By เซนโดโซ

การประชุมการจองเป็นงานศิลปะที่แท้จริง

พนักงานขายทุกคนรู้ถึงความท้าทายในการพยายามจองการประชุมการขายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ⁠— คนที่ปกติแล้วจะเป็นคนแปลกหน้าโดยสิ้นเชิง คุณดึงดูดความสนใจของพวกเขาในกล่องจดหมายได้อย่างไร? เน้นจุดปวดที่อาจเกิดขึ้น? บ่งบอกถึงคุณค่าของบริษัทคุณหรือไม่? ทำให้เป็นที่จดจำ?

และนั่นเป็นเพียงเพื่อให้ได้คำตอบกลับมา!

หากคุณประสบปัญหาในการหาเวลาตามปฏิทินกับผู้มีอำนาจตัดสินใจคนสำคัญเมื่อเร็วๆ นี้ คุณต้องทบทวนกลยุทธ์การเปิดใช้งานการขายของคุณอีกครั้ง วิธีที่ดีที่สุดในการจองการประชุมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพิ่มเติมในปี 2022 คือการใช้กลยุทธ์การให้ของขวัญขององค์กร ภายในช่องทางการขายของคุณ เป็นแนวทางการส่งจดหมายตรงที่ทันสมัยซึ่งช่วยให้คุณฝ่าฟันความยุ่งเหยิงทางดิจิทัลของอีเมล ข้อความโซเชียลมีเดีย และข้อความเสียง ไม่เชื่อเรา? เพียงขอให้ลูกค้าที่มีความสุขของเรารายหนึ่งที่ใช้แพลตฟอร์มการให้ของขวัญขององค์กรเพื่อสร้างแรงจูงใจในการขายมูลค่า 33 ล้านดอลลาร์

VP of Inside Sales ของเราได้แจกแจงความลับ 6 ข้อในการจองการประชุมเพิ่มเติม และคำใบ้: เราเพิ่งให้ความลับหมายเลข 1 แก่คุณ

Joe Venuti รองประธานฝ่ายขายภายในของ Sendoso แชร์แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 6 ประการสำหรับการจองการประชุมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ความลับ? การเข้าถึงส่วนบุคคลและมีความหมายเป็นวิธีที่ดีที่สุดเสมอ

เริ่มการสนทนา มันเป็นวิธีที่ความสัมพันธ์เริ่มต้นขึ้น

เป็นการดีที่สุดเสมอที่จะเริ่มต้นการเข้าถึงกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เยือกเย็นผ่านวิธีการแบบเดิม เช่น การเสนอความเกี่ยวข้องและมูลค่า บางทีผ่านข้อความหรืออีเมลของ Linkedin จากนั้นจะหาเวลาในปฏิทินได้ง่ายขึ้น วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้และสร้างความประทับใจที่ชัดเจนคือการส่ง eGifts ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

เมื่อคุณได้รับความสนใจและมีปฏิสัมพันธ์ที่มีความหมายแล้ว ให้ส่งข้อเสนอ eGift ของคุณไปให้พวกเขา ในทางกลับกัน ขอเวลาในปฏิทินของพวกเขา จะถูกมองว่าเป็นความพยายามอย่างแท้จริงในการสร้างความสัมพันธ์ มากกว่าที่จะเป็นลูกเล่นที่เปิดประตู

เพื่อประหยัดเวลาในการกลับไปกลับมา ให้ใช้ซอฟต์แวร์ที่ออกแบบมาสำหรับการจัดกำหนดการประชุม สำหรับลูกค้าของ Sendoso คุณสามารถจองการประชุมด้วยคุณสมบัติตัวกำหนดตารางเวลาการประชุมของเรา คุณลักษณะที่ช่วยประหยัดเวลานี้ช่วยให้คุณกำหนดให้ผู้รับของคุณกำหนดเวลาการประชุมกับคุณ ก่อน จึงจะสามารถแลกรับ eGift ได้ คุณสามารถจองการประชุมผ่านการผสานรวมซอฟต์แวร์ของเรากับ Calendly และคุณสามารถติดตามการประชุมที่จองไว้เพื่อวัดความสำเร็จของการขยายงานของคุณ

อย่าพึ่งพาเทคโนโลยีมากเกินไป ใช่ ตัวกำหนดการประชุมนั้นยอดเยี่ยม แต่ให้ข้อความส่วนตัวของคุณเปล่งประกายที่สุดในการขยายงานของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เชื่อมโยงการสนทนาก่อนหน้านี้ที่คุณมีกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณเข้าด้วยกัน และใช้เวลาในการทำความเข้าใจโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ (ICP) และโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้รับของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของคุณจะติดแน่น เพราะไม่มีใครอยากฟังคุณพูดถึงคุณในอีเมล 37 บรรทัด แทนที่จะส่งบันทึกสั้นๆ เกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ และสิ่งที่คุณทำได้เพื่อพวกเขา ไม่ใช่แค่เพียงว่าบริษัทของคุณยิ่งใหญ่เพียงใด

