Ahrefs สร้างช่องทางการได้มาซึ่งมูลค่า 10 ล้านเหรียญโดยมอบคุณสมบัติที่ดีที่สุดของพวกเขาออกไป

แสดงให้คนอื่นเห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ

มันจะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นได้อย่างไร

และทำไมพวกเขาถึงควรซื้อมัน

ทั้งหมดในเวลาประมาณ 30 วินาทีนั้น … ยาก

โดยเฉพาะใน SaaS ในปัจจุบัน

เชื่อฉันฉันทำมา 7 ปีแล้ว

แต่ก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้ แบรนด์ SaaS หลายพันแบรนด์กำลังสร้างโซลูชันและบริษัทที่น่าทึ่งในขณะที่เราพูด

วิธีหนึ่งที่พวกเขาเอาชนะปัญหาเหล่านั้นได้คือการเสนอเครื่องมือฟรีหรือการเป็นสมาชิก freemium

สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ใช้ใหม่เห็นคุณค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์โดยได้สัมผัสกับคุณสมบัติหลักที่ดีที่สุดบางประการ

แต่ถ้าคุณมอบคุณสมบัติที่ดีที่สุดทั้งหมดของคุณให้ฟรีโดยไม่ต้องลงทะเบียน ระยะเวลาทดลองใช้งาน หรือแม้แต่แบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย

ฟังดูบ้าไปหน่อยใช่มั้ย?

Hubspot ต้องใช้ที่อยู่อีเมลเพื่อใช้เครื่องมือฟรี!

Ahrefs ได้มอบเครื่องมือที่ดีที่สุดของพวกเขาให้ฟรีในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

และพวกเขาได้ใช้กลยุทธ์ดังกล่าวเพื่อสร้างคูเมืองเนื้อหามูลค่า 10 ล้านเหรียญและช่องทางการได้มาซึ่งไม่มีใครเทียบได้

ให้ฉันแสดงให้คุณเห็นว่า

13 เครื่องมือมูลค่า 858k ดอลลาร์ในมูลค่าการเข้าชมรายเดือน

ไม่มีการปิดบังความจริงที่ว่าฉันชอบเมื่อแบรนด์ต่างๆ ใช้เครื่องมือง่ายๆ เป็นช่องทางการได้มา

สิ่งเหล่านี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มปริมาณการเข้าชม ลิงก์ และโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอให้กับเว็บไซต์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพยายามจัดอันดับด้วยคำหลักที่มีการแข่งขันสูงแต่ให้ผลตอบแทนสูง

Grammarly มีเครื่องมือลอกเลียนแบบซึ่งมีแนวโน้มว่าจะมีผู้ลงทะเบียนหลายพันคนในแต่ละวัน ตอนนี้มีมูลค่าการเข้าชมประมาณ 500,000 และขับเคลื่อน 1.8 ล้านเซสชันในออร์แกนิกรายเดือน คำหลัก "ตัวตรวจสอบการลอกเลียนแบบ" มีผู้ค้นหา 338k ต่อเดือน แต่มีความยากของคำหลักที่ 94!

ฉันได้เขียนถึงรายละเอียดว่าเครื่องมือหนึ่งอย่าง Shopify Business Name Generator สามารถเข้าควบคุมและควบคุมคลัสเตอร์เนื้อหาทั้งหมดได้อย่างไร

อย่างไรก็ตาม ฉันไม่เคยเห็นแบรนด์ SaaS ครองตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีการแข่งขันสูงด้วยคอลเล็กชันเครื่องมือ หรือมอบฟังก์ชันและคุณค่ามากมายให้ฟรีๆ

จนกระทั่งฉันพบชุดเครื่องมือ SEO ของ Ahref ด้วยเครื่องมือฟรีเหล่านี้เพียง 13 รายการเท่านั้น พวกเขาจึงเพิ่มมูลค่าการเข้าชมได้ประมาณ 858k ดอลลาร์ต่อเดือน

พวกเขาใช้เครื่องมือ SEO ชุดนี้ไม่เพียงแต่สร้างคูน้ำเนื้อหาที่มีคำหลัก 532k คำหลัก แต่ยังเป็นช่องทางการได้มาที่แข็งแกร่งมาก สาเหตุหลักคือเนื่องจากเครื่องมือเหล่านี้อยู่ในตำแหน่งที่สมบูรณ์แบบเพื่อให้คุณค่าแก่ลูกค้าในอุดมคติของพวกเขา แต่เราจะพูดถึงพวกเขาเพิ่มเติมในหัวข้อถัดไป

