Oleh Sendoso

Rapat pemesanan adalah bentuk seni sejati.

Setiap tenaga penjualan mengetahui tantangan dalam mencoba memesan pertemuan penjualan dengan prospek — seseorang yang biasanya orang asing. Bagaimana Anda menarik perhatian mereka di kotak masuk mereka? Soroti titik nyeri potensial mereka? Mengartikulasikan proposisi nilai perusahaan Anda? Membuatnya mudah diingat?

Dan itu hanya untuk mendapatkan balasan!

Jika Anda telah berjuang untuk mendapatkan waktu di kalender dengan pengambil keputusan utama baru-baru ini, Anda perlu meninjau kembali strategi pemberdayaan penjualan Anda. Cara terbaik untuk memesan lebih banyak pertemuan prospek pada tahun 2022 adalah dengan menerapkan strategi pemberian hadiah perusahaan dalam saluran penjualan Anda. Ini adalah pendekatan surat langsung modern yang membantu Anda menerobos kekacauan digital email, pesan media sosial, dan pesan suara. Tidak percaya kami? Tanyakan saja kepada salah satu pelanggan kami yang senang yang menggunakan platform pemberian hadiah perusahaan untuk memengaruhi saluran penjualan senilai $33 juta.

VP Penjualan Dalam Kami merinci 6 rahasia untuk memesan lebih banyak pertemuan. Dan petunjuk: kami baru saja memberi Anda rahasia No. 1.

Wakil Presiden Penjualan Orang Dalam Sendoso Joe Venuti membagikan 6 praktik terbaik untuk memesan pertemuan dengan prospek. Rahasia? Penjangkauan yang dipersonalisasi dan bermakna selalu merupakan cara terbaik untuk dilakukan.

Mulai percakapan. Begitulah hubungan apa pun dimulai.

Itu selalu yang terbaik untuk memulai penjangkauan dengan prospek dingin melalui metode tradisional seperti menawarkan relevansi dan nilai, mungkin melalui pesan atau email Linkedin. Kemudian, akan lebih mudah untuk mendapatkan waktu di kalender mereka. Cara terbaik untuk melakukan ini dan membuat kesan yang berani adalah dengan mengirimkan eGifts prospek Anda.

Setelah Anda mendapatkan perhatian mereka dan memiliki interaksi yang berarti, kirimkan penawaran eGift Anda kepada mereka. Sebagai imbalannya, mintalah waktu di kalender mereka. Ini akan dilihat sebagai upaya tulus untuk membangun hubungan, bukan sebagai pembuka pintu untuk menarik perhatian.

Untuk menghemat waktu bolak-balik yang diperlukan, gunakan perangkat lunak yang dirancang untuk menjadwalkan rapat. Untuk klien Sendoso, Anda dapat memesan rapat dengan fitur Penjadwal Rapat kami. Fitur hemat waktu ini memungkinkan Anda meminta penerima untuk menjadwalkan pertemuan dengan Anda sebelum eGift mereka dapat ditukarkan. Rapat dapat dipesan melalui integrasi perangkat lunak kami dengan Calendly, dan Anda dapat melacak rapat yang dipesan untuk mengukur keberhasilan penjangkauan Anda.

Jangan terlalu mengandalkan teknologi. Ya, penjadwal rapat itu bagus. Tapi biarkan pesan pribadi Anda bersinar paling terang dalam jangkauan Anda. Pastikan untuk menyatukan percakapan sebelumnya yang Anda lakukan dengan prospek Anda, dan luangkan waktu untuk memahami profil pelanggan ideal Anda (ICP), dan lebih khusus lagi penerima Anda, untuk memastikan pesan Anda tetap. Lagi pula, tidak ada yang mau mendengarkan Anda berbicara tentang Anda selama 37 baris email. Alih-alih, kirimkan catatan singkat seputar prospek Anda dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka, bukan hanya tentang seberapa hebat perusahaan Anda.

Apakah pelanggan Anda baru-baru ini menerima promosi? Coba kirim catatan yang mengatakan “Selamat atas promosi Anda! Saya akan senang untuk memiliki kopi virtual pada saya untuk membahas bagaimana kami dapat membantu Anda mencapai kesuksesan dalam peran baru Anda. Jika Anda punya waktu, bisakah Anda memberi tahu saya ketersediaan Anda selama beberapa minggu ke depan?

Pada akhirnya, pikiranlah yang diperhitungkan.

Ada ratusan eGift yang tersedia di Platform Pengiriman kami. Namun, untuk terhubung dengan prospek dan pembuat keputusan, Anda harus memilih eGift yang relevan bagi mereka — sesuatu yang benar-benar ingin mereka gunakan. Cobalah untuk mempersonalisasi opsi eGift Anda dengan memilih vendor yang terkait dengan minat mereka, atau yang berkorelasi dengan percakapan sebelumnya yang Anda lakukan dengan mereka.

Apakah prospek Anda seorang pecinta anjing? Kirimkan kartu eGift Walmart agar mereka dapat memilih mainan baru untuk teman berbulu mereka. Apakah mereka seorang eksekutif dengan sedikit waktu henti? Kartu eGift Uber Eats akan memungkinkan mereka memesan makan siang cepat di sela-sela rapat. Akhir tahun sudah dekat? Kirim kartu eGift Charity On Top atau Charity Choice. Ini akan memungkinkan prospek Anda untuk menyebarkan keceriaan liburan.

Meskipun mungkin tergoda untuk melakukan eGifting sekarang karena penerima Anda diberi insentif untuk memesan waktu dengan Anda sebelum mereka dapat menukarkan eGift Anda, itu selalu yang terbaik untuk tetap strategis. eGifts tidak perlu mengosongkan seluruh anggaran pengeluaran bulanan Anda untuk membuat kesan. Kartu eGift $5 kopi sederhana bisa sangat bermanfaat, jadi simpan kartu eGift wine.com $25 Anda untuk prospek yang ditargetkan dan pembuat keputusan teratas. Butuh lebih banyak ide? Cobalah ide-ide pengiriman kreatif ini untuk prospek teratas ... mereka terbukti pada pertemuan penjualan pemesanan.

Jika Anda tidak segera mendengarnya, jangan khawatir. Setiap tenaga penjual yang baik tahu bahwa ketekunan biasanya membuat pertemuan itu ada di kalender Anda dalam jangka panjang.

Beri tahu penerima bahwa Anda akan menindaklanjuti catatan Anda, dan tunggu satu atau dua hari setelah penjangkauan Anda. Daripada menanyakan apakah mereka menyukai eGift Anda, lihat bagaimana kabar mereka dan apakah mereka menerima email Anda. Cobalah untuk menarik perhatian mereka di saluran lain jika diperlukan dan kembalikan untuk mendapatkan waktu itu di kalender mereka.

Bagi siapa pun yang ditugaskan untuk menjadwalkan rapat, Sendoso ada di sini untuk Anda. Jangkau dengan percaya diri dengan Platform Pengirim terkemuka. Pastikan Anda tidak memesan ganda!

Di Sendoso, kami berada dalam bisnis berpikir di luar kotak (baik kotak masuk maupun kotak surat). Jika Anda siap untuk mencoba sesuatu yang baru pada tahun 2022 dan mendapatkan akun target tersebut, minta demo hari ini, dan mari kita bicara tentang cara memesan lebih banyak pertemuan dengan prospek Anda.

Artikel ini awalnya diterbitkan pada 23 Oktober 2020. Artikel ini telah diperbarui untuk relevansi.