Ahrefs a construit un canal d'acquisition de 10 millions de dollars en offrant ses meilleures fonctionnalités

Montrer à quelqu'un la valeur de votre produit.

Comment cela leur facilitera la vie.

Et pourquoi ils devraient l'acheter.

Le tout en 30 secondes environ, c'est… RIGIDE .

Surtout en SaaS de nos jours.

Croyez-moi, je le fais depuis plus de 7 ans.

Mais, ce n'est pas impossible. Des milliers de marques SaaS créent des solutions et des entreprises incroyables en ce moment même.

L'un des moyens de contourner ces difficultés est d'offrir un outil gratuit ou un abonnement freemium.

Cela aide le nouvel utilisateur à voir la vraie valeur du produit en découvrant certaines des meilleures fonctionnalités de base.

Mais que se passe-t-il si vous offrez gratuitement toutes vos meilleures fonctionnalités sans avoir besoin d'une inscription, d'une période d'essai ou même d'un formulaire de génération de leads ?

Cela semble un peu fou, non ?

Hubspot a même besoin d'une adresse e-mail pour utiliser ses outils gratuits !

Eh bien, Ahrefs offre gratuitement ses meilleurs outils depuis quelques années.

Et ils ont utilisé cette stratégie pour créer un fossé de contenu de 10 millions de dollars et un canal d'acquisition inégalé.

Laisse moi te montrer comment.

13 outils, 858 000 $ en valeur de trafic mensuel

Il ne faut pas se cacher que j'aime quand les marques utilisent des outils simples comme canal d'acquisition.

Ils constituent un moyen fantastique de générer une quantité constante de trafic, de liens et de prospects vers votre site Web, en particulier lorsque vous essayez de vous classer sur des mots clés ultra-compétitifs mais gratifiants.

Grammarly a son outil de plagiat qui génère probablement des milliers d'inscriptions chaque jour. À l'heure actuelle, il vaut environ 500 000 en valeur de trafic et génère 1,8 million de sessions organiques mensuelles. Le mot-clé principal "vérificateur de plagiat" compte 338 000 chercheurs par mois mais a une difficulté de mot-clé de 94 !

J'ai même écrit un démontage sur la façon dont un outil, Shopify Business Name Generator , peut prendre le relais et dominer tout un cluster de contenu.

Cependant, je n'ai jamais vu une marque SaaS dominer un créneau très concurrentiel avec une collection d'outils, ou offrir autant de fonctionnalités et de valeur, gratuitement.

C'était jusqu'à ce que je trouve la collection d'outils SEO d'Ahref. Avec seulement 13 de ces outils gratuits, ils génèrent environ 858 000 $ en valeur de trafic chaque mois.

Ils ont utilisé cette collection d'outils de référencement non seulement pour créer un fossé de contenu qui se classe sur 532 000 mots clés, mais également pour un canal d'acquisition très puissant. Principalement parce que ces outils sont parfaitement positionnés pour donner de la valeur à leurs clients idéaux, mais nous en parlerons plus en détail dans la section suivante.

De plus, ces outils génèrent environ 40 % de toutes les sessions organiques et près de 50 % de toute la valeur du trafic vers le domaine Ahrefs.

Pour mettre cela en perspective, avec juste le Backlink Checker et le Website Authority Checker, ils génèrent à peu près le même nombre de sessions organiques que l'ensemble du blog Ahrefs !

C'est vraiment une collection impressionnante, et je ne pense pas qu'il ait fallu beaucoup d'efforts supplémentaires pour les construire, en particulier parce que les outils sont basés sur les fonctions de base trouvées dans le produit Ahrefs.

L'outil qui génère le plus de trafic organique est le Backlink Checker, qui génère environ 253 000 sessions mensuelles mais ne se classe que sur environ 7,9 000 mots clés.

Je pense qu'il est important de parler à la fois du volume de mots clés et de la difficulté sur laquelle ces types de pages se classent. Parfois, un grand nombre peut sembler impressionnant, mais les mots-clés n'apportent aucune valeur à l'entreprise.

Le Backlink Checker n'est pas une de ces pages. Le mot-clé principal, backlink checker, a une difficulté de 87 et se classe numéro un. Et il y a plus de 100 autres mots-clés très difficiles qu'Ahrefs Backlink Checker classe au premier rang.

La niche SEO est extrêmement compétitive et mature. J'ai parlé de la difficulté pour les nouveaux arrivants de percer dans l'industrie pour cette raison précise. Un coût par clic de 7 $ et plus sur le mot-clé "vérificateur de backlink" est une excellente indication de sa compétitivité réelle.

Ce n'est pas non plus un incident isolé. La plupart des outils qu'ils ont créés se classent sur des mots-clés très difficiles mais très gratifiants.

