Ahrefs ha creato un canale di acquisizione da 10 milioni di dollari regalando le loro migliori caratteristiche

Mostrare a qualcuno il valore del tuo prodotto.

Come renderà la loro vita più facile.

E perché dovrebbero comprarlo.

Tutto in circa 30 secondi è... TOUGH .

Soprattutto in SaaS in questi giorni.

Credimi, lo faccio da più di 7 anni.

Ma non è impossibile. Migliaia di marchi SaaS stanno costruendo soluzioni e aziende straordinarie mentre parliamo.

Uno dei modi per aggirare queste difficoltà è offrire uno strumento gratuito o un abbonamento freemium.

Questo aiuta il nuovo utente a vedere il vero valore del prodotto sperimentando effettivamente alcune delle migliori funzionalità di base.

Ma cosa accadrebbe se offrissi gratuitamente tutte le tue migliori funzionalità senza richiedere una registrazione, un periodo di prova o persino un modulo di lead gen?

Suona un po' folle, vero?

Hubspot richiede anche un indirizzo e-mail per utilizzare i loro strumenti gratuiti!

Bene, negli ultimi anni Ahrefs ha regalato gratuitamente i suoi migliori strumenti.

E hanno utilizzato quella strategia per costruire un fossato di contenuti da $ 10 milioni e un canale di acquisizione senza pari.

Lascia che ti mostri come.

13 strumenti, $ 858k in valore di traffico mensile

Non si può nascondere il fatto che adoro quando i marchi utilizzano strumenti semplici come canale di acquisizione.

Sono un modo fantastico per indirizzare una quantità consistente di traffico, collegamenti e lead al tuo sito Web, soprattutto quando si cerca di classificarsi su parole chiave ultra competitive ma gratificanti.

Grammarly ha il suo strumento di plagio che probabilmente genera migliaia di iscrizioni ogni giorno. In questo momento, vale circa 500.000 in valore di traffico e genera 1,8 milioni di sessioni organiche mensili. La parola chiave principale "controllo plagio" ha 338.000 utenti al mese ma ha una difficoltà di parola chiave di 94!

Ho anche scritto uno smontaggio su come uno strumento, Shopify Business Name Generator , può assumere il controllo e dominare un intero cluster di contenuti.

Tuttavia, non ho mai visto un marchio SaaS dominare una nicchia molto competitiva con una raccolta di strumenti, o regalare così tante funzionalità e valore, gratuitamente.

Questo fino a quando non ho trovato la raccolta di strumenti SEO di Ahref. Con solo 13 di questi strumenti gratuiti, generano circa $ 858.000 di valore del traffico ogni mese.

Hanno utilizzato questa raccolta di strumenti SEO non solo per creare un fossato di contenuti che si classifica su 532.000 parole chiave, ma anche un canale di acquisizione molto forte. Principalmente perché questi strumenti sono posizionati perfettamente per dare valore ai loro clienti ideali, ma ne parleremo meglio nella prossima sezione.

Inoltre, questi strumenti guidano circa il 40% di tutte le sessioni organiche e quasi il 50% di tutto il valore del traffico verso il dominio Ahrefs.

Per mettere questo in prospettiva, con solo Backlink Checker e Website Authority Checker, stanno guidando circa lo stesso numero di sessioni organiche dell'intero blog Ahrefs!

È davvero una raccolta impressionante e non credo che ci sia voluto molto sforzo in più per costruirli, soprattutto perché gli strumenti si basano sulle funzioni principali che si trovano nel prodotto Ahrefs.

Lo strumento che guida il traffico più organico è il Backlink Checker, che guida circa 253.000 sessioni mensili ma si classifica solo su circa 7,9.000 parole chiave.

Penso che sia importante parlare sia del volume delle parole chiave che della difficoltà su cui si posizionano questi tipi di pagine. A volte un numero elevato può sembrare impressionante, ma le parole chiave non forniscono alcun valore al business.

Il Backlink Checker non è una di quelle pagine. La parola chiave principale, backlink checker, ha una difficoltà di 87 e sono al primo posto in classifica. E ci sono oltre 100 altre parole chiave molto difficili che Ahrefs Backlink Checker sta classificando al primo posto.

La nicchia SEO è estremamente competitiva e matura. Ho parlato di quanto sia difficile per i nuovi arrivati ​​entrare nel settore proprio per questo motivo. Un costo per clic di $ 7+ sulla parola chiave "backlink checker" è un'ottima indicazione di quanto sia davvero competitivo.

Anche questo non è un incidente isolato. La maggior parte degli strumenti che hanno creato si classificano su parole chiave molto difficili ma molto gratificanti.

