قامت Ahrefs ببناء قناة استحواذ بقيمة 10 ملايين دولار من خلال التخلي عن أفضل ميزاتها

إظهار قيمة منتجك لشخص ما.

كيف ستجعل حياتهم أسهل.

ولماذا يجب عليهم شرائه.

كل ما في حوالي 30 ثانية ... صعب .

خاصة في SaaS هذه الأيام.

صدقني ، لقد كنت أفعل ذلك منذ أكثر من 7 سنوات.

لكن هذا ليس مستحيلاً. الآلاف من العلامات التجارية SaaS تبني حلولًا وشركات مذهلة في الوقت الحالي.

إحدى الطرق للتغلب على هذه الصعوبات هي تقديم أداة مجانية أو عضوية مجانية.

يساعد هذا المستخدم الجديد على رؤية القيمة الحقيقية للمنتج من خلال تجربة بعض أفضل الميزات الأساسية.

ولكن ماذا لو تخليت عن أفضل ميزاتك مجانًا دون الحاجة إلى تسجيل أو فترة تجريبية أو حتى نموذج عام رئيسي؟

يبدو قليلا من الجنون ، أليس كذلك؟

يتطلب Hubspot عنوان بريد إلكتروني لاستخدام أدواتهم المجانية!

حسنًا ، لقد قدمت Ahrefs أفضل أدواتها مجانًا خلال السنوات القليلة الماضية.

وقد استخدموا هذه الإستراتيجية لبناء قناة محتوى بقيمة 10 ملايين دولار وقناة اكتساب لا مثيل لها.

دعني اريك كيف.

13 أداة ، 858 ألف دولار في قيمة الحركة الشهرية

ليس هناك ما يخفي حقيقة أنني أحب عندما تستخدم العلامات التجارية أدوات بسيطة كقناة اكتساب.

إنها طريقة رائعة لجذب قدر ثابت من حركة المرور والروابط والعودة إلى موقع الويب الخاص بك ، خاصة عند محاولة الترتيب على الكلمات الرئيسية شديدة التنافسية ولكنها مجزية.

لدى Grammarly أداة الانتحال التي من المحتمل أن تدفع الآلاف من الاشتراكات كل يوم. في الوقت الحالي ، تبلغ قيمتها حوالي 500 ألف حركة مرور وتحقق 1.8 مليون في جلسات عضوية شهرية. الكلمة الرئيسية الرئيسية "مدقق الانتحال" لديها 338 ألف باحث شهريًا ولكن صعوبة الكلمات الرئيسية تبلغ 94!

لقد كتبت حتى تفكيكًا حول كيفية قيام أداة واحدة ، Shopify Business Name Generator ، بالسيطرة على مجموعة محتوى كاملة والسيطرة عليها.

ومع ذلك ، لم أر أبدًا علامة تجارية SaaS تهيمن على مكانة تنافسية للغاية مع مجموعة من الأدوات ، أو تتخلى عن الكثير من الوظائف والقيمة مجانًا.

كان ذلك حتى وجدت مجموعة Ahref من أدوات تحسين محركات البحث. مع 13 فقط من هذه الأدوات المجانية ، يحققون حوالي 858 ألف دولار في قيمة حركة المرور كل شهر.

لقد استخدموا هذه المجموعة من أدوات تحسين محركات البحث (SEO) ليس فقط لبناء خندق محتوى يصنف على أساس 532 ألف كلمة رئيسية ، ولكن أيضًا قناة اكتساب قوية جدًا. بشكل أساسي لأن هذه الأدوات في وضع مثالي لإعطاء قيمة لعملائها المثاليين ، لكننا سنتحدث عنها أكثر في القسم التالي.

بالإضافة إلى ذلك ، تدفع هذه الأدوات حوالي 40٪ من جميع الجلسات العضوية وما يقرب من 50٪ من إجمالي قيمة حركة المرور إلى مجال Ahrefs.

لوضع هذا في المنظور ، باستخدام Backlink Checker و Website Authority Checker فقط ، فإنهم يقودون نفس عدد الجلسات العضوية مثل مدونة Ahrefs بأكملها!

إنها حقًا مجموعة رائعة ، ولا أعتقد أن الأمر استغرق الكثير من الجهد الإضافي لإنشائها ، خاصة وأن الأدوات تعتمد على الوظائف الأساسية الموجودة في منتج Ahrefs.

