Ahrefs, En İyi Özelliklerini Vererek 10 Milyon Dolarlık Bir Satın Alma Kanalı Oluşturdu

Birine ürününüzün değerini göstermek.

Hayatlarını nasıl kolaylaştıracak.

Ve neden satın almaları gerektiğini.

Her şey yaklaşık 30 saniye içinde… SAĞLAM .

Özellikle bu günlerde SaaS'ta.

İnan bana, 7+ yıldır yapıyorum.

Ancak imkansız değil. Biz konuşurken binlerce SaaS markası harika çözümler ve şirketler inşa ediyor.

Bu zorlukları aşmanın yollarından biri ücretsiz bir araç veya ücretsiz üyelik sunmaktır.

Bu, yeni kullanıcının en iyi temel özelliklerden bazılarını gerçekten deneyimleyerek ürünün gerçek değerini görmesine yardımcı olur.

Peki ya bir kayıt, deneme süresi ve hatta bir öncü gen formu gerektirmeden en iyi özelliklerinizin tümünü ücretsiz olarak verdiyseniz?

Biraz çılgınca geliyor, değil mi?

Hubspot, ücretsiz araçlarını kullanmak için bir e-posta adresi bile gerektirir!

Ahrefs, son birkaç yıldır en iyi araçlarını ücretsiz olarak veriyor.

Ve bu stratejiyi, 10 milyon dolarlık bir içerik hendeği ve eşsiz bir satın alma kanalı oluşturmak için kullandılar.

Sana nasıl olduğunu göstereyim.

13 Araç, Aylık Trafik Değerinde 858 bin ABD Doları

Markaların satın alma kanalı olarak basit araçları kullanmasını sevdiğim gerçeğini gizlemem mümkün değil.

Özellikle ultra rekabetçi ancak ödüllendirici anahtar kelimelerde sıralamaya girmeye çalışırken, web sitenize tutarlı miktarda trafik, bağlantı ve potansiyel müşteri çekmenin harika bir yoludur.

Grammarly, muhtemelen her gün binlerce üyeye yol açan bir intihal aracına sahiptir. Şu anda, trafik değeri olarak yaklaşık 500 bin değerinde ve aylık organik oturumlarda 1,8 milyon sürüyor. Ana anahtar kelime “intihal denetleyicisi” ayda 338 bin arama yapana sahip ancak anahtar kelime zorluğu 94!

Shopify Business Name Generator adlı bir aracın tüm içerik kümesini nasıl ele geçirip hakim olabileceğine dair bir inceleme bile yazdım .

Bununla birlikte, bir SaaS markasının bir araç koleksiyonuyla çok rekabetçi bir niş üzerinde hakimiyet kurduğunu veya ücretsiz olarak bu kadar çok işlevsellik ve değer verdiğini hiç görmedim.

Ahref'in SEO araçları koleksiyonunu bulana kadar bu böyleydi. Bu ücretsiz araçlardan yalnızca 13'ü ile her ay yaklaşık 858 bin dolarlık trafik değeri elde ediyorlar.

Bu SEO araçları koleksiyonunu yalnızca 532 bin anahtar kelimede yer alan bir içerik hendeği oluşturmak için değil, aynı zamanda çok güçlü bir satın alma kanalı oluşturmak için kullandılar. Temel olarak, bu araçlar ideal müşterilerine değer vermek için mükemmel bir şekilde konumlandırıldıklarından, ancak bir sonraki bölümde onlar hakkında daha fazla konuşacağız.

Ek olarak, bu araçlar tüm organik oturumların yaklaşık %40'ını ve tüm trafik değerinin neredeyse %50'sini Ahrefs alanına yönlendirir.

Bunu bir perspektife oturtmak gerekirse, yalnızca Backlink Checker ve Website Authority Checker ile Ahrefs blogunun tamamıyla aynı sayıda organik oturum gerçekleştiriyorlar!

Bu gerçekten etkileyici bir koleksiyon ve özellikle araçlar Ahrefs ürününde bulunan temel işlevlere dayandığından, bunları oluşturmak için fazladan çaba gerektirdiğini düşünmüyorum.

