誠度獎勵

許多品牌，尤其是金融服務品牌，發現自己擁有 20% 的消費者群體提供了 80% 的業務。 留住這些客戶對於品牌的成功至關重要。 忠誠度計劃，無論是否基於積分，都在不斷尋找高調的方式來向高價值客戶展示他們有多愛，同時消耗昂貴的忠誠度積分餘額。

音樂策略：私人音樂會/巡迴贊助

這是吸引那些高價值消費者的兩種有效策略。 第一場私人音樂會是我們看到美國運通和花旗全年提供的音樂會。 無論是花旗在格萊美頒獎典禮上的 Sound Vault 系列還是美國運通的 Centurion 音樂會系列，私人演出訪問都是消費者認為真正價值的獎勵，並且在留住客戶方面非常有效。 儘管您可能並不總是推薦巡迴演出贊助，因為投資回報率的機會有限，但它絕對可以有效地為您的國家忠誠度計劃提供可擴展的獎勵。 能夠在 30 多場演出中每晚獎勵 100 位顧客可能比體育合作夥伴關係更有影響力。