Di Sendoso

Prenotare incontri è una vera forma d'arte.

Ogni venditore conosce le sfide nel cercare di prenotare un incontro di vendita con un potenziale cliente ⁠, qualcuno che in genere è un perfetto estraneo. Come catturi la loro attenzione nella loro casella di posta? Evidenziare i loro potenziali punti deboli? Esprimi la proposta di valore della tua azienda? Renderlo memorabile?

E questo è solo per avere una risposta indietro!

Se di recente hai lottato per ottenere tempo nel calendario con i responsabili delle decisioni chiave, devi rivedere le tue strategie di abilitazione alle vendite. Il modo migliore per prenotare più incontri per potenziali clienti nel 2022 è implementare una strategia di regali aziendali ⁠ all'interno del tuo funnel di vendita. È un approccio moderno e diretto alla posta che ti aiuta a superare il disordine digitale di e-mail, messaggi sui social media e messaggi vocali. Non ci credi? Basta chiedere a uno dei nostri clienti felici che ha utilizzato una piattaforma di regali aziendali per influenzare $ 33 milioni nella pipeline di vendita.

Il nostro vicepresidente delle vendite interne svela 6 segreti per prenotare più riunioni. E un suggerimento: ti abbiamo appena dato il segreto n. 1.

Il vicepresidente di Inside Sales di Sendoso Joe Venuti condivide 6 best practice per la prenotazione di incontri con potenziali clienti. Il segreto? Una sensibilizzazione personalizzata e significativa è sempre il modo migliore da percorrere.

Avvia una conversazione. È così che inizia qualsiasi relazione.

È sempre meglio avviare contatti con potenziali clienti freddi attraverso metodi tradizionali come offrire rilevanza e valore, magari tramite un messaggio o un'e-mail su Linkedin. Quindi, sarà più facile guadagnare tempo sul loro calendario. Un modo eccellente per farlo e fare un'impressione audace è inviare eGift ai tuoi potenziali clienti.

Dopo aver attirato la loro attenzione e aver avuto un'interazione significativa, invia loro la tua offerta eGift. In cambio, chiedi tempo sul loro calendario. Sarà visto come un vero tentativo di costruire una relazione, piuttosto che un ingannevole apriporta.

Per risparmiare tempo nel necessario avanti e indietro, utilizzare il software progettato per la pianificazione delle riunioni. Per i clienti di Sendoso, puoi prenotare riunioni con la nostra funzione Meeting Scheduler. Questa funzione per risparmiare tempo ti consente di richiedere al destinatario di pianificare un incontro con te prima che il suo eGift possa essere riscattato. Le riunioni possono essere prenotate tramite la nostra integrazione software con Calendly e puoi tenere traccia delle riunioni prenotate per misurare il successo della tua sensibilizzazione.

Non fare affidamento sulla tecnologia. Sì, un pianificatore di riunioni è fantastico. Ma lascia che i tuoi messaggi personali risplendano di più nel tuo raggio d'azione. Assicurati di collegare tutte le conversazioni precedenti che hai avuto con il tuo potenziale cliente e prenditi il ​​​​tempo necessario per capire il tuo profilo cliente ideale (ICP) e più specificamente il tuo destinatario, per assicurarti che i tuoi messaggi rimangano fedeli. Dopotutto, nessuno vuole ascoltarti parlare di te per 37 righe di un'email. Invece, invia una breve nota incentrata sul tuo potenziale cliente e su cosa puoi fare per loro, non solo su quanto è grande la tua azienda.

Il tuo cliente ha recentemente ricevuto una promozione? Prova a inviare una nota che dice "Congratulazioni per la tua promozione! Mi piacerebbe avere un caffè virtuale con me per discutere di come possiamo aiutarti a raggiungere il successo nel tuo nuovo ruolo. Quando hai un momento, puoi farmi sapere la tua disponibilità nelle prossime settimane?"

Alla fine della giornata, è il pensiero che conta.

Ci sono centinaia di eGift disponibili sulla nostra piattaforma di invio. Per entrare in contatto con potenziali clienti e decisori, tuttavia, ti consigliamo di scegliere un eGift che sia rilevante per loro, qualcosa che vorranno effettivamente utilizzare. Prova a personalizzare la tua opzione eGift scegliendo un fornitore correlato ai loro interessi o correlato a una precedente conversazione che hai avuto con loro.

Il tuo potenziale cliente è un amante dei cani? Invia una carta regalo Walmart eGift in modo che possano selezionare un nuovo giocattolo per il loro amico peloso. Sono un dirigente con pochi tempi morti? Una carta eGift Uber Eats consentirebbe loro di ordinare un pranzo veloce tra una riunione e l'altra. La fine dell'anno si avvicina? Invia una carta regalo Charity On Top o Charity Choice. Consentirà al tuo potenziale cliente di diffondere un po' di allegria per le vacanze.

Anche se potrebbe essere allettante fare una follia eGifting ora che i tuoi destinatari sono incentivati ​​a prenotare del tempo con te prima che possano riscattare il tuo eGift, è sempre meglio rimanere strategici. Gli eGift non hanno bisogno di svuotare l'intero budget di spesa mensile per fare colpo. Una semplice carta eGift da $ 5 per il caffè può fare molto, quindi risparmia le tue carte eGift wine.com da $ 25 per i potenziali clienti mirati e i principali responsabili delle decisioni. Hai bisogno di più idee? Prova queste idee di invio creative per i migliori potenziali clienti... sono provate durante la prenotazione di riunioni di vendita.

Se non rispondi subito, non preoccuparti. Qualsiasi buon venditore sa che la perseveranza di solito ottiene quell'incontro sul tuo calendario a lungo termine.

Fai sapere al destinatario che seguirai la tua nota e aspetta un giorno o due dopo la tua sensibilizzazione. Invece di chiedere se gli piace il tuo eGift, guarda come stanno e se hanno ricevuto la tua e-mail. Cerca di attirare la loro attenzione su un altro canale, se necessario, e riportala per ottenere quell'ora sul loro calendario.

Per chiunque abbia il compito di pianificare riunioni, Sendoso è qui per te. Contatta in tutta sicurezza la piattaforma di invio leader. Assicurati solo di non raddoppiare il libro!

In Sendoso, ci occupiamo di pensare fuori dagli schemi (sia le caselle di posta che le caselle di posta). Se sei pronto per provare qualcosa di nuovo nel 2022 e metterti di fronte a quegli account target, richiedi una demo oggi e parliamo di come prenotare più incontri con i tuoi potenziali clienti.

Questo articolo è stato originariamente pubblicato il 23 ottobre 2020. È stato aggiornato per rilevanza.