Ad esempio, lo strumento che genera il maggior valore di traffico, il Website Authority Checker, si classifica solo su circa 4.000 parole chiave ma genera un valore di traffico di $ 377.000.

La parola chiave principale per quella pagina, "controllo dell'autorità di dominio", ha una difficoltà della parola chiave di 84. E quella pagina è classificata su oltre 200 parole chiave con una difficoltà di 85+.

Anche i loro strumenti che non generano un sacco di traffico organico si collocano ancora tra i primi posti tra le parole chiave piuttosto competitive.

Ad esempio, Keyword Difficulty Checker genera solo circa 3.000 sessioni al mese. Ma quelle sessioni sono guadagnate. La parola chiave principale "controllo della difficoltà delle parole chiave" ha una difficoltà di 70!

Allora perché ti sto dicendo tutto questo?

Bene, volevo assicurarmi che tu sapessi quanto è impressionante che Ahrefs abbia catturato questo successo su più strumenti.

E ha dominato un'intera categoria di strumenti e soluzioni, creando al contempo un solido canale di acquisizione.

Detto questo, il modo in cui posizionano queste pagine è davvero la parte più impressionante.

Penso che le persone che odiano strumenti gratuiti come questo non capiscono davvero a chi servono gli strumenti.

Di solito non è chi pensi.

Costruito per le persone giuste

Se stai leggendo questo smontaggio, probabilmente hai già uno strumento SEO preferito o, più probabilmente, alcuni preferiti.

Sono un grande fan di Ahrefs e lo uso da oltre 5 anni. Capisco quanto possa essere potente la piattaforma, ma mi ci sono voluti mesi per usarla quotidianamente per arrivare a quel punto.

Non tutti i marketer, i creatori di contenuti o i manager hanno bisogno di uno strumento SEO così avanzato per il loro lavoro quotidiano.

Scommetto che la maggior parte di loro si affida a Google Keyword Planner per la maggior parte delle proprie esigenze SEO. Ad essere onesti, questo è esattamente quello che ho usato anche io prima di iniziare a usare Ahrefs.

Ora, cosa succede se qualcuno ha bisogno solo di un po' più di informazioni o dati per aiutarlo a prendere decisioni migliori?

Bene, Ahrefs si è preso il tempo per assicurarsi che quegli strumenti siano facili da trovare.

E in pochi secondi, questi strumenti faranno sentire potente un nuovo marketer.

Molto più potente di quando utilizzava lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google.

Penso che dopo aver lavorato nei contenuti per molti anni, ho dimenticato quanto sarebbe stato utile uno strumento come questo quando ho iniziato la mia carriera.

Ma con pochi clic puoi ottenere dati di ricerca su una parola chiave popolare:

Guarda cosa si classifica su una determinata SERP:

E un rapporto di backlink MOLTO approfondito:

Tutto GRATIS! Nessuna registrazione, nessuna trappola per la generazione di lead, niente.

Ahrefs sta dando puro valore all'utente in pochi secondi.

Senza iscriversi alla piattaforma Ahrefs completa, qualcuno che ha appena iniziato nel marketing o nella SEO può ottenere un sacco di valore.

Ed è proprio per questo che sono stati creati questi strumenti.

Persone che sanno che la SEO è importante ma non sono ancora esperte.

Ahrefs sa che queste persone alla fine dovranno iscriversi alla piattaforma completa, ma continueranno a utilizzare quegli strumenti gratuiti fino a quel giorno.

Dopo un po', quel valore inizierà ad accumularsi e un nuovo marketer potrebbe aver bisogno di aumentare il proprio investimento in SEO, soprattutto se questo lo aiuta a svolgere meglio il proprio lavoro!

Questo marketer potrebbe aver solo bisogno di vedere un semplice report di backlink all'inizio, ma man mano che continuano a far crescere le proprie abilità, potrebbe non tagliarlo più!

Questi strumenti gratuiti sono un modo fantastico per fidelizzare il marchio prima che tu abbia convertito qualcuno in un cliente. Questo è probabilmente il motivo per cui così tanti marketer sono sostenitori di Ahrefs sin dal primo giorno.

Sento che puoi vedere questo posizionamento quando guardi i contenuti del loro blog più popolari:

Ognuno di questi post del blog è stato creato per qualcuno che ha appena iniziato con la SEO o il content marketing.

Ad ogni livello della loro canalizzazione di acquisizione, Ahrefs sembra capire esattamente a chi dovrebbe rivolgersi con i loro contenuti e strumenti.

