By Sendoso

Rezerwacja spotkań to prawdziwa forma sztuki.

Każdy sprzedawca zna wyzwania związane z umawianiem się na spotkanie sprzedażowe z potencjalnym klientem — kimś, kto jest zazwyczaj zupełnie obcy. Jak przykuć ich uwagę w skrzynce odbiorczej? Podkreślić ich potencjalne punkty bólu? Przedstawić propozycję wartości swojej firmy? Czy to niezapomniane?

A to tylko po to, by otrzymać odpowiedź!

Jeśli ostatnio miałeś problemy z ułożeniem się w kalendarzu z kluczowymi decydentami, musisz ponownie przyjrzeć się swoim strategiom zwiększania sprzedaży. Najlepszym sposobem na rezerwowanie większej liczby spotkań dla potencjalnych klientów w 2022 r. jest wdrożenie strategii prezentów firmowych ⁠w ramach lejka sprzedaży. Jest to nowoczesne podejście do bezpośredniej poczty, które pomaga przebić się przez cyfrowy bałagan e-maili, wiadomości w mediach społecznościowych i poczty głosowej. Nie wierzysz nam? Po prostu poproś jednego z naszych zadowolonych klientów, który korzystał z platformy prezentów korporacyjnych, aby wpłynął na sprzedaż o wartości 33 milionów dolarów.

Nasz wiceprezes ds. sprzedaży wewnętrznej wyjaśnia 6 sekretów rezerwacji większej liczby spotkań. I podpowiedź: właśnie daliśmy ci sekret nr 1.

Wiceprezes Sendoso ds. sprzedaży wewnętrznej Joe Venuti dzieli się 6 najlepszymi praktykami dotyczącymi rezerwacji spotkań z potencjalnymi klientami. Tajemnica? Spersonalizowany, znaczący zasięg to zawsze najlepsza droga.

Rozpocząć rozmowę. Tak zaczyna się każdy związek.

Zawsze najlepiej jest rozpocząć kontakt z zimnymi potencjalnymi klientami tradycyjnymi metodami, takimi jak oferowanie trafności i wartości, na przykład za pośrednictwem wiadomości lub e-maila Linkedin. Wtedy łatwiej będzie zarobić czas w ich kalendarzu. Doskonałym sposobem na zrobienie tego i zrobienie śmiałego wrażenia jest wysyłanie e-prezentów potencjalnym klientom.

Gdy przyciągniesz ich uwagę i nawiążesz znaczącą interakcję, wyślij im swoją ofertę eGift. W zamian poproś o czas w ich kalendarzu. Będzie postrzegana jako autentyczna próba budowania relacji, a nie sztuczka do otwierania drzwi.

Aby zaoszczędzić czas na niezbędną podróż w obie strony, użyj oprogramowania przeznaczonego do planowania spotkań. Dla klientów Sendoso możesz rezerwować spotkania za pomocą naszej funkcji Meeting Scheduler. Ta oszczędzająca czas funkcja pozwala wymagać, aby odbiorca zaplanował spotkanie z Tobą, zanim będzie można wykorzystać jego eGift. Spotkania można rezerwować dzięki integracji naszego oprogramowania z Calendly, a także można śledzić rezerwowane spotkania, aby mierzyć sukces swojego zasięgu.

Nie polegaj nadmiernie na technologii. Tak, harmonogram spotkań jest świetny. Ale pozwól, aby Twoje osobiste wiadomości świeciły najjaśniej w Twoim zasięgu. Upewnij się, że łączysz wszystkie wcześniejsze rozmowy z potencjalnym klientem i poświęć trochę czasu na zrozumienie swojego idealnego profilu klienta (ICP), a dokładniej odbiorcy, aby upewnić się, że wiadomości się utrzymają. W końcu nikt nie chce słuchać, jak mówisz o tobie przez 37 linijek e-maila. Zamiast tego wyślij krótką notatkę dotyczącą potencjalnego klienta i tego, co możesz dla niego zrobić, a nie tylko tego, jak świetna jest Twoja firma.

Czy Twój klient otrzymał niedawno promocję? Spróbuj wysłać notatkę o treści „Gratulujemy promocji! Chciałabym wypić ze mną wirtualną kawę, aby porozmawiać o tym, jak możemy pomóc Ci osiągnąć sukces w nowej roli. Jeśli masz chwilę, czy możesz dać mi znać o swojej dostępności w ciągu najbliższych kilku tygodni?”

Ostatecznie liczy się myśl.

Na naszej platformie wysyłania są dostępne setki eGiftów. Aby jednak nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami i decydentami, wybierz odpowiedni dla nich eGift — coś, z czego faktycznie będą chcieli skorzystać. Spróbuj spersonalizować opcję eGift, wybierając dostawcę związanego z jego zainteresowaniami lub powiązanego z poprzednią rozmową z nim.

Czy Twój potencjalny klient jest miłośnikiem psów? Wyślij kartę podarunkową Walmart eGift, aby mogli wybrać nową zabawkę dla swojego futrzanego przyjaciela. Czy są dyrektorami z małymi przestojami? Karta podarunkowa Uber Eats eGift pozwoliłaby im zamówić szybki lunch pomiędzy spotkaniami. Czy zbliża się koniec roku? Wyślij kartę podarunkową Charity On Top lub Charity Choice eGift. Umożliwi to Twojemu kandydatowi na szerzenie świątecznej radości.

Chociaż może to być kuszące, aby wziąć udział w szaleństwie e-prezentów teraz, gdy odbiorcy są zachęcani do zarezerwowania czasu u Ciebie, zanim będą mogli wykorzystać Twój e-Prezent, zawsze najlepiej jest zachować strategiczne podejście. eGifts nie muszą opróżniać całego miesięcznego budżetu, aby zrobić wrażenie. Prosta karta eGift na kawę o wartości 5 USD może być bardzo skuteczna, więc zachowaj swoje karty eGift o wartości 25 USD dla potencjalnych klientów i najważniejszych decydentów. Potrzebujesz więcej pomysłów? Wypróbuj te kreatywne i wyślij pomysły najlepszym potencjalnym klientom… sprawdzają się podczas rezerwacji spotkań sprzedażowych.

Jeśli nie odpowiesz od razu, nie martw się. Każdy dobry sprzedawca wie, że wytrwałość zwykle umieszcza to spotkanie w Twoim kalendarzu na dłuższą metę.

Poinformuj odbiorcę, że będziesz kontynuować w swojej notatce i poczekaj dzień lub dwa po swoim zasięgu. Zamiast pytać, czy podoba im się Twój eGift, zobacz, jak sobie radzi i czy otrzymali Twój e-mail. W razie potrzeby spróbuj zwrócić ich uwagę na inny kanał i sprowadź go z powrotem do umieszczenia tego czasu w kalendarzu.

Dla każdego, kto zajmuje się planowaniem spotkań, Sendoso jest tu dla Ciebie. Sięgnij po ufność dzięki wiodącej platformie wysyłania. Tylko upewnij się, że nie dokonujesz podwójnej rezerwacji!

W Sendoso zajmujemy się myśleniem nieszablonowym (zarówno skrzynki odbiorcze, jak i skrzynki pocztowe). Jeśli jesteś gotowy, aby spróbować czegoś nowego w 2022 r. i stanąć przed tymi docelowymi kontami, poproś o demo już dziś i porozmawiajmy o tym, jak zarezerwować więcej spotkań z potencjalnymi klientami.

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany 23 października 2020 r. Został zaktualizowany pod kątem trafności.