โอบกอด WALRUS: สูตรง่ายๆ สำหรับการสร้างสรรค์โฆษณาที่มีประสิทธิภาพในขนาดต่างๆ
เผยแพร่แล้ว: 2022-06-04ผู้ชมจะฉลาดขึ้น ฉลาดขึ้น และเย้ยหยันเกี่ยวกับการตลาดมากกว่าที่เคย นั่นทำให้งานของเราในฐานะนักการตลาดยากขึ้นอย่างมาก: เราจะสร้างโฆษณาและข้อความที่สามารถหยุดการเลื่อนและดึงดูดความสนใจได้อย่างไร และสำหรับนักการตลาดระดับองค์กร เราจะขยายขอบเขตได้อย่างไร
ถึงเวลาแล้วที่จะเลิกพึ่งพาสิ่งที่ใช้ได้ผลในอดีตเพียงอย่างเดียว และหันมาใช้แนวทางสร้างสรรค์ที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผล ซึ่งจะขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจได้อย่างแท้จริง
โชคดีสำหรับเรา มีเคล็ดลับในการปลดล็อกศักยภาพในการสร้างสรรค์ของแบรนด์คุณอย่างเต็มที่
WALRUS สามารถช่วยคุณสร้างโฆษณาที่ดึงดูดผู้ชมของคุณได้อย่างไรโดยหนวด
นักการตลาดสำหรับธุรกิจระดับองค์กรมักลืมข้อดีที่ทรงพลังที่สุดประการหนึ่งของการตลาดดิจิทัลมากกว่าการโฆษณาแบบเก่า นั่นคือ ความคล่องตัว คุณสามารถทดสอบแนวคิดและแนวคิดใหม่ๆ และสร้างการเรียนรู้แบบเรียลไทม์ จากนั้นขยายขนาดและใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นในช่องทางต่างๆ เพื่อนำเสนอศักยภาพของความสำเร็จ
ทีมของคุณจำเป็นต้องใช้ความคิดทางการตลาดเชิงสร้างสรรค์ที่มีประสิทธิภาพสูง และปรับปรุงกระบวนการสร้างสรรค์ของคุณ ตั้งแต่การสร้างและการผลิตไปจนถึงการเปิดใช้งานและการวัดผล และมีสูตรง่ายๆ ในการจัดระเบียบการเปลี่ยนแปลงนั้น: WALRUS
- หมวก W :
- คุณ สามารถใช้ประโยชน์จาก ssets ได้หรือไม่?
- L รายได้ที่คุณควรสร้าง?
- R สะท้อนหรือทำงานในโฆษณาที่มีอยู่ของคุณ?
- ใช้กรณีนี้จะ ผลัก ดันการแปลง?
- S pend มีว่างมั้ยคะ?
มาทีละขั้นตอน:
พิจารณา: คุณสามารถใช้เนื้อหาใดในการรีมิกซ์โฆษณาของคุณ
ตั้งแต่การถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ไปจนถึงฟุตเทจของแคมเปญที่ผ่านมา b-roll ที่ไม่ได้ใช้ไปจนถึงเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) คุณจะต้องแปลกใจว่ายังมีเนื้อหาที่ใช้งานได้เหลืออยู่อีกมากเพียงใด
เมื่อพูดถึงการสร้างเนื้อหาใหม่ การนำสิ่งที่คุณมีอยู่แล้วกลับมาใช้ใหม่ถือเป็นเรื่องสำคัญ ท้ายที่สุด คุณใช้เวลา เงิน และความพยายามในการทำสิ่งนี้แล้ว และคุณควรรีดนมให้คุ้มค่าที่สุดเท่าที่จะทำได้
แบรนด์ส่วนใหญ่พยายามขับเคลื่อนประสิทธิภาพด้วยทรัพยากรที่จำกัด และไม่จำเป็นต้องให้เงินสนับสนุนการถ่ายทำเต็มรูปแบบหรือจ้างบรรณาธิการเต็มเวลา การใช้สิ่งที่คุณมีอยู่แล้วให้เกิดประโยชน์สูงสุดจะช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์ เริ่มเรียนรู้ และขยายแคมเปญของคุณ ที่จริงจะเปิดขึ้นงบประมาณมากขึ้น
พิจารณาสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว และสำรวจวิธีที่คุณสามารถแบ่ง ลูกเต๋า และรวมเนื้อหาเก่าในรูปแบบต่างๆ เพื่อสร้างเรื่องราวใหม่และน่าสนใจในโฆษณาของคุณ
