Ahrefs construiu um canal de aquisição de US $ 10 milhões, oferecendo seus melhores recursos

Mostrando a alguém o valor do seu produto.

Como isso vai facilitar a vida deles.

E por que eles deveriam comprá-lo.

Tudo em cerca de 30 segundos é… DIFÍCIL .

Especialmente em SaaS nos dias de hoje.

Confie em mim, eu tenho feito isso por mais de 7 anos.

Mas, não é impossível. Milhares de marcas SaaS estão construindo soluções e empresas incríveis enquanto falamos.

Uma das maneiras de contornar essas dificuldades é oferecendo uma ferramenta gratuita ou uma assinatura freemium.

Isso ajuda o novo usuário a ver o verdadeiro valor do produto ao experimentar alguns dos melhores recursos principais.

Mas e se você doasse todos os seus melhores recursos de graça, sem exigir uma inscrição, um período de teste ou até mesmo um formulário de geração de leads?

Soa um pouco louco, certo?

O Hubspot ainda requer um endereço de e-mail para usar suas ferramentas gratuitas!

Bem, a Ahrefs tem oferecido suas melhores ferramentas gratuitamente nos últimos anos.

E eles usaram essa estratégia para construir um fosso de conteúdo de US$ 10 milhões e um canal de aquisição incomparável.

Deixa-me mostrar-te como.

13 Ferramentas, $ 858k em Valor de Tráfego Mensal

Não há como esconder o fato de que adoro quando as marcas usam ferramentas simples como canal de aquisição.

Eles são uma maneira fantástica de direcionar uma quantidade consistente de tráfego, links e leads de volta ao seu site, especialmente ao tentar classificar em palavras-chave ultracompetitivas, mas gratificantes.

Grammarly tem sua ferramenta de plágio que provavelmente gera milhares de inscrições todos os dias. No momento, vale cerca de 500 mil em valor de tráfego e gera 1,8 milhão em sessões orgânicas mensais. A palavra-chave principal “verificador de plágio” tem 338 mil buscadores por mês, mas tem uma dificuldade de palavra-chave de 94!

Eu até escrevi uma desmontagem sobre como uma ferramenta, o Shopify Business Name Generator , pode assumir e dominar um cluster de conteúdo inteiro.

No entanto, nunca vi uma marca SaaS dominar um nicho muito competitivo com uma coleção de ferramentas, ou oferecer tanta funcionalidade e valor, de graça.

Isso foi até eu encontrar a coleção de ferramentas de SEO da Ahref. Com apenas 13 dessas ferramentas gratuitas, eles geram cerca de US$ 858 mil em valor de tráfego a cada mês.

Eles usaram essa coleção de ferramentas de SEO não apenas para criar um fosso de conteúdo que classifica em 532 mil palavras-chave, mas também um canal de aquisição muito forte. Principalmente porque essas ferramentas estão perfeitamente posicionadas para agregar valor aos seus clientes ideais, mas falaremos mais sobre elas na próxima seção.

Além disso, essas ferramentas direcionam cerca de 40% de todas as sessões orgânicas e quase 50% de todo o valor do tráfego para o domínio Ahrefs.

Para colocar isso em perspectiva, com apenas o Backlink Checker e o Website Authority Checker, eles estão conduzindo o mesmo número de sessões orgânicas que todo o blog da Ahrefs!

É realmente uma coleção impressionante, e acho que não foi preciso muito esforço extra para construí-las, especialmente porque as ferramentas são baseadas em funções básicas encontradas no produto Ahrefs.

A ferramenta que gera mais tráfego orgânico é o Backlink Checker, que gera cerca de 253 mil sessões mensais, mas classifica apenas cerca de 7,9 mil palavras-chave.

Acho importante falar sobre o volume de palavras-chave e a dificuldade em que esses tipos de páginas se classificam. Às vezes, um grande número pode parecer impressionante, mas as palavras-chave não agregam valor ao negócio.

O Backlink Checker não é uma dessas páginas. A palavra-chave principal, verificador de backlinks, tem uma dificuldade de 87 e eles estão em primeiro lugar. E há mais de 100 outras palavras-chave muito difíceis que o Ahrefs Backlink Checker está classificando em primeiro lugar.

O nicho de SEO é extremamente competitivo e maduro. Eu falei sobre o quão difícil é para os recém-chegados entrarem na indústria exatamente por esse motivo. Um custo por clique de $ 7+ na palavra-chave “backlink checker” é uma ótima indicação de quão competitivo ele realmente é.

