بواسطة Sendoso

حجز الاجتماعات هو شكل فني حقيقي.

يعرف كل مندوب مبيعات تحديات محاولة حجز اجتماع مبيعات مع عميل محتمل ⁠ - شخص غريب تمامًا. كيف تجذب انتباههم في بريدهم الوارد؟ تسليط الضوء على نقاط الألم المحتملة؟ توضيح عرض القيمة لشركتك؟ اجعلها لا تنسى؟

وهذا فقط للحصول على رد!

إذا كنت تكافح من أجل الحصول على وقت في التقويم مع صانعي القرار الرئيسيين مؤخرًا ، فأنت بحاجة إلى إعادة النظر في استراتيجيات تمكين المبيعات الخاصة بك. أفضل طريقة لحجز المزيد من اجتماعات العملاء المحتملين في عام 2022 هي تنفيذ إستراتيجية إهداء الشركات - ضمن مسار مبيعاتك. إنه أسلوب حديث ومباشر للبريد الإلكتروني يساعدك على اختراق الفوضى الرقمية لرسائل البريد الإلكتروني ورسائل الوسائط الاجتماعية ورسائل البريد الصوتي. لا تصدقنا؟ فقط اسأل أحد عملائنا السعداء الذين استخدموا منصة هدايا الشركات للتأثير على 33 مليون دولار في خط أنابيب المبيعات.

يكسر نائب رئيس قسم المبيعات الداخلية لدينا 6 أسرار لحجز المزيد من الاجتماعات. وتلميح: لقد قدمنا ​​لك السر رقم 1.

يشارك نائب رئيس قسم المبيعات الداخلية في Sendoso ، جو فينوتي ، أفضل 6 ممارسات لحجز الاجتماعات مع العملاء المحتملين. السر؟ التواصل الشخصي والهادف هو دائمًا أفضل طريقة للذهاب.

بدء محادثة. إنها الطريقة التي تبدأ بها أي علاقة.

من الأفضل دائمًا بدء التواصل مع العملاء المحتملين من خلال الأساليب التقليدية مثل تقديم الملاءمة والقيمة ، ربما من خلال رسالة Linkedin أو بريد إلكتروني. بعد ذلك ، سيكون من الأسهل كسب الوقت في التقويم الخاص بهم. طريقة ممتازة للقيام بذلك وإحداث انطباع جريء عن طريق إرسال هدايا إلكترونية للعملاء المحتملين.

بمجرد جذب انتباههم وإجراء تفاعل هادف ، أرسل لهم عرض eGift الخاص بك. في المقابل ، اسأل عن الوقت في التقويم الخاص بهم. سيُنظر إليه على أنه محاولة حقيقية لبناء علاقة ، بدلاً من كونه وسيلة لافتة للانتباه.

لتوفير الوقت في ذهابًا وإيابًا ، استخدم برنامجًا مصممًا لجدولة الاجتماعات. بالنسبة لعملاء Sendoso ، يمكنك حجز الاجتماعات باستخدام ميزة جدولة الاجتماعات الخاصة بنا. تتيح لك ميزة توفير الوقت هذه مطالبة المستلم بجدولة اجتماع معك قبل استرداد eGift. يمكن حجز الاجتماعات من خلال تكامل برامجنا مع Cal Friendly ، ويمكنك تتبع الاجتماعات المحجوزة لقياس مدى نجاح التوعية الخاصة بك.

لا تفرط في الاعتماد على التكنولوجيا. نعم ، جدولة الاجتماعات رائعة. لكن دع رسائلك الشخصية تتألق بشكل أكثر إشراقًا في وصولك. تأكد من ربط أي محادثات سابقة أجريتها مع العميل المحتمل ، وخذ الوقت الكافي لفهم ملفك الشخصي المثالي للعميل (ICP) ، وبشكل أكثر تحديدًا المستلم الخاص بك ، لضمان استمرار رسائلك. بعد كل شيء ، لا أحد يريد أن يستمع إليك تتحدث عنك في 37 سطرًا من رسالة بريد إلكتروني. بدلاً من ذلك ، أرسل ملاحظة قصيرة تدور حول عميلك المحتمل وما يمكنك القيام به من أجلهم ، وليس فقط حول مدى روعة شركتك.

