Ahrefs baute einen $10M-Akquisitionskanal auf, indem es seine besten Funktionen verschenkte

Zeigen Sie jemandem den Wert Ihres Produkts.

Wie es ihnen das Leben erleichtert.

Und warum sie es kaufen sollten.

Alles in etwa 30 Sekunden ist… Zäh .

Besonders in SaaS heutzutage.

Vertrauen Sie mir, ich mache das seit über 7 Jahren.

Aber es ist nicht unmöglich. Tausende von SaaS-Marken bauen gerade erstaunliche Lösungen und Unternehmen auf.

Eine Möglichkeit, diese Schwierigkeiten zu umgehen, besteht darin, ein kostenloses Tool oder eine Freemium-Mitgliedschaft anzubieten.

Dies hilft dem neuen Benutzer, den wahren Wert des Produkts zu erkennen, indem er tatsächlich einige der besten Kernfunktionen erlebt.

Aber was wäre, wenn Sie all Ihre besten Funktionen kostenlos verschenken würden, ohne dass eine Anmeldung, eine Testphase oder sogar ein Formular zur Lead-Generierung erforderlich wäre?

Klingt ein bisschen verrückt, oder?

Hubspot benötigt sogar eine E-Mail-Adresse, um ihre kostenlosen Tools nutzen zu können!

Nun, Ahrefs hat in den letzten Jahren seine besten Tools kostenlos verschenkt.

Und sie haben diese Strategie genutzt, um einen 10-Millionen-Dollar-Inhaltsgraben und einen unübertroffenen Akquisitionskanal aufzubauen.

Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie.

13 Tools, monatlicher Traffic-Wert von 858.000 USD

Es lässt sich nicht verbergen, dass ich es liebe, wenn Marken einfache Tools als Akquisitionskanal nutzen.

Sie sind eine fantastische Möglichkeit, eine konstante Menge an Traffic, Links und Leads zurück zu Ihrer Website zu leiten, insbesondere wenn Sie versuchen, bei äußerst wettbewerbsfähigen, aber lohnenden Keywords zu ranken.

Grammarly hat sein Plagiatstool, das wahrscheinlich jeden Tag Tausende von Anmeldungen antreibt. Im Moment hat es einen Verkehrswert von etwa 500.000 und führt zu 1,8 Millionen monatlichen organischen Sitzungen. Das Hauptschlüsselwort „Plagiatsprüfer“ hat 338.000 Suchende pro Monat, hat aber eine Schlüsselwortschwierigkeit von 94!

Ich habe sogar einen Teardown darüber geschrieben, wie ein Tool, Shopify Business Name Generator , einen ganzen Content-Cluster übernehmen und dominieren kann.

Ich habe jedoch noch nie gesehen, dass eine SaaS-Marke eine sehr wettbewerbsfähige Nische mit einer Sammlung von Tools dominiert oder so viel Funktionalität und Wert kostenlos verschenkt.

Das war, bis ich Ahrefs Sammlung von SEO-Tools fand. Mit nur 13 dieser kostenlosen Tools erzielen sie jeden Monat einen Verkehrswert von rund 858.000 US-Dollar.

Sie haben diese Sammlung von SEO-Tools verwendet, um nicht nur einen Content-Graben aufzubauen, der auf 532.000 Keywords rankt, sondern auch einen sehr starken Akquisitionskanal. Hauptsächlich, weil diese Tools perfekt positioniert sind, um ihren idealen Kunden einen Mehrwert zu bieten, aber wir werden im nächsten Abschnitt mehr darüber sprechen.

Darüber hinaus führen diese Tools etwa 40 % aller organischen Sitzungen und fast 50 % des gesamten Verkehrswerts zur Ahrefs-Domain.

Um dies ins rechte Licht zu rücken, nur mit dem Backlink Checker und dem Website Authority Checker fahren sie ungefähr die gleiche Anzahl organischer Sitzungen wie der gesamte Ahrefs-Blog!

Es ist wirklich eine beeindruckende Sammlung, und ich glaube nicht, dass es viel zusätzlichen Aufwand gekostet hat, sie aufzubauen, insbesondere weil die Tools auf Kernfunktionen des Ahrefs-Produkts basieren.

