Sendoso tarafından

Toplantı rezervasyonu gerçek bir sanattır.

Her satış elemanı, tipik olarak tamamen yabancı olan bir potansiyel müşteriyle bir satış toplantısı ayarlamaya çalışmanın zorluklarını bilir. Gelen kutularında dikkatlerini nasıl çekersiniz? Potansiyel acı noktalarını vurgulayın? Şirketinizin değer teklifini dile getiriyor musunuz? Unutulmaz kılmak mı?

Ve bu sadece bir cevap almak için!

Son zamanlarda önemli karar vericilerle takvimde zaman geçirmekte zorlanıyorsanız, satış etkinleştirme stratejilerinizi tekrar gözden geçirmeniz gerekir. 2022'de daha fazla potansiyel müşteri toplantısı ayırmanın en iyi yolu, satış huninizde kurumsal bir hediye stratejisi uygulamaktır. E-postaların, sosyal medya mesajlarının ve sesli mesajların dijital karmaşasını aşmanıza yardımcı olan modern, doğrudan bir posta yaklaşımıdır. Bize inanmıyor musun? 33 milyon dolarlık satış kanalını etkilemek için kurumsal bir hediye platformu kullanan mutlu müşterilerimizden birine sormanız yeterli.

İçeriden Satış Başkan Yardımcımız, daha fazla toplantı rezervasyonu yapmanın 6 sırrını açıklıyor. Ve ipucu: Size az önce 1 numaralı sırrı verdik.

Sendoso İç Satış Başkan Yardımcısı Joe Venuti, potansiyel müşterilerle toplantı rezervasyonu yapmak için en iyi 6 uygulamayı paylaşıyor. Sır? Kişiselleştirilmiş, anlamlı erişim her zaman gidilecek en iyi yoldur.

Bir konuşma başlatın. Her ilişki böyle başlar.

Alaka düzeyi ve değer sunma gibi geleneksel yöntemlerle, belki bir Linkedin mesajı veya e-posta yoluyla, buz gibi soğuk beklentilerle sosyal yardım başlatmak her zaman en iyisidir. O zaman takvimlerinde zaman kazanmak daha kolay olacak. Bunu yapmanın ve cesur bir izlenim bırakmanın mükemmel bir yolu, potansiyel müşterilerinize e-Hediyeler göndermektir.

Dikkatlerini çektikten ve anlamlı bir etkileşime girdikten sonra, onlara eHediye teklifinizi gönderin. Karşılığında, takvimlerinde zaman isteyin. Bu, aldatıcı bir kapı açıcıdan ziyade bir ilişki kurmaya yönelik gerçek bir girişim olarak görülecektir.

Gerekli ileri geri işlemlerde zamandan tasarruf etmek için toplantıları planlamak için tasarlanmış yazılımı kullanın. Sendoso müşterileri için Toplantı Planlayıcı özelliğimizle toplantı rezervasyonu yapabilirsiniz. Bu zaman kazandıran özellik, alıcınızın eHediyesini kullanabilmesi için önce sizinle bir toplantı planlamasını istemenizi sağlar. Calendly ile olan yazılım entegrasyonumuz aracılığıyla toplantılar rezerve edilebilir ve erişiminizin başarısını ölçmek için rezerve edilen toplantıları takip edebilirsiniz.

Teknolojiye gereğinden fazla güvenmeyin. Evet, bir toplantı planlayıcı harikadır. Ancak, kişisel mesajlarınızın erişiminizde en parlak şekilde parlamasına izin verin. Potansiyel müşterinizle yaptığınız önceki konuşmaları bir araya getirdiğinizden emin olun ve mesajlarınızın kalıcı olmasını sağlamak için ideal müşteri profilinizi (ICP) ve daha özel olarak alıcınızı anlamak için zaman ayırın. Sonuçta, kimse 37 satırlık bir e-posta için senin hakkında konuşmanı dinlemek istemiyor. Bunun yerine, yalnızca şirketinizin ne kadar büyük olduğuyla ilgili değil, potansiyel müşteriniz ve onlar için neler yapabileceğinizle ilgili kısa bir not gönderin.

Müşteriniz yakın zamanda bir promosyon aldı mı? "Terfiniz için tebrikler! Yeni görevinizde başarıya ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğimizi tartışmak için üzerimde sanal kahve içmeyi çok isterim. Bir dakikanız olduğunda, önümüzdeki birkaç hafta içinde müsait olup olmadığınızı bana bildirir misiniz?"

Günün sonunda, önemli olan düşüncedir.

Gönderme Platformumuzda yüzlerce eHediye var. Bununla birlikte, potansiyel müşteriler ve karar vericilerle bağlantı kurmak için, onlarla alakalı bir e-Hediye seçmek isteyeceksiniz - aslında kullanmak isteyecekleri bir şey. İlgi alanlarıyla ilgili veya onlarla yaptığınız önceki bir konuşmayla ilişkili olan bir satıcı seçerek eHediye seçeneğinizi kişiselleştirmeye çalışın.

Potansiyeliniz bir köpek aşığı mı? Tüylü arkadaşlarına yeni bir oyuncak seçebilmeleri için bir Walmart eHediye kartı gönderin. Onlar az aksama süresi olan bir yönetici mi? Bir Uber Eats eHediye kartı, toplantılar arasında hızlı bir öğle yemeği sipariş etmelerini sağlar. Yıl sonu yaklaşıyor mu? Bir Charity On Top veya Charity Choice eHediye kartı gönderin. Potansiyelinizin biraz tatil neşesi yaymasını sağlayacaktır.

Alıcılarınız eGift'inizi kullanmadan önce sizinle zaman ayırmaya teşvik edildiğinden, şimdi bir e-Hediye çılgınlığı yapmak cazip gelse de, stratejik kalmak her zaman en iyisidir. e-Hediyelerin bir izlenim yaratmak için aylık harcama bütçenizin tamamını boşaltması gerekmez. Basit bir kahve 5$'lık eHediye kartı uzun bir yol kat edebilir, bu nedenle 25$'lık wine.com eHediye kartlarınızı hedeflenen potansiyel müşteriler ve en iyi karar vericiler için saklayın. Daha fazla fikre mi ihtiyacınız var? En iyi potansiyel müşteriler için bu yaratıcı gönderme fikirlerini deneyin ... rezervasyon satış toplantılarında kanıtlandılar.

Hemen geri duymazsanız, endişelenmeyin. Herhangi bir iyi satış elemanı, ısrarın genellikle bu toplantıyı uzun vadede takviminize aldığını bilir.

Alıcıya notunuzu takip edeceğinizi bildirin ve erişiminizden sonra bir veya iki gün bekleyin. e-Hediyenizi beğenip beğenmediklerini sormak yerine, nasıl olduklarına ve e-postanızı alıp almadıklarına bakın. Gerekirse dikkatlerini başka bir kanalda çekmeye çalışın ve o zamanı takvimlerine geri getirin.

Toplantıları planlamakla görevli herkes için, Sendoso sizin için burada. Lider Gönderme Platformu ile güvenle ulaşın. Sadece çifte kitap yapmadığınızdan emin olun!

Sendoso'da, kutunun dışında düşünme işindeyiz (hem gelen kutuları hem de posta kutuları). 2022'de yeni bir şey denemeye ve bu hedef hesapların önüne geçmeye hazırsanız, bugün bir demo talep edin ve potansiyel müşterilerinizle nasıl daha fazla toplantı rezervasyonu yapacağınızı konuşalım.

Bu makale ilk olarak 23 Ekim 2020'de yayınlanmıştır. Alaka düzeyi açısından güncellenmiştir.