Ahrefs Membangun Saluran Akuisisi $10 juta Dengan Memberikan Fitur Terbaiknya

Menunjukkan kepada seseorang nilai produk Anda.

Bagaimana itu akan membuat hidup mereka lebih mudah.

Dan mengapa mereka harus membelinya.

Semua dalam waktu sekitar 30 detik adalah… SULIT .

Terutama di SaaS hari ini.

Percayalah, saya telah melakukannya selama 7+ tahun.

Tapi, itu bukan tidak mungkin. Ribuan merek SaaS sedang membangun solusi dan perusahaan luar biasa saat kita berbicara.

Salah satu cara mereka mengatasi kesulitan tersebut adalah dengan menawarkan alat gratis atau keanggotaan freemium.

Ini membantu pengguna baru melihat nilai sebenarnya dari produk dengan benar-benar mengalami beberapa fitur inti terbaik.

Tetapi bagaimana jika Anda memberikan semua fitur terbaik Anda secara gratis tanpa memerlukan pendaftaran, masa percobaan, atau bahkan formulir lead gen?

Kedengarannya agak gila, bukan?

Hubspot bahkan memerlukan alamat email untuk menggunakan alat gratis mereka!

Nah, Ahrefs telah memberikan alat terbaik mereka secara gratis selama beberapa tahun terakhir.

Dan mereka telah menggunakan strategi itu untuk membangun parit konten senilai $10 juta dan saluran akuisisi yang tak tertandingi.

Mari saya tunjukkan bagaimana caranya.

13 Alat, $858k dalam Nilai Lalu Lintas Bulanan

Tidak ada yang menyembunyikan fakta bahwa saya suka ketika merek menggunakan alat sederhana sebagai saluran akuisisi.

Mereka adalah cara yang fantastis untuk mengarahkan jumlah lalu lintas, tautan, dan arahan kembali ke situs web Anda secara konsisten, terutama ketika mencoba memberi peringkat pada kata kunci yang sangat kompetitif tetapi bermanfaat.

Grammarly memiliki alat plagiarisme yang kemungkinan mendorong ribuan pendaftaran setiap hari. Saat ini, nilainya sekitar 500rb dalam nilai lalu lintas dan mendorong 1,8 juta dalam sesi organik bulanan. Kata kunci utama “pemeriksa plagiarisme” memiliki 338k pencari per bulan tetapi memiliki kesulitan kata kunci 94!

Saya bahkan telah menulis uraian tentang bagaimana satu alat, Shopify Business Name Generator , dapat mengambil alih dan mendominasi seluruh kluster konten.

Namun, saya belum pernah melihat merek SaaS mendominasi ceruk yang sangat kompetitif dengan koleksi alat, atau memberikan begitu banyak fungsi dan nilai, secara gratis.

Itu sampai saya menemukan koleksi alat SEO Ahref. Dengan hanya 13 alat gratis ini, mereka menghasilkan nilai lalu lintas sekitar $858k setiap bulan.

Mereka telah menggunakan kumpulan alat SEO ini untuk tidak hanya membangun parit konten yang berperingkat pada 532k kata kunci, tetapi juga saluran akuisisi yang sangat kuat. Terutama karena alat-alat ini diposisikan dengan sempurna untuk memberikan nilai kepada pelanggan ideal mereka, tetapi kita akan membicarakannya lebih lanjut di bagian selanjutnya.

Selain itu, alat ini mendorong sekitar 40% dari semua sesi organik dan hampir 50% dari semua nilai lalu lintas ke domain Ahrefs.

Untuk menempatkan ini dalam perspektif, hanya dengan Pemeriksa Tautan Balik dan Pemeriksa Otoritas Situs Web, mereka mendorong jumlah sesi organik yang sama dengan keseluruhan blog Ahrefs!

