สำหรับรายชื่อตัวแทน ช่วงบ่ายวันหยุดสุดสัปดาห์ใช้เวลาอยู่ในบ้านที่ว่างเพื่อพูดคุยกันแบบวอล์กอินนั้นแทบจะเป็นประเพณี เป็นเรื่องง่ายที่จะติดอยู่ในร่องและลืมไปว่าสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นี่อาจเป็นการเปิดบ้านครั้งแรกของพวกเขาหรืออย่างน้อยก็เป็นครั้งแรกที่พวกเขาได้เห็นอสังหาริมทรัพย์

แม้จะผ่านไปหลายปีในเกมอสังหาริมทรัพย์ สิ่งสำคัญคือต้องตามล่าหาแนวทางใหม่ๆ อยู่เสมอในการทำให้คุณ และ รายชื่อของคุณ POP

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการเปิดบ้านใหม่ 31 ข้อที่จะช่วยให้รายชื่อของคุณอยู่ในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และทำข้อตกลงได้เร็วกว่ามาก

1. เชิญเพื่อนบ้าน

การอยู่ด้านดีของเพื่อนบ้านมักไม่ค่อยเป็นสิ่งที่ไม่ดี ใช้ไม้แขวนประตูหรือกล่องของขวัญเล็กๆ เพื่อเชิญชวนเพื่อนบ้านในพื้นที่ คำเชิญของคุณควรรวมรายละเอียดของรายการและเชิญพวกเขาให้เข้าชมทรัพย์สินส่วนตัวเพื่อนบ้านก่อนเปิดบ้าน กระตุ้นให้พวกเขาเชิญเพื่อนหรือครอบครัวที่อาจสนใจในพื้นที่ ด้วยวิธีนี้ คุณจะตีนกที่สำคัญมากสองตัวด้วยหินก้อนเดียว: ตีสนิทเพื่อนบ้านและให้คะแนนลีด/ผู้อ้างอิง

ใช้เวลาในการแนะนำตัวเอง แบ่งปันข้อมูลติดต่อของคุณ และพูดคุยกับเพื่อนบ้านเพื่อแสดงความเชี่ยวชาญและความสนใจในพื้นที่ของคุณ เมื่อถึงเวลาขายบ้าน พวกเขาจะจดจำประสบการณ์ดีๆ ที่มีกับคุณ

2. เสนอให้เป็นเจ้าภาพเปิดบ้านของตัวแทนรายอื่น

บางครั้งนายหน้าก็ต้องการวันหยุด การเป็นพันธมิตรกับตัวแทนที่คุณรู้ว่าใครสามารถยืนหยัดได้ในเวลาที่คุณไม่ว่างเป็นวิธีที่ดีในการหยุดพัก นอกจากนี้ เมื่อคุณสนใจที่จะบุกเข้าไปในพื้นที่ใกล้เคียงหรือรหัสไปรษณีย์ใหม่ การเปิดบ้านในพื้นที่นั้นเป็นวิธีที่ดีในการส่งเสริมแบรนด์ของคุณ

3. ตั้งเป้าหมายและเก็บไว้ในใจ

อย่าปล่อยให้วันเวลาผ่านไปโดยที่แขกกึ่งผู้สนใจเดินเข้าและออกจากที่พัก ตั้งเป้าหมายก่อนเริ่มวันเพื่อให้ตัวเองอยู่ในเช็ค ตัวอย่างเช่น ตั้งเป้าหมายเพื่อทำคะแนนนำอย่างมั่นคง ที่ โอเพ่นเฮาส์และจัดเวลาเพื่อพบกับพวกเขาอีกครั้ง (ก่อนที่พวกเขาจะออกจากสถานที่ให้บริการ)

4. เช็คอินออนไลน์สำหรับเล็บ

การเช็คอินเป็นส่วนที่น่ากลัว แต่จำเป็นในการจัดงานโอเพ่นเฮาส์ ไม่มีลูกค้าคนไหนสนุกกับการกรอกแบบฟอร์มที่มีรายละเอียดส่วนตัวที่น่าเบื่อและกลัวว่าจะถูกคุกคามด้วยอีเมลหลังจากที่พวกเขาออกจากโอเพ่นเฮาส์แล้ว สร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าว่าแบบฟอร์มเช็คอินมีไว้เพื่อเหตุผลด้านความปลอดภัยและความสามารถในการแบ่งปันข้อมูลที่มีค่ากับพวกเขาเกี่ยวกับตลาดและพื้นที่ไฮเปอร์ในท้องถิ่น ไม่ใช่แค่เพื่อส่งเสริมคุณสมบัติของคุณเท่านั้น

