por Sendoso

Reservar reuniones es una verdadera forma de arte.

Todos los vendedores conocen los desafíos de tratar de programar una reunión de ventas con un cliente potencial ⁠, alguien que generalmente es un completo extraño. ¿Cómo captas su atención en su bandeja de entrada? ¿Resaltar sus posibles puntos débiles? Articular la propuesta de valor de su empresa? ¿Hacerlo memorable?

¡Y eso es solo para obtener una respuesta!

Si últimamente ha tenido dificultades para conseguir tiempo en el calendario con los principales responsables de la toma de decisiones, debe revisar sus estrategias de habilitación de ventas. La mejor manera de programar más reuniones de prospectos en 2022 es implementar una estrategia de obsequios corporativos ⁠dentro de su embudo de ventas. Es un enfoque moderno de correo directo que lo ayuda a superar el desorden digital de correos electrónicos, mensajes de redes sociales y correos de voz. ¿No nos crees? Solo pregúntele a uno de nuestros clientes satisfechos que utilizó una plataforma de obsequios corporativos para influir en $33 millones en ventas.

Nuestro vicepresidente de ventas internas desglosa 6 secretos para programar más reuniones. Y una pista: te acabamos de dar el secreto número 1.

El vicepresidente de ventas internas de Sendoso, Joe Venuti, comparte 6 mejores prácticas para programar reuniones con prospectos. ¿El secreto? El alcance personalizado y significativo es siempre el mejor camino a seguir.

Iniciar una conversación. Así es como comienza cualquier relación.

Siempre es mejor iniciar el alcance con prospectos helados a través de métodos tradicionales como ofrecer relevancia y valor, tal vez a través de un mensaje o correo electrónico de Linkedin. Entonces, será más fácil ganar tiempo en su calendario. Una excelente manera de hacer esto y causar una impresión audaz es enviar regalos electrónicos a sus prospectos.

Una vez que haya captado su atención y haya tenido una interacción significativa, envíeles su oferta de regalo electrónico. A cambio, pide tiempo en su calendario. Será visto como un intento genuino de construir una relación, en lugar de una apertura de puerta engañosa.

Para ahorrar tiempo en las idas y venidas necesarias, utilice un software diseñado para programar reuniones. Para los clientes de Sendoso, puede reservar reuniones con nuestra función Programador de reuniones. Esta característica de ahorro de tiempo le permite solicitar a su destinatario que programe una reunión con usted antes de que se pueda canjear su regalo electrónico. Las reuniones se pueden reservar a través de nuestra integración de software con Calendly, y puede realizar un seguimiento de las reuniones reservadas para medir el éxito de su alcance.

No confíes demasiado en la tecnología. Sí, un programador de reuniones es genial. Pero deje que su mensaje personal brille más en su alcance. Asegúrese de vincular todas las conversaciones anteriores que haya tenido con su cliente potencial y tómese el tiempo para comprender su perfil de cliente ideal (ICP), y más específicamente su destinatario, para garantizar que sus mensajes se mantengan. Después de todo, nadie quiere escucharte hablar de ti durante 37 líneas de un correo electrónico. En su lugar, envíe una breve nota que gire en torno a su cliente potencial y lo que puede hacer por él, no solo en lo excelente que es su empresa.

¿Su cliente recibió recientemente una promoción? Intente enviar una nota que diga “¡Felicitaciones por su promoción! Me encantaría tener un café virtual conmigo para discutir cómo podemos ayudarlo a lograr el éxito en su nuevo rol. Cuando tenga un momento, ¿puede decirme su disponibilidad en las próximas semanas?

Al final del día, es el pensamiento lo que cuenta.

Hay cientos de regalos electrónicos disponibles en nuestra plataforma de envío. Sin embargo, para conectarse con prospectos y tomadores de decisiones, querrá elegir un regalo electrónico que sea relevante para ellos, algo que realmente querrán usar. Intente personalizar su opción de regalo electrónico eligiendo un proveedor relacionado con sus intereses o que se correlacione con una conversación anterior que haya tenido con ellos.

¿Es tu prospecto un amante de los perros? Envíe una tarjeta de regalo electrónica de Walmart para que puedan seleccionar un juguete nuevo para su amigo peludo. ¿Es un ejecutivo con poco tiempo de inactividad? Una tarjeta de regalo electrónica de Uber Eats les permitiría pedir un almuerzo rápido entre reuniones. ¿Se acerca el final del año? Envíe una tarjeta de regalo electrónica Charity On Top o Charity Choice. Le permitirá a su prospecto esparcir un poco de alegría navideña.

Si bien puede ser tentador realizar una juerga de regalos electrónicos ahora que sus destinatarios tienen incentivos para reservar tiempo con usted antes de que puedan canjear su regalo electrónico, siempre es mejor mantenerse estratégico. Los regalos electrónicos no necesitan vaciar todo su presupuesto de gastos mensuales para causar una buena impresión. Una simple tarjeta de regalo electrónica de $ 5 para café puede ser muy útil, así que guarde sus tarjetas de regalo electrónicas de $ 25 de wine.com para esos prospectos específicos y los principales tomadores de decisiones. ¿Necesitas más ideas? Pruebe estas ideas creativas de envío para los mejores prospectos... están probadas en la programación de reuniones de ventas.

Si no recibe una respuesta de inmediato, no se preocupe. Cualquier buen vendedor sabe que la perseverancia por lo general consigue esa reunión en su calendario a largo plazo.

Hágale saber al destinatario que hará un seguimiento de su nota y esperará uno o dos días después de su contacto. En lugar de preguntarles si les gusta su regalo electrónico, vea cómo les está yendo y si recibieron su correo electrónico. Trate de captar su atención en otro canal si es necesario y llévelo de vuelta a esa hora en su calendario.

Para cualquiera que tenga la tarea de programar reuniones, Sendoso está aquí para usted. Comuníquese con confianza con la plataforma de envío líder. ¡Solo asegúrate de no reservar dos veces!

En Sendoso, estamos en el negocio de pensar fuera de la caja (tanto en las bandejas de entrada como en los buzones de correo). Si está listo para probar algo nuevo en 2022 y ponerse al frente de esas cuentas objetivo, solicite una demostración hoy y hablemos sobre cómo programar más reuniones con sus prospectos.

Este artículo se publicó originalmente el 23 de octubre de 2020. Se ha actualizado para que sea relevante.