แม้ว่าครีเอทีฟสุดเจ๋งจะยอดเยี่ยม แต่การดูดีไม่ใช่จุดจบของเกม ข้อควรจำ: การส่งข้อความอย่างมีจุดมุ่งหมายและการดำเนินการอย่างสร้างสรรค์ที่ยอดเยี่ยมเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ ไม่ใช่เนื้อหาที่ได้รับการขัดเกลาระดับพรีเมียม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรูปแบบแคมเปญ เช่น เรื่องราวของ Instagram หรือ Snapchat
จับตาดูรางวัล: การเติบโตของธุรกิจคือเป้าหมาย ดังนั้น คำถามต่อไปของเราคือสิ่งที่คุณต้องการเรียนรู้จากแคมเปญของคุณเพื่อกระตุ้นประสิทธิภาพในอนาคต
รับกลยุทธ์: คุณต้องการเรียนรู้อะไรจากแคมเปญของคุณ
เมื่อคุณจำกัดเนื้อหาที่คุณจะใช้เพื่อสร้างโฆษณาแล้ว คุณต้องพิจารณามูลค่าระยะยาวที่คุณจะได้รับจากแคมเปญเฉพาะ คุณต้องคิดอย่างมีกลยุทธ์เกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการเรียนรู้ซึ่งจะช่วยให้คุณขับเคลื่อนผลลัพธ์ได้มากขึ้นในอนาคต
ตั้งสมมติฐานเฉพาะเกี่ยวกับแคมเปญของคุณกับทีมของคุณเพื่อทดสอบ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเชื่อว่าโฆษณา UGC ที่เน้นที่ข้อความแห่งความยั่งยืนจะมีประสิทธิภาพเหนือกว่าโฆษณา UGC ที่มีข้อความเกี่ยวกับความเก่งกาจของผลิตภัณฑ์ เมื่อแคมเปญของคุณเปิดตัว คุณสามารถใช้การเรียนรู้เหล่านั้นได้ก่อนที่คุณจะขยายขนาดและใช้กับแคมเปญในอนาคตของคุณ
เมื่อแคมเปญของคุณสร้างขึ้นเพื่อเรียนรู้ คุณจะได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผล และเมื่อข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นแจ้งการตัดสินใจที่สร้างสรรค์ของคุณ คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับผลลัพธ์สำหรับธุรกิจของคุณและสร้างโฆษณาที่ตรงใจผู้ชมเป้าหมายของคุณอย่างแท้จริง
ทำให้ดีที่สุด: สิ่งใดที่ได้ผลอยู่แล้วในโฆษณาของคุณ
เราเชื่อมั่นในพลังแห่งนวัตกรรมอย่างแท้จริง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจำเป็นต้องโยนทารกออกไปในอ่างน้ำเมื่อคุณวางแผนแคมเปญต่อไป
เราเพิ่งพูดคุยเกี่ยวกับความสำเร็จของ frontloading โดยการสร้างการเรียนรู้ในกระบวนการคิดของคุณ แต่เราสามารถและควรดูสิ่งที่ได้ผลในอดีตและใช้เพื่อแจ้งการผลิตในอนาคต
สิ่งที่สะท้อนกับผู้ชมของคุณอยู่แล้ว? หากผู้ชมของคุณตอบสนองต่อข้อความบนหน้าจอ ให้ใช้ข้อความบนหน้าจอ แน่นอน คุณยังคงต้องทำการทดสอบและท้าทายสมมติฐานเกี่ยวกับประสิทธิภาพอยู่เสมอ แต่คุณควรเล่นให้สำเร็จ แม้ว่าคุณกำลังตรวจสอบว่าแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านั้นยังคงให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ
พิจารณานำความคิดสร้างสรรค์ในอดีตและความคิดใหม่ๆ มาผสมผสานกันในการระดมความคิดเชิงสร้างสรรค์ครั้งต่อไปของคุณ ตลอดจนข้อมูลและการเรียนรู้ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้กลยุทธ์ให้เกิดประโยชน์สูงสุด เพื่อให้การระดมสมองสร้างสรรค์ครั้งต่อไปของคุณมีประสิทธิผลและก้าวไปข้างหน้า—ในขณะที่นำแนวคิดใหม่และสดใหม่มาสู่แถวหน้า—คุณต้องเชิญมุมมองที่หลากหลายมาที่โต๊ะและให้ทิศทางที่ชัดเจน
รายการตรวจสอบ Creative Brainstorm: อย่าเริ่มต้นโดยไม่มีองค์ประกอบหลักเหล่านี้!
