Ahrefsは、最高の機能を提供することにより、1,000万ドルの買収チャネルを構築しました
公開: 2022-02-10あなたの製品の価値を誰かに示す。
それが彼らの生活をどのように楽にするか。
そして、なぜ彼らはそれを買うべきなのか。
約30秒ですべてが…タフです。
特に最近のSaaSでは。
私を信じてください、私はそれを7年以上やっています。
しかし、それは不可能ではありません。 私たちが話すように、何千ものSaaSブランドが素晴らしいソリューションと企業を構築しています。
彼らがそれらの困難を回避する方法の1つは、無料のツールまたはフリーミアムのメンバーシップを提供することです。
これは、新しいユーザーが実際に最高のコア機能のいくつかを体験することにより、製品の真の価値を理解するのに役立ちます。
しかし、サインアップ、試用期間、さらには潜在顧客のフォームを必要とせずに、すべての最高の機能を無料で提供した場合はどうでしょうか。
少しクレイジーに聞こえますよね？
Hubspotでは、無料のツールを使用するためにメールアドレスも必要です。
ええと、Ahrefsは過去数年間、最高のツールを無料で提供してきました。
そして、彼らはその戦略を使用して、1,000万ドルのコンテンツ堀と比類のない獲得チャネルを構築しました。
その方法をお見せしましょう。
13ツール、月間トラフィック値で$ 858k
ブランドが買収チャネルとしてシンプルなツールを使用するとき、私が大好きな事実を隠すことはできません。
これらは、特に非常に競争力がありながらやりがいのあるキーワードでランク付けしようとするときに、一定量のトラフィック、リンク、およびリードをWebサイトに戻すための素晴らしい方法です。
Grammarlyには、毎日何千ものサインアップを促進する可能性のある盗用ツールがあります。 現在、トラフィック値は約50万の価値があり、毎月のオーガニックセッションで180万を促進しています。 メインキーワード「盗用チェッカー」の検索者数は月間33万8千人ですが、キーワードの難易度は94です。
1つのツールであるShopifyBusinessName Generatorが、コンテンツクラスター全体を引き継いで支配する方法についての分解も書いています。
しかし、SaaSブランドがツールのコレクションで非常に競争力のあるニッチを支配したり、無料で多くの機能と価値を提供したりするのを見たことがありません。
それは私がAhrefのSEOツールのコレクションを見つけるまででした。 これらの無料ツールのうち13個だけで、毎月約85万8000ドルのトラフィック価値を生み出しています。
彼らはこのSEOツールのコレクションを使用して、532kのキーワードにランク付けされるコンテンツ堀を構築するだけでなく、非常に強力な取得チャネルも構築しました。 これらのツールは、理想的な顧客に価値を提供するために完璧に配置されていることが主な理由ですが、次のセクションで詳しく説明します。
さらに、これらのツールは、すべてのオーガニックセッションの約40％と、Ahrefsドメインへのすべてのトラフィック値のほぼ50％を駆動します。
これを概観すると、BacklinkCheckerとWebsiteAuthority Checkerだけで、Ahrefsブログ全体とほぼ同じ数のオーガニックセッションを推進しています。
これは本当に印象的なコレクションであり、特にツールがAhrefs製品にあるコア機能に基づいているため、それらを構築するのにそれほど余分な労力を要したとは思いません。
最も有機的なトラフィックを促進するツールはバックリンクチェッカーです。これは月間約253,000のセッションを促進しますが、ランク付けされるのは約7.9kのキーワードのみです。
これらのタイプのページがランク付けされているキーワードの量と難易度の両方について話すことが重要だと思います。 大きな数字が印象的であるように見えることもありますが、キーワードはビジネスに価値をもたらしません。
バックリンクチェッカーはそれらのページの1つではありません。 主なキーワードである被リンクチェッカーは難易度87で、ランキング1位です。 そして、AhrefsBacklinkCheckerが最初の場所でランク付けしている100以上の他の非常に難しいキーワードがあります。
SEOのニッチは非常に競争力があり成熟しています。 私は、この正確な理由で、新規参入者が業界に参入することがどれほど難しいかについて話しました。 キーワード「被リンクチェッカー」のクリック単価7ドル以上は、それが実際にどれほど競争力があるかを示す優れた指標です。
