Ahrefs는 최고의 기능을 제공하여 1천만 달러의 인수 채널을 구축했습니다.

누군가에게 제품의 가치를 보여주는 것.

그것이 그들의 삶을 어떻게 더 쉽게 만들어줄지.

그리고 그들이 그것을 사야 하는 이유.

약 30초 만에 모두... TOUGH .

특히 요즘 SaaS에서.

저를 믿으세요. 저는 7년 이상 이 일을 해왔습니다.

하지만 불가능한 것은 아닙니다. 수천 개의 SaaS 브랜드가 우리가 말하는 것처럼 놀라운 솔루션과 회사를 구축하고 있습니다.

그들이 이러한 어려움을 해결하는 방법 중 하나는 무료 도구 또는 프리미엄 멤버십을 제공하는 것입니다.

이것은 새로운 사용자가 최고의 핵심 기능을 실제로 경험함으로써 제품의 진정한 가치를 볼 수 있도록 도와줍니다.

그러나 가입, 평가판 기간 또는 리드 생성 양식을 요구하지 않고 최고의 기능을 모두 무료로 제공한다면 어떻게 될까요?

약간 미친 것 같죠?

Hubspot은 무료 도구를 사용하기 위해 이메일 주소도 필요합니다!

음, Ahrefs는 지난 몇 년 동안 최고의 도구를 무료로 제공했습니다.

그리고 그들은 그 전략을 사용하여 $10M 콘텐츠 해자와 타의 추종을 불허하는 획득 채널을 구축했습니다.

방법을 보여드리겠습니다.

13가지 도구, 월간 트래픽 가치 $858,000

브랜드가 단순한 도구를 획득 채널로 사용하는 것을 좋아한다는 사실은 숨길 수 없습니다.

이는 특히 매우 경쟁적이지만 보람 있는 키워드에 순위를 매기려고 할 때 웹사이트로 트래픽, 링크 및 리드를 일정하게 유도하는 환상적인 방법입니다.

Grammarly에는 매일 수천 건의 가입을 유도하는 표절 도구가 있습니다. 현재 트래픽 가치는 약 500,000이며 월간 유기적 세션에서 180만을 유도합니다. 주 키워드인 "표절검사기"는 월 338,000명의 검색자가 있지만 키워드 난이도는 94입니다!

Shopify Business Name Generator 라는 하나의 도구 가 전체 콘텐츠 클러스터를 인수하고 지배할 수 있는 방법에 대한 분해도 작성했습니다.

그러나 나는 SaaS 브랜드가 도구 모음으로 경쟁이 치열한 틈새 시장을 장악하거나 무료로 그렇게 많은 기능과 가치를 제공하는 것을 본 적이 없습니다.

그것은 내가 Ahref의 SEO 도구 모음을 찾을 때까지였습니다. 이 무료 도구 중 단 13개로 매월 약 858,000달러의 트래픽 가치를 창출합니다.

그들은 이 SEO 도구 모음을 사용하여 532,000개의 키워드에 순위를 매기는 콘텐츠 해자를 구축할 뿐만 아니라 매우 강력한 획득 채널을 구축했습니다. 주로 이러한 도구가 이상적인 고객에게 가치를 제공하도록 완벽하게 배치되기 때문입니다. 그러나 다음 섹션에서 이에 대해 더 자세히 설명하겠습니다.

또한 이러한 도구는 모든 유기적 세션의 약 40%와 모든 트래픽 가치의 거의 50%를 Ahrefs 도메인으로 유도합니다.

이를 고려하여 Backlink Checker와 Website Authority Checker만으로 전체 Ahrefs 블로그와 동일한 수의 유기적 세션을 운영하고 있습니다!

정말 인상적인 컬렉션이며, 특히 도구가 Ahrefs 제품에서 발견되는 핵심 기능을 기반으로 하기 때문에 그것을 구축하는 데 많은 추가 노력이 필요하지 않았다고 생각합니다.