En organik trafiği yönlendiren araç, aylık yaklaşık 253 bin oturum sağlayan ancak yalnızca yaklaşık 7.9 bin anahtar kelimede sıralanan Backlink Checker'dır.

Bu tür sayfaların sıralamasında hem anahtar kelime hacmi hem de zorluk hakkında konuşmanın önemli olduğunu düşünüyorum. Bazen büyük bir sayı etkileyici görünebilir, ancak anahtar kelimeler işletmeye hiçbir değer sağlamaz.

Backlink Checker bu sayfalardan biri değil. Ana anahtar kelime olan geri bağlantı denetleyicisi 87 zorlukta ve bir numarada yer alıyor. Ve Ahrefs Backlink Checker'ın ilk sırada yer aldığı 100'den fazla çok zor anahtar kelime var.

SEO nişi son derece rekabetçi ve olgun. Tam da bu nedenle sektöre yeni girenlerin girmesinin ne kadar zor olduğundan bahsetmiştim. "Geri bağlantı denetleyicisi" anahtar kelimesine 7$'dan fazla tıklama başına maliyet, gerçekten ne kadar rekabetçi olduğunun harika bir göstergesidir.

Bu münferit bir olay da değildir. Yarattıkları araçların çoğu, çok zor ama çok ödüllendirici anahtar kelimelerde sıralanıyor.

Örneğin, en fazla trafik değerini sağlayan araç olan Web Sitesi Yetki Denetleyicisi, yalnızca yaklaşık 4 bin anahtar kelimede sıralanır, ancak trafik değeri olarak 377 bin dolar sağlar.

Bu sayfanın ana anahtar kelimesi olan "alan otoritesi denetleyicisi" anahtar kelime zorluğu 84'tür. Ve bu sayfa 85+ zorlukla 200'den fazla anahtar kelimede sıralanıyor.

Çok fazla organik trafik çekmeyen araçları bile oldukça rekabetçi anahtar kelimelerin ilk birkaç noktasında yer alıyor.

Örneğin, Anahtar Kelime Zorluk Denetleyicisi ayda yalnızca yaklaşık 3 bin oturum gerçekleştirir. Ancak bu seanslar kazanılır. Ana anahtar kelime olan “anahtar kelime zorluk denetleyicisi” 70'lik bir zorluğa sahiptir!

Peki bütün bunları size neden anlatıyorum?

Ahrefs'in bu başarıyı birden fazla araçla yakalamasının ne kadar etkileyici olduğunu bildiğinizden emin olmak istedim.

Sağlam bir satın alma kanalı oluştururken, tüm bir araç ve çözüm kategorisine hakim oldu.

Bununla birlikte, bu sayfaları nasıl konumlandırdıkları gerçekten en etkileyici kısımdır.

Bunun gibi ücretsiz araçlardan nefret eden insanların, araçların gerçekte kimin için olduğunu gerçekten anlamadıklarını düşünüyorum.

Genellikle düşündüğünüz kişi değildir.

Doğru İnsanlar için Üretildi

Bu dökümü okuyorsanız, muhtemelen zaten bir favori SEO aracınız veya daha büyük olasılıkla birkaç favoriniz var.

Ahrefs'in büyük bir hayranıyım ve son 5+ yıldır kullanıyorum. Platformun ne kadar güçlü olabileceğini anlıyorum, ancak bu noktaya gelmek için onu her gün kullanmam aylar aldı.

Her pazarlamacı, içerik oluşturucu veya yönetici, günlük işleri için bu kadar gelişmiş bir SEO aracına ihtiyaç duymaz.

Çoğunun SEO ihtiyaçlarının çoğu için Google Anahtar Kelime Planlayıcı'ya güvendiğine bahse girerim. Dürüst olmak gerekirse, Ahrefs'i kullanmaya başlamadan önce de tam olarak bunu kullandım.