นอกจากนี้ เครื่องมือเหล่านี้ยังขับเคลื่อนเซสชันออร์แกนิกทั้งหมดประมาณ 40% และเกือบ 50% ของมูลค่าการรับส่งข้อมูลทั้งหมดไปยังโดเมน Ahrefs

เพื่อให้เข้าใจตรงกัน โดยมีเพียง Backlink Checker และ Website Authority Checker เท่านั้น พวกเขากำลังขับเคลื่อนเซสชันแบบออร์แกนิกจำนวนเท่ากันกับบล็อก Ahrefs ทั้งหมด!

เป็นคอลเล็กชันที่น่าประทับใจอย่างแท้จริง และฉันไม่คิดว่ามันต้องใช้ความพยายามมากเป็นพิเศษในการสร้างมันขึ้นมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเครื่องมือเหล่านี้อิงจากฟังก์ชันหลักที่พบในผลิตภัณฑ์ Ahrefs

เครื่องมือที่ผลักดันให้เกิดการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากที่สุดคือ Backlink Checker ซึ่งขับเคลื่อนรอบ 253k เซสชันต่อเดือน แต่จัดอันดับด้วยคำหลักประมาณ 7.9k เท่านั้น

ฉันคิดว่ามันสำคัญที่จะพูดถึงทั้งปริมาณคำหลักและความยากที่หน้าเว็บประเภทนี้จัดอันดับ บางครั้งตัวเลขจำนวนมากอาจดูน่าประทับใจ แต่คำหลักไม่ได้ให้คุณค่ากับธุรกิจ

ตัวตรวจสอบลิงก์ย้อนกลับไม่ใช่หน้าใดหน้าหนึ่งเหล่านั้น คำหลัก ตัวตรวจสอบลิงก์ย้อนกลับ มีความยาก 87 และอยู่ในอันดับที่หนึ่ง และมีคำหลักที่ยากมากอื่น ๆ อีกกว่า 100 คำที่ Ahrefs Backlink Checker จัดอยู่ในอันดับแรก

ช่อง SEO มีการแข่งขันสูงและเป็นผู้ใหญ่ ฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับความยากลำบากสำหรับผู้มาใหม่ที่จะเข้าสู่อุตสาหกรรมด้วยเหตุผลที่แน่นอนนี้ ราคาต่อหนึ่งคลิกที่มากกว่า $7+ สำหรับคำหลัก "ตัวตรวจสอบลิงก์ย้อนกลับ" เป็นเครื่องบ่งชี้ที่ดีว่าเครื่องมือนี้มีความสามารถในการแข่งขันสูงเพียงใด

นี่ไม่ใช่เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นอย่างโดดเดี่ยวเช่นกัน เครื่องมือส่วนใหญ่ที่พวกเขาสร้างขึ้นนั้นจัดอันดับด้วยคำหลักที่ยากมาก แต่ให้ผลตอบแทนคุ้มค่ามาก

ตัวอย่างเช่น เครื่องมือที่ขับเคลื่อนมูลค่าการเข้าชมมากที่สุด นั่นคือ Website Authority Checker จัดอันดับด้วยคำหลักประมาณ 4k เท่านั้น แต่เพิ่มมูลค่าการเข้าชมได้ 377k ดอลลาร์

คำหลักสำหรับหน้านั้น "ตัวตรวจสอบอำนาจโดเมน" มีความยากของคำหลัก 84 และหน้านั้นมีการจัดอันดับมากกว่า 200 คำหลักที่มีความยาก 85+

แม้แต่เครื่องมือของพวกเขาที่ไม่ได้ขับเคลื่อนการเข้าชมแบบออร์แกนิกจำนวนมากก็ยังอยู่ในอันดับต้น ๆ ของคำหลักที่มีการแข่งขันสูง

ตัวอย่างเช่น ตัวตรวจสอบความยากของคำหลักจะกระตุ้นเซสชันเพียง 3k ต่อเดือนเท่านั้น แต่เซสชั่นเหล่านั้นจะได้รับ คำหลัก "ตัวตรวจสอบความยากของคำหลัก" มีความยากอยู่ที่ 70!