これもまた、孤立した事件ではありません。 彼らが作成したツールのほとんどは、非常に難しいが非常にやりがいのあるキーワードでランク付けされています。
たとえば、最も多くのトラフィック値を駆動するツールであるWebsite Authority Checkerは、約4kのキーワードにのみランク付けされますが、トラフィック値は377,000ドルになります。
そのページのメインキーワードである「ドメインオーソリティチェッカー」のキーワードの難易度は84です。また、そのページは、難易度85以上の200を超えるキーワードでランク付けされています。
大量のオーガニックトラフィックを促進しないツールでさえ、かなり競争力のあるキーワードの上位数位にランクされています。
たとえば、Keyword Difficulty Checkerは、1か月あたり約3,000セッションしか駆動しません。 しかし、それらのセッションは獲得されます。 主なキーワード「キーワード難易度チェッカー」の難易度は70！
では、なぜ私はあなたにこれらすべてを話しているのですか？
さて、Ahrefsが複数のツールでこの成功を収めたことがどれほど印象的かを知ってもらいたいと思いました。
そして、堅実な取得チャネルを作成しながら、ツールとソリューションのカテゴリ全体を支配しました。
そうは言っても、彼らがこれらのページをどのように配置するかは、本当に最も印象的な部分です。
このような無料のツールが嫌いな人は、ツールが実際に誰のためのものかを本当に理解していないと思います。
それは通常あなたが思う人ではありません。
適切な人々のために構築
この分解を読んでいる場合は、おそらくすでにお気に入りのSEOツール、またはおそらくいくつかのお気に入りがあります。
私はAhrefsの大ファンで、過去5年以上使用しています。 プラットフォームがいかに強力であるかは理解していますが、そのポイントに到達するまでに毎日何ヶ月も使用していました。
すべてのマーケティング担当者、コンテンツクリエーター、またはマネージャーが日常業務にこのような高度なSEOツールを必要としているわけではありません。
彼らのほとんどは、SEOのニーズのほとんどをGoogleキーワードプランナーに依存しているに違いありません。 正直なところ、それは私たちがAhrefsを使い始める前にも私が使っていたものとまったく同じです。
さて、誰かがより良い意思決定をするのを助けるためにもう少し情報やデータが必要な場合はどうでしょうか？
そうですね、Ahrefsは、これらのツールを簡単に見つけられるようにするために時間をかけました。
そして、ほんの数秒で、これらのツールは新しいマーケターを強力に感じさせるでしょう。
Googleキーワードプランナーを使用した場合よりもはるかに強力です。
長年コンテンツに携わってきた私は、このようなツールがキャリアをスタートしたときにどれほど有用だったかを忘れていたと思います。
しかし、数回クリックするだけで、人気のあるキーワードの検索データを取得できます。
特定のSERPで何がランク付けされているかを確認します。
そして非常に徹底的な被リンクレポート：
すべて無料です！ サインアップも、潜在顧客の罠も、何もありません。
Ahrefsは、数秒でユーザーに純粋な価値を提供しています。
完全なAhrefsプラットフォームにサインアップしなくても、マーケティングやSEOを始めたばかりの人は、非常に価値のあるものを手に入れることができます。
そして、まさにそれがこれらのツールの目的です。
SEOが重要であることを知っているが、まだ専門家ではない人々。
Ahrefsは、これらの人々が最終的に完全なプラットフォームにサインアップする必要があることを知っていますが、その日が来るまで、それらの無料ツールを使い続けます。
しばらくすると、その価値は高まり始め、新しいマーケティング担当者は、特にそれが彼らの仕事をより良くするのに役立つ場合、SEOへの投資を増やす必要があるかもしれません！
このマーケティング担当者は、最初は簡単な被リンクレポートを見るだけでよいかもしれませんが、スキルを伸ばし続けると、それ以上カットされない可能性があります。
これらの無料ツールは、誰かを顧客に変える前にブランドロイヤルティを構築するための素晴らしい方法でもあります。 そのため、多くのマーケターが初日からAhrefsを支持しています。
彼らの最も人気のあるブログコンテンツを見ると、この位置付けを見ることができるように感じます。
これらのブログ投稿はそれぞれ、SEOまたはコンテンツマーケティングを始めたばかりの人のために作成されています。
獲得ファネルのあらゆるレベルで、Ahrefsはコンテンツとツールで誰をターゲットにすべきかを正確に理解しているようです。