Şimdi, birinin daha iyi kararlar almasına yardımcı olmak için biraz daha fazla bilgiye veya veriye ihtiyacı varsa ne olur?

Ahrefs, bu araçların kolay bulunmasını sağlamak için zaman ayırdı.

Ve sadece birkaç saniye içinde, bu araçlar yeni bir pazarlamacının kendini güçlü hissetmesini sağlayacak.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanırken yaptıklarından çok daha güçlü.

Sanırım uzun yıllar içerikte çalıştıktan sonra, kariyerime başladığımda böyle bir aracın ne kadar faydalı olabileceğini unutmuşum.

Ancak yalnızca birkaç tıklamayla popüler bir anahtar kelimeyle ilgili arama verilerini alabilirsiniz:

Belirli bir SERP'de neyin sıralandığını görün:

Ve ÇOK kapsamlı bir geri bağlantı raporu:

Hepsi ÜCRETSİZ! Kayıt yok, olası satış yaratma tuzağı yok, hiçbir şey yok.

Ahrefs, kullanıcıya birkaç saniye içinde saf değer veriyor.

Tam Ahrefs platformuna kaydolmadan, pazarlamaya veya SEO'ya yeni başlayan biri tonlarca değer elde edebilir.

Ve bu araçlar tam olarak bunun için üretildi.

SEO'nun önemli olduğunu bilen ancak henüz uzman olmayan kişiler.

Ahrefs, bu kişilerin eninde sonunda tam platforma kaydolmaları gerekeceğini biliyor, ancak o gün gelene kadar bu ücretsiz araçları kullanmaya devam edecekler.

Bir süre sonra bu değer artmaya başlayacak ve özellikle işlerini daha iyi yapmalarına yardımcı olacaksa, yeni bir pazarlamacının SEO'ya yaptığı yatırımı artırması gerekebilir!

Bu pazarlamacının başlangıçta yalnızca basit bir geri bağlantı raporu görmesi gerekmiş olabilir, ancak becerilerini geliştirmeye devam ettikçe artık kesmeyebilir!

Bu ücretsiz araçlar, birini müşteriye dönüştürmeden önce marka sadakati oluşturmanın harika bir yoludur. Bu nedenle pek çok pazarlamacı ilk günden itibaren Ahrefs'i savunuyor.

En popüler blog içeriğine bakarken bu konumu görebileceğinizi düşünüyorum:

Bu blog gönderilerinin her biri, SEO veya içerik pazarlamaya yeni başlayan biri için oluşturulmuştur.

Ahrefs, edinme hunisinin her düzeyinde, içerik ve araçlarıyla tam olarak kimi hedeflemeleri gerektiğini anlıyor gibi görünüyor.

Her SaaS aracı aynı şeyi iddia edemez.

Başarının Tek Yolu

Dokunmak istediğim son bir şey, her bir açılış sayfasının sıkı bir şekilde odaklanmasıdır.

Önceki şirketimdeyken, her zaman bu "başarının tek yolu" kavramını vaaz ederdim.

Bu, yeni bir kullanıcıya gerçek değeri bulmak için kullanabilecekleri yalnızca bir yol vermeniz gerektiği anlamına gelir.

Onları seçeneklerle boğmanıza gerek yok, yoksa değeri hemen görmezler, hatta o “aha” anına yaklaşmazlar.

Ahrefs aracı sayfalarının her birine bakmaya başladığınızda, bunu çalışırken görebilirsiniz.

Bu araçların her biri bir şeyi GERÇEKTEN iyi yapar ve kullanıcı bu değeri hızlı bir şekilde görebilir.

Seçenekler veya gerçekten ihtiyaç duymadıkları şeylerle boğulmadan.

Anahtar Kelime Oluşturucu aracını parçalayalım. Şu anda, bu sayfa yaklaşık 5 bin anahtar kelimede yer alıyor ve ayda 35 bin organik oturum sağlıyor.

Şimdiye kadar incelediğimiz diğer tüm sayfalar gibi, ana anahtar kelimelerini sıralamak son derece zordur. Şu anda "anahtar kelime üreteci", anahtar kelime zorluğu için 95+ puana sahiptir.

