Ahrefs 通過放棄其最佳功能建立了 1000 萬美元的收購渠道
已發表: 2022-02-10向某人展示您的產品的價值。
它將如何使他們的生活更輕鬆。
以及為什麼他們應該購買它。
一切都在大約 30 秒內是……艱難的。
尤其是這些天在 SaaS 中。
相信我，我已經做了 7 年多。
但是，這並非不可能。 正如我們所說，成千上萬的 SaaS 品牌正在構建令人驚嘆的解決方案和公司。
他們解決這些困難的方法之一是提供免費工具或免費增值會員資格。
這有助於新用戶通過實際體驗一些最佳核心功能來了解產品的真正價值。
但是，如果您在不需要註冊、試用期甚至潛在客戶表格的情況下免費提供所有最佳功能怎麼辦？
聽起來有點瘋狂，對吧？
Hubspot 甚至需要一個電子郵件地址才能使用他們的免費工具！
好吧，在過去的幾年裡，Ahrefs 一直在免費贈送他們最好的工具。
他們利用這一策略建立了價值 1000 萬美元的內容護城河和無與倫比的收購渠道。
讓我告訴你怎麼做。
13 種工具，每月流量價值 85.8 萬美元
當品牌使用簡單的工具作為獲取渠道時，我喜歡這個事實，這一點毋庸置疑。
它們是一種極好的方式，可以將持續數量的流量、鏈接和潛在客戶引導回您的網站，尤其是在嘗試對極具競爭力但有益的關鍵字進行排名時。
Grammarly 有它的抄襲工具，每天可能會吸引成千上萬的註冊用戶。 目前，它的流量價值約為 50 萬，每月自然會話數為 180 萬。 主要關鍵字“抄襲檢查器”每月有 33.8 萬搜索者，但關鍵字難度為 94！
我什至寫了一篇關於Shopify 企業名稱生成器如何接管和支配整個內容集群的工具的拆解。
但是，我從未見過 SaaS 品牌通過一系列工具主導競爭激烈的利基市場，或者免費提供如此多的功能和價值。
直到我找到了 Ahref 的 SEO 工具集。 僅使用 13 個這些免費工具，他們每月就可以創造大約 858,000 美元的流量價值。
他們使用這一系列 SEO 工具不僅建立了一個以 532k 關鍵字排名的內容護城河，而且還建立了一個非常強大的獲取渠道。 主要是因為這些工具的定位非常完美，可以為他們的理想客戶提供價值，但我們將在下一節中詳細討論它們。
此外，這些工具為 Ahrefs 域帶來了大約 40% 的自然會話和幾乎 50% 的流量價值。
從這個角度來看，僅使用反向鏈接檢查器和網站權限檢查器，他們推動的自然會話數量與整個 Ahrefs 博客的數量大致相同！
這確實是一個令人印象深刻的集合，我認為構建它們不需要太多額外的努力，特別是因為這些工具基於 Ahrefs 產品中的核心功能。
推動最自然流量的工具是反向鏈接檢查器，它每月推動約 253k 次會話，但僅對約 7.9k 關鍵字進行排名。
我認為重要的是要討論這些類型的頁面排名的關鍵字數量和難度。 有時，一個大數字似乎令人印象深刻，但關鍵字對業務沒有任何價值。
反向鏈接檢查器不是這些頁面之一。 主要關鍵字，反向鏈接檢查器，難度為 87，排名第一。 Ahrefs Backlink Checker 排名第一的還有 100 多個其他非常困難的關鍵字。
SEO 利基市場極具競爭力和成熟度。 我已經談到了由於這個確切的原因，新人進入這個行業是多麼困難。 關鍵字“反向鏈接檢查器”的每次點擊費用為 7 美元以上，這很好地表明了它的真正競爭力。
這也不是一個孤立的事件。 他們創建的大多數工具都在非常困難但非常有益的關鍵字上排名。
例如，帶來最大流量價值的工具網站權限檢查器僅對大約 4k 個關鍵字進行排名，但帶來了 377,000 美元的流量價值。
該頁面的主要關鍵字“域權限檢查器”的關鍵字難度為 84。該頁面在 200 多個關鍵字上排名，難度為 85+。
即使他們沒有帶來大量自然流量的工具仍然在競爭激烈的關鍵詞中排名前幾位。
例如，關鍵字難度檢查器每月僅驅動大約 3k 次會話。 但是這些會話是賺來的。 主關鍵詞“關鍵詞難度檢查器”難度為70！
那我為什麼要告訴你這一切？
好吧，我想確保您知道 Ahrefs 通過多種工具取得了這一成功是多麼令人印象深刻。
並主導了整個類別的工具和解決方案，同時創造了穩固的收購渠道。
也就是說，他們如何定位這些頁面確實是最令人印象深刻的部分。
我認為討厭這樣的免費工具的人真的不明白這些工具到底是為誰準備的。
通常不是你想的那樣。
為合適的人而建
如果您正在閱讀此拆解，您可能已經擁有一個最喜歡的 SEO 工具，或者更有可能是一些最喜歡的工具。
我是 Ahrefs 的忠實粉絲，並且在過去 5 年多的時間裡一直在使用它。 我知道這個平台有多麼強大，但我每天都用了幾個月的時間才達到這一點。
並非每個營銷人員、內容創建者或經理都需要這種先進的 SEO 工具來進行日常工作。
我敢打賭，他們中的大多數人都依賴 Google Keyword Planner 來滿足他們的大部分 SEO 需求。 老實說，這正是我在開始使用 Ahrefs 之前所使用的。