คุณจะต้องเก็บแผ่นงานการลงชื่อเข้าใช้ของคุณไว้อย่างตรงไปตรงมาและเรียบง่าย ผู้เข้าร่วมงานเปิดบ้านรู้สึกตื่นเต้นที่จะได้เห็นที่พักและจะรู้สึกรำคาญหากพวกเขาต้องใช้เวลามากมายในการกรอกใบลงชื่อเข้าใช้หรือแย่กว่านั้น - รอให้ผู้เยี่ยมชมคนอื่นเช็คอิน

การเช็คอินออนไลน์ช่วยให้คุณสามารถรวมข้อมูลของผู้ติดต่อลงใน CRM ของคุณได้อย่างง่ายดาย เพื่อให้คุณสามารถบันทึกและจัดระเบียบลีดทั้งหมดไว้ในที่เดียว โดยไม่คำนึงถึงแหล่งที่มาของพวกเขา ไม่ว่าคุณจะรวบรวมลีดจากเว็บไซต์ โอเพ่นเฮาส์ โซเชียลมีเดีย หรือแหล่งอื่น ให้จัดระเบียบทั้งหมดไว้ใน CRM เดียว การผสานรวม CRM ของเรา จะเชื่อมต่อผู้นำเว็บของคุณเข้ากับ CRM ของคุณโดยอัตโนมัติ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการผสานการทำงานของเรา

5. อย่าประมาทพลังของกลิ่น

บ้านเปิดเป็นประสบการณ์ทางกายภาพและโต้ตอบ ง่ายที่จะถือว่าภาพนั้นสำคัญที่สุด แต่คุณอาจลืมพลังของกลิ่นอันน่าทึ่งได้ กลิ่นมีความสามารถในการนำเรากลับไปยังสถานที่หรือความรู้สึกในชีวิตของเราโดยอัตโนมัติและกระตุ้นอารมณ์นั้นในตัวเรา กลิ่นที่สวยงามและอบอุ่นในรายชื่ออสังหาริมทรัพย์ของคุณจะสร้างความเชื่อมโยงระหว่างกลิ่นหอมอันอบอุ่นและความน่าดึงดูดใจของสถานที่ให้บริการของคุณ

พิจารณาว่าผู้มาเยี่ยมชมบ้านเปิดต้องการ รู้สึกอย่างไร เมื่อเข้ามาในที่พักของคุณ คุกกี้อบสดใหม่อาจใช้ได้ผลดีสำหรับบ้านของครอบครัว ในขณะที่กลิ่นที่หอมสดชื่นอาจทำงานได้ดีกว่าในแผ่นรองโสดสมัยใหม่

6. เปิดเพลงบางเพลง

เช่นเดียวกับกลิ่น ดนตรียังสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกและความเชื่อมโยงกับประสบการณ์ที่เรามี เล่นเพลงที่ให้ความรู้สึกเหมือนอยู่บ้าน แต่ไม่ใช่เฉพาะบ้าน ใดๆ คุณจะต้องเลือกประเภทของเพลงที่เหมาะกับบรรยากาศของบ้านและไม่ขัดหรือเสียสมาธิสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตัวอย่างเช่น ดนตรีคลาสสิกเหมาะกับอพาร์ตเมนต์หรูหราสไตล์คลาสสิก ในขณะที่หินสีน้ำตาลที่ตกแต่งด้วยเฟอร์นิเจอร์ย้อนยุคจะแสดงได้ดีโดยมีเพลย์ลิสต์ "ชิลล์" ในพื้นหลัง

หากคุณมีแอปสตรีมเพลง เช่น Spotify คุณสามารถเลือกเพลย์ลิสต์ที่สร้างไว้ล่วงหน้า (เพียงให้แน่ใจว่าคุณได้รับเวอร์ชันที่สะอาด)

