De Sendoso

Rezervarea întâlnirilor este o adevărată formă de artă.

Fiecare agent de vânzări cunoaște provocările legate de încercarea de a rezerva o întâlnire de vânzări cu un potențial ⁠— cineva care este de obicei un străin total. Cum le atrageți atenția în inbox-ul lor? Evidențiați punctele lor potențiale dureroase? Articulați propunerea de valoare a companiei dvs.? Să-l faci memorabil?

Și asta doar pentru a primi un răspuns înapoi!

Dacă v-ați chinuit recent să obțineți timp în calendar cu factorii de decizie cheie, trebuie să vă revizuiți strategiile de activare a vânzărilor. Cea mai bună modalitate de a rezerva mai multe întâlniri potențiale în 2022 este să implementați o strategie de cadouri corporative ⁠în cadrul canalului dvs. de vânzări. Este o abordare modernă, directă, care vă ajută să treceți prin aglomerația digitală a e-mailurilor, a mesajelor de pe rețelele sociale și a mesajelor vocale. Nu ne crezi? Întrebați-i pe unul dintre clienții noștri fericiți care a folosit o platformă de cadouri corporative să influențeze 33 de milioane de dolari în volumul de vânzări.

Vicepreședintele nostru de vânzări interne dezvăluie 6 secrete pentru a rezerva mai multe întâlniri. Și indiciu: tocmai ți-am dat secretul nr. 1.

Vicepreședintele Vânzări Interne Sendoso, Joe Venuti, împărtășește 6 bune practici pentru rezervarea de întâlniri cu potențiali. Secretul? Diseminarea personalizată și semnificativă este întotdeauna cea mai bună cale de a merge.

Începeți o conversație. Asa incepe orice relatie.

Cel mai bine este întotdeauna să inițiezi relații cu potențialele gheață prin metode tradiționale, cum ar fi oferirea de relevanță și valoare, poate printr-un mesaj Linkedin sau e-mail. Apoi, va fi mai ușor să câștigi timp în calendarul lor. O modalitate excelentă de a face acest lucru și de a face o impresie îndrăzneață este trimiterea de cadouri electronice clienților potențiali.

Odată ce le-ați atras atenția și ați avut o interacțiune semnificativă, trimiteți-le oferta dvs. eGift. În schimb, cereți timp în calendarul lor. Va fi văzută mai degrabă ca o încercare autentică de a construi o relație, mai degrabă decât o deschidere a ușilor.

Pentru a economisi timp în dus-întors necesar, utilizați software conceput pentru programarea întâlnirilor. Pentru clienții Sendoso, puteți rezerva întâlniri cu funcția noastră Meeting Scheduler. Această funcție de economisire a timpului vă permite să solicitați destinatarului să programeze o întâlnire cu dvs. înainte ca cadoul electronic să poată fi valorificat. Întâlnirile pot fi rezervate prin integrarea software-ului nostru cu Calendly și puteți urmări întâlnirile rezervate pentru a măsura succesul activității dvs. de informare.

Nu te baza prea mult pe tehnologie. Da, un programator de întâlniri este grozav. Dar lasă mesajele tale personale să strălucească cel mai tare în activitatea ta. Asigurați-vă că legați toate conversațiile anterioare pe care le-ați avut cu potențialul dvs. și acordați-vă timp pentru a înțelege profilul dvs. ideal de client (ICP) și, mai precis, destinatarul, pentru a vă asigura că mesajele dvs. sunt valabile. La urma urmei, nimeni nu vrea să te asculte vorbind despre tine timp de 37 de rânduri dintr-un e-mail. În schimb, trimiteți o scurtă notă care se învârte în jurul potențialului dvs. și a ceea ce puteți face pentru ei, nu numai în jurul cât de grozavă este compania dvs.

Clientul dvs. a primit recent o promoție? Încercați să trimiteți o notă care să spună „Felicitări pentru promovare! Mi-ar plăcea să am o cafea virtuală cu mine pentru a discuta cum vă putem ajuta să obțineți succes în noul dvs. rol. Când ai un moment, poți să-mi anunți disponibilitatea în următoarele câteva săptămâni?”

La sfârșitul zilei, gândul este cel care contează.

Există sute de cadouri electronice disponibile pe Platforma noastră de trimitere. Cu toate acestea, pentru a intra în legătură cu potențialii potențiali și factorii de decizie, veți dori să alegeți un cadou electronic care este relevant pentru ei - ceva ce vor dori de fapt să îl folosească. Încercați să vă personalizați opțiunea eGift alegând un furnizor legat de interesele acestuia sau care se corelează cu o conversație anterioară pe care ați avut-o cu ei.

Este prospectul tău un iubitor de câini? Trimiteți un card Walmart eGift, astfel încât să poată selecta o jucărie nouă pentru prietenul lor blănos. Sunt un director cu puțin timp de nefuncționare? Un card eGift Uber Eats le-ar permite să comande un prânz rapid între întâlniri. Se apropie sfarsitul anului? Trimiteți un card Charity On Top sau Charity Choice eGift. Îți va permite prospectului tău să răspândească o bucurie de vacanță.

Deși ar putea fi tentant să mergi într-o desfășurare de cadouri electronice acum că beneficiarii tăi sunt stimulați să-ți rezerve timp înainte de a-ți putea valorifica cadoul electronic, este întotdeauna cel mai bine să rămâi strategic. Cadourile electronice nu trebuie să vă golească întregul buget lunar de cheltuieli pentru a face impresie. Un simplu card eGift de 5 USD pentru cafea poate ajuta mult, așa că păstrează cardurile eGift de 25 USD wine.com pentru acei potențiali vizați și cei mai buni factori de decizie. Ai nevoie de mai multe idei? Încercați aceste idei creative de trimitere pentru clienții potențiali de top... acestea sunt dovedite la rezervarea întâlnirilor de vânzări.

Dacă nu auzi imediat înapoi, nu te supăra. Orice agent de vânzări bun știe că persistența are de obicei acea întâlnire în calendarul tău pe termen lung.

Spuneți destinatarului că veți continua în nota dvs. și așteptați o zi sau două după comunicare. În loc să întrebați dacă le place cadoul dvs. electronic, vedeți cum le merge și dacă au primit e-mailul dvs. Încercați să le atrageți atenția pe alt canal, dacă este necesar, și aduceți-l înapoi pentru a include acel timp în calendarul lor.

Pentru oricine are sarcina de a programa întâlniri, Sendoso este aici pentru tine. Ajungeți cu încredere cu platforma de trimitere de top. Doar asigurați-vă că nu rezervați dublu!

La Sendoso, suntem în afacerea de a gândi în afara cutiei (atât căsuțele de e-mail, cât și căsuțele poștale). Dacă sunteți gata să încercați ceva nou în 2022 și să intrați în fața acelor conturi țintă, solicitați o demonstrație astăzi și să vorbim despre cum să rezervați mai multe întâlniri cu potențialii dvs.

Acest articol a fost publicat inițial pe 23 octombrie 2020. A fost actualizat pentru relevanță.