ทำไมฉันถึงบอกคุณทั้งหมดนี้?

ฉันต้องการให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่า Ahrefs ประสบความสำเร็จเพียงใดโดยใช้เครื่องมือหลายอย่าง

และครองหมวดหมู่เครื่องมือและโซลูชันทั้งหมด ในขณะที่สร้างช่องทางการได้มาซึ่งแข็งแกร่ง

ที่กล่าวว่าการวางตำแหน่งหน้าเหล่านี้เป็นส่วนที่น่าประทับใจที่สุดจริงๆ

ฉันคิดว่าคนที่เกลียดเครื่องมือฟรีแบบนี้ไม่เข้าใจจริงๆ ว่าเครื่องมือนี้มีไว้สำหรับใคร

มักจะไม่ใช่คนที่คุณคิด

สร้างมาเพื่อคนที่ใช่

หากคุณกำลังอ่านการฉีกขาดนี้ คุณอาจมีเครื่องมือ SEO ที่ชื่นชอบอยู่แล้ว หรือมีแนวโน้มว่าจะเป็นรายการโปรดบางส่วน

ฉันเป็นแฟนตัวยงของ Ahrefs และใช้งานมานานกว่า 5 ปีแล้ว ฉันเข้าใจว่าแพลตฟอร์มนี้มีประสิทธิภาพเพียงใด แต่ฉันต้องใช้เวลาหลายเดือนในการใช้งานทุกวันเพื่อไปถึงจุดนั้น

ไม่ใช่นักการตลาด ผู้สร้างเนื้อหา หรือผู้จัดการทุกคนที่ต้องการเครื่องมือ SEO ขั้นสูงดังกล่าวสำหรับงานประจำวันของพวกเขา

ฉันพนันได้เลยว่าส่วนใหญ่พึ่งพาเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google สำหรับความต้องการ SEO ส่วนใหญ่ของพวกเขา พูดตามตรง นั่นคือสิ่งที่ฉันเคยใช้มาก่อนที่เราจะเริ่มใช้ Ahrefs

ทีนี้ จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามีคนต้องการข้อมูลหรือข้อมูลเพิ่มเติมเพียงเล็กน้อยเพื่อช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้ดีขึ้น

Ahrefs ได้ใช้เวลาเพื่อให้แน่ใจว่าเครื่องมือเหล่านั้นหาได้ง่าย

และในเวลาเพียงไม่กี่วินาที เครื่องมือเหล่านี้จะทำให้นักการตลาดหน้าใหม่รู้สึกมีพลัง

มีประสิทธิภาพมากกว่าเมื่อใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google

ฉันคิดว่าหลังจากทำงานด้านเนื้อหามาหลายปีแล้ว ฉันลืมไปว่าเครื่องมือเช่นนี้จะมีประโยชน์เพียงใดเมื่อฉันเริ่มอาชีพ

แต่ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง คุณจะได้รับข้อมูลการค้นหาจากคำหลักยอดนิยม:

ดูว่าอันดับใดใน SERP บางอย่าง:

และรายงานลิงก์ย้อนกลับที่ละเอียดมาก:

ทั้งหมดฟรี! ไม่มีการลงชื่อสมัครใช้ ไม่มีกับดักการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ไม่มีอะไรเลย

Ahrefs มอบคุณค่าที่แท้จริงให้กับผู้ใช้ในไม่กี่วินาที

หากไม่มีการลงทะเบียนสำหรับแพลตฟอร์ม Ahrefs เต็มรูปแบบ คนที่เพิ่งเริ่มต้นด้านการตลาดหรือ SEO จะได้รับมูลค่ามหาศาล

และนั่นคือสิ่งที่เครื่องมือเหล่านี้สร้างขึ้นสำหรับใคร

คนที่รู้ว่า SEO มีความสำคัญ แต่ยังไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ

Ahrefs ทราบดีว่าในที่สุดผู้คนเหล่านี้จะต้องลงชื่อสมัครใช้แพลตฟอร์มเต็มรูปแบบ แต่พวกเขาจะใช้เครื่องมือฟรีเหล่านี้ต่อไปจนกว่าจะถึงวันนั้น

หลังจากนั้นไม่นาน มูลค่านั้นก็จะเริ่มซ้อนขึ้น และนักการตลาดหน้าใหม่อาจจำเป็นต้องเพิ่มการลงทุนใน SEO โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากสิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาทำงานได้ดีขึ้น!