7. ทำการตลาดเปิดบ้านของคุณด้วยวิดีโอ

มีวิธีมากมายในการทำตลาดโอเพ่นเฮาส์ของคุณทางออนไลน์ผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ของคุณ ดูรายการเคล็ดลับทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจงมากกว่าร้อยรายการของเรา อย่างไรก็ตาม วิดีโอได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดในการทำตลาดแบบเปิดครั้งแล้วครั้งเล่าบนแพลตฟอร์มเช่น Tik Tok, Instagram และ Facebook สตรีมวิดีโอสดช่วยให้ตัวแทนสามารถเชื่อมต่อกับผู้ดูที่ไม่สามารถไปที่โอเพ่นเฮาส์แบบเรียลไทม์ มีตัวเลือกให้โพสต์อย่างถาวรเมื่อคุณทำเสร็จแล้ว บทความนี้ 25 ไอเดียเกี่ยวกับวิดีโออสังหาริมทรัพย์ที่ดึงดูดความสนใจ ให้เคล็ดลับโดยละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่ควรรวมไว้ในวิดีโอทัวร์ของคุณและวิธีแสดงต่อผู้ชมที่เหมาะสม

8. เตรียมบทสนทนาเบื้องต้นและประเด็นสำคัญไว้ล่วงหน้า

บ้านเปิดอาจเป็นเรื่องที่น่าอึดอัดใจ คุณกำลังนั่งอยู่ตามลำพังในบ้านที่ไม่ใช่ของคุณ รอให้คนไม่รู้จักเดินเข้าไปในที่ที่คุณคาดว่าจะดึงดูดพวกเขาให้ซื้อครั้งใหญ่ที่สุดในชีวิต ใช่ มันอาจจะไม่สบาย

นึกถึงเครื่องบดน้ำแข็งทั่วไปที่ทำขึ้นเพื่อต้อนรับและทำความรู้จักกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ตัวอย่างเช่น เมื่อแขกเข้ามาในที่พัก การจินตนาการว่าคุณรู้จักพวกเขามาหลายปีแล้วและพยายามสร้างอารมณ์เชิงบวกนั้นขึ้นมาใหม่สามารถช่วยคลายความกังวลของคุณได้ เรียบง่ายและสงบ” เฮ้ สบายดีไหม? ขอบคุณที่มา..” เรียกบทสนทนาได้อย่างง่ายดาย

คุณจะต้องมีไฮไลท์สำคัญและประเด็นสำคัญเกี่ยวกับสถานที่ให้บริการที่จดจำไว้ เพื่อให้คุณสามารถตอบคำถามของลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและเป็นธรรมชาติโดยไม่ต้อง "เอ่อ" และ "อืม"

หลังจากประสบการสนทนาที่จริงใจและตั้งใจแล้ว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะติดต่อกับคุณมากขึ้น และมีโอกาสน้อยกว่ามากที่จะยกเลิกการสมัครรับอีเมลของคุณเมื่อพวกเขาปรากฏขึ้น

9. ลองจับเวลาที่แตกต่างกัน

นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ทุกคนทราบดีว่าช่วงบ่ายวันหยุดสุดสัปดาห์เป็นเวลาเปิดบ้าน แต่การเปลี่ยนเวลาอาจนำไปสู่การเปิดบ้านที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น

ลองช่วงค่ำของวันธรรมดาขณะที่ผู้คนกำลังเดินทางกลับบ้านจากที่ทำงาน คุณควรใส่ใจกับกำหนดการของกิจกรรมในพื้นที่ไฮเปอร์โลคัลของคุณอย่างใกล้ชิดเพื่อเพิ่มการสัญจรทางเท้า หากมีตลาดกลางแจ้งหรืองานแสดงสินค้าอยู่ในระยะที่สามารถเดินถึงได้ คุณจะต้องเปิดบ้านในช่วงเวลานั้นเพื่อดึงดูดผู้มาเยือนที่อยากรู้อยากเห็น

คุณควรคำนึงถึงช่วงเวลาที่เน้นให้เห็นคุณสมบัติที่ดีที่สุดของที่พักด้วย สถานที่ให้บริการพร้อมวิวที่สวยงามอาจได้รับประโยชน์จากการแสดงพระอาทิตย์ตกในขณะที่บ้านที่มีสระว่ายน้ำที่น่าทึ่งจะส่องแสงในตอนกลางวัน

10. เล่าเรื่องเกี่ยวกับทรัพย์สินหรือพื้นที่ใกล้เคียง

บ้านเปิดมักจะพลาดเครื่องหมายในแผนกวัฒนธรรมโดยเน้นที่คุณสมบัติทางกายภาพมากเกินไป ลูกค้าที่ซื้อบ้านไม่เพียงแต่ซื้ออิฐและปูนเท่านั้น พวกเขายังเข้าร่วมชุมชนและกลายเป็นส่วนหนึ่งของประวัติศาสตร์ท้องถิ่นนั้นด้วย

