Müzikteki markalar için tek beden herkese uymaz

2020'de giderek daha fazla marka ışığı görecek ve büyük niyetler ve büyük bütçelerle müzik pazarlamasına atlayacak. IEG'ye göre 2018, 2019 için öngörülen karşılaştırılabilir büyümeyle birlikte harcamalarda yıldan yıla %4,8'lik bir artış gördü. Müzik pazarlamacıları için bu harika bir haber; Markaların müzik ortamında daha rahat olmalarını ve yatırımlarında daha emin olmalarını sağlayacak herhangi bir fırsat, alanla uzun vadeli taahhütlere yol açacaktır.

Müziğin güzelliği, geniş ölçeği ve iğneyi hareket ettirmek için uzayda kullanılabilecek sayısız yaratıcı taktiktir. Bununla birlikte, bu yeni markalar müzik sektörüne girmeye başladığında, kişinin seçtiği taktiklerin, bireysel markanın hedefleriyle stratejik olarak uyumlu olması gerektiğini anlamak önemlidir. Çok sık olarak, markalar acenteler, konser organizatörleri ve plak şirketleri ile ilişkiler yoluyla bu alana çekilir. Bunda doğal olarak yanlış bir şey olmasa da, bu partiler her zaman sanatçıların ihtiyaçlarını birincil odak noktası olarak tutacak ve markanın hedeflerine uymayabilecek fırsatları satacaktır. Müzik pazarlamacıları genellikle kendilerini, kendilerine verilen taktikler ve bu taktiklerin sahip oldukları hedeflere nasıl en uygun olamayacakları konusunda marka liderlerini eğitirken bulurlar.

2020'ye girerken ve markalar müzik pazarlama planlarını tamamlamaya çalışırken, standart iş hedeflerine bakmak ve bunları birkaç popüler müzik pazarlama taktiğiyle eşleştirmeye çalışmak uygun olur. Sanatçılar, acenteler ve plak şirketleri her zaman bir marka kontrolü yapacaktır, ancak kontrolün başarı için konumlandırıldığından emin olmak marka görevlisinin görevidir, bu nedenle daha sonra ikinci ve üçüncü bir kontrol vardır. İşte müzik pazarlamacılarının izleyebileceği müzik taktikleriyle marka hedefine nasıl ulaşılacağına dair bazı örnekler.

Marka hedefi: marka yakınlığı

Çoğu marka, özünde izleyicilerini alakalı olduklarına ikna etmeyi içeren marka yakınlığını sürekli olarak artırmaya çalışıyor. Bu, ağır bir şekilde yapılamaz ve bir gecede olmaz. Markalar, uzun vadede işin içinde olmalı ve iğneyi serinlik barometresinde hareket ettirmek için faaliyetlerini sürekli olarak satmalıdır.

Müzik taktiği: sanatçı anlaşmaları

Marka yakınlığını etkilemenin en etkili yolu, sanatçı çağrışımlarıdır. Markalar, markaya uygun ve etkilemeyi düşündüğünüz tüketici demografisi ile ilgili sanatçılarla yıl boyu sürecek faaliyetlerde bulunmalıdır. Birçok marka birden fazla demografiye ulaşmak istiyor ve bu nedenle birden fazla sanatçı ortaklığı düşünmesi gerekiyor.

Verizon, Shawn Mendes, Camila Cabello, Maroon 5 ve diğerleri gibi sanatçılarla içerik, sosyal paylaşımlar ve hayran etkinlikleri dahil olmak üzere yıl boyu süren etkinliklerle ortaklık kurarak bu yaklaşımla büyük başarı elde ediyor. Anahtar, yıl boyu süren bir ritim sağlamak ve sanatçının sosyal ölçeğinden geri adım atmak. Çizgi üstü kampanyaya entegrasyon, bu ölçekli etkiyi sağlamanın anahtarıdır. Dernek, hayranlara marka işbirliği yoluyla sunulan havalı ve özgün aktivasyonları gösteren, sanatçıların sosyal paylaşımlarıyla güçlendirildi.

