하나의 크기는 음악의 모든 브랜드에 적합하지 않습니다.

2020년에는 더 많은 브랜드가 빛을 보고 큰 의도와 큰 예산으로 음악 마케팅에 뛰어들 것입니다. IEG에 따르면 2018년 지출이 전년 대비 4.8% 증가했으며 2019년에도 비슷한 성장이 예상됩니다. 음악 마케터에게 이것은 환상적인 소식입니다. 브랜드가 음악 환경에 더 익숙해지고 투자에 확신을 가질 수 있는 모든 기회는 공간에 대한 장기적인 약속으로 이어질 것입니다.

음악의 아름다움은 그 넓은 스케일과 바늘을 움직이는 공간에서 사용할 수 있는 무수한 창의적인 전술입니다. 그러나 이러한 새로운 브랜드가 음악 분야에 진입하기 시작하면서 선택한 전술이 개별 브랜드의 목표와 전략적으로 일치해야 함을 인식하는 것이 중요합니다. 너무 자주 브랜드는 에이전트, 콘서트 프로모터 및 음반사와의 관계를 통해 공간으로 유인됩니다. 본질적으로 잘못된 것은 없지만 해당 당사자는 항상 아티스트의 요구를 주요 초점으로 유지하고 브랜드의 목표에 맞지 않을 수 있는 기회를 판매할 것입니다. 음악 마케터는 종종 브랜드 리더에게 자신이 제시한 전술과 그들이 설정한 목표에 가장 적합하지 않을 수 있는 방법에 대해 교육하고 있음을 알게 됩니다.

2020년에 접어들고 브랜드가 음악 마케팅 계획을 마무리하려고 할 때 표준 비즈니스 목표를 살펴보고 몇 가지 인기 있는 음악 마케팅 전술에 매핑하는 것이 적절합니다. 아티스트, 에이전트 및 레이블은 항상 브랜드 점검을 받지만 나중에 두 번째 및 세 번째 점검이 이루어지도록 점검이 성공을 위한 위치에 있는지 확인하는 것은 브랜드 관리자의 역할입니다. 다음은 음악 마케터가 따를 수 있는 음악 전술로 브랜드 목표를 해결하는 방법의 몇 가지 예입니다.

브랜드 목표: 브랜드 선호도

대부분의 브랜드는 지속적으로 브랜드 선호도를 높이려고 노력하고 있으며, 핵심은 단순히 잠재고객에게 관련성이 있다는 확신을 주는 것입니다. 이것은 무리하게 수행할 수 없으며 하룻밤 사이에 이루어지지 않습니다. 브랜드는 장기적으로 그 안에 있어야 하며 계속해서 냉정함의 기압계에서 바늘을 움직이는 활동을 상품화해야 합니다.

음악 전술: 아티스트 거래

브랜드 선호도에 영향을 미치는 가장 효과적인 방법은 아티스트 협회를 통한 것입니다. 브랜드는 브랜드에 적절하고 영향을 미치려는 소비자 인구 통계와 관련이 있는 아티스트와 1년 간의 활동을 계약해야 합니다. 많은 브랜드가 여러 인구통계에 도달하기를 원하므로 여러 아티스트 파트너십을 고려해야 합니다.

Verizon은 Shawn Mendes, Camila Cabello, Maroon 5 등과 같은 아티스트와 파트너 관계를 맺고 콘텐츠, 소셜 게시물, 팬 이벤트를 포함한 1년 간의 활동을 통해 이러한 접근 방식으로 큰 성공을 거두었습니다. 핵심은 1년 동안의 케이던스를 전달하고 아티스트의 사회적 규모를 편승하는 것입니다. 상위 캠페인에 통합하는 것은 이러한 확장된 영향을 전달하는 데 중요합니다. 아티스트의 소셜 게시물로 연관성이 강화되어 브랜드 협업을 통해 전달된 멋지고 진정한 활동을 팬들에게 보여줍니다.

브랜드 목표: 제품 출시

신차 모델, 최신 휴대폰 출시 또는 새로운 브랜드 출시 여부에 관계없이 제품 출시의 핵심은 효율적인 방식으로 상당한 규모의 PR을 추진하는 것입니다. 귀하의 브랜드와 제품을 뉴스 피드 상단에 올리기 위해 혼란스러운 부분을 돌파할 방법은 무엇입니까?

음악 전술: 개인 콘서트

개인 콘서트는 제품 출시에 매우 효과적인 것으로 밝혀졌습니다. 그러나 성공의 열쇠는 위치, 독창성 및 규모입니다. 새로운 앱을 출시하는 경우 화요일에 Lil Nas X가 호텔에서 개인 쇼를 펼칠 것이라고 기대하지 마십시오. 그러나 같은 아티스트를 데리고 Art Basel 기간 동안 쇼를 예약하고 브루클린 거리 예술가 WhISBe와 같은 사람과 파트너 관계를 맺고 청중의 절반이 언론인과 영향력 있는 사람이 되도록 하고 국제 청중을 위해 Twitter에서 라이브 스트림을 제공할 때 바늘이 정말 움직입니다.

브랜드 목표: 샘플링

특히 알코올, 청량 음료 및 스낵/사탕의 경우 샘플링은 활성화 브랜드가 계획할 수 있는 핵심입니다. 규모도 중요하지만 제품을 트렌드와 연관시키는 방식으로 그렇게 하고 있는지 확인하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 쇼핑몰에서 10,000개의 샘플을 배달하는 것은 음악 이벤트에서 하는 것과 거의 같은 중력을 전달하지 않을 것입니다.

음악 전술: 축제

리퀴드 투 립은 항상 중요한 KPI입니다. 음악 축제의 메시지에 대한 청중 규모, 환경 및 소비자의 개방성은 이러한 브랜드의 전략적인 선택을 용이하게 합니다. 페스티벌 참석자는 투어 정류장보다 음악 페스티벌에서 브랜드와 소통하는 데 훨씬 더 개방적이며 브랜드는 해당 샘플을 재미있고 힙하고 매력적인 방식으로 전달할 수 있는 창의적인 능력을 가지고 있습니다.

브랜드 목표: 높은 가치의 충성도 보상

특히 금융 서비스 분야의 많은 브랜드는 소비자 기반의 20%가 비즈니스의 80%를 제공한다는 사실을 알게 됩니다. 이러한 고객을 유지하는 것은 브랜드의 성공에 매우 중요합니다. 포인트 기반이든 아니든 로열티 프로그램은 값비싼 로열티 포인트 잔액을 태우면서 고가치 고객에게 얼마나 사랑받고 있는지 보여줄 수 있는 세간의 이목을 끄는 방법을 끊임없이 찾고 있습니다.

음악 전술: 개인 콘서트/투어 후원

이는 가치가 높은 소비자를 끌어들이기 위한 두 가지 효과적인 전술입니다. 첫 번째 개인 콘서트는 American Express와 Citi가 일년 내내 제공하는 것입니다. 그래미에서 Citi의 Sound Vault 시리즈이든 Amex의 Centurion 콘서트 시리즈이든, 개인 쇼 액세스는 소비자가 진정한 가치로 인식하는 보상이며 고객 유지에 매우 효과적입니다. ROI 기회가 제한되어 있기 때문에 콘서트 투어 후원을 항상 권장하는 것은 아니지만 국가 충성도 프로그램에 대해 확장 가능한 보상을 제공하는 데는 확실히 효과적입니다. 30개 이상의 쇼에서 밤 100명의 고객에게 보상할 수 있다는 것은 스포츠 파트너십보다 더 영향력이 있을 수 있습니다.