Este também não é um incidente isolado. A maioria das ferramentas que eles criaram estão classificando em palavras-chave muito difíceis, mas muito gratificantes.

Por exemplo, a ferramenta que gera o maior valor de tráfego, o Website Authority Checker, classifica apenas em cerca de 4 mil palavras-chave, mas gera US$ 377 mil em valor de tráfego.

A palavra-chave principal para essa página, “verificador de autoridade de domínio”, tem uma dificuldade de palavra-chave de 84. E essa página está classificada em mais de 200 palavras-chave com uma dificuldade de 85+.

Mesmo suas ferramentas que não geram uma tonelada de tráfego orgânico ainda se classificam nos primeiros lugares de palavras-chave bastante competitivas.

Por exemplo, o Verificador de Dificuldade de Palavras-Chave gera apenas cerca de 3 mil sessões por mês. Mas essas sessões são merecidas. A palavra-chave principal “verificador de dificuldade de palavras-chave” tem uma dificuldade de 70!

Então, por que estou lhe contando tudo isso?

Bem, eu queria ter certeza de que você sabe o quão impressionante é que a Ahrefs tenha conquistado esse sucesso em várias ferramentas.

E dominou toda uma categoria de ferramentas e soluções, enquanto criava um canal de aquisição sólido.

Dito isto, como eles posicionam essas páginas é realmente a parte mais impressionante.

Acho que as pessoas que odeiam ferramentas gratuitas como essa realmente não entendem para quem as ferramentas são realmente.

Geralmente não é quem você pensa.

Construído para as pessoas certas

Se você está lendo esta desmontagem, provavelmente já tem uma ferramenta de SEO favorita ou, mais provavelmente, algumas favoritas.

Sou um grande fã do Ahrefs e o uso há mais de 5 anos. Eu entendo o quão poderosa a plataforma pode ser, mas levei meses de uso diário para chegar a esse ponto.

Nem todo profissional de marketing, criador de conteúdo ou gerente precisa de uma ferramenta de SEO tão avançada para seu trabalho diário.

Aposto que a maioria deles depende do Google Keyword Planner para a maioria de suas necessidades de SEO. Para ser honesto, foi exatamente isso que eu usei antes de começarmos a usar o Ahrefs.

Agora, e se alguém precisar de um pouco mais de informações ou dados para ajudá-lo a tomar melhores decisões?

Bem, a Ahrefs dedicou um tempo para garantir que essas ferramentas sejam fáceis de encontrar.

E em apenas alguns segundos, essas ferramentas farão com que um novo profissional de marketing se sinta poderoso.

Muito mais poderoso do que eles fizeram ao usar o Google Keyword Planner.

Acho que depois de trabalhar com conteúdo por muitos anos, esqueci o quão útil uma ferramenta como essa teria sido quando comecei minha carreira.

Mas com apenas alguns cliques, você pode obter dados de pesquisa sobre uma palavra-chave popular:

Veja o que está classificando em um determinado SERP:

E um relatório de backlink MUITO completo:

Tudo de GRAÇA! Sem inscrição, sem armadilha de geração de leads, nada.

Ahrefs está dando valor puro ao usuário em poucos segundos.

Sem se inscrever na plataforma completa da Ahrefs, alguém que está apenas começando em marketing ou SEO pode obter muito valor.

E é exatamente para isso que essas ferramentas são criadas.

Pessoas que sabem que SEO é importante, mas ainda não são especialistas.

A Ahrefs sabe que essas pessoas eventualmente precisarão se inscrever na plataforma completa, mas continuarão usando essas ferramentas gratuitas até esse dia chegar.

Depois de um tempo, esse valor começará a se acumular e um novo profissional de marketing pode precisar aumentar seu investimento em SEO, especialmente se isso os ajudar a fazer melhor seu trabalho!

Esse profissional de marketing pode precisar apenas ver um relatório simples de backlinks no início, mas à medida que continuam a desenvolver suas habilidades, pode não ser mais necessário!

Essas ferramentas gratuitas são uma maneira fantástica de criar fidelidade à marca antes de você também converter alguém em cliente. É provavelmente por isso que tantos profissionais de marketing são defensores do Ahrefs desde o primeiro dia.

Eu sinto que você pode ver esse posicionamento ao olhar para o conteúdo mais popular do blog:

Cada uma dessas postagens do blog é criada para alguém que está apenas começando com SEO ou marketing de conteúdo.