นักการตลาดรายนี้อาจต้องการเพียงแค่ดูรายงานลิงก์ย้อนกลับอย่างง่ายในตอนเริ่มต้น แต่ในขณะที่พวกเขาพัฒนาทักษะอย่างต่อเนื่อง ก็อาจจะไม่เลิกทำแบบนั้นอีกต่อไป!

เครื่องมือฟรีเหล่านี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความภักดีต่อแบรนด์ ก่อนที่คุณจะเปลี่ยนใครบางคนให้เป็นลูกค้าด้วย นั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมนักการตลาดจำนวนมากถึงสนับสนุน Ahrefs ตั้งแต่วันแรก

ฉันรู้สึกว่าคุณสามารถเห็นตำแหน่งนี้เมื่อดูเนื้อหาบล็อกยอดนิยมของพวกเขา:

โพสต์บล็อกแต่ละรายการสร้างขึ้นสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นกับ SEO หรือการตลาดเนื้อหา

ในทุกระดับของกระบวนการหาลูกค้า Ahrefs ดูเหมือนจะเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าใครควรกำหนดเป้าหมายด้วยเนื้อหาและเครื่องมือของพวกเขา

ไม่ใช่ทุกเครื่องมือ SaaS ที่สามารถอ้างสิทธิ์ในสิ่งเดียวกันได้

เส้นทางแห่งความสำเร็จ

สิ่งสุดท้ายที่ฉันต้องการสัมผัสคือจุดเน้นที่แน่นหนาของหน้า Landing Page แต่ละหน้า

เมื่อตอนที่ฉันอยู่ที่บริษัทเดิม ฉันมักจะเทศนาแนวความคิดนี้ว่า "เส้นทางแห่งความสำเร็จเดียว"

หมายความว่าคุณควรให้เส้นทางเดียวแก่ผู้ใช้ใหม่ที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อค้นหามูลค่าที่แท้จริง

คุณไม่จำเป็นต้องมีตัวเลือกมากมาย มิฉะนั้น พวกเขาจะไม่เห็นคุณค่าอย่างรวดเร็ว หรือแม้แต่เข้าใกล้ช่วงเวลา "aha" นั้น

เมื่อคุณเริ่มดูหน้าเครื่องมือ Ahrefs แต่ละหน้า คุณจะเห็นการดำเนินการนี้

เครื่องมือเหล่านี้แต่ละอย่างทำสิ่งหนึ่งได้ดีมาก และผู้ใช้สามารถเห็นคุณค่านั้นได้อย่างรวดเร็ว

โดยไม่ถูกครอบงำด้วยตัวเลือกหรือสิ่งที่ไม่จำเป็นจริงๆ

มาแยกย่อยเครื่องมือสร้างคำหลักกัน ปัจจุบัน หน้านั้นอยู่ในอันดับที่ประมาณ 5k คำหลักและขับเคลื่อน 35,000 เซสชันทั่วไปต่อเดือน

เช่นเดียวกับหน้าอื่น ๆ ที่เราได้ดูมาจนถึงตอนนี้ คำหลักของคำหลักนั้นยากที่จะจัดอันดับ ตอนนี้ "ตัวสร้างคำหลัก" มีคะแนน 95+ สำหรับความยากของคำหลัก

เมื่อคุณเข้ามาที่หน้า คุณจะรู้ว่าต้องทำอย่างไร:

และด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว คุณสามารถสร้างรายการคำหลักได้ภายในไม่กี่วินาที:

ไม่มีป๊อปอัปที่ทำให้เสียสมาธิ แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย หรืออะไรก็ตามที่สามารถดึงผู้ใช้ออกจากการเพิ่มมูลค่าจากเครื่องมือ

หน้าอื่นๆ บางหน้าที่แข่งขันกันสำหรับคำหลักนี้จะต้องไม่มีบันทึกช่วยจำเกี่ยวกับ "เส้นทางแห่งความสำเร็จเดียว"

ในหน้า Landing Page นี้ มีอะไรให้ดูมากมายและผู้ใช้ใหม่อาจรู้ว่าต้องคลิกอะไร:

คู่แข่งรายอื่นได้รวมเครื่องมือคำหลักเข้ากับการค้นหาโดเมนโดยไม่ทราบสาเหตุ:

และอย่าแม้แต่จะให้ฉันเริ่มในหน้าที่มีตำแหน่งโพสต์ในบล็อกของพวกเขา ดังนั้นมันจึงอยู่ในอันดับที่คำว่า "เครื่องมือสร้างคำหลัก" แทนที่จะเป็นเครื่องมือจริง

พูดถึงไม่ให้ค่าทันที!

