Von Sendoso

Das Buchen von Meetings ist eine wahre Kunstform.

Jeder Verkäufer kennt die Herausforderungen beim Versuch, ein Verkaufsgespräch mit einem Interessenten zu vereinbaren – jemand, der normalerweise ein völlig Fremder ist. Wie erregen Sie ihre Aufmerksamkeit in ihrem Posteingang? Heben Sie ihre potenziellen Schmerzpunkte hervor? Formulieren Sie das Wertversprechen Ihres Unternehmens? Unvergesslich machen?

Und das nur, um eine Antwort zu bekommen!

Wenn Sie in letzter Zeit Schwierigkeiten haben, Zeit bei wichtigen Entscheidungsträgern zu finden, müssen Sie Ihre Strategien zur Verkaufsförderung überdenken. Der beste Weg, um im Jahr 2022 mehr Treffen mit potenziellen Kunden zu buchen, ist die Implementierung einer Unternehmensgeschenkstrategie ⁠innerhalb Ihres Verkaufstrichters. Es ist ein moderner Direct-Mail-Ansatz, der Ihnen hilft, das digitale Wirrwarr von E-Mails, Social-Media-Nachrichten und Voicemails zu durchbrechen. Glauben Sie uns nicht? Fragen Sie einfach einen unserer zufriedenen Kunden, der eine Corporate Gifting-Plattform genutzt hat, um eine Verkaufspipeline von 33 Millionen US-Dollar zu beeinflussen.

Unser VP of Inside Sales lüftet 6 Geheimnisse, um mehr Meetings zu buchen. Und Hinweis: Wir haben Ihnen gerade Geheimtipp Nr. 1 verraten.

Sendoso Vice President of Inside Sales Joe Venuti teilt 6 Best Practices für die Buchung von Meetings mit Interessenten. Das Geheimnis? Persönliche, sinnvolle Kontaktaufnahme ist immer der beste Weg.

Eine Konversation beginnen. So beginnt jede Beziehung.

Es ist immer am besten, die Kontaktaufnahme mit eiskalten Interessenten durch traditionelle Methoden wie das Anbieten von Relevanz und Wert zu initiieren, vielleicht durch eine Linkedin-Nachricht oder E-Mail. Dann wird es einfacher sein, Zeit in ihrem Kalender zu verdienen. Eine hervorragende Möglichkeit, dies zu tun und einen mutigen Eindruck zu hinterlassen, besteht darin, Ihren potenziellen Kunden eGifts zu senden.

Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit erregt und eine sinnvolle Interaktion hatten, senden Sie ihnen Ihr eGift-Angebot. Fragen Sie im Gegenzug nach Zeit in ihrem Kalender. Es wird als echter Versuch gesehen, eine Beziehung aufzubauen, und nicht als effekthascherischer Türöffner.

Um Zeit für das notwendige Hin und Her zu sparen, verwenden Sie eine Software, die für die Planung von Besprechungen entwickelt wurde. Für Kunden von Sendoso können Sie Meetings mit unserer Meeting-Planer-Funktion buchen. Mit dieser zeitsparenden Funktion können Sie Ihren Empfänger auffordern, einen Termin mit Ihnen zu vereinbaren, bevor sein eGift eingelöst werden kann. Meetings können über unsere Softwareintegration mit Calendly gebucht werden, und Sie können gebuchte Meetings nachverfolgen, um den Erfolg Ihrer Kontaktaufnahme zu messen.

Verlassen Sie sich nicht zu sehr auf die Technologie. Ja, ein Besprechungsplaner ist großartig. Aber lassen Sie Ihre persönliche Botschaft in Ihrer Reichweite am hellsten erstrahlen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle früheren Gespräche, die Sie mit Ihrem potenziellen Kunden geführt haben, miteinander verknüpfen, und nehmen Sie sich die Zeit, Ihr ideales Kundenprofil (ICP) und insbesondere Ihren Empfänger zu verstehen, um sicherzustellen, dass Ihre Nachrichten haften bleiben. Schließlich will niemand hören, wie Sie 37 Zeilen einer E-Mail über Sie reden. Senden Sie stattdessen eine kurze Notiz, in der es um Ihren potenziellen Kunden geht und was Sie für ihn tun können, nicht nur darum, wie großartig Ihr Unternehmen ist.