Das Tool, das den meisten organischen Traffic antreibt, ist der Backlink Checker, der etwa 253.000 monatliche Sitzungen antreibt, aber nur bei etwa 7,9.000 Keywords rankt.

Ich denke, es ist wichtig, sowohl über das Keyword-Volumen als auch über die Schwierigkeit zu sprechen, auf der diese Art von Seiten rankt. Manchmal kann eine große Zahl beeindruckend erscheinen, aber die Schlüsselwörter bieten dem Unternehmen keinen Wert.

Der Backlink Checker gehört nicht zu diesen Seiten. Das Hauptschlüsselwort, Backlink Checker, hat eine Schwierigkeit von 87 und sie sind die Nummer eins im Ranking. Und es gibt mehr als 100 andere sehr schwierige Keywords, die Ahrefs Backlink Checker auf dem ersten Platz einordnet.

Die SEO-Nische ist extrem wettbewerbsfähig und ausgereift. Ich habe darüber gesprochen, wie schwer es für Neueinsteiger ist, genau aus diesem Grund in die Branche einzudringen. Kosten pro Klick von über 7 $ auf das Keyword „Backlink Checker“ sind ein guter Hinweis darauf, wie wettbewerbsfähig es wirklich ist.

Auch das ist kein Einzelfall. Die meisten der von ihnen erstellten Tools ranken mit sehr schwierigen, aber sehr lohnenden Schlüsselwörtern.

Das Tool mit dem höchsten Traffic-Wert, der Website Authority Checker, rankt beispielsweise nur bei etwa 4.000 Keywords, erzielt aber einen Traffic-Wert von 377.000 US-Dollar.

Das Haupt-Keyword für diese Seite, „Domain Authority Checker“, hat eine Keyword-Schwierigkeit von 84. Und diese Seite rankt bei über 200 Keywords mit einer Schwierigkeit von 85+.

Sogar ihre Tools, die nicht viel organischen Traffic generieren, rangieren immer noch auf den ersten Plätzen ziemlich wettbewerbsfähiger Keywords.

Beispielsweise führt der Keyword Difficulty Checker nur etwa 3.000 Sitzungen pro Monat durch. Aber diese Sitzungen sind verdient. Das Hauptschlüsselwort „Keyword Difficulty Checker“ hat eine Schwierigkeit von 70!

Warum erzähle ich dir das alles?

Nun, ich wollte sicherstellen, dass Sie wissen, wie beeindruckend es ist, dass Ahrefs diesen Erfolg über mehrere Tools erfasst hat.

Und dominierte eine ganze Kategorie von Tools und Lösungen und schuf gleichzeitig einen soliden Akquisitionskanal.

Wie sie diese Seiten positionieren, ist jedoch wirklich der beeindruckendste Teil.

Ich denke, Leute, die kostenlose Tools wie dieses hassen, verstehen wirklich nicht, für wen die Tools eigentlich gedacht sind.

Es ist normalerweise nicht, wer du denkst.

Gebaut für die richtigen Leute

Wenn Sie diesen Teardown lesen, haben Sie wahrscheinlich bereits ein Lieblings-SEO-Tool oder eher ein paar Favoriten.

Ich bin ein großer Fan von Ahrefs und benutze es seit mehr als 5 Jahren. Ich verstehe, wie leistungsfähig die Plattform sein kann, aber ich habe Monate gebraucht, um sie täglich zu benutzen, um an diesen Punkt zu gelangen.

Nicht jeder Vermarkter, Ersteller von Inhalten oder Manager benötigt ein so fortschrittliches SEO-Tool für seine tägliche Arbeit.

Ich würde wetten, dass sich die meisten von ihnen für die meisten ihrer SEO-Anforderungen auf den Google Keyword Planner verlassen. Um ehrlich zu sein, habe ich genau das auch verwendet, bevor wir angefangen haben, Ahrefs zu verwenden.

Was ist nun, wenn jemand nur ein wenig mehr Informationen oder Daten benötigt, um bessere Entscheidungen zu treffen?