ในฐานะตัวแทนรายการ คุณมีโอกาสพิเศษในการมีความรู้เกี่ยวกับพื้นที่ไฮเปอร์โลคัลโดยที่ไม่เคยอาศัยอยู่ที่นั่นมาก่อน

คุณสมบัติทั้งหมดมีลักษณะเฉพาะที่สามารถนำมาทอเป็นเรื่องราวได้ อาจมีเรื่องตลกเกิดขึ้นระหว่างการปรับปรุงใหม่หรือเวลาที่สร้างทรัพย์สินนั้นอาจเป็นที่ถกเถียงและน่าสนใจเป็นพิเศษ รวมรูปภาพเก่าของพื้นที่ใกล้เคียง สิ่งพิมพ์ในท้องถิ่น และสัญลักษณ์อื่น ๆ ที่แสดงประวัติศาสตร์และวัฒนธรรมของที่พักและพื้นที่

11. เวที กับ บ้านไม่ต่อต้านมัน

เช่นเดียวกับดนตรีและกลิ่น การจัดบ้านต้องทำงานด้วยความสวยงามและลูกค้าที่คุณสนใจ ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะเห็นบ้านหรูสไตล์หรูหราที่มีรายละเอียดหรูหรา เช่น Lamborghini เช่าบนถนนหรือถุงช้อปปิ้งระดับไฮเอนด์ในตู้เสื้อผ้า – เทคนิคนี้ ใช้ได้ผล

ตัวอย่างเช่น การบังคับสไตล์การออกแบบตกแต่งภายในที่น่าดึงดูดใจในบ้านในชนบทจะขัดแย้งกันทางสายตาและทำให้ผู้เข้าร่วมงานเปิดบ้านนึกภาพตัวเองอาศัยอยู่ที่นั่นได้ยาก

เมื่อสถานการณ์เลวร้ายที่สุด ปล่อยให้ผู้เชี่ยวชาญและทำงานร่วมกับลูกค้าผู้ขายของคุณเพื่อจ้างการแสดงละครแบบมืออาชีพ

12. รับออกแบบตกแต่งภายในอย่างจริงจัง

ในกรณีที่คุณไม่ได้รับความช่วยเหลือจากนักแสดงมืออาชีพในการทำให้สถานที่นี้ดูสวยงาม ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางส่วน

• สร้างจุดโฟกัสในแต่ละห้องเช่นโรงงานขนาดใหญ่และสถานที่พบปะสังสรรค์
• ใช้คุณลักษณะเฉพาะ เช่น โคมไฟ เทียน และต้นไม้ เพื่อดึงความสนใจไปที่คุณลักษณะที่ดีที่สุดของที่พัก
• เน้นฟังก์ชั่นของแต่ละห้องและการออกแบบจากที่นั่น ตัวอย่างเช่น จัดถาดพร้อมถ้วยกาแฟสวยๆ สักสองสามแก้วในห้องครัว หรือเพิ่มชุดอุปกรณ์เสริมในห้องน้ำให้ครบชุดเพื่อเพิ่มความเหนียว
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกพื้นผิวได้รับการทำความสะอาดอย่างทั่วถึง

เคล็ดลับพื้นฐานเหล่านี้จะสร้างกระแสธรรมชาติทั่วทั้งบ้าน อย่างน้อยที่สุดก็ดูจะสบาย

13. ใช้รหัส QR

ที่งานโอเพ่นเฮาส์ คุณไม่เพียงแต่ขายทรัพย์สิน แต่ ตัวคุณเอง ในฐานะตัวแทน

ใช้เครื่องสร้างรหัส QR ราคาไม่แพงและเชื่อมต่อกับรายการทรัพย์สิน เว็บไซต์ หน้าโซเชียล หรือเนื้อหาส่งเสริมการขายใดๆ ที่คุณต้องการ จากนั้นวางรหัส QR ที่ประตูหน้าหรือในบริเวณที่มีการจราจรหนาแน่นอีกแห่งเพื่อให้แขกสามารถสแกนได้ง่าย

