Abrace o WALRUS: a fórmula simples para anúncios eficazes em escala
Publicados: 2022-06-04O público está mais inteligente, mais experiente e mais cínico em relação ao marketing do que nunca. Isso torna nosso trabalho como profissionais de marketing significativamente mais difícil: como produzimos anúncios criativos e mensagens que podem parar a rolagem e realmente chamar a atenção? E para os profissionais de marketing corporativo, como fazemos isso em escala?
É hora de parar de depender apenas do que funcionou no passado e adotar uma abordagem eficiente e eficaz para a criação que realmente impulsionará o crescimento dos negócios.
Para nossa sorte, há um segredo para liberar todo o potencial criativo da sua marca.
Como a WALRUS pode ajudar você a criar anúncios que cativam seu público pelos bigodes
Os profissionais de marketing para empresas geralmente esquecem uma das vantagens mais poderosas do marketing digital sobre a publicidade antiga: agilidade. Você pode testar novas ideias e conceitos e realmente gerar aprendizados em tempo real, depois aumentar e usar esses insights em todos os canais para antecipar o potencial de sucesso.
Sua equipe precisa adotar uma mentalidade de marketing criativo de alto desempenho e reformular seu processo criativo – desde a criação e produção até a ativação e medição. E há uma fórmula fácil para organizar essa transição: WALRUS
- O que:
- A ssets você pode alavancar?
- L ganhos que você deve gerar?
- Ressoa ou funciona em seus anúncios existentes?
- U se casos irão conduzir a conversão?
- S pend você tem disponível?
Vamos passo a passo:
Leve em conta: quais recursos você pode aproveitar para remixar seu criativo de anúncio?
De fotografia de produto a filmagens de campanhas anteriores, b-roll não utilizado a conteúdo gerado pelo usuário (UGC), você ficaria surpreso com a quantidade de conteúdo viável que resta na sala de edição.
Quando se trata de criar novos ativos, redirecionar o que você já tem é crucial. Afinal, você já gastou tempo, dinheiro e esforço para fazer essas coisas, e deve extrair todo o valor que puder por isso.
A maioria das marcas está tentando impulsionar o desempenho com recursos limitados e não é necessariamente capaz de financiar filmagens de produção completas ou contratar editores em tempo integral. Aproveitar ao máximo o que você já tem ajudará você a obter resultados, começar a aprender e ampliar suas campanhas. Isso vai realmente abrir mais orçamento.
Leve em conta o que você tem em mãos e explore como você pode dividir, cortar e combinar recursos mais antigos de maneiras diferentes para gerar histórias novas e atraentes em seus anúncios.
Embora a criatividade legal seja ótima, ter uma boa aparência não é o fim do jogo. Lembre-se: mensagens fortes e objetivas e excelente execução criativa são a chave para o sucesso, não os ativos mais sofisticados, principalmente para formatos de campanha como histórias do Instagram ou Snapchat.
Mantenha os olhos no prêmio: o crescimento do negócio é o objetivo. Portanto, nossa próxima pergunta é sobre o que você quer aprender com suas campanhas para impulsionar o desempenho futuro.
Seja estratégico: o que você quer aprender com sua campanha?
Depois de definir quais recursos serão usados para criar o anúncio, você precisa considerar o valor de longo prazo que obterá de uma campanha específica. Você precisa pensar estrategicamente sobre o que deseja aprender que o ajudará a gerar mais resultados no futuro.
Estabeleça uma hipótese específica sobre sua campanha com sua equipe para testar. Por exemplo, digamos que você acredite que um anúncio UGC focado em uma mensagem de sustentabilidade vai superar um anúncio UGC com uma mensagem sobre a versatilidade do produto. Assim que sua campanha for lançada, você poderá aplicar esses aprendizados antes de dimensionar e em suas campanhas futuras.
Quando suas campanhas são criadas para aprender, você obtém mais dados sobre o que funciona e o que não funciona. E quando esses insights estão informando suas decisões criativas, é mais provável que você obtenha resultados para sua empresa e crie anúncios que realmente ressoem com seu público-alvo.
