Ahrefs a construit un canal de achiziție de 10 milioane de dolari, oferind cele mai bune caracteristici ale lor

Arătați cuiva valoarea produsului dvs.

Cum le va face viața mai ușoară.

Și de ce ar trebui să-l cumpere.

Totul în aproximativ 30 de secunde este... DUR .

Mai ales în SaaS în aceste zile.

Crede-mă, o fac de peste 7 ani.

Dar, nu este imposibil. Mii de mărci SaaS construiesc soluții și companii uimitoare în timp ce vorbim.

Unul dintre modalitățile prin care pot ocoli aceste dificultăți este oferind un instrument gratuit sau abonament freemium.

Acest lucru îl ajută pe noul utilizator să vadă adevărata valoare a produsului, experimentând de fapt unele dintre cele mai bune caracteristici de bază.

Dar ce se întâmplă dacă ai oferi gratuit toate cele mai bune funcții ale tale fără a fi nevoie de o înregistrare, o perioadă de probă sau chiar un formular de generație de clienți potențiali?

Sună puțin nebunesc, nu?

Hubspot chiar necesită o adresă de e-mail pentru a-și folosi instrumentele gratuite!

Ei bine, Ahrefs a oferit gratuit cele mai bune instrumente ale lor în ultimii ani.

Și au folosit această strategie pentru a construi un șanț de conținut de 10 milioane USD și un canal de achiziție de neegalat.

Lasă-mă să-ți arăt cum.

13 instrumente, 858.000 USD în valoare lunară de trafic

Nu se poate ascunde faptul că îmi place când mărcile folosesc instrumente simple ca canal de achiziție.

Sunt o modalitate fantastică de a genera o cantitate constantă de trafic, link-uri și redirecționări către site-ul dvs. web, mai ales atunci când încercați să vă clasați pe cuvinte cheie ultra-competitive, dar pline de satisfacții.

Grammarly are instrumentul său de plagiat care probabil generează mii de înscrieri în fiecare zi. În acest moment, valorează aproximativ 500.000 în valoare de trafic și generează 1,8 milioane în sesiuni organice lunare. Cuvântul cheie principal „verificator de plagiat” are 338.000 de căutare pe lună, dar are o dificultate a cuvintelor cheie de 94!

Am scris chiar și o demontare a modului în care un instrument, Shopify Business Name Generator , poate prelua și domina un întreg cluster de conținut.

Cu toate acestea, nu am văzut niciodată un brand SaaS dominând o nișă foarte competitivă cu o colecție de instrumente sau oferind atât de multă funcționalitate și valoare, gratuit.

Asta până când am găsit colecția Ahref de instrumente SEO. Cu doar 13 dintre aceste instrumente gratuite, acestea generează aproximativ 858.000 USD în valoare de trafic în fiecare lună.

Ei au folosit această colecție de instrumente SEO nu numai pentru a construi un șanț de conținut care se clasează pe 532.000 de cuvinte cheie, ci și un canal de achiziție foarte puternic. În principal pentru că aceste instrumente sunt poziționate perfect pentru a oferi valoare clienților lor ideali, dar vom vorbi mai multe despre ele în secțiunea următoare.

În plus, aceste instrumente conduc aproximativ 40% din toate sesiunile organice și aproape 50% din valoarea totală a traficului către domeniul Ahrefs.

Pentru a pune acest lucru în perspectivă, doar cu Backlink Checker și Website Authority Checker, conduc aproximativ același număr de sesiuni organice ca întreg blogul Ahrefs!

Este cu adevărat o colecție impresionantă și nu cred că a fost nevoie de mult efort suplimentar pentru a le construi, mai ales că instrumentele se bazează pe funcțiile de bază găsite în produsul Ahrefs.

Instrumentul care generează cel mai mult trafic organic este Backlink Checker, care generează aproximativ 253.000 de sesiuni lunare, dar se clasează doar pentru aproximativ 7.9k de cuvinte cheie.

Cred că este important să vorbim atât despre volumul de cuvinte cheie, cât și despre dificultatea pe care se clasează aceste tipuri de pagini. Uneori, un număr mare poate părea impresionant, dar cuvintele cheie nu oferă nicio valoare afacerii.

Backlink Checker nu este una dintre acele pagini. Cuvântul cheie principal, backlink checker, are o dificultate de 87 și ocupă locul unu. Și există peste 100 de alte cuvinte cheie foarte dificile pe care Ahrefs Backlink Checker le clasează pe primul loc.

Nișa SEO este extrem de competitivă și matură. Am vorbit despre cât de greu este pentru noii veniți să pătrundă în industrie tocmai din acest motiv. Un cost pe clic de peste 7 USD pentru cuvântul cheie „backlink checker” este o indicație excelentă a cât de competitiv este cu adevărat.

Nici acesta nu este un incident izolat. Cele mai multe dintre instrumentele pe care le-au creat sunt clasate pe cuvinte cheie foarte dificile, dar foarte pline de satisfacții.

