แฟรนไชส์หลายหน่วย: เส้นทางสู่ความมั่งคั่ง
เผยแพร่แล้ว: 2020-09-09แฟรนไชส์เป็นโอกาสทางธุรกิจที่น่าสนใจมาอย่างยาวนานด้วยเหตุผลหลายประการ ทำไมต้องซื้อแฟรนไชส์? นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นที่ยอมรับพร้อมแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและระบบธุรกิจที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ธนาคารยินดีที่จะให้กู้ยืมแก่ธุรกิจแฟรนไชส์มากกว่าการเริ่มต้นอิสระ แฟรนไชส์ยังได้รับความช่วยเหลือด้านการโฆษณาและการตลาดซึ่งรวมถึงแผนการตลาด งบประมาณ และความคิดสร้างสรรค์
แฟรนไชส์หลายหน่วย — เป็นเจ้าของหลายหน่วยภายในอาณาเขตที่กำหนด — ได้กลายเป็นกลยุทธ์ไปสู่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้ได้รับสิทธิ์จะได้รับผลประโยชน์ทางการเงินที่มีนัยสำคัญและต้นทุนการดำเนินงานที่ลดลงจากการเป็นเจ้าของหลายหน่วย
นอกจากการสร้างรายได้ที่มากขึ้นแล้ว เจ้าของหลายยูนิตยังชื่นชมกับการกระจายรายได้ที่มาพร้อมกับการจัดการสถานที่ตั้งแฟรนไชส์มากกว่าหนึ่งแห่ง การเป็นเจ้าของแฟรนไชส์หลายแห่งในบางครั้งอาจหมายถึงการลงทุนที่ปลอดภัยกว่า เนื่องจากไม่ได้อาศัยไซต์เดียวในการสร้างรายได้ทั้งหมด
โดยรวมแล้ว แฟรนไชส์แบบหลายหน่วยรวมกันเป็นวิธีที่ดีกว่าในการทำให้ความฝันในการสร้างความมั่งคั่งของธุรกิจขนาดเล็กของคุณเป็นจริง เรียนรู้เพิ่มเติมในคำแนะนำง่ายๆ ของเรา
คุณสามารถเป็นเจ้าของมากกว่าหนึ่งแฟรนไชส์ได้หรือไม่?
แฟรนไชส์ซีสามารถเป็นเจ้าของแฟรนไชส์ในแบรนด์เดียวกันได้มากกว่าหนึ่งแห่ง การเป็นแฟรนไชส์ซีแบบหลายยูนิตนั้นแตกต่างจากการเป็นเจ้าของแฟรนไชส์แบบยูนิตเดียว ซึ่งต้องอาศัยการมีส่วนร่วมโดยตรง การเป็นแฟรนไชส์ซีแบบหลายหน่วยที่ประสบความสำเร็จเรียกร้องให้มีแนวทางกึ่งพาสซีฟที่อาศัยเทคโนโลยีและความซับซ้อนในการจัดการที่มากขึ้น
แม้ว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมจะอยู่ที่ 5 แห่ง แต่ไม่มีการจำกัดจำนวนแฟรนไชส์ที่แต่ละคนสามารถเป็นเจ้าของได้ ตัวอย่างเช่น ในสหรัฐอเมริกา NPC International ซึ่งเป็นแฟรนไชส์ร้านอาหารที่ใหญ่ที่สุด มีร้านอาหารบริการรวดเร็วแบบสบายๆ รวดเร็วกว่า 1,200 แห่ง อื่นๆ เช่น Flynn Restaurant Group และ Carrols Restaurant Group มีสถานที่หลายพันแห่งกระจายอยู่ทั่วสหรัฐอเมริกาและประเทศอื่นๆ
การเป็นแฟรนไชส์ซีแบบหลายหน่วยมีประโยชน์มากมาย ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของที่ตั้งธุรกิจแฟรนไชส์สองสามแห่งในบ้านเกิดของคุณหรือคะแนนของสถานที่หลายแห่งในเมืองที่แตกต่างกัน
เราได้พาดพิงถึงโอกาสในการได้รับผลกำไรทางการเงินและความปลอดภัยที่สำคัญยิ่งขึ้นซึ่งมาพร้อมกับการกระจายรายได้ การเป็นเจ้าของสถานที่ตั้งแฟรนไชส์มากกว่าหนึ่งแห่งทำให้สามารถรับมือกับสภาวะเศรษฐกิจที่เลวร้ายได้ง่ายขึ้น
ข้อดีอีกประการหนึ่งคือเมื่อลงนามในข้อตกลงหลายหน่วยล่วงหน้า ในกรณีส่วนใหญ่ แฟรนไชส์ซอร์จะหักค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์สำหรับทุกยูนิตที่แฟรนไชส์ยินยอมที่จะเปิดหลังจากหน่วยแรก ข้อตกลงนี้เป็นประโยชน์ต่อแฟรนไชส์ซอร์ซึ่งปิดกั้นพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เฉพาะ เพราะเขารู้ว่าจะมียูนิตเปิดจำนวนหนึ่งที่นั่น เขาจึงให้ส่วนลดแก่แฟรนไชส์ซี
ความสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงานที่ดีขึ้นยังเป็นแรงดึงดูดให้มาเป็นเจ้าของแฟรนไชส์อีกด้วย แฟรนไชส์แบบหลายหน่วยสามารถสร้างทีมที่แข็งแกร่งได้ โดยปล่อยให้เจ้าของความรับผิดชอบในการจัดการในแต่ละวันเป็นอิสระ
Mariel Miller ผู้ก่อตั้ง The Franchise Advisor ซึ่งเป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านแฟรนไชส์ กล่าวว่า การเป็นเจ้าของแฟรนไชส์แบบหลายหน่วยเป็นตัวเลือกที่ได้รับความนิยมเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่ต้องการรักษาอาชีพและลงทุน
“ประมาณ 80% ของงานที่ฉันทำคือกับผู้บริหารองค์กรและคนอื่นๆ ที่ต้องการลงทุนนอกเวลา และสร้างความมั่งคั่งในข้อตกลงแบบกึ่งขาดงานและแบบหลายหน่วย” มิลเลอร์กล่าว
ซึ่งแตกต่างจากโมเดลเจ้าของ/ผู้ดำเนินการหน่วยเดียวซึ่งต้องการให้เจ้าของอยู่ดูแลทุกวันและโดยพื้นฐานแล้วต้องทำหน้าที่เป็นผู้จัดการ
มิลเลอร์กล่าวเสริมว่าการเล่นขั้นสูงสำหรับผู้ที่ต้องการทำสิ่งนี้ในวงกว้างคือการลงทุนในการดำเนินงานแฟรนไชส์แบบหลายหน่วยและหลายแบรนด์
“คุณสามารถซื้อตลาดที่อยู่ติดกันหลายแห่งและเปิดตามกำหนดการพัฒนา” เธอกล่าว “นั่นเป็นแบบดั้งเดิมหลายหน่วย และคุณไปได้ไกล”
อีกทางเลือกหนึ่งที่ได้รับความนิยมคือการลงลึกมากกว่าให้กว้าง โดยปฏิบัติการหลายหน่วยภายในพื้นที่เดียวกัน มิลเลอร์สรุปวิธีดำเนินการสองวิธี: หลายหน่วยในหมวดหมู่ที่ไม่เกี่ยวข้องหรือหลายหน่วยภายในหมวดหมู่เดียวกัน
“สมมติว่าคุณอาศัยอยู่ในเขตชานเมืองทางเหนือของชิคาโก และคุณซื้อแฟรนไชส์ยานยนต์ 5 แห่ง ซึ่งทนทานมาก แข็งแกร่ง มีการเติบโตที่ช้าและมั่นคง” เธออธิบาย “ตอนนี้ คุณมีฮับ ทีมปฏิบัติการหลัก จากนั้น คุณจะเลือกแฟรนไชส์ประเภทอื่นในพื้นที่เดียวกัน เช่น ฟิตเนสหรือศูนย์สุขภาพ อีกทางหนึ่งคือต้องอยู่ในหมวดเดียวกัน เช่น ประปา แล้วกลับมาพร้อมกับมุงหลังคาแล้วต่อด้วยแฟรนไชส์ลาน”
แฟรนไชส์แบบหลายหน่วยคืออะไร?
แฟรนไชส์แบบหลายหน่วยคือหนึ่งที่ผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ซื้อสิทธิ์ในการเป็นเจ้าของและดำเนินการมากกว่าหนึ่งหน่วย โดยทั่วไปแล้วจะอยู่ในอาณาเขตหรือภูมิภาคเดียวกัน ในกรณีนั้น เจ้าของมีบทบาทน้อยกว่าในการปฏิบัติงานประจำวัน และต้องอาศัยทีมผู้บริหารที่มีประสบการณ์เพื่อดูแลกิจกรรมระดับร้านค้าแทน
ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงแฟรนไชส์ แฟรนไชส์ตกลงที่จะเปิดหน่วยแฟรนไชส์ที่ตามมาตามกำหนดเวลา - เรียกว่า "กำหนดการพัฒนา" - โดยทั่วไปแล้วหนึ่งหน่วยต่อปีหรือครึ่งปี กำหนดการขึ้นอยู่กับแฟรนไชส์ซอร์
ในกรณีส่วนใหญ่ แฟรนไชส์ซีมีสิทธิพิเศษในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เมื่อเขาหรือเธอลงนามในข้อตกลงหลายหน่วย ที่ป้องกันไม่ให้แฟรนไชส์ซอร์ไม่ให้ใครเปิดในพื้นที่คุ้มครอง เพื่อป้องกันไม่ให้แฟรนไชส์เปิดสาขาใหม่เมื่อสะดวกเท่านั้น ข้อตกลงกำหนดการพัฒนาจึงกำหนดให้ต้องเปิดร้านตามจำนวนที่กำหนดภายในระยะเวลาที่กำหนด