가장 유기적인 트래픽을 유도하는 도구는 약 253k 월간 세션을 유도하지만 약 7.9k 키워드에 대해서만 순위를 매기는 Backlink Checker입니다.

이러한 유형의 페이지가 순위를 매기는 키워드의 양과 난이도에 대해 이야기하는 것이 중요하다고 생각합니다. 때로는 큰 숫자가 인상적으로 보일 수 있지만 키워드는 비즈니스에 아무런 가치도 제공하지 않습니다.

Backlink Checker는 이러한 페이지 중 하나가 아닙니다. 메인 키워드인 백링크 체커는 87의 난이도로 1위를 차지하고 있습니다. 그리고 Ahrefs Backlink Checker가 1위를 차지한 100개 이상의 매우 어려운 키워드가 있습니다.

SEO 틈새 시장은 경쟁이 치열하고 성숙합니다. 바로 이런 이유로 신인이 업계에 진출하는 것이 얼마나 어려운지 말씀드린 바 있습니다. "백링크 검사기"라는 키워드에 대한 $7 이상의 클릭당 비용은 실제로 얼마나 경쟁력이 있는지를 잘 보여줍니다.

이 또한 단독 사건이 아니다. 그들이 만든 대부분의 도구는 매우 어렵지만 매우 보람 있는 키워드에 순위를 매깁니다.

예를 들어, 가장 많은 트래픽 가치를 창출하는 도구인 웹사이트 권한 검사기는 약 4,000개의 키워드에 대해서만 순위를 매겼지만 트래픽 가치는 377,000달러입니다.

해당 페이지의 메인 키워드인 "도메인 권한 검사기"는 84개의 키워드 난이도를 가지고 있습니다. 그리고 그 페이지는 85개 이상의 난이도로 200개 이상의 키워드에 대해 순위를 매깁니다.

많은 유기적 트래픽을 유도하지 않는 도구조차도 여전히 경쟁이 치열한 키워드의 상위 몇 자리에 랭크됩니다.

예를 들어, 키워드 난이도 검사기는 한 달에 약 3,000개의 세션만 실행합니다. 그러나 그 세션은 획득합니다. 메인 키워드 '키워드 난이도 검사기'의 난이도는 70!

그래서 내가 왜 당신에게 이 모든 것을 말합니까?

글쎄, 나는 Ahrefs가 여러 도구를 통해 이 성공을 포착했다는 것이 얼마나 인상적인지 알고 싶었습니다.

그리고 견고한 획득 채널을 만드는 동안 도구와 솔루션의 전체 범주를 지배했습니다.

즉, 이 페이지를 배치하는 방법이 가장 인상적인 부분입니다.

이런 무료 도구를 싫어하는 사람들은 실제로 도구가 누구를 위한 것인지 이해하지 못하는 것 같습니다.

일반적으로 당신이 생각하는 사람이 아닙니다.

적합한 사람들을 위해 제작됨

이 분석을 읽고 있다면 이미 좋아하는 SEO 도구가 있거나 몇 가지 즐겨찾기가 있을 가능성이 큽니다.

저는 Ahrefs의 열렬한 팬이며 지난 5년 이상 사용하고 있습니다. 플랫폼이 얼마나 강력한지 이해하지만 그 지점에 도달하기까지 매일 사용하는 데 몇 달이 걸렸습니다.

모든 마케터, 콘텐츠 제작자 또는 관리자가 일상 업무에 이러한 고급 SEO 도구를 필요로 하는 것은 아닙니다.

대부분의 SEO 요구 사항에 대해 Google Keyword Planner에 의존하고 있습니다. 솔직히 말해서 내가 Ahrefs를 사용하기 시작하기 전에도 정확히 사용했던 것입니다.

이제 누군가가 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 되는 정보나 데이터가 조금 더 필요하다면 어떻게 될까요?

Ahrefs는 이러한 도구를 쉽게 찾을 수 있도록 시간을 들였습니다.