الأداة التي تدفع أكبر عدد من الزيارات العضوية هي Backlink Checker ، والتي تدير حوالي 253 ألف جلسة شهرية ولكنها تصنف فقط على حوالي 7.9 ألف كلمة رئيسية.

أعتقد أنه من المهم التحدث عن حجم الكلمات الرئيسية والصعوبة التي يتم تصنيف هذه الأنواع من الصفحات عليها. في بعض الأحيان ، قد يبدو الرقم الكبير مثيرًا للإعجاب ، لكن الكلمات الرئيسية لا تقدم أي قيمة للنشاط التجاري.

لا يعد Backlink Checker إحدى تلك الصفحات. الكلمة الرئيسية الرئيسية ، backlink checker ، لديها صعوبة 87 وهي تحتل المرتبة الأولى. وهناك أكثر من 100 كلمة رئيسية أخرى صعبة للغاية يحتلها Ahrefs Backlink Checker في المرتبة الأولى.

مكانة تحسين محركات البحث (SEO) تنافسية للغاية وناضجة. لقد تحدثت عن مدى صعوبة اقتحام الوافدين الجدد لهذه الصناعة لهذا السبب بالتحديد. تعتبر تكلفة النقرة التي تبلغ 7 دولارات أمريكية أو أكثر على الكلمة الرئيسية "backlink checker" مؤشرًا رائعًا على مدى قدرتها التنافسية حقًا.

هذه ليست حادثة منعزلة أيضًا. يتم تصنيف معظم الأدوات التي قاموا بإنشائها على كلمات رئيسية صعبة للغاية ولكنها مجزية للغاية.

على سبيل المثال ، الأداة التي تحقق أكبر قيمة حركة مرور ، وهي أداة التحقق من سلطة الموقع ، تصنف فقط على حوالي 4 آلاف كلمة رئيسية ولكنها تحقق 377 ألف دولار في قيمة حركة المرور.

الكلمة الرئيسية لتلك الصفحة ، "مدقق سلطة المجال" ، بها صعوبة في الكلمات الرئيسية تبلغ 84. ويتم تصنيف هذه الصفحة على أكثر من 200 كلمة رئيسية مع 85+ صعوبة.

حتى أدواتهم التي لا تدفع عددًا كبيرًا من الزيارات العضوية لا تزال تحتل المرتبة الأولى في المواقع القليلة الأولى للكلمات الرئيسية شديدة التنافسية.

على سبيل المثال ، يقود "مدقق صعوبة الكلمات الرئيسية" حوالي 3 آلاف جلسة فقط في الشهر. ولكن يتم كسب تلك الجلسات. الكلمة الرئيسية الرئيسية "مدقق صعوبة الكلمات الرئيسية" لديها صعوبة 70!

فلماذا أخبرك بكل هذا؟

حسنًا ، أردت أن أتأكد من أنك تعرف كم هو مثير للإعجاب أن Ahrefs قد استحوذت على هذا النجاح من خلال أدوات متعددة.

وسيطر على فئة كاملة من الأدوات والحلول ، مع إنشاء قناة اكتساب صلبة.

ومع ذلك ، فإن الطريقة التي يضعون بها هذه الصفحات هي الجزء الأكثر إثارة للإعجاب حقًا.

أعتقد أن الأشخاص الذين يكرهون الأدوات المجانية مثل هذه لا يفهمون حقًا لمن هي الأدوات في الواقع.

عادة لا يكون من تعتقد.

صُممت للأشخاص المناسبين

إذا كنت تقرأ هذا التمزيق ، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل أداة تحسين محركات البحث المفضلة لديك ، أو على الأرجح ، بعض الأدوات المفضلة.

أنا من أشد المعجبين بـ Ahrefs وكنت أستخدمه منذ أكثر من 5 سنوات. أدرك مدى قوة النظام الأساسي ، لكن الأمر استغرق شهورًا من استخدامه يوميًا للوصول إلى هذه النقطة.

لا يحتاج كل مسوق أو منشئ محتوى أو مدير إلى أداة متقدمة لتحسين محركات البحث (SEO) لعملهم اليومي.

أراهن أن معظمهم يعتمدون على Google Keyword Planner لمعظم احتياجات تحسين محركات البحث الخاصة بهم. لأكون صادقًا ، هذا هو بالضبط ما استخدمته أيضًا قبل أن نبدأ في استخدام Ahrefs.