Ini benar-benar koleksi yang mengesankan, dan menurut saya tidak perlu banyak usaha ekstra untuk membuatnya, terutama karena alatnya didasarkan pada fungsi inti yang ditemukan dalam produk Ahrefs.

Alat yang mendorong lalu lintas paling organik adalah Pemeriksa Tautan Balik, yang mendorong sekitar 253 ribu sesi bulanan tetapi hanya memberi peringkat pada sekitar 7,9 ribu kata kunci.

Saya pikir penting untuk berbicara tentang volume kata kunci dan kesulitan yang peringkat pada jenis halaman ini. Terkadang jumlah yang besar bisa tampak mengesankan, tetapi kata kunci tidak memberikan nilai bagi bisnis.

Pemeriksa Tautan Balik bukan salah satu dari halaman itu. Kata kunci utama, backlink checker, memiliki tingkat kesulitan 87 dan mereka berada di peringkat nomor satu. Dan ada 100+ kata kunci yang sangat sulit lainnya yang Ahrefs Backlink Checker rangking di tempat pertama.

Ceruk SEO sangat kompetitif dan matang. Saya telah berbicara tentang betapa sulitnya bagi pendatang baru untuk masuk ke industri karena alasan yang tepat ini. Biaya per klik sebesar $7+ pada kata kunci “pemeriksa tautan balik” adalah indikasi yang bagus tentang betapa kompetitifnya hal itu.

Ini juga bukan insiden yang terisolasi. Sebagian besar alat yang mereka buat memberi peringkat pada kata kunci yang sangat sulit tetapi sangat bermanfaat.

Misalnya, alat yang mendorong nilai lalu lintas terbanyak, Pemeriksa Otoritas Situs Web, hanya memberi peringkat pada sekitar 4k kata kunci tetapi mendorong nilai lalu lintas sebesar $377k.

Kata kunci utama untuk halaman itu, "pemeriksa otoritas domain," memiliki tingkat kesulitan kata kunci 84. Dan halaman itu diberi peringkat pada lebih dari 200 kata kunci dengan tingkat kesulitan 85+.

Bahkan alat mereka yang tidak mendorong banyak lalu lintas organik masih berada di peringkat atas beberapa tempat kata kunci yang cukup kompetitif.

Misalnya, Pemeriksa Kesulitan Kata Kunci hanya mendorong sekitar 3 ribu sesi per bulan. Tetapi sesi-sesi itu diperoleh. Kata kunci utama “pemeriksa kesulitan kata kunci” memiliki tingkat kesulitan 70!

Jadi untuk apa aku menceritakan semua ini padamu?

Yah, saya ingin memastikan Anda tahu betapa mengesankannya Ahrefs telah menangkap kesuksesan ini melalui banyak alat.

Dan mendominasi seluruh kategori alat dan solusi, sekaligus menciptakan saluran akuisisi yang solid.

Yang mengatakan, bagaimana mereka memposisikan halaman ini benar-benar bagian yang paling mengesankan.

Saya pikir orang yang membenci alat gratis seperti ini benar-benar tidak mengerti untuk siapa alat itu sebenarnya.

Biasanya tidak seperti yang Anda pikirkan.

Dibangun untuk Orang yang Tepat

Jika Anda membaca teardown ini, Anda mungkin sudah memiliki alat SEO favorit, atau lebih mungkin, beberapa favorit.

Saya penggemar berat Ahrefs dan telah menggunakannya selama 5+ tahun terakhir. Saya mengerti betapa kuatnya platform ini, tetapi saya perlu berbulan-bulan menggunakannya setiap hari untuk mencapai titik itu.

Tidak setiap pemasar, pembuat konten, atau manajer membutuhkan alat SEO canggih untuk pekerjaan sehari-hari mereka.

Saya berani bertaruh bahwa kebanyakan dari mereka mengandalkan Google Keyword Planner untuk sebagian besar kebutuhan SEO mereka. Sejujurnya, itulah yang saya gunakan juga sebelum kami mulai menggunakan Ahrefs.

