Сендосо

Организация встреч — это настоящее искусство.

Каждый продавец знает, с какими трудностями приходится сталкиваться при попытке договориться о встрече с потенциальным покупателем ⁠ — обычно совершенно незнакомым человеком. Как вы привлекаете их внимание в их почтовом ящике? Выделите их потенциальные болевые точки? Сформулировать ценностное предложение вашей компании? Сделать его запоминающимся?

И это только для того, чтобы получить ответ!

Если в последнее время вы изо всех сил пытались найти время в календаре с ключевыми лицами, принимающими решения, вам необходимо пересмотреть свои стратегии поддержки продаж. Лучший способ назначить больше встреч с потенциальными клиентами в 2022 году – внедрить корпоративную стратегию подарков ⁠в воронку продаж. Это современный метод прямой почтовой рассылки, который помогает вам избавиться от цифрового беспорядка электронных писем, сообщений в социальных сетях и голосовых сообщений. Не верите нам? Просто спросите одного из наших счастливых клиентов, который использовал корпоративную платформу подарков, чтобы повлиять на объем продаж на 33 миллиона долларов.

Наш вице-президент по внутренним продажам раскрывает 6 секретов организации большего количества встреч. И подсказка: мы только что дали вам секрет №1.

Вице-президент Sendoso по внутренним продажам Джо Венути делится 6 рекомендациями по организации встреч с потенциальными клиентами. Секрет? Индивидуальный, значимый охват всегда лучший способ.

Начните разговор. Так начинаются любые отношения.

Всегда лучше начинать работу с ледяными потенциальными клиентами с помощью традиционных методов, таких как предложение релевантности и ценности, возможно, через сообщение Linkedin или электронную почту. Тогда будет легче заработать время в их календаре. Отличный способ сделать это и произвести смелое впечатление — отправить потенциальным клиентам электронные подарки.

После того, как вы привлекли их внимание и имели значимое взаимодействие, отправьте им свое предложение электронного подарка. В свою очередь, попросите время в их календаре. Это будет рассматриваться как настоящая попытка построить отношения, а не как уловка, открывающая дверь.

Чтобы сэкономить время на необходимость туда-обратно, используйте программное обеспечение, предназначенное для планирования встреч. Для клиентов Sendoso вы можете назначать встречи с нашей функцией планировщика встреч. Эта экономящая время функция позволяет вам потребовать, чтобы получатель запланировал встречу с вами, прежде чем его электронный подарок можно будет использовать. Встречи можно заказывать с помощью нашего программного обеспечения, интегрированного с Calendly, и вы можете отслеживать забронированные встречи, чтобы измерить успех вашей работы.

Не слишком полагайтесь на технологии. Да, планировщик встреч — это здорово. Но пусть ваши личные сообщения сияют ярче всего в вашей работе. Обязательно свяжите воедино все предыдущие разговоры, которые у вас были с вашим потенциальным клиентом, и найдите время, чтобы понять свой идеальный профиль клиента (ICP) и, в частности, вашего получателя, чтобы гарантировать, что ваши сообщения останутся неизменными. В конце концов, никто не хочет слушать, как вы говорите о себе на протяжении 37 строк электронного письма. Вместо этого отправьте короткую записку о своих потенциальных клиентах и ​​о том, что вы можете для них сделать, а не только о том, насколько хороша ваша компания.

Ваш клиент недавно получил поощрение? Попробуйте отправить записку «Поздравляем с повышением! Я хотел бы выпить с собой виртуальный кофе, чтобы обсудить, как мы можем помочь вам добиться успеха в вашей новой роли. Когда у вас будет минутка, не могли бы вы сообщить мне, когда вы будете доступны в течение следующих нескольких недель?»

В конце концов, это мысль, которая имеет значение.

На нашей платформе для отправки доступны сотни электронных подарков. Однако для связи с потенциальными клиентами и лицами, принимающими решения, вам нужно выбрать электронный подарок, который им подходит — то, что они действительно захотят использовать. Попробуйте персонализировать свой вариант электронного подарка, выбрав поставщика, связанного с их интересами или связанного с вашим предыдущим разговором с ними.

Ваш потенциальный любитель собак? Отправьте подарочную карту Walmart eGift, чтобы они могли выбрать новую игрушку для своего пушистого друга. Являются ли они руководителем с небольшим временем простоя? Карта Uber Eats eGift позволит им заказать быстрый обед между встречами. Близится конец года? Отправьте электронную подарочную карту Charity On Top или Charity Choice. Это позволит вашему потенциальному клиенту распространить праздничное настроение.

Хотя может показаться заманчивым заняться электронным подарком сейчас, когда ваши получатели заинтересованы в том, чтобы забронировать время с вами, прежде чем они смогут выкупить ваш электронный подарок, всегда лучше оставаться стратегическим. eGifts не нужно опустошать весь ваш ежемесячный бюджет расходов, чтобы произвести впечатление. Простая карта eGift на 5 долларов на кофе может иметь большое значение, поэтому сохраните свои карты eGift на 25 долларов на wine.com для тех целевых потенциальных клиентов и лиц, принимающих решения. Нужно больше идей? Попробуйте эти креативные идеи для рассылки наиболее перспективным клиентам… они доказали свою эффективность при бронировании встреч по продажам.

Если вы не услышите ответ сразу, не волнуйтесь. Любой хороший продавец знает, что благодаря настойчивости эта встреча в долгосрочной перспективе обычно входит в ваш календарь.

Сообщите получателю, что вы ответите в своей записке, и подождите день или два после вашего обращения. Вместо того, чтобы спрашивать, нравится ли им ваш eGift, узнайте, как у них дела и получили ли они ваше электронное письмо. Попытайтесь привлечь их внимание к другому каналу, если это необходимо, и верните это время к их календарю.

Для всех, кто занимается планированием встреч, Sendoso здесь для вас. Обращайтесь уверенно с ведущей платформой для отправки. Просто убедитесь, что вы не дублируете бронирование!

В Sendoso мы думаем нестандартно (как входящие, так и почтовые ящики). Если вы готовы попробовать что-то новое в 2022 году и выйти на эти целевые аккаунты, запросите демонстрацию сегодня, и давайте поговорим о том, как назначить больше встреч с вашими потенциальными клиентами.

Эта статья была первоначально опубликована 23 октября 2020 г. Она была обновлена ​​для актуальности.