14. พิจารณาร่วมมือกับร้านกาแฟท้องถิ่น

เป็นการยากที่จะไม่สังเกตเห็นกลิ่นกาแฟที่น่าหลงใหลเมื่ออยู่ใกล้คุณ กาแฟดึงดูดผู้คนเข้ามาและทำให้พวกเขาช้าลง อาหารเรียกน้ำย่อยหรือเครื่องดื่มอุ่น ๆ ช่วยให้ผู้เข้าร่วมงานเปิดบ้านใช้เวลาสำรวจที่พักมากขึ้นในขณะที่เพลิดเพลินกับเครื่องดื่ม

ด้วยการเป็นพันธมิตรกับร้านกาแฟในท้องถิ่น คุณอาจให้คะแนนกาแฟฟรีสำหรับการแสดงของคุณ และ รับโฆษณาในพื้นที่ฟรีสำหรับร้านกาแฟ ดูเหมือนว่าคุณไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ และทุ่มเทให้กับผู้เยี่ยมชมของคุณแล้ว แต่ในความเป็นจริง คุณได้รับข้อเสนอฟรีมากมาย!

15. พิจารณาร่วมมือกับศิลปินท้องถิ่นหรือแกลเลอรี

อย่าหยุดแค่เรื่องกาแฟ การผสานรวมศิลปินท้องถิ่นเป็นอีกวิธีหนึ่งในการทำการตลาดให้ฟรีและเป็นประโยชน์ร่วมกัน เพื่อแลกกับการใช้งานศิลปะ ให้ใส่แผ่นโลหะเล็กๆ ใต้แผ่นแต่ละชิ้นเพื่อระบุกระเบื้อง ชื่อศิลปิน โปรไฟล์ทางสังคมหลัก และราคา ศิลปะนี้จะเพิ่มลักษณะเฉพาะให้กับที่พักด้วยการตกแต่งและการออกแบบที่ดียิ่งขึ้น อีกทั้งบ้านแบบเปิดของคุณจะโดดเด่นในจิตใจของผู้ซื้อบ้านในฐานะประสบการณ์ทางวัฒนธรรม

16. หลีกเลี่ยงการเลื่อนตำแหน่ง

ไม่สำคัญว่าลูกค้าของคุณจะกระตือรือร้นที่จะขายบ้านของพวกเขาเพียงใดหรืออยู่ในตลาดมานานแค่ไหนแล้ว ไม่มีใครชอบนายหน้าขายบ้านที่เร่งรีบ โปรดทราบว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำเป็นต้องจินตนาการว่าตนเองรู้สึกสบายใจเมื่ออยู่ในพื้นที่ ดังนั้น จงรักษาบรรยากาศที่ผ่อนคลายและเป็นกันเอง และเสนอเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เมื่อมีความเกี่ยวข้อง สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการ "ช่วยเหลือ" มากจนแขกรู้สึกกดดันมากพอที่จะต้องการจากไป

17. จัดหาเครื่องจ่ายรองเท้าอัตโนมัติและถังขยะให้เพียงพอ

เจ้าของบ้านหลายคน (และตัวแทน) รู้สึกสบายใจมากขึ้นที่ต้องใช้ผ้าคลุมรองเท้าเพื่อให้พื้นของที่พักสะอาดอยู่เสมอ ใช้งานง่ายมาก: เหยียบอุปกรณ์แล้วรองเท้าพลาสติกจะหุ้มพื้นรองเท้าโดยอัตโนมัติ

กีดกันผู้คนจากการทิ้งขยะรอบๆ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเสนออาหารเรียกน้ำย่อยหรือสารพัด) โดยวางขยะในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่นทุกแห่ง

18. ปล่อยให้แสงแดดส่องเข้ามา

แสงธรรมชาติสามารถเปลี่ยนรูปลักษณ์ของบ้านได้อย่างสมบูรณ์ ในขณะที่คุณวางแผนเปิดบ้าน ให้ไปรอบๆ บริเวณที่พักและตรวจดูห้องที่มีแสงธรรมชาติที่ดีที่สุดและพื้นที่ที่ต้องการแสงมากขึ้น

ในกรณีที่มีเมฆมากในวันที่แสดง คุณจะต้องเตรียมเทียนปลอมหรือแหล่งแสงอบอุ่นเพิ่มเติมที่ทำให้บ้านดูสว่างและอบอุ่น คุณยังต้องการพูดคุยกับผู้ขายหรือผู้ดูแลเกี่ยวกับการย้ายหรือนำวัตถุที่ปิดกั้นแหล่งกำเนิดแสงธรรมชาติออก