Sekarang, bagaimana jika seseorang membutuhkan sedikit lebih banyak info atau data untuk membantu mereka membuat keputusan yang lebih baik?

Nah, Ahrefs telah meluangkan waktu untuk memastikan alat-alat itu mudah ditemukan.

Dan hanya dalam beberapa detik, alat ini akan membuat pemasar baru merasa kuat.

Jauh lebih kuat daripada yang mereka lakukan saat menggunakan Google Keyword Planner.

Saya pikir setelah bekerja di konten selama bertahun-tahun, saya lupa betapa bergunanya alat seperti ini ketika saya memulai karir saya.

Tetapi hanya dengan beberapa klik, Anda bisa mendapatkan data pencarian kata kunci populer:

Lihat apa yang diperingkat pada SERP tertentu:

Dan laporan backlink yang SANGAT menyeluruh:

Semua GRATIS! Tidak ada pendaftaran, tidak ada jebakan pembuatan prospek, tidak ada apa-apa.

Ahrefs memberikan nilai murni kepada pengguna dalam beberapa detik.

Tanpa mendaftar ke platform Ahrefs lengkap, seseorang yang baru memulai pemasaran atau SEO bisa mendapatkan nilai TON.

Dan untuk itulah tepatnya alat ini dibuat.

Orang yang tahu bahwa SEO itu penting tetapi belum ahli.

Ahrefs tahu orang-orang ini pada akhirnya perlu mendaftar ke platform lengkap, tetapi mereka akan terus menggunakan alat gratis itu hingga hari itu tiba.

Setelah beberapa saat, nilai itu akan mulai menumpuk dan pemasar baru mungkin perlu meningkatkan investasi mereka dalam SEO, terutama jika itu membantu mereka melakukan pekerjaan mereka dengan lebih baik!

Pemasar ini mungkin hanya perlu melihat laporan backlink sederhana di awal, tetapi karena mereka terus mengembangkan keterampilan mereka, itu mungkin tidak memotongnya lagi!

Alat gratis ini adalah cara yang fantastis untuk membangun loyalitas merek sebelum Anda juga mengubah seseorang menjadi pelanggan. Itu mungkin mengapa begitu banyak pemasar yang mendukung Ahrefs sejak hari pertama.

Saya merasa Anda dapat melihat posisi ini ketika melihat konten blog paling populer mereka:

Setiap posting blog tersebut dibuat untuk seseorang yang baru memulai SEO atau pemasaran konten.

Di setiap tingkat corong akuisisi mereka, Ahrefs tampaknya memahami dengan tepat siapa yang harus mereka targetkan dengan konten dan alat mereka.

Tidak setiap alat SaaS dapat mengklaim hal yang sama.

Satu Jalan Sukses

Satu hal terakhir yang ingin saya sentuh adalah fokus yang ketat dari setiap halaman arahan.

Ketika saya berada di perusahaan saya sebelumnya, saya akan selalu mengkhotbahkan konsep "satu jalan sukses."

Artinya, Anda hanya boleh memberikan satu jalur kepada pengguna baru yang dapat mereka ambil untuk menemukan nilai sebenarnya.

Anda tidak perlu membanjiri mereka dengan pilihan atau mereka tidak akan melihat nilainya dengan cepat atau bahkan mendekati momen "aha" itu.

Setelah Anda mulai melihat setiap halaman alat Ahrefs, Anda dapat melihat ini beraksi.

Masing-masing alat ini melakukan satu hal dengan SANGAT baik, dan pengguna dapat dengan cepat melihat nilai itu.

Tanpa kewalahan dengan pilihan atau hal-hal yang sebenarnya tidak mereka butuhkan.

Mari kita uraikan alat Pembuat Kata Kunci. Saat ini, peringkat halaman tersebut pada sekitar 5 ribu kata kunci dan mendorong 35 ribu sesi organik per bulan.