Hat Ihr Kunde kürzlich eine Werbeaktion erhalten? Versuchen Sie, eine Nachricht mit der Aufschrift „Herzlichen Glückwunsch zu Ihrer Beförderung! Ich würde gerne einen virtuellen Kaffee trinken, um zu besprechen, wie wir Ihnen helfen können, in Ihrer neuen Rolle erfolgreich zu sein. Wenn Sie einen Moment Zeit haben, können Sie mir Ihre Verfügbarkeit in den nächsten Wochen mitteilen?“

Am Ende des Tages zählt der Gedanke.

Auf unserer Sendeplattform sind Hunderte von eGifts verfügbar. Um jedoch mit Interessenten und Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten, sollten Sie ein eGift auswählen, das für sie relevant ist – etwas, das sie tatsächlich verwenden möchten. Versuchen Sie, Ihre eGift-Option zu personalisieren, indem Sie einen Anbieter auswählen, der sich auf seine Interessen bezieht oder mit einem früheren Gespräch korreliert, das Sie mit ihm geführt haben.

Ist Ihr Interessent ein Hundeliebhaber? Senden Sie eine Walmart eGift-Karte, damit sie ein neues Spielzeug für ihren pelzigen Freund auswählen können. Sind sie eine Führungskraft mit wenig Ausfallzeiten? Eine E-Geschenkkarte von Uber Eats würde es ihnen ermöglichen, zwischen Meetings ein schnelles Mittagessen zu bestellen. Nähert sich das Jahresende? Senden Sie eine Charity-On-Top- oder Charity-Choice-E-Geschenkkarte. Es wird Ihrem Interessenten ermöglichen, etwas Urlaubsstimmung zu verbreiten.

Obwohl es jetzt verlockend sein mag, auf eine eGifting-Tour zu gehen, da Ihre Empfänger einen Anreiz haben, Zeit bei Ihnen zu buchen, bevor sie Ihr eGift einlösen können, ist es immer am besten, strategisch zu bleiben. eGifts müssen nicht Ihr gesamtes monatliches Ausgabenbudget aufbrauchen, um Eindruck zu hinterlassen. Eine einfache eGift-Karte im Wert von 5 $ für Kaffee kann viel bewirken, also bewahren Sie Ihre eGift-Karten im Wert von 25 $ auf wine.com für diese gezielten Interessenten und Top-Entscheidungsträger auf. Benötigen Sie weitere Ideen? Probieren Sie diese kreativen Versandideen für Top-Interessenten aus … sie haben sich bei der Buchung von Verkaufsmeetings bewährt.

Wenn Sie nicht sofort eine Antwort hören, ärgern Sie sich nicht. Jeder gute Verkäufer weiß, dass Beharrlichkeit dieses Meeting auf lange Sicht normalerweise in Ihren Kalender bringt.

Lassen Sie den Empfänger wissen, dass Sie in Ihrer Notiz nachfassen werden, und warten Sie ein oder zwei Tage nach Ihrer Kontaktaufnahme. Anstatt zu fragen, ob ihnen Ihr eGift gefällt, sehen Sie, wie es ihnen geht und ob sie Ihre E-Mail erhalten haben. Versuchen Sie, ihre Aufmerksamkeit bei Bedarf auf einem anderen Kanal zu erregen, und lenken Sie sie zurück, um diese Zeit in ihrem Kalender zu erhalten.

Für alle, die mit der Planung von Besprechungen beauftragt sind, ist Sendoso für Sie da. Erreichen Sie selbstbewusst mit der führenden Versandplattform. Stellen Sie nur sicher, dass Sie nicht doppelt buchen!

Bei Sendoso denken wir über den Tellerrand hinaus (sowohl Posteingänge als auch Postfächer). Wenn Sie bereit sind, 2022 etwas Neues auszuprobieren und sich diesen Zielkunden zu präsentieren, fordern Sie noch heute eine Demo an und lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie mehr Meetings mit Ihren potenziellen Kunden buchen können.

Dieser Artikel wurde ursprünglich am 23. Oktober 2020 veröffentlicht. Er wurde aus Gründen der Relevanz aktualisiert.