Em todos os níveis de seu funil de aquisição, a Ahrefs parece entender exatamente quem eles devem segmentar com seu conteúdo e ferramentas.

Nem toda ferramenta SaaS pode reivindicar a mesma coisa.

Um caminho de sucesso

Uma última coisa que quero abordar é o foco rígido de cada página de destino.

Quando eu estava na minha empresa anterior, sempre pregava esse conceito de “um caminho para o sucesso”.

Isso significa que você deve fornecer a um novo usuário apenas um caminho que ele possa seguir para encontrar o valor real.

Você não precisa sobrecarregá-los com opções, senão eles não verão o valor rapidamente ou nem chegarão perto daquele momento “aha”.

Depois de começar a olhar para cada uma das páginas da ferramenta Ahrefs, você pode ver isso em ação.

Cada uma dessas ferramentas faz uma coisa REALMENTE bem, e um usuário pode ver rapidamente esse valor.

Sem ficar sobrecarregado com opções ou coisas que eles realmente não precisam.

Vamos detalhar a ferramenta Gerador de palavras-chave. Atualmente, essa página classifica em torno de 5k palavras-chave e gera 35k sessões orgânicas por mês.

Como todas as outras páginas que vimos até agora, suas principais palavras-chave são extremamente difíceis de classificar. No momento, o “gerador de palavras-chave” tem uma pontuação de 95+ para dificuldade de palavras-chave.

Ao chegar na página, você sabe exatamente o que fazer:

E com um único clique você pode gerar uma lista de palavras-chave em poucos segundos:

Não há pop-ups de distração, formulários de captura de leads ou qualquer coisa que possa impedir o usuário de obter valor da ferramenta.

Algumas das outras páginas que estão competindo por essa palavra-chave não devem ter recebido o memorando sobre “um caminho de sucesso”.

Nesta página de destino, há muito para ver e um novo usuário pode saber exatamente no que clicar:

Outro concorrente combinou uma ferramenta de palavras-chave com uma pesquisa de domínio, por algum motivo desconhecido:

E nem me faça começar na página que posicionou a postagem do blog para que ela seja classificada no termo “gerador de palavras-chave”, em vez de sua ferramenta real.

Fale sobre não fornecer valor imediato!

Dito isso, as palavras-chave segmentadas no Gerador de palavras-chave ilustram o foco que o Ahrefs tem com cada ferramenta. Parece que eles foram MUITO específicos com quais palavras-chave eles queriam classificar.

E eles fizeram um bom trabalho de classificação tanto na palavra-chave principal quanto em muitas palavras-chave de cauda longa.

Pelo que vi, essa página ficou em primeiro lugar para quase todas as palavras-chave mencionadas na página:

Todas essas palavras-chave descrevem exatamente o que a ferramenta faz, sem enganar o usuário.

A Ahrefs também evita enfrentar o Google ao não ir atrás de uma palavra-chave como “planejador de palavras-chave”, ao contrário de alguns de seus concorrentes.

Quase todas as outras ferramentas seguem essa abordagem. Em vez de sobrecarregar um novo usuário com opções, pop-ups ou outras distrações, a ferramenta apenas fornece valor imediato a um usuário.

O verificador de links quebrados… verifica links quebrados com um único clique.

A Ferramenta de palavras-chave do YouTube… encontra palavras-chave para o YouTube com um único clique.

O Verificador de Autoridade de Site… verifica a autoridade de sites com um único clique.

Essas ferramentas podem não quebrar seu cérebro com sua funcionalidade, mas funcionam e fornecem valor sempre.

E se você pode criar uma ferramenta que faz o que diz que vai fazer e fornece valor aos usuários, você está na sombra.

O valor oculto

Além de fornecer muito valor para cada usuário, essas ferramentas também fornecem outra função de marketing poderosa para a Ahrefs.

Mini demos da plataforma completa.

Cada vez que alguém usa uma dessas ferramentas, está recebendo uma mini demonstração da plataforma completa do Ahrefs.

Não acho que uma demonstração de vendas, um vídeo do YouTube ou uma postagem no blog possam ter o mesmo impacto em um novo usuário.

Cada uma dessas ferramentas está fornecendo muito valor a um novo usuário assim que ele começa a usá-las.

Mas também está fornecendo à Aherfs provavelmente milhões de mini-demos de seus produtos todos os meses.

E acho que é exatamente por isso que eles investiram tanto em cada uma dessas ferramentas.

Porque a classificação no topo de tantas palavras-chave competitivas não é um trabalho fácil ou barato.