센도소

회의 예약은 진정한 예술 형식입니다.

모든 영업 사원은 일반적으로 전혀 모르는 사람인 잠재 고객과 영업 회의를 예약하려고 할 때의 어려움을 알고 있습니다. 받은 편지함에서 어떻게 관심을 끌 수 있습니까? 잠재적인 문제점을 강조하시겠습니까? 회사의 가치 제안을 명확히 하시겠습니까? 기억에 남도록 만드세요?

그리고 그것은 단지 답장을 받기 위한 것입니다!

최근 주요 의사 결정권자와 일정에 시간을 내기 위해 고군분투하고 있다면 영업 지원 전략을 다시 검토해야 합니다. 2022년에 더 많은 잠재 고객 회의를 예약하는 가장 좋은 방법은 판매 유입 경로 내에서 기업 선물 전략을 구현하는 것입니다. 전자 메일, 소셜 미디어 메시지 및 음성 메일의 복잡한 디지털 문제를 해결하는 데 도움이 되는 현대적인 다이렉트 메일 접근 방식입니다. 우리를 믿지 않아? 기업 선물 플랫폼을 사용하여 판매 파이프라인에서 3,300만 달러에 영향을 미친 행복한 고객 중 한 명에게 물어보십시오.

내부 영업 부사장이 더 많은 회의를 예약할 수 있는 6가지 비결을 설명합니다. 힌트: 비밀 번호 1을 알려 드렸습니다.

Sendoso Inside Sales 부사장 Joe Vnuti는 잠재 고객과의 회의 예약을 위한 6가지 모범 사례를 공유합니다. 비밀? 개인화되고 의미 있는 봉사 활동은 항상 최선의 방법입니다.

대화를 시작합니다. 모든 관계는 그렇게 시작됩니다.

Linkedin 메시지나 이메일을 통해 관련성 및 가치를 제공하는 것과 같은 전통적인 방법을 통해 냉담한 잠재 고객에게 홍보를 시작하는 것이 항상 가장 좋습니다. 그러면 캘린더에서 시간을 벌기가 더 쉬울 것입니다. 이를 수행하고 대담한 인상을 주는 훌륭한 방법은 잠재 고객에게 eGifts를 보내는 것입니다.

관심을 받고 의미 있는 상호 작용을 했다면 전자 선물 제안을 보내십시오. 그 대가로 달력에 시간을 요청하십시오. 엽기적인 문을 여는 것이 아니라 관계를 구축하려는 진정한 시도로 보일 것입니다.

필요한 왕복 시간을 절약하려면 회의 예약을 위해 설계된 소프트웨어를 사용하십시오. Sendoso의 고객은 미팅 스케줄러 기능으로 미팅을 예약할 수 있습니다. 이 시간 절약 기능을 사용하면 eGift를 사용 하기 전에 받는 사람이 귀하와 회의 일정을 잡도록 요청할 수 있습니다. Calendly와의 소프트웨어 통합을 통해 회의를 예약할 수 있으며, 예약된 회의를 추적하여 봉사 활동의 성공을 측정할 수 있습니다.

기술에 지나치게 의존하지 마십시오. 예, 회의 스케줄러는 훌륭합니다. 그러나 귀하의 개인 메시지가 귀하의 아웃리치에서 가장 빛날 수 있도록 하십시오. 잠재 고객과의 이전 대화를 모두 연결하고 이상적인 고객 프로필(ICP), 보다 구체적으로 받는 사람을 이해하는 데 시간을 할애하여 메시지가 잘 전달되도록 하십시오. 결국, 아무도 당신에 대해 37줄의 이메일에 대해 이야기하는 것을 듣고 싶어하지 않습니다. 그 대신, 회사가 얼마나 훌륭한지뿐만 아니라 잠재 고객과 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 짧은 메모를 보내십시오.

고객이 최근에 프로모션을 받았습니까? "승진 축하합니다! 귀하의 새로운 역할에서 성공을 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 논의하기 위해 가상 커피를 제공하고 싶습니다. 시간이 되시면 앞으로 몇 주 동안 가능한지 알려주시겠습니까?”

결국 중요한 것은 생각입니다.

전송 플랫폼에는 수백 가지의 전자 선물이 있습니다. 그러나 잠재 고객 및 의사 결정자와 연결하려면 그들과 관련이 있는 전자 선물을 선택하고 싶을 것입니다. 그들의 관심사와 관련되거나 이전에 그들과 나눈 대화와 관련이 있는 공급업체를 선택하여 전자 선물 옵션을 개인화하십시오.

당신의 잠재 고객은 개 애호가입니까? Walmart eGift 카드를 보내면 털 많은 친구를 위해 새 장난감을 선택할 수 있습니다. 가동 중지 시간이 거의 없는 경영진입니까? Uber Eats eGift 카드를 사용하면 회의 사이에 간단한 점심을 주문할 수 있습니다. 연말이 다가오고 있죠? Charity On Top 또는 Charity Choice eGift 카드를 보내십시오. 그것은 당신의 장래성이 약간의 휴가 응원을 퍼뜨리는 것을 가능하게 할 것입니다.

받는 사람이 전자 선물을 사용하기 전에 시간을 예약하도록 유도하므로 지금은 전자 선물을 과도하게 사용하고 싶을 수 있지만 항상 전략적으로 유지하는 것이 가장 좋습니다. eGifts는 인상을 주기 위해 전체 월 지출 예산을 비울 필요가 없습니다. 간단한 커피 $5 전자 상품권 카드는 큰 효과를 볼 수 있으므로 대상 잠재 고객과 최고 의사 결정권자를 위해 25달러짜리 wine.com 전자 상품권 카드를 아껴두십시오. 더 많은 아이디어가 필요하세요? 최고의 잠재 고객을 위해 이러한 크리에이티브 보내기 아이디어를 시도해 보십시오. 이는 영업 회의 예약에서 입증되었습니다.

즉시 답장을 받지 못하더라도 초조해하지 마십시오. 훌륭한 영업 사원은 끈기가 일반적으로 장기적으로 일정에 해당 회의를 갖게 된다는 것을 알고 있습니다.

수신자에게 메모에서 후속 조치를 취할 것임을 알리고 연락 후 하루나 이틀을 기다리십시오. 그들이 당신의 eGift를 좋아하는지 묻는 대신 그들이 어떻게 지내는지, 그들이 당신의 이메일을 받았는지 확인하십시오. 필요한 경우 다른 채널에서 관심을 끌고 해당 시간을 캘린더에 다시 표시하도록 합니다.

회의 일정을 잡아야 하는 모든 사람을 위해 Sendoso가 있습니다. 선도적인 Sending Platform으로 자신 있게 연락하십시오. 이중 예약을 하지 않도록 하세요!

Sendoso는 기존의 틀(받은 편지함과 우편함 모두)에서 벗어나 생각하는 사업을 하고 있습니다. 2022년에 새로운 것을 시도할 준비가 되어 있고 해당 대상 고객에게 다가갈 준비가 되었다면 오늘 데모를 요청하고 잠재 고객과 더 많은 회의를 예약하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

이 기사는 원래 2020년 10월 23일에 게시되었습니다. 관련성을 위해 업데이트되었습니다.