هل تلقى عميلك مؤخرًا عرضًا ترويجيًا؟ حاول إرسال ملاحظة تقول "تهانينا على ترقيتك! أرغب في تناول قهوة افتراضية معي لمناقشة كيف يمكننا مساعدتك في تحقيق النجاح في وظيفتك الجديدة. عندما يكون لديك لحظة ، هل يمكنك إخباري بتوافرك خلال الأسابيع القليلة المقبلة؟ "

في نهاية اليوم ، الفكر هو المهم.

هناك المئات من الهدايا الإلكترونية المتاحة على منصة الإرسال الخاصة بنا. ومع ذلك ، للتواصل مع العملاء المحتملين وصناع القرار ، ستحتاج إلى اختيار هدية إلكترونية مناسبة لهم - وهو شيء يريدون بالفعل استخدامه. حاول تخصيص خيار eGift الخاص بك عن طريق اختيار بائع ذي صلة باهتماماتهم ، أو يرتبط بمحادثة سابقة كنت قد أجريتها معهم.

هو احتمال الخاص بك من محبي الكلاب؟ أرسل بطاقة Walmart eGift حتى يتمكنوا من اختيار لعبة جديدة لصديقهم الفروي. هل هم تنفيذي مع القليل من التوقف؟ ستسمح لهم بطاقة Uber Eats eGift بطلب وجبة غداء سريعة بين الاجتماعات. هل اقتربت نهاية العام؟ أرسل بطاقة Charity On Top أو Charity Choice eGift. سيمكن العميل المحتمل من نشر بعض بهجة العطلة.

على الرغم من أنه قد يكون من المغري المضي قدمًا في فورة eGifting الآن بعد أن تم تحفيز المستلمين لحجز الوقت معك قبل أن يتمكنوا من استرداد eGift الخاصة بك ، فمن الأفضل دائمًا أن تظل إستراتيجيًا. لا تحتاج eGifts إلى إفراغ ميزانية الإنفاق الشهرية بالكامل لإحداث انطباع. يمكن لبطاقة eGift البسيطة بقيمة 5 دولارات للقهوة أن تقطع شوطًا طويلاً ، لذا احفظ بطاقات eGift الخاصة بـ wine.com بقيمة 25 دولارًا لأولئك العملاء المحتملين المستهدفين وكبار صانعي القرار. هل تحتاج إلى مزيد من الأفكار؟ جرب أفكار الإرسال الإبداعية هذه لأفضل العملاء المحتملين ... لقد أثبتت فعاليتها في حجز اجتماعات المبيعات.

إذا لم تسمع رد على الفور ، فلا تقلق. يعرف أي مندوب مبيعات جيد أن المثابرة عادة ما تحصل على هذا الاجتماع في التقويم الخاص بك على المدى الطويل.

دع المستلم يعرف أنك ستتابع في ملاحظتك ، وانتظر يومًا أو يومين بعد التوعية. بدلاً من السؤال عما إذا كانوا معجبين بهدية eGift الخاصة بك ، انظر كيف يفعلون ذلك وما إذا كانوا قد تلقوا بريدك الإلكتروني. حاول جذب انتباههم على قناة أخرى إذا لزم الأمر وأعدهم للحصول على ذلك الوقت في التقويم الخاص بهم.

لأي شخص مكلف بجدولة الاجتماعات ، فإن Sendoso هنا من أجلك. تواصل بثقة مع منصة الإرسال الرائدة. فقط تأكد من عدم تكرار الكتاب!

في Sendoso ، نعمل على التفكير خارج الصندوق (كلاً من صناديق البريد الوارد وصناديق البريد). إذا كنت مستعدًا لتجربة شيء جديد في عام 2022 والظهور أمام تلك الحسابات المستهدفة ، فاطلب عرضًا تجريبيًا اليوم ، ودعنا نتحدث عن كيفية حجز المزيد من الاجتماعات مع العملاء المحتملين.

تم نشر هذه المقالة في الأصل في 23 أكتوبر 2020. وقد تم تحديثها للتأكد من صلتها بالموضوع.