Por Sendoso

Agendar reuniões é uma verdadeira forma de arte.

Todo vendedor conhece os desafios de tentar marcar uma reunião de vendas com um cliente em potencial ⁠— alguém que normalmente é um completo estranho. Como você chama a atenção deles na caixa de entrada deles? Destacar seus potenciais pontos de dor? Articular a proposta de valor da sua empresa? Torná-lo memorável?

E isso é apenas para obter uma resposta de volta!

Se você está lutando para conseguir tempo no calendário com os principais tomadores de decisão recentemente, precisa rever suas estratégias de capacitação de vendas. A melhor maneira de agendar mais reuniões de prospects em 2022 é implementar uma estratégia de brindes corporativos ⁠dentro do seu funil de vendas. É uma abordagem moderna de mala direta que ajuda você a superar a confusão digital de e-mails, mensagens de mídia social e correios de voz. Não acredite em nós? Basta perguntar a um de nossos clientes satisfeitos que usou uma plataforma de presentes corporativos para influenciar US$ 33 milhões no pipeline de vendas.

Nosso vice-presidente de vendas internas detalha 6 segredos para agendar mais reuniões. E dica: acabamos de lhe dar o segredo nº 1.

O vice-presidente de vendas internas da Sendoso, Joe Venuti, compartilha 6 melhores práticas para agendar reuniões com clientes em potencial. O segredo? O alcance personalizado e significativo é sempre o melhor caminho a percorrer.

Inicie uma conversa. É como qualquer relacionamento começa.

É sempre melhor iniciar a divulgação com clientes potenciais frios por meio de métodos tradicionais, como oferecer relevância e valor, talvez por meio de uma mensagem ou e-mail do Linkedin. Então, será mais fácil ganhar tempo no calendário deles. Uma excelente maneira de fazer isso e causar uma impressão ousada é enviar eGifts para seus clientes em potencial.

Depois de chamar a atenção deles e tiver uma interação significativa, envie-lhes sua oferta de eGift. Em troca, peça tempo no calendário deles. Será visto como uma tentativa genuína de construir um relacionamento, em vez de um abridor de portas enigmático.

Para economizar tempo nas idas e vindas necessárias, use um software projetado para agendar reuniões. Para clientes do Sendoso, você pode agendar reuniões com nosso recurso Agendador de reuniões. Esse recurso de economia de tempo permite que você exija que seu destinatário agende uma reunião com você antes que seu eGift possa ser resgatado. As reuniões podem ser agendadas por meio de nossa integração de software com o Calendly, e você pode acompanhar as reuniões agendadas para medir o sucesso de sua divulgação.

Não confie demais na tecnologia. Sim, um agendador de reuniões é ótimo. Mas deixe suas mensagens pessoais brilharem mais em seu alcance. Certifique-se de reunir todas as conversas anteriores que você teve com seu cliente em potencial e reserve um tempo para entender seu perfil de cliente ideal (ICP) e, mais especificamente, seu destinatário, para garantir que suas mensagens sejam mantidas. Afinal, ninguém quer ouvir você falar sobre você por 37 linhas de um e-mail. Em vez disso, envie uma nota curta girando em torno de seu cliente potencial e do que você pode fazer por ele, não apenas sobre o quão grande é sua empresa.

Seu cliente recebeu recentemente uma promoção? Tente enviar uma nota dizendo “Parabéns pela sua promoção! Eu adoraria tomar um café virtual comigo para discutir como podemos ajudá-lo a alcançar o sucesso em sua nova função. Quando você tiver um momento, você pode me informar sua disponibilidade nas próximas semanas?”

No final do dia, é o pensamento que conta.

Existem centenas de eGifts disponíveis em nossa Plataforma de Envio. Para se conectar com clientes em potencial e tomadores de decisão, no entanto, você deve escolher um eGift que seja relevante para eles – algo que eles realmente vão querer usar. Tente personalizar sua opção de eGift escolhendo um fornecedor relacionado aos interesses deles ou que corresponda a uma conversa anterior que você teve com eles.

A sua perspectiva é um amante do cão? Envie um cartão Walmart eGift para que eles possam selecionar um novo brinquedo para seu amigo peludo. Eles são um executivo com pouco tempo de inatividade? Um cartão Uber Eats eGift permitiria que eles pedissem um almoço rápido entre as reuniões. O final do ano está chegando? Envie um cartão eGift Charity On Top ou Charity Choice. Isso permitirá que seu cliente em potencial espalhe um pouco de alegria de fim de ano.

Embora possa ser tentador fazer uma farra de eGifts agora que seus destinatários são incentivados a reservar um horário com você antes de poderem resgatar seu eGift, é sempre melhor permanecer estratégico. Os eGifts não precisam esvaziar todo o seu orçamento mensal para causar uma boa impressão. Um simples cartão eGift de café de US$ 5 pode ajudar muito, então economize seus cartões de eGift de US$ 25 wine.com para os clientes em potencial e os principais tomadores de decisão. Precisa de mais ideias? Experimente essas ideias criativas de envio para os principais clientes em potencial... elas são comprovadas ao agendar reuniões de vendas.

Se você não ouvir de volta imediatamente, não se preocupe. Qualquer bom vendedor sabe que a persistência geralmente marca essa reunião no seu calendário a longo prazo.

Informe ao destinatário que você acompanhará sua nota e aguarde um ou dois dias após a divulgação. Em vez de perguntar se eles gostaram do seu eGift, veja como eles estão se saindo e se receberam seu e-mail. Tente chamar a atenção deles em outro canal, se necessário, e traga-a de volta para marcar esse horário na agenda.

Para qualquer pessoa encarregada de agendar reuniões, Sendoso está aqui para você. Entre em contato com confiança com a plataforma de envio líder. Apenas certifique-se de não dobrar livro!

Na Sendoso, estamos no negócio de pensar fora da caixa (tanto caixas de entrada quanto caixas de correio). Se você estiver pronto para tentar algo novo em 2022 e ficar à frente dessas contas-alvo, solicite uma demonstração hoje e vamos falar sobre como agendar mais reuniões com seus clientes em potencial.

Este artigo foi publicado originalmente em 23 de outubro de 2020. Ele foi atualizado para fins de relevância.