19. พูดคุยกับเจ้าของทรัพย์สินเกี่ยวกับการอุทธรณ์ขอบ

การเพิ่มความน่าสนใจของขอบทางไม่ได้หมายความว่าจำเป็นต้องมีโครงการจัดสวนขนาดใหญ่ หากทรัพย์สินของคุณมีพื้นที่สีเขียว การเสริมแต่งก็เพียงพอแล้วที่จะสร้างความแตกต่างอย่างมาก สนามหญ้าหน้าบ้าน เป็น อย่างแรก สิ่งแรกที่ผู้มาเยี่ยมชมจะจับตามองก่อนจะถึงบ้านจริง

การใช้เวลาในการปลูกดอกไม้ เล็มหญ้า ทำความสะอาด และตกแต่งระเบียงหน้าบ้านสามารถให้ผลตอบแทนการลงทุน (ROI) ได้อย่างมีนัยสำคัญ แม้แต่การเปลี่ยนแปลงง่ายๆ เช่น การทำให้สีที่ประตูหน้าสดชื่นและการเพิ่มเครื่องปลูกที่สดใสสักสองสามต้นก็สามารถสร้างผลกระทบต่อภาพอันทรงพลังได้

20. เสนอกระเป๋า Goodie Hyperlocal

ถ้าคุณไม่รังเกียจที่จะลงทุนด้วยเงินสดสักหน่อย แนวคิดแบบเปิดกว้างนี้สามารถไปได้ไกล กระเป๋า Goodie แสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าคุณลงทุนในอสังหาริมทรัพย์และความสำเร็จของลูกค้าของคุณอย่างแท้จริง หากมีบางสิ่งที่ขึ้นชื่อในพื้นที่ ให้ลองรวมผลิตภัณฑ์เหล่านั้นไว้ในกระเป๋า Goodie ของคุณ ผู้เข้าชมจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ พื้นที่ใกล้เคียง และเวลาของพวกเขาในสถานที่ให้บริการที่คุณลงรายการไว้จะเป็นประสบการณ์ที่ยากจะลืมเลือน

21. กรอกแบบฟอร์มคำติชมเพิ่มเติมเมื่อสิ้นสุดทัวร์ (ไม่ใช่ตอนเริ่มต้น)

จะมีวิธีใดดีไปกว่าการได้ทราบว่าคุณสามารถปรับปรุงอะไรได้มากกว่าการรับฟังความคิดเห็นจากแขกโดยตรง ก่อนออกจากที่พัก ให้ถามความคิดเห็นเกี่ยวกับบ้านเพื่อแสดงว่าคุณให้คุณค่ากับความคิดเห็น ความคาดหวัง และความต้องการของพวกเขาอย่างแท้จริง

ทำให้พวกเขาให้ข้อเสนอแนะที่ตรงไปตรงมาได้ง่ายโดยใช้แบบฟอร์มง่ายๆ ในการกรอกหรือแบบสอบถามดิจิทัลเพื่อให้ง่ายยิ่งขึ้น

22. นำตัวแทนรุ่นเยาว์หรือผู้ร่วมงาน

มีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มือใหม่จำนวนมากที่กำลังมองหาวิธีที่จะได้รับประสบการณ์และความมั่นใจมากขึ้น หากนายหน้าของคุณมีตัวแทนมือใหม่ที่กระตือรือร้น ให้เชิญตัวแทนมาร่วมงาน open house ครั้งต่อไปของคุณ และรับประสบการณ์พิเศษอีกเล็กน้อย

สอนตัวแทนรุ่นน้องถึงวิธีการแสดงสถานที่ให้บริการและคุณลักษณะที่ควรเน้น จากนั้นให้พวกเขาเดินไปรอบๆ ที่พักเพื่อโต้ตอบกับแขก พวกเขาจะได้รับประสบการณ์พิเศษที่พวกเขากำลังมองหา และคุณไม่จำเป็นต้องไปหลายที่พร้อมกัน