그리고 단 몇 초 만에 이러한 도구는 새로운 마케터가 강력하다고 느끼게 만들 것입니다.

Google 키워드 플래너를 사용할 때보다 훨씬 강력합니다.

콘텐츠 분야에서 수년을 일하다 보니 내 경력을 시작할 때 이와 같은 도구가 얼마나 유용했을지 잊은 것 같습니다.

그러나 몇 번의 클릭만으로 인기 있는 키워드에 대한 검색 데이터를 얻을 수 있습니다.

특정 SERP의 순위를 확인하십시오.

그리고 매우 철저한 백링크 보고서:

모두 무료입니다! 가입도, 리드 생성 트랩도, 아무것도 없습니다.

Ahrefs는 몇 초 만에 사용자에게 순수한 가치를 제공합니다.

전체 Ahrefs 플랫폼에 가입하지 않고도 마케팅이나 SEO를 막 시작한 사람은 엄청난 가치를 얻을 수 있습니다.

그리고 바로 이 도구가 바로 그런 사람들을 위해 만들어졌습니다.

SEO가 중요하다는 것을 알고 있지만 아직 전문가는 아닙니다.

Ahrefs는 이러한 사람들이 결국 전체 플랫폼에 등록해야 한다는 것을 알고 있지만 그날이 올 때까지 이러한 무료 도구를 계속 사용할 것입니다.

잠시 후, 그 가치가 쌓이기 시작하고 새로운 마케터는 SEO에 대한 투자를 늘려야 할 수도 있습니다. 특히 그것이 업무를 더 잘 수행하는 데 도움이 된다면 더욱 그렇습니다!

이 마케터는 처음에는 간단한 백링크 보고서만 보고 싶었지만 기술이 계속 성장함에 따라 더 이상 필요하지 않을 수도 있습니다!

이 무료 도구는 누군가를 고객으로 전환하기 전에 브랜드 충성도를 구축하는 환상적인 방법이기도 합니다. 이것이 바로 많은 마케터들이 첫날부터 Ahrefs를 옹호하는 이유일 것입니다.

가장 인기 있는 블로그 콘텐츠를 보면 다음과 같은 위치에 있음을 알 수 있습니다.

이러한 각 블로그 게시물은 SEO 또는 콘텐츠 마케팅을 막 시작하는 사람을 위해 작성되었습니다.

획득 깔때기의 모든 수준에서 Ahrefs는 콘텐츠와 도구로 대상을 지정해야 하는 대상을 정확히 이해하고 있는 것 같습니다.

모든 SaaS 도구가 동일한 것을 주장할 수 있는 것은 아닙니다.

한 가지 성공의 길

마지막으로 언급하고 싶은 것은 각 방문 페이지의 초점입니다.

내가 이전 회사에 있을 때 나는 항상 "한 가지 성공의 길"이라는 개념을 설교했습니다.

이는 새로운 사용자에게 진정한 가치를 찾기 위해 취할 수 있는 하나의 경로만 제공해야 함을 의미합니다.

당신은 옵션으로 그들을 압도할 필요가 없습니다. 그렇지 않으면 그들은 가치를 빨리 보지 못하거나 그 "아하" 순간에 가까이 오지 않을 것입니다.

각 Ahrefs 도구 페이지를 보기 시작하면 이것이 실제로 작동하는 것을 볼 수 있습니다.

이러한 각 도구는 한 가지 일을 정말 잘 수행하며 사용자는 그 가치를 빠르게 볼 수 있습니다.

옵션이나 실제로 필요하지 않은 것들에 압도되지 않고.

키워드 생성기 도구를 분석해 보겠습니다. 현재 해당 페이지는 약 5,000개의 키워드에 대한 순위를 매기고 월 35,000개의 유기적 세션을 유도합니다.