すべてのSaaSツールが同じことを主張できるわけではありません。
成功への1つの道
最後に触れておきたいのは、各ランディングページの焦点が絞られていることです。
私が前の会社にいたとき、私は常にこの「成功への1つの道」の概念を説きました。
つまり、新しいユーザーには、真の価値を見つけるためにたどることができる1つのパスだけを与える必要があります。
オプションで彼らを圧倒する必要はありません。さもないと、彼らは価値をすぐに理解できず、その「あは」の瞬間に近づくことさえできません。
各Ahrefsツールページを確認し始めると、これが実際に動作していることがわかります。
これらのツールはそれぞれ、1つのことを非常にうまく実行し、ユーザーはその価値をすばやく確認できます。
オプションや彼らが本当に必要としないものに圧倒されることなく。
キーワードジェネレータツールを分解してみましょう。 現在、そのページは約5kのキーワードでランク付けされており、月に35kのオーガニックセッションを促進しています。
これまで見てきた他のすべてのページと同様に、その主要なキーワードをランク付けするのは非常に困難です。 現在、「キーワードジェネレータ」のキーワード難易度は95以上です。
ページにアクセスすると、何をすべきかが正確にわかります。
そして、シングルクリックで、数秒でキーワードのリストを生成できます。
気を散らすポップアップ、リードキャプチャフォーム、またはツールから価値を得るのをユーザーから遠ざける可能性のあるものはありません。
ただし、このキーワードをめぐって競合している他のページのいくつかは、「成功への1つの道」に関するメモを持っていないはずです。
このランディングページには、見るべきことがたくさんあり、新しいユーザーは何をクリックするかを正確に知っているかもしれません。
別の競合他社が、いくつかの不明な理由により、キーワードツールとドメインルックアップを組み合わせました。
また、実際のツールではなく、「キーワードジェネレーター」という用語でランク付けされるように、ブログ投稿を配置したページから始めないでください。
即時の価値を提供しないことについて話してください！
とはいえ、キーワードジェネレーターでターゲットにされているキーワードは、Ahrefsが各ツールで焦点を当てていることを示しています。 ランク付けしたいキーワードに非常に具体的だったようです。
そして、彼らはメインキーワードと多くのロングテールキーワードの両方でかなり良いランキングをしました。
私が見たところ、そのページは、ページで言及されているほぼすべてのキーワードの最初の場所にランク付けされました。
これらのキーワードはすべて、ユーザーを誤解させることなく、ツールの機能を正確に説明しています。
Ahrefsはまた、競合他社の一部とは異なり、「keywordplanner」のようなキーワードを追いかけないことでGoogleとつま先を合わせるのを避けています。
他のほとんどすべてのツールは、このアプローチに従います。 オプション、ポップアップ、またはその他の気晴らしで新しいユーザーを圧倒する代わりに、ツールはユーザーに即時の価値を提供するだけです。
壊れたリンクチェッカー…シングルクリックで壊れたリンクをチェックします。
YouTubeキーワードツール…ワンクリックでYouTubeのキーワードを検索します。
ウェブサイトオーソリティチェッカー…ワンクリックでウェブサイトのオーソリティをチェックします。
これらのツールは、その機能で頭を悩ませることはないかもしれませんが、毎回機能し、価値を提供します。
そして、それがやろうとしていることを実行し、ユーザーに価値を提供するツールを作成できれば、あなたは日陰になります。
隠された価値
これらのツールは、各ユーザーに十分な価値を提供するだけでなく、Ahrefsに別の強力なマーケティング機能も提供します。
フルプラットフォームのミニデモ。
誰かがこれらのツールの1つを使用するたびに、完全なAhrefsプラットフォームのミニデモを入手しています。
セールスデモ、YouTubeビデオ、またはブログ投稿が新しいユーザーに同じ影響を与える可能性はないと思います。
これらの各ツールは、新しいユーザーが使い始めるとすぐに、たくさんの価値を提供します。
しかし、それはまた、Aherfsに毎月数百万の製品のミニデモを提供しています。
そして、これがまさに彼らがこれらのツールのそれぞれに多大な投資をした理由だと思います。
非常に多くの競争力のあるキーワードのトップにランク付けすることは、簡単な、または安価な仕事ではないからです。