23. ระดมเงินเพื่อการกุศล

เป็นมากกว่าตัวแทน เป็นผู้นำชุมชน การทิ้งกล่องบริจาคเพื่อการกุศลในพื้นที่ที่คุณกำลังแสดงแสดงว่าคุณตระหนักและมุ่งมั่นต่อชุมชน สิ่งนี้จะไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณปิดดีลได้มากขึ้น แต่ยังทำให้คุณรู้สึกดีกับการทำข้อตกลงนั้นด้วย การตอบแทนชุมชนที่คุณทำงานเป็นประโยชน์ต่อทุกคน

24. หลีกเลี่ยงแอลกอฮอล์

การเสิร์ฟแชมเปญหรือเครื่องดื่มแสนสนุกในฤดูร้อนที่โอเพ่นเฮาส์นั้นดูดีมีระดับ แต่ผลที่ตามมาอาจไม่หรูหรามากนัก เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าคนที่มึนเมาสามารถทำให้สภาพแวดล้อมที่สงบสุขกลายเป็นเรื่องยุ่งเหยิงได้ แม้แต่คนที่เมาเล็กน้อยก็อาจเสียการทรงตัวบนบันได ยึดทรัพย์สินที่ไม่ใช่ของพวกเขา หรือทำลายสิ่งอื่น ทั้งหมดนี้ทำให้คุณเสี่ยงต่อการถูกฟ้องร้อง มันไม่คุ้มค่า

25. แสดงเค้าโครงเสมือนอื่น ๆ

บางคนไม่ใช่นักคิดด้วยภาพและจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการถ่ายภาพสไตล์ของตัวเองหรือตั้งขึ้นในพื้นที่โดยไม่ได้เห็นมันต่อหน้าพวกเขาจริงๆ เลย์เอาต์เสมือนจริง เช่น เลย์เอาต์ที่สามารถทำได้ใน Ikeas Place (เช่น) ช่วยให้ผู้ซื้อที่คาดหวังเหล่านั้นเห็นภาพว่าพวกเขาสามารถทำอะไรกับบ้าน การใช้งานที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละห้อง ลานบ้าน ห้องครัว ฯลฯ ด้วยสีที่หลากหลายและ สไตล์

26. ใช้ความคิดเห็นของเพื่อนบ้านเพื่อสร้างโอกาสทางการตลาดที่ไม่เหมือนใคร

ระหว่างงานกิจกรรมเพื่อนบ้านส่วนตัวของคุณ ถามผู้เข้าร่วมว่าพวกเขาชอบอะไรมากที่สุดเกี่ยวกับละแวกนั้น พูดคุยกับเพื่อนบ้านเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาชื่นชอบในละแวกนั้น ระยะเวลาที่พวกเขาอาศัยอยู่ที่นั่น และสิ่งที่พวกเขามองเห็นสำหรับอนาคตของชุมชนของพวกเขา จากนั้นรวบรวมความคิดเห็นลงในแพ็คเกจการตลาดสำหรับรายชื่อของคุณ

คุณสามารถเพิ่มคะแนนเหล่านี้ในโบรชัวร์อสังหาริมทรัพย์ เว็บไซต์ของคุณ หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย อย่าลืมขออนุญาตบุคคลก่อน

เว็บไซต์ของคุณเป็นฐานของโครงสร้างการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ดิจิทัล ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังแนะนำลูกค้าไปยังเว็บไซต์ที่คุณภาคภูมิใจได้ AgentFire สร้างโซลูชันเว็บอันดับหนึ่งสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ (ตามคะแนนรีวิวของ Google และ Facebook ในปี 2564) และนักออกแบบเว็บไซต์ที่มีความสามารถของเราได้สร้างผลลัพธ์มหาศาลให้กับลูกค้าของเรา จองการสาธิตฟรีตอนนี้และดูว่าเราสามารถทำอะไรได้บ้าง!

27. ติดป้ายในแต่ละห้องเพื่อดึงดูดความสนใจไปยังคุณลักษณะที่เป็นบวก

คุณไม่สามารถอยู่ในทุกห้องกับลูกค้าทุกคนพร้อมกันได้ และคุณไม่จำเป็นต้องทำ การโพสต์การ์ดข้อมูลเล็กๆ ในแต่ละห้องเป็นวิธีง่ายๆ ในการให้ความรู้แก่ลูกค้าโดยไม่ติดตามพวกเขาจนน่ารำคาญ ด้วยวิธีนี้ คุณจะมุ่งเน้นไปที่คำถามและข้อกังวลเฉพาะจากแขกผู้สนใจอย่างแท้จริง