Seperti semua halaman lain yang telah kita lihat sejauh ini, kata kunci utamanya sangat sulit untuk diberi peringkat. Saat ini "generator kata kunci" memiliki skor 95+ untuk kesulitan kata kunci.

Saat Anda membuka halaman, Anda tahu persis apa yang harus dilakukan:

Dan dengan satu klik Anda dapat membuat daftar kata kunci dalam beberapa detik:

Tidak ada popup yang mengganggu, formulir pengambilan prospek, atau apa pun yang dapat menarik pengguna menjauh dari mendapatkan nilai dari alat ini.

Beberapa halaman lain yang bersaing untuk kata kunci ini tidak boleh memiliki memo tentang "satu jalur sukses".

Di laman landas ini, ada banyak hal yang bisa dilihat dan pengguna baru mungkin tahu persis apa yang harus diklik:

Pesaing lain telah menggabungkan alat kata kunci dengan pencarian domain, untuk beberapa alasan yang tidak diketahui:

Dan jangan biarkan saya memulai pada halaman yang telah memposisikan posting blog mereka sehingga peringkat pada istilah "generator kata kunci," bukan alat mereka yang sebenarnya.

Bicara tentang tidak memberikan nilai langsung!

Yang mengatakan, kata kunci yang ditargetkan pada Generator Kata Kunci menggambarkan fokus yang dimiliki Ahrefs dengan masing-masing alat. Sepertinya mereka SANGAT spesifik dengan kata kunci apa yang ingin mereka peringkatkan.

Dan mereka telah melakukan pekerjaan peringkat yang cukup baik pada kata kunci utama dan banyak kata kunci ekor panjang.

Dari apa yang saya lihat, halaman itu berada di peringkat pertama untuk hampir setiap kata kunci yang disebutkan di halaman:

Semua kata kunci tersebut menjelaskan dengan tepat apa yang dilakukan alat tersebut, tanpa menyesatkan pengguna.

Ahrefs juga menghindari berhadapan dengan Google dengan tidak mengejar kata kunci seperti "perencana kata kunci", tidak seperti beberapa pesaing mereka.

Hampir semua alat lain mengikuti pendekatan ini. Alih-alih membanjiri pengguna baru dengan opsi, munculan, atau gangguan lainnya, alat ini hanya memberikan nilai langsung kepada pengguna.

Pemeriksa Tautan Rusak…memeriksa tautan yang rusak dengan satu klik.

Alat Kata Kunci YouTube…menemukan kata kunci untuk YouTube dengan satu klik.

Pemeriksa Otoritas Situs Web…memeriksa otoritas situs web dengan satu klik.

Alat-alat ini mungkin tidak merusak otak Anda dengan fungsinya, tetapi mereka bekerja dan memberikan nilai setiap saat.

Dan jika Anda dapat membuat alat yang melakukan apa yang dikatakannya akan dilakukan dan memberikan nilai kepada pengguna, Anda dibuat di tempat teduh.

Nilai Tersembunyi

Selain memberikan banyak nilai bagi setiap pengguna, alat ini juga menyediakan fungsi pemasaran lain yang kuat untuk Ahrefs.

Demo mini dari platform penuh.

Setiap kali seseorang menggunakan salah satu alat ini, mereka mendapatkan demo mini platform Ahrefs lengkap.

Saya tidak berpikir demo penjualan, video YouTube, atau posting blog dapat memiliki dampak yang sama pada pengguna baru.

Masing-masing alat ini memberikan banyak nilai kepada pengguna baru segera setelah mereka mulai menggunakannya.

Tapi itu juga memberi Aherf kemungkinan jutaan mini-demo produk mereka setiap bulan.

Dan saya pikir inilah tepatnya mengapa mereka berinvestasi begitu banyak di masing-masing alat ini.

Karena peringkat di atas begitu banyak kata kunci yang kompetitif bukanlah pekerjaan yang mudah, atau murah.