الآن ، ماذا لو احتاج شخص ما إلى مزيد من المعلومات أو البيانات لمساعدته على اتخاذ قرارات أفضل؟

حسنًا ، لقد استغرقت Ahrefs وقتًا للتأكد من سهولة العثور على هذه الأدوات.

وفي غضون ثوانٍ قليلة ، ستجعل هذه الأدوات المسوق الجديد يشعر بالقوة.

أقوى بكثير مما فعلوه عند استخدام Google Keyword Planner.

أعتقد أنه بعد العمل في المحتوى لسنوات عديدة ، نسيت مدى فائدة أداة مثل هذه عندما بدأت حياتي المهنية.

ولكن بنقرات قليلة فقط ، يمكنك الحصول على بيانات البحث عن كلمة رئيسية شائعة:

شاهد ما هو الترتيب على SERP معين:

وتقرير رابط خلفي شامل للغاية:

كل هذا مجانا! لا اشتراك ، لا فخ لتوليد الرصاص ، لا شيء.

Ahrefs يعطي قيمة خالصة للمستخدم في بضع ثوان.

بدون الاشتراك في منصة Ahrefs الكاملة ، يمكن للشخص الذي بدأ للتو في التسويق أو تحسين محركات البحث (SEO) الحصول على TON من القيمة.

وهذا هو بالضبط من صُممت هذه الأدوات من أجله.

الأشخاص الذين يعرفون أن مُحسّنات محرّكات البحث مهمة لكنهم ليسوا خبراء حتى الآن.

يعرف Ahrefs أن هؤلاء الأشخاص سيحتاجون في النهاية إلى الاشتراك في النظام الأساسي الكامل ، لكنهم سيستمرون في استخدام هذه الأدوات المجانية حتى يأتي ذلك اليوم.

بعد فترة من الوقت ، ستبدأ هذه القيمة في التكدس وقد يحتاج المسوق الجديد إلى زيادة استثماراته في تحسين محركات البحث ، خاصةً إذا كان ذلك يساعدهم على أداء وظيفتهم بشكل أفضل!

ربما احتاج هذا المسوق فقط إلى رؤية تقرير رابط خلفي بسيط في البداية ، ولكن مع استمرارهم في تنمية مهاراتهم ، فقد لا يؤدي ذلك إلى قطعها بعد الآن!

تعد هذه الأدوات المجانية طريقة رائعة لبناء ولاء للعلامة التجارية قبل تحويل شخص ما إلى عميل أيضًا. من المحتمل أن هذا هو السبب في أن العديد من المسوقين يدافعون عن Ahrefs منذ اليوم الأول.

أشعر أنه يمكنك رؤية هذا الموضع عند النظر إلى محتوى المدونة الأكثر شيوعًا:

تم تصميم كل من منشورات المدونة هذه لشخص ما بدأ للتو في تحسين محركات البحث أو تسويق المحتوى.

في كل مستوى من مستويات مسار الاستحواذ ، يبدو أن Ahrefs يفهم بالضبط من يجب أن يستهدفوا بمحتواهم وأدواتهم.

لا يمكن لكل أداة SaaS المطالبة بنفس الشيء.

طريق واحد للنجاح

الشيء الأخير الذي أريد أن أتطرق إليه هو التركيز الشديد لكل صفحة مقصودة.

عندما كنت في شركتي السابقة ، كنت أعظ دائمًا بمفهوم "مسار واحد للنجاح".

هذا يعني أنه يجب عليك فقط إعطاء المستخدم الجديد مسارًا واحدًا يمكنه اتخاذه للعثور على القيمة الحقيقية.

لا تحتاج إلى إرباكهم بالخيارات وإلا فلن يروا القيمة بسرعة أو حتى يقتربوا من لحظة "آها" تلك.

بمجرد أن تبدأ في النظر إلى كل صفحة من صفحات أداة Ahrefs ، يمكنك رؤية ذلك أثناء العمل.

كل من هذه الأدوات تفعل شيئًا واحدًا جيدًا حقًا ، ويمكن للمستخدم رؤية هذه القيمة بسرعة.

دون أن تطغى عليهم الخيارات أو الأشياء التي لا يحتاجونها حقًا.

دعنا نقسم أداة Keyword Generator. حاليًا ، يتم تصنيف هذه الصفحة على حوالي 5k كلمة رئيسية وتحقق 35 ألف جلسة عضوية شهريًا.

مثل كل الصفحات الأخرى التي استعرضناها حتى الآن ، من الصعب للغاية تصنيف الكلمات الرئيسية الخاصة بها. الآن "منشئ الكلمات الرئيسية" لديه 95+ درجة لصعوبة الكلمات الرئيسية.