지금까지 살펴본 다른 모든 페이지와 마찬가지로 주요 키워드는 순위를 매기기가 매우 어렵습니다. 현재 "키워드 생성기"의 키워드 난이도 점수는 95점 이상입니다.

페이지에 도착하면 무엇을 해야 하는지 정확히 알 수 있습니다.

클릭 한 번으로 몇 초 만에 키워드 목록을 생성할 수 있습니다.

주의를 산만하게 하는 팝업, 리드 캡처 양식 또는 사용자가 도구에서 가치를 얻는 데 방해가 되는 요소가 없습니다.

그러나 이 키워드를 놓고 경쟁하는 다른 페이지 중 일부에는 "성공의 한 길"에 대한 메모가 없어야 합니다.

이 랜딩 페이지에는 볼 것이 많으며 새로운 사용자는 무엇을 클릭해야 하는지 정확히 알 수 있습니다.

또 다른 경쟁업체는 알 수 없는 이유로 키워드 도구와 도메인 조회를 결합했습니다.

그리고 블로그 게시물이 실제 도구 대신 "키워드 생성기"라는 용어에 표시되도록 배치한 페이지에서 시작하지 마세요.

즉각적인 가치를 제공하지 않는 것에 대해 이야기하십시오!

즉, 키워드 생성기에서 대상으로 하는 키워드는 Ahrefs가 각 도구에 대해 갖는 초점을 보여줍니다. 어떤 키워드에 순위를 매기고 싶은지에 대해 매우 구체적이었던 것 같습니다.

그리고 그들은 주요 키워드와 많은 롱테일 키워드 모두에 대해 꽤 좋은 순위를 매겼습니다.

내가 본 바로는, 그 페이지는 페이지에 언급된 거의 모든 키워드에 대해 1위를 차지했습니다.

이러한 모든 키워드는 사용자를 오도하지 않고 도구가 수행하는 작업을 정확히 설명합니다.

Ahrefs는 또한 일부 경쟁업체와 달리 "키워드 플래너"와 같은 키워드를 사용하지 않음으로써 Google과 전면전을 피합니다.

거의 모든 다른 도구는 이 접근 방식을 따릅니다. 옵션, 팝업 또는 기타 방해 요소로 새 사용자를 압도하는 대신 도구는 사용자에게 즉각적인 가치를 제공합니다.

끊어진 링크 검사기... 한 번의 클릭으로 끊어진 링크를 확인합니다.

YouTube 키워드 도구… 클릭 한 번으로 YouTube 키워드를 찾습니다.

웹사이트 권한 검사기… 한 번의 클릭으로 웹사이트의 권한을 확인합니다.

이러한 도구는 기능으로 당신의 두뇌를 손상시키지 않을 수 있지만 매번 작동하고 가치를 제공합니다.

그리고 당신이 할 일을 말하고 사용자에게 가치를 제공하는 도구를 만들 수 있다면 당신은 그늘에서 만들어집니다.

숨겨진 가치

각 사용자에게 많은 가치를 제공하는 것 외에도 이러한 도구는 Ahrefs에게 또 다른 강력한 마케팅 기능을 제공합니다.

전체 플랫폼의 미니 데모.

누군가가 이러한 도구 중 하나를 사용할 때마다 전체 Ahrefs 플랫폼의 미니 데모를 받게 됩니다.

판매 데모, YouTube 동영상 또는 블로그 게시물이 신규 사용자에게 동일한 영향을 미칠 수 있다고 생각하지 않습니다.

이러한 각 도구는 새로운 사용자가 사용을 시작하는 즉시 엄청난 가치를 제공합니다.

그러나 그것은 또한 Aherfs에게 매달 수백만 개의 제품 미니 데모를 제공하고 있습니다.

그리고 이것이 바로 그들이 이러한 각 도구에 많은 투자를 한 이유라고 생각합니다.

너무 많은 경쟁 키워드의 상단에 순위를 매기는 것은 쉽지도, 저렴하지도 않은 작업이기 때문입니다.