現在，如果有人需要更多信息或數據來幫助他們做出更好的決策怎麼辦？
嗯，Ahrefs 花時間確保這些工具很容易找到。
在短短幾秒鐘內，這些工具將使新營銷人員感到強大。
比使用 Google Keyword Planner 時更強大。
我想在內容領域工作多年後，我已經忘記了當我開始我的職業生涯時，這樣的工具有多麼有用。
但只需點擊幾下，您就可以獲得熱門關鍵字的搜索數據：
查看某個 SERP 上的排名：
和一個非常徹底的反向鏈接報告：
全部免費！ 沒有註冊，沒有潛在客戶生成陷阱，什麼都沒有。
Ahrefs 在幾秒鐘內為用戶提供了純粹的價值。
如果不註冊完整的 Ahrefs 平台，剛開始從事營銷或 SEO 的人可以獲得大量價值。
這正是這些工具的用途。
知道 SEO 很重要但還不是專家的人。
Ahrefs 知道這些人最終將需要註冊完整平台，但他們將繼續使用這些免費工具，直到那一天到來。
一段時間後，該價值將開始累積，新的營銷人員可能需要增加對 SEO 的投資，特別是如果它可以幫助他們更好地完成工作！
這位營銷人員一開始可能只需要查看一個簡單的反向鏈接報告，但隨著他們不斷提高技能，它可能不再削減它了！
這些免費工具也是在您將某人轉變為客戶之前建立品牌忠誠度的絕佳方式。 這可能就是為什麼這麼多營銷人員從一開始就支持 Ahrefs 的原因。
我覺得您在查看他們最受歡迎的博客內容時可以看到這種定位：
這些博客文章中的每一篇都是為剛剛開始使用 SEO 或內容營銷的人而構建的。
在獲取渠道的各個層面，Ahrefs 似乎都清楚地了解他們的內容和工具應該針對誰。
並非每個 SaaS 工具都可以聲稱相同的東西。
一條成功之路
我想談的最後一件事是每個著陸頁的重點。
當我在以前的公司工作時，我總是宣揚“一條成功之路”的概念。
這意味著您應該只為新用戶提供一條他們可以用來找到真正價值的路徑。
你不需要用選項壓倒他們，否則他們不會很快看到價值，甚至不會接近那個“啊哈”的時刻。
一旦您開始查看每個 Ahrefs 工具頁面，您就可以看到這一點。
這些工具中的每一個都非常好地完成一件事，並且用戶可以快速看到該價值。
不會被他們並不真正需要的選項或東西所淹沒。
讓我們分解關鍵字生成器工具。 目前，該頁面在大約 5000 個關鍵字上排名，並每月推動 35000 個自然會話。
就像我們迄今為止看到的所有其他頁面一樣，它的主要關鍵字很難排名。 目前，“關鍵字生成器”的關鍵字難度得分為 95+。
當您登陸頁面時，您確切地知道該怎麼做：
只需單擊一下，您就可以在幾秒鐘內生成關鍵字列表：
沒有令人分心的彈出窗口、潛在客戶捕獲表單或任何可能使用戶遠離從工具中獲得價值的東西。
不過，競爭此關鍵字的其他一些頁面一定沒有得到關於“一條成功之路”的備忘錄。
在這個登陸頁面上，有很多東西可以查看，新用戶可能確切地知道要點擊什麼：
另一個競爭對手將關鍵字工具與域查找相結合，原因不明：
甚至不要讓我在定位他們博客文章的頁面上開始，因此它會根據術語“關鍵字生成器”而不是他們的實際工具進行排名。
談論不提供即時價值！
也就是說，針對關鍵字生成器的關鍵字說明了 Ahrefs 對每個工具的關注。 似乎他們對想要排名的關鍵字非常具體。
他們在主要關鍵詞和很多長尾關鍵詞上的排名都做得很好。
據我所見，該頁面幾乎在頁面上提到的每個關鍵字中都排名第一：
所有這些關鍵字都準確地描述了該工具的功能，而不會誤導用戶。
Ahrefs 還避免與 Google 正面交鋒，不像他們的一些競爭對手，它不追求像“關鍵字規劃師”這樣的關鍵字。
幾乎所有其他工具都遵循這種方法。 該工具不會用選項、彈出窗口或其他干擾來壓倒新用戶，而是為用戶提供即時價值。
斷開的鏈接檢查器...只需單擊一下即可檢查斷開的鏈接。
YouTube 關鍵字工具...只需單擊一下即可找到 YouTube 的關鍵字。
網站權限檢查器...只需單擊一下即可檢查網站的權限。
這些工具的功能可能不會破壞您的大腦，但它們每次都能發揮作用並提供價值。
而且，如果您可以創建一個工具，按照它所說的去做並為用戶提供價值，那麼您就是在陰影中製造的。
隱藏的價值
除了為每個用戶提供大量價值之外，這些工具還為 Ahrefs 提供了另一個強大的營銷功能。
完整平台的迷你演示。
每次有人使用其中一種工具時，他們都會獲得完整 Ahrefs 平台的迷你演示。
我認為銷售演示、YouTube 視頻或博客文章不會對新用戶產生同樣的影響。
這些工具中的每一個都會在新用戶開始使用它們後立即為他們提供大量價值。
但它也每月為 Aherfs 提供數百萬個他們產品的迷你演示。
我認為這正是他們在這些工具上投入如此之多的原因。
因為在如此多的競爭性關鍵字中排名靠前並不是一件容易或便宜的工作。