Nun, Ahrefs hat sich die Zeit genommen, um sicherzustellen, dass diese Tools leicht zu finden sind.

Und in nur wenigen Sekunden werden diese Tools einem neuen Vermarkter das Gefühl geben, stark zu sein.

Viel leistungsfähiger als bei der Verwendung von Google Keyword Planner.

Ich denke, nachdem ich viele Jahre im Bereich Content gearbeitet habe, habe ich vergessen, wie nützlich ein Tool wie dieses zu Beginn meiner Karriere gewesen wäre.

Aber mit nur wenigen Klicks können Sie Suchdaten zu einem beliebten Keyword abrufen:

Sehen Sie, was auf einem bestimmten SERP rankt:

Und ein SEHR gründlicher Backlink-Bericht:

Alles KOSTENLOS! Keine Anmeldung, keine Falle zur Lead-Generierung, nichts.

Ahrefs gibt dem Benutzer in wenigen Sekunden einen reinen Mehrwert.

Ohne sich für die vollständige Ahrefs-Plattform anzumelden, kann jemand, der gerade erst mit Marketing oder SEO beginnt, eine TONNE Wert erhalten.

Und genau dafür sind diese Tools gemacht.

Leute, die wissen, dass SEO wichtig ist, aber noch keine Experten sind.

Ahrefs weiß, dass sich diese Leute irgendwann für die vollständige Plattform anmelden müssen, aber sie werden diese kostenlosen Tools bis zu diesem Tag weiterhin nutzen.

Nach einer Weile wird sich dieser Wert häufen und ein neuer Vermarkter muss möglicherweise seine Investitionen in SEO erhöhen, insbesondere wenn es ihm hilft, seine Arbeit besser zu machen!

Dieser Vermarkter hätte am Anfang vielleicht nur einen einfachen Backlink-Bericht sehen müssen, aber wenn er seine Fähigkeiten weiter ausbaut, reicht er vielleicht nicht mehr aus!

Diese kostenlosen Tools sind eine fantastische Möglichkeit, Markenloyalität aufzubauen, bevor Sie jemanden zu einem Kunden gemacht haben. Das ist wahrscheinlich der Grund, warum so viele Vermarkter vom ersten Tag an Befürworter von Ahrefs sind.

Ich habe das Gefühl, dass Sie diese Positionierung sehen können, wenn Sie sich ihre beliebtesten Blog-Inhalte ansehen:

Jeder dieser Blog-Beiträge ist für jemanden gedacht, der gerade erst mit SEO oder Content-Marketing beginnt.

Auf jeder Ebene ihres Akquisitionstrichters scheint Ahrefs genau zu verstehen, wen sie mit ihren Inhalten und Tools ansprechen sollten.

Nicht jedes SaaS-Tool kann dasselbe von sich behaupten.

Ein Weg zum Erfolg

Eine letzte Sache, die ich ansprechen möchte, ist der enge Fokus jeder Zielseite.

Als ich in meinem vorherigen Unternehmen war, habe ich immer dieses Konzept von „einem Weg zum Erfolg“ gepredigt.

Das bedeutet, dass Sie einem neuen Benutzer nur einen Weg geben sollten, den er gehen kann, um den wahren Wert zu finden.

Sie müssen sie nicht mit Optionen überhäufen, sonst werden sie den Wert nicht schnell erkennen oder auch nur in die Nähe dieses „Aha“-Momentes kommen.

Sobald Sie anfangen, sich jede der Ahrefs-Toolseiten anzusehen, können Sie dies in Aktion sehen.

Jedes dieser Tools macht eine Sache WIRKLICH gut, und ein Benutzer kann diesen Wert schnell erkennen.

Ohne mit Optionen oder Dingen überfordert zu sein, die sie nicht wirklich brauchen.

Lassen Sie uns das Keyword-Generator-Tool aufschlüsseln. Derzeit rankt diese Seite bei etwa 5.000 Keywords und führt 35.000 organische Sitzungen pro Monat durch.

Wie bei allen anderen Seiten, die wir uns bisher angesehen haben, sind die Hauptschlüsselwörter äußerst schwierig zu ranken. Im Moment hat „Keyword Generator“ eine Punktzahl von 95+ für die Keyword-Schwierigkeit.