28. การติดตามเวลาโดยเจตนา

หลังจากเปิดบ้านแล้ว อย่ารอช้าก่อนที่จะเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่สนใจ ตามหลักการแล้วคุณควรติดตามผลภายใน 24 ชั่วโมง จากจุดนั้น คุณสามารถเพิ่มลูกค้าในแคมเปญการดูแลอีเมลและนึกถึงตัวเองเป็นอันดับแรกจนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะซื้อ

29.นำนามบัตรของคุณไปสู่อีกระดับ

ลองนึกภาพว่าคุณเป็นแขกเปิดบ้านเยี่ยมชมสถานที่หลายแห่งพร้อมกับคนสำคัญของคุณ ระหว่างการสนทนากับแขกและตัวแทนคนอื่นๆ และชื่นชมรายละเอียดของแต่ละสถานที่ คุณได้สิ้นสุดวันด้วยคอลเลกชันนามบัตร คุณ จะจำได้อย่างไรว่าตัวแทนรายใดทำงานกับทรัพย์สินแต่ละแห่ง? อย่าบังคับให้แขกจำการสะกดชื่อหรือรายละเอียดที่ขีดบนนามบัตรของคุณ การนำเสนอสื่อส่งเสริมการขายที่มีความโดดเด่นโดยเนื้อแท้เป็นทางออกที่ดีกว่ามาก

รับความคิดสร้างสรรค์และปัจจัยในวัฒนธรรมของพื้นที่ไฮเปอร์โลคัล ตัวอย่างเช่น ในพื้นที่ที่รู้จักกันดีว่าเป็นโรงเบียร์คุณภาพสูงและครีเอทีฟโฆษณาในการทำอาหาร ให้แขกได้เปิดไวน์พร้อมรายละเอียดของคุณ รับรองได้เลยว่าพวกเขาจะไม่ลืมคุณ

30. สังเกตว่าอะไรใช้ได้ผลและอะไรใช้ไม่ได้

ทุกประสบการณ์ควรเป็นประสบการณ์การเรียนรู้ แม้แต่การเปิดบ้าน เมื่อสิ้นสุดการแสดงของคุณ ให้จดบันทึกสิ่งที่ทำได้ดี สิ่งที่ควรปรับปรุง และสิ่งที่คุณจะไม่ทำในครั้งต่อไป แผ่นความคิดเห็นของลูกค้าของคุณจะให้คำแนะนำเพิ่มเติมซึ่งคุณควรดำเนินการอย่างจริงจังและนำไปใช้กับงานเปิดครั้งต่อไปของคุณ

31. ดูแลตัวเองให้ปลอดภัย

การเปิดบ้านและการประชุมแบบตัวต่อตัวเป็นสองสถานการณ์ที่เสี่ยงที่สุดที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ต้องเผชิญ ผู้ต้องสงสัยรู้ว่าคุณอยู่คนเดียวและอ่อนแอ และจะฉวยโอกาสนี้ หากการเปิดบ้านของคุณค่อนข้างเงียบหรือหากคุณกำลังเข้าร่วมการประชุมแบบตัวต่อตัวกับลูกค้าใหม่ ให้ลองขอรหัสพื้นฐานจากพวกเขาเพื่อดำเนินการตรวจสอบภูมิหลัง ซอฟต์แวร์ เช่น Safe Showings ทำให้ง่ายต่อการค้นหาว่าใครอยู่ตรงหน้าคุณ สำหรับคำแนะนำด้านความปลอดภัยส่วนบุคคลเพิ่มเติมสำหรับตัวแทน โปรดดูบทความนี้

สรุปแล้ว…

วันที่ใช้เวลาเปิดบ้านไม่ต้องน่าเบื่อและแห้ง ปลูกฝังผู้นำที่แข็งแกร่งและโอกาสในการสร้างเครือข่ายคุณภาพสูงด้วยการวางกลยุทธ์และเทคนิคที่เหมาะสม

การแสดงแต่ละครั้งมีจุดเน้น 3 ด้าน ได้แก่ ความพึงพอใจของลูกค้า ความสุข แขกที่สนใจ และการยอมรับจากตัวแทน การใส่ใจในแต่ละจุดโฟกัสจะทำให้ทุกคนสิ้นสุดวันด้วยความรู้สึกราวกับว่าพวกเขาได้ประโยชน์สูงสุดจากงานเปิดของคุณ