De exemplu, instrumentul care generează cea mai mare valoare a traficului, Website Authority Checker, se clasează doar pe aproximativ 4.000 de cuvinte cheie, dar generează o valoare a traficului de 377.000 USD.

Cuvântul cheie principal pentru pagina respectivă, „verificator de autoritate de domeniu”, are o dificultate a cuvintelor cheie de 84. Și pagina respectivă se clasează pe peste 200 de cuvinte cheie cu o dificultate de peste 85.

Chiar și instrumentele lor, care nu generează o mulțime de trafic organic, încă se clasează în primele câteva locuri ale cuvintelor cheie destul de competitive.

De exemplu, Verificatorul de dificultate a cuvintelor cheie generează doar aproximativ 3.000 de sesiuni pe lună. Dar acele sesiuni sunt câștigate. Cuvântul cheie principal „verificatorul de dificultate a cuvintelor cheie” are o dificultate de 70!

Deci de ce vă spun toate astea?

Ei bine, am vrut să mă asigur că știți cât de impresionant este faptul că Ahrefs a reușit acest succes cu mai multe instrumente.

Și a dominat o întreagă categorie de instrumente și soluții, creând în același timp un canal de achiziție solid.

Acestea fiind spuse, modul în care poziționează aceste pagini este cu adevărat partea cea mai impresionantă.

Cred că oamenii care urăsc instrumentele gratuite ca acesta chiar nu înțeleg cui sunt de fapt instrumentele.

De obicei nu este cine crezi.

Construit pentru oamenii potriviți

Dacă citiți această demontare, probabil că aveți deja un instrument SEO preferat sau, mai probabil, câteva favorite.

Sunt un mare fan al Ahrefs și îl folosesc de peste 5 ani. Înțeleg cât de puternică poate fi platforma, dar mi-a luat luni de zile să o folosesc zilnic pentru a ajunge la acel punct.

Nu orice agent de marketing, creator de conținut sau manager are nevoie de un instrument SEO atât de avansat pentru munca lor de zi cu zi.

Aș paria că majoritatea dintre ei se bazează pe Google Keyword Planner pentru majoritatea nevoilor lor SEO. Ca să fiu sincer, asta este exact ceea ce am folosit și eu înainte de a începe să folosim Ahrefs.

Acum, ce se întâmplă dacă cineva are nevoie de puțin mai multe informații sau date pentru a-l ajuta să ia decizii mai bune?

Ei bine, Ahrefs și-a făcut timp să se asigure că aceste instrumente sunt ușor de găsit.

Și în doar câteva secunde, aceste instrumente îl vor face pe un nou agent de marketing să se simtă puternic.

Mult mai puternic decât au făcut-o atunci când utilizați Google Keyword Planner.

Cred că după ce am lucrat în conținut mulți ani, am uitat cât de util ar fi fost un astfel de instrument când mi-am început cariera.

Dar cu doar câteva clicuri, puteți obține date de căutare pentru un cuvânt cheie popular:

Vedeți ce se clasează pe un anumit SERP:

Și un raport FOARTE amănunțit de backlink:

Totul GRATUIT! Fără înscriere, fără capcană de generare de clienți potențiali, nimic.

Ahrefs oferă valoare pură utilizatorului în câteva secunde.

Fără să vă înscrieți pentru platforma completă Ahrefs, cineva care abia începe în marketing sau SEO poate obține o TONĂ de valoare.

Și tocmai pentru asta sunt construite aceste instrumente.

Oameni care știu că SEO este important, dar nu sunt încă experți.

Ahrefs știe că acești oameni vor trebui în cele din urmă să se înscrie pentru platforma completă, dar vor continua să folosească acele instrumente gratuite până când va veni acea zi.

După un timp, această valoare va începe să se acumuleze și un nou agent de marketing ar putea avea nevoie să-și sporească investiția în SEO, mai ales dacă îi ajută să-și facă treaba mai bine!

Este posibil ca acest agent de marketing să fi avut nevoie doar de un raport simplu de backlink la început, dar pe măsură ce continuă să-și dezvolte abilitățile, s-ar putea să nu-l mai reducă!

Aceste instrumente gratuite sunt o modalitate fantastică de a construi loialitatea mărcii înainte de a converti pe cineva în client, de asemenea. Acesta este probabil motivul pentru care atât de mulți agenți de marketing sunt susținători ai Ahrefs din prima zi.

Simt că puteți vedea această poziție când vă uitați la conținutul lor cel mai popular blog:

Fiecare dintre aceste postări de blog este creată pentru cineva care abia începe cu SEO sau marketing de conținut.

La fiecare nivel al pâlniei lor de achiziție, Ahrefs pare să înțeleagă exact pe cine ar trebui să vizeze cu conținutul și instrumentele lor.

Nu orice instrument SaaS poate revendica același lucru.

O cale a succesului

Un ultim lucru pe care vreau să îl ating este concentrarea strictă a fiecărei pagini de destinație.