Mantenha o melhor: o que já está funcionando no criativo do seu anúncio?
Acreditamos verdadeiramente no poder da inovação, mas isso não significa que você precise jogar fora o bebê com a água do banho quando estiver planejando sua próxima campanha.
Acabamos de falar sobre antecipar o sucesso ao incorporar o aprendizado em seu processo de idealização, mas também podemos e devemos analisar o que funcionou no passado e usar isso para informar a produção futura.
O que já está ressoando com seu público? Se o seu público responder ao texto na tela, use o texto na tela. Claro, você ainda precisa continuar testando e desafiando suposições em torno do desempenho, mas você também deve jogar os hits mesmo quando estiver verificando se essas práticas recomendadas ainda estão obtendo os resultados que você procura.
Considere trazer uma mistura de ideias criativas anteriores e novas para seu próximo brainstorm criativo, bem como dados e aprendizados para garantir que você aproveite ao máximo sua estratégia. Para manter seu próximo brainstorm criativo produtivo e avançando – ao mesmo tempo em que traz ideias novas e inovadoras à tona – você precisa convidar diversas perspectivas para a mesa e fornecer uma direção definitiva.
A Lista de Verificação do Brainstorm Criativo: Não comece sem esses elementos-chave!
Quem convidar:
- Quaisquer partes interessadas importantes que precisarão dar entrada, feedback ou aprovações
- Gerente de contas/Gerente de mídia
- Líder/Designer de Criação
O que trazer:
- Dados do mês anterior para informar decisões
- Calendário promocional
- Qualquer inspiração ou ideia
Assuntos a discutir:
- Desempenho criativo do mês anterior: o que funcionou, o que não funcionou, quais aprendizados podemos tirar, houve resultados surpreendentes
- Próximas iniciativas a serem consideradas, como feriados ou períodos promocionais
- Produtos prioritários/produtos sazonais para empurrar
- Hipótese informando o próximo teste e quais aprendizados você gostaria de obter
Perguntas Fora da Caixa:
- Por que estamos criando isso?
- Com o que nossos clientes se preocupam?
- Qual é o passo do elevador?
- Como podemos visualizar essa ideia?
- Qual é uma maneira diferente de descrever isso?
- O que é uma ideia totalmente nova?
Com o que você deve sair:
- Um plano claro para o criativo do próximo mês
- Hipótese e plano de teste
Identifique os principais casos de uso: que tipo de anúncio se alinha com suas metas de campanha?
Lembre-se de que seu criativo não tem apenas a tarefa de engajar, mas de realizar. Para dimensionar, você precisa entender quais tipos de anúncios ressoam e como eles movem seus clientes pelo funil.
Os dados de público ajudam você a entender como estabelecer as práticas recomendadas nas quais você pode continuar iterando para que seja mais provável que seu criativo tenha o desempenho desejado. Deve restabelecer a conexão com um comprador ocasional ou apresentar sua marca a um novo público? Você está tentando capturar um endereço de e-mail no início do funil ou direcionar uma decisão de compra?
Unir o que funciona e alinhar esses esforços com seus objetivos de negócios ajudará você a adaptar seus anúncios mais eficazes e escalá-los em formatos e canais para gerar resultados em escala.
Siga o dinheiro: seus gastos com mídia estão alinhados com seu orçamento criativo?
Pode parecer óbvio, mas sua produção criativa deve estar alinhada com o orçamento de mídia do seu canal. Se você estiver criando recursos caros para um determinado canal e, na verdade, estiver gastando muito mais em outro canal, não obterá tudo o que puder do criativo que está gastando na criação.
Você precisa garantir que sua alocação de criativos esteja de acordo com seus gastos com anúncios para que você possa realmente ver os resultados que espera; essa é a única maneira de configurar um ciclo de feedback funcional.
Os criativos caros criados no vácuo sem uma forte estratégia de gastos de campanha que os apoiem não impulsionarão o desempenho; despejar dinheiro em campanhas que não estão aproveitando seu melhor criativo não causará o máximo impacto.
Lembre-se: um grande criativo não precisa gastar muito, mas exige ser estratégico sobre seus testes e gastos.