Sayfaya geldiğinizde, tam olarak ne yapacağınızı bilirsiniz:

Ve tek bir tıklamayla birkaç saniye içinde bir anahtar kelime listesi oluşturabilirsiniz:

Dikkat dağıtan açılır pencereler, potansiyel müşteri yakalama formları veya kullanıcıyı araçtan değer elde etmekten alıkoyabilecek herhangi bir şey yoktur.

Bununla birlikte, bu anahtar kelime için rekabet eden diğer sayfalardan bazıları, "bir başarı yolu" notu almamış olmalıdır.

Bu açılış sayfasında bakılacak çok şey var ve yeni bir kullanıcı tam olarak neye tıklaması gerektiğini biliyor olabilir:

Başka bir rakip, bilinmeyen bir nedenden dolayı bir anahtar kelime aracını bir alan aramasıyla birleştirdi:

Ve blog gönderilerini asıl araçları yerine "anahtar kelime oluşturucu" teriminde yer alacak şekilde konumlandıran sayfaya başlamama bile gerek yok.

Anında değer sağlamamak hakkında konuşun!

Bununla birlikte, Anahtar Kelime Oluşturucu'da hedeflenen anahtar kelimeler, Ahrefs'in her bir araca olan odağını gösterir. Hangi anahtar kelimelerde sıralamak istedikleri konusunda ÇOK spesifik görünüyorlar.

Hem ana anahtar kelimede hem de birçok uzun kuyruklu anahtar kelimede oldukça iyi bir sıralama elde ettiler.

Gördüğüm kadarıyla, o sayfa, sayfada bahsedilen neredeyse her anahtar kelime için ilk sırada yer aldı:

Bu anahtar kelimelerin tümü, kullanıcıyı yanıltmadan aracın tam olarak ne yaptığını açıklar.

Ahrefs ayrıca, bazı rakiplerinin aksine, "anahtar kelime planlayıcı" gibi bir anahtar kelimenin peşine düşmeyerek Google'la baş başa kalmaktan da kaçınıyor.

Hemen hemen tüm diğer araçlar bu yaklaşımı takip eder. Araç, yeni bir kullanıcıyı seçenekler, açılır pencereler veya diğer dikkat dağıtıcı unsurlarla boğmak yerine, kullanıcıya anında değer sağlar.

Kırık Bağlantı Denetleyicisi... tek bir tıklamayla bozuk bağlantıları kontrol eder.

YouTube Anahtar Kelime Aracı...tek bir tıklamayla YouTube için anahtar kelimeleri bulur.

Web Sitesi Yetki Denetleyicisi… web sitelerinin yetkisini tek bir tıklamayla kontrol eder.

Bu araçlar işlevleriyle beyninizi kırmayabilir, ancak her seferinde çalışır ve değer sağlar.

Ve yapacağını söylediği şeyi yapan ve kullanıcılara değer sağlayan bir araç yaratabilirseniz, gölgede kalırsınız.

Gizli Değer

Bu araçlar, her kullanıcıya bol miktarda değer sağlamanın dışında, Ahrefs için başka bir güçlü pazarlama işlevi de sağlar.

Tam platformun mini demoları.

Birisi bu araçlardan birini her kullandığında, tam Ahrefs platformunun mini bir demosunu alıyorlar.

Bir satış demosunun, YouTube videosunun veya blog gönderisinin yeni bir kullanıcı üzerinde aynı etkiye sahip olabileceğini düşünmüyorum.

Bu araçların her biri, yeni bir kullanıcıya kullanmaya başlar başlamaz bir ton değer sağlıyor.

Ancak aynı zamanda Aherfs'e her ay ürünlerinin muhtemelen milyonlarca mini demosunu da sağlıyor.

Ve bence tam da bu yüzden bu araçların her birine bu kadar çok yatırım yaptılar.

Çünkü pek çok rekabetçi anahtar kelimenin başında yer almak kolay veya ucuz bir iş değildir.