Când eram la compania mea anterioară, predicam întotdeauna acest concept de „o cale a succesului”.

Înseamnă că ar trebui să oferi unui utilizator nou doar o cale pe care o poate lua pentru a găsi adevărata valoare.

Nu trebuie să-i copleșiți cu opțiuni, altfel nu vor vedea valoarea rapid și nici măcar nu se vor apropia de acel moment „aha”.

Odată ce începeți să vă uitați la fiecare dintre paginile de instrumente Ahrefs, puteți vedea acest lucru în acțiune.

Fiecare dintre aceste instrumente face un lucru FOARTE bine, iar un utilizator poate vedea rapid acea valoare.

Fără a fi copleșiți de opțiuni sau lucruri de care nu au cu adevărat nevoie.

Să dezvăluim instrumentul Generator de cuvinte cheie. În prezent, acea pagină se clasează pe aproximativ 5.000 de cuvinte cheie și generează 35.000 de sesiuni organice pe lună.

La fel ca toate celelalte pagini pe care le-am analizat până acum, cuvintele cheie principale sunt extrem de dificil de clasificat. În prezent, „generatorul de cuvinte cheie” are un scor de peste 95 pentru dificultatea cuvintelor cheie.

Când ajungi pe pagină, știi exact ce să faci:

Și cu un singur clic puteți genera o listă de cuvinte cheie în câteva secunde:

Nu există ferestre pop-up care distrag atenția, formulare de captare a clienților potențiali sau orice altceva care ar putea îndepărta utilizatorul de a câștiga valoare din instrument.

Totuși, unele dintre celelalte pagini care concurează pentru acest cuvânt cheie nu au primit nota pe „o cale a succesului”.

Pe această pagină de destinație, există multe de văzut și un utilizator nou ar putea ști exact pe ce să facă clic:

Un alt concurent a combinat un instrument de cuvinte cheie cu o căutare a unui domeniu, dintr-un motiv necunoscut:

Și nici nu mă face să încep pe pagina care a poziționat postarea lor de pe blog, astfel încât să se claseze pe termenul „generator de cuvinte cheie”, în loc de instrumentul lor real.

Vorbiți despre a nu oferi valoare imediată!

Acestea fiind spuse, cuvintele cheie care sunt vizate de Generatorul de cuvinte cheie ilustrează accentul pe care Ahrefs îl are cu fiecare instrument. Se pare că au fost FOARTE specifice cu ce cuvinte cheie au vrut să se clasifice.

Și au făcut o treabă destul de bună de clasare atât pentru cuvântul cheie principal, cât și pentru multe cuvinte cheie cu coadă lungă.

Din ceea ce am văzut, pagina respectivă s-a clasat pe primul loc pentru aproape fiecare cuvânt cheie care este menționat pe pagină:

Toate aceste cuvinte cheie descriu exact ceea ce face instrumentul, fără a induce în eroare utilizatorul.

Ahrefs evită, de asemenea, să meargă în față cu Google, nu urmând un cuvânt cheie precum „planificator de cuvinte cheie”, spre deosebire de unii dintre concurenții săi.

Aproape toate celelalte instrumente urmează această abordare. În loc să copleșească un utilizator nou cu opțiuni, ferestre pop-up sau alte distrageri, instrumentul oferă doar valoare imediată unui utilizator.

Verificatorul de legături întrerupte... verifică linkurile întrerupte cu un singur clic.

Instrumentul pentru cuvinte cheie YouTube... găsește cuvinte cheie pentru YouTube cu un singur clic.

Verificatorul de autoritate a site-urilor web... verifică autoritatea site-urilor web cu un singur clic.

Este posibil ca aceste instrumente să nu vă distrugă creierul cu funcționalitatea lor, dar funcționează și oferă valoare de fiecare dată.

Și dacă poți crea un instrument care face ceea ce spune că va face și oferă valoare utilizatorilor, ești făcut în umbră.

Valoarea Ascunsă

Pe lângă faptul că oferă o mulțime de valoare fiecărui utilizator, aceste instrumente oferă și o altă funcție de marketing puternică pentru Ahrefs.

Mini demonstrații ale platformei complete.

De fiecare dată când cineva folosește unul dintre aceste instrumente, primește o mini demo a platformei complete Ahrefs.

Nu cred că o demonstrație de vânzări, un videoclip YouTube sau o postare pe blog ar putea avea același impact asupra unui utilizator nou.

Fiecare dintre aceste instrumente oferă unui utilizator nou o mulțime de valoare de îndată ce încep să le folosească.

Dar, de asemenea, oferă Aherfs milioane de mini-demo-uri ale produsului lor în fiecare lună.

Și cred că tocmai acesta este motivul pentru care au investit atât de mult în fiecare dintre aceste instrumente.

Pentru că clasarea în topul atâtor cuvinte cheie competitive nu este o muncă ușoară sau ieftină.