Par exemple, l'outil qui génère le plus de trafic, le vérificateur d'autorité de site Web, ne se classe que sur environ 4 000 mots clés, mais génère 377 000 $ en valeur de trafic.

Le mot-clé principal de cette page, "vérificateur d'autorité de domaine", a une difficulté de mot-clé de 84. Et cette page se classe sur plus de 200 mots-clés avec une difficulté de 85+.

Même leurs outils qui ne génèrent pas une tonne de trafic organique se classent toujours dans les premières places des mots-clés assez compétitifs.

Par exemple, le Keyword Difficulty Checker ne conduit qu'environ 3 000 sessions par mois. Mais ces séances se méritent. Le mot-clé principal "vérificateur de difficulté des mots-clés" a une difficulté de 70 !

Alors pourquoi je vous raconte tout ça ?

Eh bien, je voulais m'assurer que vous sachiez à quel point il est impressionnant qu'Ahrefs ait capturé ce succès sur plusieurs outils.

Et dominé toute une catégorie d'outils et de solutions, tout en créant un canal d'acquisition solide.

Cela dit, la façon dont ils positionnent ces pages est vraiment la partie la plus impressionnante.

Je pense que les gens qui détestent les outils gratuits comme celui-ci ne comprennent vraiment pas à qui ces outils sont réellement destinés.

Ce n'est généralement pas celui que vous pensez.

Construit pour les bonnes personnes

Si vous lisez ce démontage, vous avez probablement déjà un outil de référencement préféré, ou plus probablement, quelques favoris.

Je suis un grand fan d'Ahrefs et je l'utilise depuis plus de 5 ans. Je comprends à quel point la plate-forme peut être puissante, mais il m'a fallu des mois d'utilisation quotidienne pour en arriver là.

Tous les spécialistes du marketing, créateurs de contenu ou gestionnaires n'ont pas besoin d'un outil de référencement aussi avancé pour leur travail quotidien.

Je parierais que la plupart d'entre eux s'appuient sur Google Keyword Planner pour la plupart de leurs besoins en matière de référencement. Pour être honnête, c'est exactement ce que j'utilisais aussi avant de commencer à utiliser Ahrefs.

Maintenant, que se passe-t-il si quelqu'un a besoin d'un peu plus d'informations ou de données pour l'aider à prendre de meilleures décisions ?

Eh bien, Ahrefs a pris le temps de s'assurer que ces outils sont faciles à trouver.

Et en quelques secondes seulement, ces outils permettront à un nouveau spécialiste du marketing de se sentir puissant.

Beaucoup plus puissant qu'ils ne l'étaient lors de l'utilisation de Google Keyword Planner.

Je pense qu'après avoir travaillé dans le contenu pendant de nombreuses années, j'ai oublié à quel point un outil comme celui-ci aurait été utile au début de ma carrière.

Mais en quelques clics seulement, vous pouvez obtenir des données de recherche sur un mot-clé populaire :

Voir ce qui se classe sur un certain SERP :

Et un rapport de backlink TRÈS complet :

Le tout GRATUITEMENT ! Pas d'inscription, pas de piège à génération de leads, rien.

Ahrefs donne une valeur pure à l'utilisateur en quelques secondes.

Sans s'inscrire à la plate-forme Ahrefs complète, quelqu'un qui débute dans le marketing ou le référencement peut obtenir une tonne de valeur.

Et c'est exactement pour qui ces outils sont conçus.

Les personnes qui savent que le référencement est important mais qui ne sont pas encore des experts.

Ahrefs sait que ces personnes devront éventuellement s'inscrire à la plate-forme complète, mais elles continueront à utiliser ces outils gratuits jusqu'à ce jour.

Après un certain temps, cette valeur commencera à s'accumuler et un nouveau spécialiste du marketing devra peut-être augmenter son investissement dans le référencement, surtout si cela l'aide à mieux faire son travail !

Ce spécialiste du marketing n'aurait peut-être eu besoin de voir qu'un simple rapport de backlink au début, mais à mesure qu'il continue à développer ses compétences, cela pourrait ne plus suffire !

Ces outils gratuits sont également un moyen fantastique de fidéliser une marque avant de convertir quelqu'un en client. C'est probablement la raison pour laquelle tant de spécialistes du marketing défendent Ahrefs dès le premier jour.

J'ai l'impression que vous pouvez voir ce positionnement lorsque vous regardez le contenu de leur blog le plus populaire :

Chacun de ces articles de blog est conçu pour quelqu'un qui débute avec le référencement ou le marketing de contenu.

À chaque niveau de leur entonnoir d'acquisition, Ahrefs semble comprendre exactement qui ils doivent cibler avec leur contenu et leurs outils.