Marka hedefi: ürün lansmanı

İster yeni bir araba modeli, ister en son çıkan cep telefonu ya da yeni bir marka lansmanı olsun, ürün lansmanlarının anahtarı, PR'ı verimli bir şekilde ve önemli bir ölçekte yürütmektir. Markanızı ve ürününüzü haber akışının en üstüne çıkarmak için dağınıklığı ne kıracak?

Müzik taktiği: özel konserler

Özel konserlerin ürün lansmanları için inanılmaz derecede etkili olduğu tespit edilmiştir. Ancak başarısının anahtarı konum, benzersizlik ve ölçektir. Yeni bir uygulama başlatıyorsanız, Salı günü Lil Nas X ile bir otelde özel bir şovun sizin için bir şey yapmasını beklemeyin. Bununla birlikte, aynı sanatçıyı alıp Art Basel sırasında bir gösteri planladığınızda, onu Brooklyn sokak sanatçısı WhIsBe gibi biriyle ortaklık kurarak, izleyicilerin yarısının basın ve etkileyici kişiler olmasını sağlayarak ve uluslararası izleyiciler için Twitter'da canlı akışı sunarak, iğne gerçekten hareket eder.

Marka hedefi: örnekleme

Özellikle alkol, alkolsüz içecekler ve aperatifler/şekerler ile örnekleme, markaların planlayabileceği tüm aktivasyonlar için anahtardır. Ölçek çok önemlidir, ancak bunu ürünü trend olmakla ilişkilendirecek şekilde yaptığınızdan emin olmak da aynı derecede önemlidir. Bir alışveriş merkezinde 10.000 numune teslim etmek, bir müzik etkinliğinde teslim etmekle neredeyse aynı ağırlıkta olmayacaktır.

Müzik taktiği: festivaller

Dudaklara sıvı vermek her zaman çok önemli bir KPI'dır; müzik festivallerinde izleyici boyutu, ortam ve tüketicinin mesajlaşmaya açıklığı, bunu bu markalar için kolay bir taktik seçim haline getiriyor. Festival müdavimleri, tur duraklarından ziyade müzik festivallerinde markalarla etkileşime girmeye çok daha açık ve markalar bu örneği eğlenceli, havalı ve ilgi çekici şekillerde sunma konusunda yaratıcı yeteneğe sahip.

Marka hedefi: yüksek değerli sadakat ödülleri

Birçok marka, özellikle finansal hizmetlerde, tüketici tabanının %20'sini işin %80'ini karşılarken buluyor. Bu müşterileri elde tutmak, markaların başarısı için kritik öneme sahiptir. Sadakat programları, puan bazlı olsun ya da olmasın, sürekli olarak yüksek değerli müşterilere ne kadar sevildiklerini göstermek için yüksek profilli yollar arar ve aynı zamanda maliyetli sadakat puan bakiyelerini yakalar.

Müzik taktiği: özel konserler/tur sponsorluğu

Bunlar, yüksek değerli tüketicilerin ilgisini çekmek için iki etkili taktiktir. İlk özel konserler, American Express ve Citi'nin yıl boyunca teslim ettiğini gördüğümüz bir konserdir. İster Grammy'deki Citi'nin Sound Vault serisi, ister Amex'in Centurion konser serisi olsun, özel gösteri erişimi, tüketicilerin gerçek değer olarak algıladığı bir ödüldür ve müşterileri elde tutmada inanılmaz derecede etkilidir. Yatırım getirisi fırsatı sınırlı olduğu için her zaman konser turu sponsorluğu önermeseniz de, ulusal sadakat programınız için ölçeklenebilir ödüller sağlamada kesinlikle etkilidir. 30'dan fazla gösteride bir gecede 100 müşteriyi ödüllendirebilmek, bir spor ortaklığından daha etkili olabilir.