عندما تصل إلى الصفحة ، فأنت تعرف بالضبط ما يجب القيام به:

وبنقرة واحدة يمكنك إنشاء قائمة من الكلمات الرئيسية في بضع ثوان:

لا توجد نوافذ منبثقة مشتتة أو نماذج التقاط العملاء المتوقعين أو أي شيء يمكن أن يسحب المستخدم بعيدًا عن اكتساب قيمة من الأداة.

ومع ذلك ، يجب ألا تكون بعض الصفحات الأخرى التي تتنافس على هذه الكلمة الرئيسية قد حصلت على مذكرة بشأن "مسار واحد للنجاح".

في هذه الصفحة المقصودة ، هناك الكثير مما يجب النظر إليه وقد يعرف المستخدم الجديد بالضبط ما يجب النقر فوقه:

قام منافس آخر بدمج أداة الكلمات الرئيسية مع البحث عن المجال ، لسبب غير معروف:

ولا تجعلني أبدأ في الصفحة التي وضعت منشور المدونة الخاص بهم بحيث يتم تصنيفها على مصطلح "منشئ الكلمات الرئيسية" ، بدلاً من أداتهم الفعلية.

تحدث عن عدم تقديم قيمة فورية!

ومع ذلك ، فإن الكلمات الرئيسية المستهدفة في Keyword Generator توضح تركيز Ahrefs مع كل أداة. يبدو أنهم كانوا محددين جدًا فيما يتعلق بالكلمات الرئيسية التي أرادوا الترتيب عليها.

وقد قاموا بعمل جيد جدًا في التصنيف على كل من الكلمات الرئيسية الرئيسية والكثير من الكلمات الرئيسية طويلة الذيل.

من خلال ما رأيته ، تم تصنيف تلك الصفحة في المرتبة الأولى لكل كلمة رئيسية تقريبًا مذكورة في الصفحة:

كل هذه الكلمات الرئيسية تصف بالضبط ما تفعله الأداة ، دون تضليل المستخدم.

تتجنب Ahrefs أيضًا الذهاب إلى أخمص القدمين مع Google من خلال عدم ملاحقة كلمة رئيسية مثل "مخطط الكلمات الرئيسية" ، على عكس بعض منافسيها.

تتبع جميع الأدوات الأخرى تقريبًا هذا النهج. بدلاً من إرباك مستخدم جديد بالخيارات أو النوافذ المنبثقة أو عوامل التشتيت الأخرى ، توفر الأداة فقط قيمة فورية للمستخدم.

مدقق الارتباط المكسور ... يتحقق من الروابط المعطلة بنقرة واحدة.

أداة الكلمات الرئيسية في YouTube ... تجد الكلمات الرئيسية لموقع YouTube بنقرة واحدة.

مدقق سلطة الموقع ... يتحقق من سلطة المواقع بنقرة واحدة.

قد لا تحطم هذه الأدوات عقلك بوظائفها ، لكنها تعمل وتوفر قيمة في كل مرة.

وإذا كان بإمكانك إنشاء أداة تقوم بما تقول إنها ستفعله وتوفر قيمة للمستخدمين ، فأنت تصنع في الظل.

القيمة المخفية

خارج توفير الكثير من القيمة لكل مستخدم ، توفر هذه الأدوات أيضًا وظيفة تسويقية قوية أخرى لـ Ahrefs.

عروض مصغرة للمنصة الكاملة.

في كل مرة يستخدم فيها شخص ما إحدى هذه الأدوات ، يحصل على عرض توضيحي صغير لمنصة Ahrefs الكاملة.

لا أعتقد أن عرضًا توضيحيًا للمبيعات أو مقطع فيديو على YouTube أو منشور مدونة يمكن أن يكون له نفس التأثير على مستخدم جديد.

توفر كل أداة من هذه الأدوات للمستخدم الجديد قدرًا هائلاً من القيمة بمجرد أن يبدأ في استخدامها.

لكنه يوفر أيضًا لشركة Aherfs ملايين العروض التوضيحية المصغرة لمنتجاتهم كل شهر.

وأعتقد أن هذا هو بالضبط سبب استثمارهم كثيرًا في كل من هذه الأدوات.

لأن الترتيب في أعلى العديد من الكلمات الرئيسية التنافسية ليس بالأمر السهل أو الرخيص.