Tous les outils SaaS ne peuvent pas revendiquer la même chose.

Un chemin vers le succès

Une dernière chose que je veux aborder est l'accent mis sur chaque page de destination.

Lorsque j'étais dans mon ancienne entreprise, je prêchais toujours ce concept de "une voie vers le succès".

Cela signifie que vous ne devez donner à un nouvel utilisateur qu'un seul chemin qu'il peut emprunter pour trouver la vraie valeur.

Vous n'avez pas besoin de les submerger d'options, sinon ils ne verront pas la valeur rapidement ou ne s'approcheront même pas de ce moment "aha".

Une fois que vous commencez à regarder chacune des pages d'outils Ahrefs, vous pouvez voir cela en action.

Chacun de ces outils fait VRAIMENT bien une chose, et un utilisateur peut rapidement voir cette valeur.

Sans être submergé par des options ou des choses dont ils n'ont pas vraiment besoin.

Décomposons l'outil Générateur de mots clés. Actuellement, cette page se classe sur environ 5 000 mots clés et génère 35 000 sessions organiques par mois.

Comme toutes les autres pages que nous avons examinées jusqu'à présent, ses principaux mots-clés sont extrêmement difficiles à classer. À l'heure actuelle, le "générateur de mots clés" a un score de 95+ pour la difficulté des mots clés.

Lorsque vous arrivez sur la page, vous savez exactement quoi faire :

Et d'un simple clic vous pouvez générer une liste de mots-clés en quelques secondes :

Il n'y a pas de fenêtres contextuelles distrayantes, de formulaires de capture de prospects ou de tout ce qui pourrait empêcher l'utilisateur de tirer parti de l'outil.

Cependant, certaines des autres pages qui sont en concurrence pour ce mot-clé ne doivent pas avoir reçu le mémo sur "un chemin vers le succès".

Sur cette page de destination, il y a beaucoup à regarder et un nouvel utilisateur peut savoir exactement sur quoi cliquer :

Un autre concurrent a combiné un outil de mots-clés avec une recherche de domaine, pour une raison inconnue :

Et ne me lancez même pas sur la page qui a positionné leur article de blog afin qu'il se classe sur le terme "générateur de mots clés", au lieu de leur outil réel.

Parlez de ne pas fournir de valeur immédiate !

Cela dit, les mots clés ciblés sur le générateur de mots clés illustrent la concentration d'Ahrefs sur chaque outil. Il semble qu'ils étaient TRÈS spécifiques avec les mots-clés sur lesquels ils voulaient se classer.

Et ils ont fait un très bon travail de classement à la fois sur le mot-clé principal et sur de nombreux mots-clés à longue traîne.

D'après ce que j'ai vu, cette page s'est classée au premier rang pour presque tous les mots clés mentionnés sur la page :

Tous ces mots-clés décrivent exactement ce que fait l'outil, sans induire l'utilisateur en erreur.

Ahrefs évite également d'aller de pair avec Google en ne recherchant pas un mot-clé comme "planificateur de mots-clés", contrairement à certains de leurs concurrents.

Presque tous les autres outils suivent cette approche. Au lieu de submerger un nouvel utilisateur avec des options, des fenêtres contextuelles ou d'autres distractions, l'outil fournit simplement une valeur immédiate à un utilisateur.

Le vérificateur de liens brisés… vérifie les liens brisés en un seul clic.

Le YouTube Keyword Tool… trouve des mots-clés pour YouTube en un seul clic.

Le vérificateur d'autorité de site Web… vérifie l'autorité des sites Web en un seul clic.

Ces outils ne vous briseront peut-être pas le cerveau avec leurs fonctionnalités, mais ils fonctionnent et apportent de la valeur à chaque fois.

Et si vous pouvez créer un outil qui fait ce qu'il dit qu'il va faire et apporte de la valeur aux utilisateurs, vous êtes dans l'ombre.

La valeur cachée

En plus de fournir beaucoup de valeur à chaque utilisateur, ces outils fournissent également une autre fonction marketing puissante pour Ahrefs.

Mini démos de la plateforme complète.

Chaque fois que quelqu'un utilise l'un de ces outils, il reçoit une mini démo de la plateforme Ahrefs complète.

Je ne pense pas qu'une démo commerciale, une vidéo YouTube ou un article de blog puisse avoir le même impact sur un nouvel utilisateur.

Chacun de ces outils offre à un nouvel utilisateur une tonne de valeur dès qu'il commence à les utiliser.

Mais cela fournit également à Aherfs des millions de mini-démos de leur produit chaque mois.

Et je pense que c'est exactement la raison pour laquelle ils ont tant investi dans chacun de ces outils.

Parce que se classer au sommet de tant de mots-clés compétitifs n'est pas une tâche facile ou bon marché.