Wenn Sie auf der Seite landen, wissen Sie genau, was zu tun ist:

Und mit einem einzigen Klick können Sie in wenigen Sekunden eine Liste mit Schlüsselwörtern generieren:

Es gibt keine ablenkenden Popups, Lead-Erfassungsformulare oder irgendetwas, das den Benutzer davon abhalten könnte, Nutzen aus dem Tool zu ziehen.

Einige der anderen Seiten, die um dieses Keyword konkurrieren, müssen jedoch nicht das Memo auf „einen Erfolgsweg“ haben.

Auf dieser Zielseite gibt es viel zu sehen und ein neuer Benutzer weiß vielleicht genau, worauf er klicken muss:

Ein anderer Konkurrent hat aus unbekannten Gründen ein Keyword-Tool mit einer Domain-Suche kombiniert:

Und lassen Sie mich nicht einmal mit der Seite beginnen, die ihren Blog-Beitrag so positioniert hat, dass er nach dem Begriff „Keyword-Generator“ und nicht nach ihrem eigentlichen Tool rangiert.

Sprechen Sie darüber, keinen unmittelbaren Wert zu bieten!

Die Keywords, die auf den Keyword-Generator abzielen, veranschaulichen jedoch den Fokus, den Ahrefs bei jedem Tool hat. Es scheint, als ob sie SEHR genau waren, mit welchen Schlüsselwörtern sie ranken wollten.

Und sie haben ziemlich gute Arbeit geleistet, indem sie sowohl das Haupt-Keyword als auch viele Long-Tail-Keywords platziert haben.

Nach dem, was ich gesehen habe, rangierte diese Seite für fast jedes Keyword, das auf der Seite erwähnt wird, an erster Stelle:

Alle diese Schlüsselwörter beschreiben genau, was das Tool tut, ohne den Benutzer in die Irre zu führen.

Ahrefs vermeidet es auch, mit Google von Kopf bis Fuß zu gehen, indem es im Gegensatz zu einigen seiner Konkurrenten nicht nach einem Schlüsselwort wie „Schlüsselwortplaner“ sucht.

Fast alle anderen Tools folgen diesem Ansatz. Anstatt einen neuen Benutzer mit Optionen, Popups oder anderen Ablenkungen zu überfordern, bietet das Tool dem Benutzer einfach einen unmittelbaren Mehrwert.

Der Broken Link Checker… überprüft defekte Links mit einem einzigen Klick.

Das YouTube Keyword Tool… findet Keywords für YouTube mit einem einzigen Klick.

Der Website Authority Checker… überprüft die Autorität von Websites mit einem einzigen Klick.

Diese Tools werden Ihnen mit ihrer Funktionalität vielleicht nicht den Kopf zerbrechen, aber sie funktionieren und bieten jedes Mal einen Mehrwert.

Und wenn Sie ein Tool entwickeln können, das tut, was es verspricht, und den Benutzern einen Mehrwert bietet, werden Sie in den Schatten gestellt.

Der verborgene Wert

Abgesehen davon, dass sie jedem Benutzer viel Wert bieten, bieten diese Tools auch eine weitere leistungsstarke Marketingfunktion für Ahrefs.

Mini-Demos der vollständigen Plattform.

Jedes Mal, wenn jemand eines dieser Tools verwendet, erhält er eine Mini-Demo der vollständigen Ahrefs-Plattform.

Ich glaube nicht, dass eine Verkaufsdemo, ein YouTube-Video oder ein Blog-Post die gleiche Wirkung auf einen neuen Benutzer haben könnte.

Jedes dieser Tools bietet einem neuen Benutzer eine Menge Wert, sobald er damit beginnt, es zu verwenden.

Aber es versorgt Aherfs auch jeden Monat mit wahrscheinlich Millionen von Mini-Demos ihres Produkts.

Und ich denke, das ist genau der Grund, warum sie so viel in jedes dieser Tools investiert haben.

Weil es keine einfache oder billige Aufgabe ist, bei so vielen konkurrierenden Keywords ganz oben zu ranken.