Non tutti gli strumenti SaaS possono rivendicare la stessa cosa.

Un percorso di successo

Un'ultima cosa su cui voglio toccare con mano è l'attenzione ravvicinata di ogni pagina di destinazione.

Quando ero nella mia precedente azienda, predicavo sempre questo concetto di "un percorso di successo".

Significa che dovresti dare a un nuovo utente solo un percorso che possono intraprendere per trovare il vero valore.

Non è necessario sopraffarli con le opzioni, altrimenti non vedranno il valore rapidamente o addirittura non si avvicineranno a quel momento "aha".

Una volta che inizi a guardare ciascuna delle pagine degli strumenti di Ahrefs, puoi vederlo in azione.

Ognuno di questi strumenti fa una cosa DAVVERO bene e un utente può vedere rapidamente quel valore.

Senza essere sopraffatti da opzioni o cose di cui non hanno davvero bisogno.

Analizziamo lo strumento Generatore di parole chiave. Attualmente, quella pagina si posiziona su circa 5.000 parole chiave e genera 35.000 sessioni organiche al mese.

Come tutte le altre pagine che abbiamo esaminato finora, le sue parole chiave principali sono estremamente difficili da classificare. In questo momento "generatore di parole chiave" ha un punteggio di 95+ per la difficoltà delle parole chiave.

Quando atterri sulla pagina, sai esattamente cosa fare:

E con un solo clic puoi generare un elenco di parole chiave in pochi secondi:

Non ci sono popup che distraggono, moduli di acquisizione dei lead o qualsiasi cosa che potrebbe distogliere l'utente dall'ottenere valore dallo strumento.

Tuttavia, alcune delle altre pagine che competono per questa parola chiave non devono avere il promemoria su "un percorso di successo".

In questa pagina di destinazione, c'è molto da guardare e un nuovo utente potrebbe sapere esattamente su cosa fare clic:

Un altro concorrente ha combinato uno strumento per le parole chiave con una ricerca di dominio, per qualche motivo sconosciuto:

E non farmi nemmeno iniziare dalla pagina che ha posizionato il loro post sul blog in modo che si classifichi sul termine "generatore di parole chiave", invece del loro strumento reale.

Parla di non fornire valore immediato!

Detto questo, le parole chiave mirate sul Generatore di parole chiave illustrano l'attenzione che Ahrefs ha con ogni strumento. Sembra che fossero MOLTO specifici con le parole chiave su cui volevano classificarsi.

E hanno fatto un ottimo lavoro di posizionamento sia sulla parola chiave principale che su molte parole chiave a coda lunga.

Da quello che ho visto, quella pagina si è classificata al primo posto per quasi tutte le parole chiave menzionate nella pagina:

Tutte queste parole chiave descrivono esattamente cosa fa lo strumento, senza fuorviare l'utente.

Ahrefs evita anche di andare in punta di piedi con Google non cercando una parola chiave come "pianificatore di parole chiave", a differenza di alcuni dei loro concorrenti.

Quasi tutti gli altri strumenti seguono questo approccio. Invece di sovraccaricare un nuovo utente con opzioni, popup o altre distrazioni, lo strumento fornisce solo un valore immediato a un utente.

Il Controllo dei collegamenti interrotti... controlla i collegamenti interrotti con un solo clic.

Lo Strumento per le parole chiave di YouTube... trova le parole chiave per YouTube con un solo clic.

Il Website Authority Checker... controlla l'autorità dei siti web con un solo clic.

Questi strumenti potrebbero non romperti il ​​cervello con le loro funzionalità, ma funzionano e forniscono valore ogni volta.

E se riesci a creare uno strumento che faccia quello che dice di fare e fornisca valore agli utenti, sei nell'ombra.

Il valore nascosto

Oltre a fornire molto valore a ciascun utente, questi strumenti forniscono anche un'altra potente funzione di marketing per Ahrefs.

Mini demo della piattaforma completa.

Ogni volta che qualcuno utilizza uno di questi strumenti, riceve una mini demo dell'intera piattaforma Ahrefs.

Non credo che una demo di vendita, un video di YouTube o un post di blog possano avere lo stesso impatto su un nuovo utente.

Ciascuno di questi strumenti offre a un nuovo utente un sacco di valore non appena inizia a utilizzarli.

Ma fornisce anche ad Aherfs probabilmente milioni di mini-demo del loro prodotto ogni mese.

E penso che questo sia esattamente il motivo per cui hanno investito così tanto in ciascuno di questi strumenti.

Perché posizionarsi in cima a tante parole chiave competitive non è un lavoro facile, né economico.