ลูกค้าของคุณเพิ่งได้รับโปรโมชั่นหรือไม่? ลองส่งข้อความว่า “ยินดีด้วยกับการเลื่อนตำแหน่ง! ฉันชอบที่จะมีกาแฟเสมือนจริงกับฉันเพื่อหารือเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในบทบาทใหม่ของคุณ เมื่อคุณมีเวลา โปรดแจ้งให้เราทราบว่าว่างของคุณในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้านี้ได้ไหม”

ท้ายที่สุดแล้ว ความคิดเท่านั้นที่มีความสำคัญ

มี eGifts หลายร้อยรายการบนแพลตฟอร์มการส่งของเรา อย่างไรก็ตาม ในการเชื่อมต่อกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและผู้มีอำนาจตัดสินใจ คุณจะต้องเลือก eGift ที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา ซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการใช้จริงๆ พยายามปรับแต่งตัวเลือก eGift ของคุณโดยเลือกผู้ขายที่เกี่ยวข้องกับความสนใจของพวกเขา หรือที่สัมพันธ์กับการสนทนาก่อนหน้าที่คุณมีกับพวกเขา

กลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นคนรักสุนัขหรือไม่? ส่งบัตร Walmart eGift เพื่อให้พวกเขาได้เลือกของเล่นชิ้นใหม่ให้เพื่อนขนยาว พวกเขาเป็นผู้บริหารที่มีการหยุดทำงานเพียงเล็กน้อยหรือไม่? บัตร Uber Eats eGift จะอนุญาตให้สั่งอาหารกลางวันอย่างรวดเร็วระหว่างการประชุม สิ้นปีที่ใกล้เข้ามา? ส่งบัตร Charity On Top หรือ Charity Choice eGift มันจะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกระจายความรื่นเริงในวันหยุด

แม้ว่าตอนนี้อาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจที่จะเข้าร่วม eGifting เมื่อผู้รับของคุณมีแรงจูงใจที่จะจองเวลากับคุณก่อนที่พวกเขาจะสามารถแลกรับ eGift ของคุณได้ วิธีที่ดีที่สุดคือรักษากลยุทธ์ไว้ eGifts ไม่จำเป็นต้องล้างงบประมาณการใช้จ่ายรายเดือนทั้งหมดของคุณเพื่อสร้างความประทับใจ บัตร eGift มูลค่า 5 เหรียญสำหรับกาแฟแบบธรรมดาสามารถไปได้ไกล ดังนั้นให้บันทึกบัตร eGift ของ wine.com มูลค่า 25 เหรียญสำหรับกลุ่มเป้าหมายและผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูง ต้องการแนวคิดเพิ่มเติมหรือไม่? ลองใช้ไอเดียสร้างสรรค์เหล่านี้เพื่อส่งให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอันดับต้นๆ … ได้รับการพิสูจน์แล้วในการจองการประชุมการขาย

หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับในทันที ก็ไม่ต้องหงุดหงิด พนักงานขายที่ดีทุกคนรู้ดีว่าความพากเพียรมักจะทำให้การประชุมนั้นอยู่ในปฏิทินของคุณในระยะยาว

แจ้งให้ผู้รับทราบว่าคุณจะติดตามผลในบันทึกย่อของคุณ และรอหนึ่งหรือสองวันหลังจากที่คุณเผยแพร่ แทนที่จะถามว่าพวกเขาชอบ eGift ของคุณหรือไม่ ให้ดูว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่และพวกเขาได้รับอีเมลของคุณหรือไม่ พยายามดึงความสนใจจากช่องอื่นหากจำเป็น และนำกลับมาใช้ในช่วงเวลานั้นในปฏิทิน

สำหรับทุกคนที่ได้รับมอบหมายให้จัดตารางการประชุม Sendoso อยู่ที่นี่เพื่อคุณ เข้าถึงอย่างมั่นใจด้วยแพลตฟอร์มการส่งชั้นนำ เพียงให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้จองสองครั้ง!

ที่ Sendoso เราอยู่ในธุรกิจของการคิดนอกกรอบ (ทั้งกล่องจดหมายและกล่องจดหมาย) หากคุณพร้อมที่จะลองอะไรใหม่ๆ ในปี 2022 และเข้าถึงบัญชีเป้าหมายเหล่านั้น ขอรับการสาธิตวันนี้ และมาพูดถึงวิธีจองการประชุมเพิ่มเติมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากันเถอะ

บทความนี้ถูกเผยแพร่ครั้งแรกเมื่อวันที่ 23 ตุลาคม 2020 ซึ่งได้รับการอัปเดตเพื่อความเกี่ยวข้อง