Sendosoによる

会議の予約は真の芸術形式です。

すべての営業担当者は、見込み客との営業会議を予約しようとする際の課題を知っています。 受信トレイでどのように彼らの注意を引くのですか？ 彼らの潜在的な問題点を強調しますか？ あなたの会社の価値提案を明確にしますか？ 思い出深いものにしますか？

そして、それはただ返事をもらうためです！

最近、主要な意思決定者との時間を確保するのに苦労している場合は、販売支援戦略を再検討する必要があります。 2022年にさらに多くの見込み客会議を予約する最良の方法は、セールスファネル内に企業向けギフト戦略を実装することです。 これは、電子メール、ソーシャルメディアメッセージ、およびボイスメールのデジタルクラッターを突破するのに役立つ最新のダイレクトメールアプローチです。 私たちを信じていないのですか？ 企業のギフトプラットフォームを使用して3,300万ドルの販売パイプラインに影響を与えた幸せな顧客の1人に聞いてみてください。

インサイドセールス担当副社長は、さらに多くの会議を予約するための6つの秘密を打ち破ります。 そしてヒント：私たちはあなたに秘密のNo.1を与えました。

インサイドセールスのSendoso副社長JoeVenutiは、見込み客との会議を予約するための6つのベストプラクティスを共有しています。 秘密？ パーソナライズされた有意義なアウトリーチは、常に最善の方法です。

会話を開始します。 それが関係の始まりです。

おそらくLinkedinのメッセージや電子メールを通じて、関連性や価値を提供するなどの従来の方法を通じて、氷のように冷たい見込み客とのアウトリーチを開始することが常に最善です。 そうすれば、彼らのカレンダーで時間を稼ぐのが簡単になります。 これを行い、大胆な印象を与えるための優れた方法は、見込み客にeGiftsを送信することです。

あなたが彼らの注意を引き、意味のある相互作用をした後、彼らにあなたのeGiftオファーを送ってください。 その見返りに、彼らのカレンダーで時間を求めてください。 それは、ぎこちないドアオープナーではなく、関係を構築するための真の試みと見なされます。

必要なやりとりの時間を節約するには、会議のスケジュールを設定するために設計されたソフトウェアを使用します。 Sendosoのクライアントの場合、MeetingScheduler機能を使用して会議を予約できます。 この時間節約機能を使用すると、受信者がeGiftを利用する前に、あなたとの会議をスケジュールするように要求できます。 ミーティングは、Calendlyとのソフトウェア統合を通じて予約でき、予約したミーティングを追跡して、アウトリーチの成功を測定できます。

テクノロジーに過度に依存しないでください。 はい、会議のスケジュール担当者は素晴らしいです。 しかし、あなたの個人的なメッセージをあなたのアウトリーチで最も明るく輝かせましょう。 見込み客とのこれまでの会話を結び付け、時間をかけて理想的な顧客プロファイル（ICP）、より具体的には受信者を理解し、メッセージが定着するようにします。 結局のところ、37行の電子メールであなたがあなたについて話しているのを誰も聞きたくないのです。 代わりに、あなたの会社がどれだけ素晴らしいかだけでなく、あなたの見込み客とあなたが彼らのために何ができるかを中心に展開する短いメモを送ってください。

あなたの顧客は最近プロモーションを受けましたか？ 「プロモーションおめでとうございます！ 私はあなたがあなたの新しい役割で成功を収めるのをどのように助けることができるかについて話し合うために私にバーチャルコーヒーを持っていたいです。 時間がありましたら、今後数週間の空き状況を教えていただけますか？」

結局のところ、重要なのは思考です。

送信プラットフォームでは、何百ものeGiftを利用できます。 ただし、見込み客や意思決定者とつながるには、彼らに関連するeGiftを選択する必要があります。これは彼らが実際に使用したいと思うものです。 彼らの興味に関連する、またはあなたが彼らと行った以前の会話と相関するベンダーを選択することによって、あなたのeGiftオプションをパーソナライズしてみてください。

あなたの見込み客は犬好きですか？ Walmart eGiftカードを送信して、毛皮で覆われた友人のために新しいおもちゃを選択できるようにします。 彼らはダウンタイムがほとんどないエグゼクティブですか？ Uber Eats eGiftカードを使用すると、会議の合間に簡単なランチを注文できます。 年末が近づいていますか？ CharityOnTopまたはCharityChoiceeGiftカードを送信します。 それはあなたの見込み客が休日の歓声を広めることを可能にするでしょう。

受信者がeGiftを利用する前に、あなたと一緒に時間を予約するように促されたので、eGiftingを楽しみたくなるかもしれませんが、常に戦略を立てることが最善です。 eGiftsは、印象を与えるために1か月の支出予算全体を空にする必要はありません。 シンプルなコーヒーの5ドルのeギフトカードは大いに役立つ可能性があるため、対象となる見込み客や最高の意思決定者のために25ドルのwine.comeギフトカードを節約してください。 もっとアイデアが必要ですか？ トップの見込み客のためにこれらの創造的な送信のアイデアを試してみてください…それらは販売会議の予約で証明されています。

すぐに返事がない場合でも、心配しないでください。 優れた営業担当者なら誰でも、永続性は通常、長期的にはカレンダーでその会議を取得することを知っています。

メモでフォローアップすることを受信者に知らせ、アウトリーチから1〜2日待ちます。 彼らがあなたのeGiftを気に入っているかどうかを尋ねる代わりに、彼らがどのようにやっているか、そして彼らがあなたの電子メールを受け取ったかどうかを確認してください。 必要に応じて別のチャンネルで注目を集め、カレンダーでその時間を取得できるようにしてください。

会議のスケジュールを担当する人のために、Sendosoがここにあります。 主要な送信プラットフォームに自信を持って連絡してください。 二重に予約しないように注意してください。

Sendosoでは、既成概念にとらわれずに（受信トレイとメールボックスの両方で）考えるビジネスを行っています。 2022年に何か新しいことを試す準備ができていて、それらのターゲットアカウントの前に立つ準備ができたら、今日デモをリクエストして、見込み客とのミーティングをさらに予約する方法について話しましょう。

この記事は、もともと2020年10月23日に公開されました。関連性のために更新されました。