กล่าวคือ คีย์เวิร์ดที่กำหนดเป้าหมายในเครื่องมือสร้างคีย์เวิร์ดจะแสดงให้เห็นจุดสนใจของ Ahrefs กับแต่ละเครื่องมือ ดูเหมือนว่าพวกเขาจะเจาะจงมากกับคำหลักที่ต้องการจัดอันดับ

และพวกเขาก็ทำได้ดีทีเดียวในการจัดอันดับทั้งคีย์เวิร์ดหลักและคีย์เวิร์ดหางยาวจำนวนมาก

จากสิ่งที่ฉันเห็น หน้านั้นอยู่ในอันดับแรกสำหรับเกือบทุกคำหลักที่กล่าวถึงในหน้า:

คำหลักทั้งหมดเหล่านี้อธิบายอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่เครื่องมือทำ โดยไม่ทำให้ผู้ใช้เข้าใจผิด

Ahrefs ยังหลีกเลี่ยงการใช้ Google โดยไม่ไล่ตามคำหลักเช่น "เครื่องมือวางแผนคำหลัก" ซึ่งแตกต่างจากคู่แข่งบางราย

เครื่องมืออื่นๆ เกือบทั้งหมดใช้แนวทางนี้ แทนที่จะใช้ตัวเลือก ป๊อปอัป หรือการรบกวนอื่น ๆ กับผู้ใช้ใหม่ เครื่องมือนี้จะมอบคุณค่าให้กับผู้ใช้ทันที

เครื่องมือตรวจสอบลิงก์เสีย…ตรวจสอบลิงก์ที่เสียได้ด้วยคลิกเดียว

เครื่องมือคำหลักของ YouTube...ค้นหาคำหลักสำหรับ YouTube ด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว

ตัวตรวจสอบผู้มีอำนาจของเว็บไซต์…ตรวจสอบอำนาจของเว็บไซต์ด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว

เครื่องมือเหล่านี้อาจไม่ทำลายสมองของคุณด้วยฟังก์ชันการทำงาน แต่ทำงานและให้คุณค่าทุกครั้ง

และถ้าคุณสามารถสร้างเครื่องมือที่ทำในสิ่งที่บอกว่าจะทำและให้คุณค่าแก่ผู้ใช้ได้ แสดงว่าคุณอยู่ในเงามืด

คุณค่าที่ซ่อนอยู่

นอกเหนือจากการให้คุณค่ามากมายแก่ผู้ใช้แต่ละรายแล้ว เครื่องมือเหล่านี้ยังมีฟังก์ชันทางการตลาดที่ทรงพลังอีกอันสำหรับ Ahrefs

มินิเดโม่ของแพลตฟอร์มเต็มรูปแบบ

ทุกครั้งที่มีคนใช้เครื่องมือเหล่านี้ พวกเขาจะได้รับตัวอย่างย่อของแพลตฟอร์ม Ahrefs เต็มรูปแบบ

ฉันไม่คิดว่าการสาธิตการขาย วิดีโอ YouTube หรือบล็อกโพสต์จะมีผลกระทบแบบเดียวกันกับผู้ใช้ใหม่

เครื่องมือเหล่านี้แต่ละอย่างให้คุณค่ามากมายแก่ผู้ใช้ใหม่ทันทีที่พวกเขาเริ่มใช้งาน

แต่ยังให้ Aherfs มีการสาธิตผลิตภัณฑ์ย่อย ๆ หลายล้านรายการในแต่ละเดือน

และฉันคิดว่านี่เป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาจึงลงทุนอย่างมากในเครื่องมือแต่ละอย่างเหล่านี้

เนื่องจากการจัดอันดับให้อยู่ในอันดับต้น ๆ ของคำหลักที่แข่งขันกันจำนวนมากนั้นไม่ใช่งานที่ง่ายหรือราคาถูก