จะเชิญใคร:
- ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักใด ๆ ที่จะต้องให้ข้อมูล คำติชม หรือการอนุมัติ
- ผู้จัดการบัญชี/ผู้จัดการสื่อ
- หัวหน้าฝ่ายสร้างสรรค์/นักออกแบบ
สิ่งที่ต้องนำมา:
- ข้อมูลเดือนก่อนใช้ประกอบการตัดสินใจ
- ปฏิทินโปรโมชั่น
- แรงบันดาลใจหรือความคิดใด ๆ
หัวข้อที่จะหารือ:
- ผลงานสร้างสรรค์ของเดือนก่อน: สิ่งที่ใช้ได้ผล สิ่งที่ไม่ได้ผล สิ่งที่เราสามารถนำไปเรียนรู้ได้ มีผลลัพธ์ที่น่าประหลาดใจไหม
- ความคิดริเริ่มที่จะนำมาพิจารณาเช่นวันหยุดหรือช่วงโปรโมชั่น
- สินค้าสำคัญ/สินค้าตามฤดูกาลที่ต้องดัน
- สมมติฐานแจ้งการทดสอบครั้งต่อไปและสิ่งที่เรียนรู้ที่คุณต้องการได้รับ
คำถามนอกกรอบ:
- ทำไมเราถึงสร้างสิ่งนี้
- ลูกค้าของเราสนใจเกี่ยวกับอะไร?
- สนามลิฟต์คืออะไร?
- เราจะเห็นภาพความคิดนี้ได้อย่างไร
- วิธีอธิบายสิ่งนี้แตกต่างกันอย่างไร
- แนวคิดใหม่อย่างหนึ่งคืออะไร?
สิ่งที่คุณควรทิ้งไว้ด้วย:
- แผนชัดเจนสำหรับครีเอทีฟเดือนหน้า
- สมมติฐานและแผนการทดสอบ
ระบุกรณีการใช้งานที่สำคัญ: โฆษณาประเภทใดที่สอดคล้องกับเป้าหมายแคมเปญของคุณ
จำไว้ว่าครีเอทีฟโฆษณาของคุณไม่ได้มีหน้าที่แค่มีส่วนร่วมเท่านั้น แต่ยังต้องแสดงด้วย ในการปรับขนาด คุณต้องเข้าใจว่าโฆษณาประเภทใดที่โดนใจ และวิธีที่โฆษณาเหล่านี้ดึงลูกค้าของคุณเข้าสู่กระบวนการ
ข้อมูลผู้ชมช่วยให้คุณเข้าใจวิธีสร้างแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำซ้ำได้ ดังนั้นโฆษณาของคุณจึงมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะทำงานในแบบที่คุณต้องการ ควรจะสร้างการเชื่อมต่อใหม่กับผู้ซื้อครั้งเดียวหรือแนะนำแบรนด์ของคุณกับผู้ชมกลุ่มใหม่หรือไม่? คุณกำลังพยายามบันทึกที่อยู่อีเมลก่อนหน้าในช่องทางหรือกระตุ้นการตัดสินใจซื้อใช่หรือไม่
การเชื่อมโยงสิ่งที่ใช้ได้ผล จากนั้นการปรับความพยายามเหล่านั้นให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณจะช่วยให้คุณปรับเปลี่ยนโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและปรับขนาดตามรูปแบบและช่องทางต่างๆ เพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ในวงกว้าง
ติดตามเงิน: สื่อของคุณใช้จ่ายสอดคล้องกับงบประมาณสร้างสรรค์ของคุณหรือไม่?
อาจดูเหมือนชัดเจน แต่การผลิตเชิงสร้างสรรค์ของคุณควรสอดคล้องกับงบประมาณสื่อของช่อง หากคุณกำลังสร้างเนื้อหาราคาแพงสำหรับช่องหนึ่งๆ และคุณกำลังใช้จ่ายมากขึ้นอีกมากกับช่องอื่น คุณจะไม่ได้ทุกสิ่งที่ทำได้จากครีเอทีฟโฆษณาที่ใช้จ่ายเงินในการสร้าง
คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการจัดสรรครีเอทีฟโฆษณาของคุณสอดคล้องกับค่าโฆษณาของคุณ เพื่อให้คุณได้เห็นผลลัพธ์ที่ต้องการอย่างแท้จริง นั่นเป็นวิธีเดียวในการตั้งค่าลูปป้อนกลับที่ใช้งานได้
ครีเอทีฟโฆษณาราคาแพงที่สร้างขึ้นในสุญญากาศโดยไม่มีกลยุทธ์การใช้จ่ายของแคมเปญที่แข็งแกร่ง การสำรองข้อมูลจะไม่ขับเคลื่อนประสิทธิภาพ การทุ่มเงินลงในแคมเปญที่ไม่ได้ใช้ประโยชน์จากครีเอทีฟโฆษณาที่ดีที่สุดของคุณจะไม่สร้างผลกระทบสูงสุด
โปรดจำไว้ว่า: ความคิดสร้างสรรค์ที่ยอดเยี่ยมไม่จำเป็นต้องทำลายธนาคาร แต่ต้องมีกลยุทธ์เกี่ยวกับการทดสอบและการใช้จ่ายของคุณ